LinkedIn Insight Tag op je landingspagina's
Wie B2B-verkeer op LinkedIn inkoopt, betaalt voor precisie: functietitel, senioriteit, bedrijfsgrootte. Die precisie is verspild als de conversie nooit terugkomt. Zonder dat de Insight Tag vanaf je landingspagina rapporteert, kan Campaign Manager een campagne die demo's boekt niet onderscheiden van een die alleen klikken verzamelt.
In LanderLab gaat de Insight Tag in de eigen code van de pagina of het domein, en een eventspecifieke conversie gaat af wanneer het formulier of de quiz wordt verzonden. Een quiz kan een tweede conversie laten afgaan, alleen voor de antwoorden waar sales om geeft, zodat LinkedIn optimaliseert op gekwalificeerde demo's en niet op zomaar elke demo.
Het past bij demo- en trialpagina's, webinarregistraties, afgeschermde rapporten en elke vorm van leadgen waarbij één afspraak honderden dollars waard is en elke conversie waar LinkedIn van leert, telt.
LinkedIn-conversietracking op de echte verzending
LinkedIn telt wat jij laat tellen. Een eventspecifieke conversie gaat af wanneer de bezoeker de demo echt aanvraagt, dus een conversie betekent dat er een formulier of quiz is verzonden, niet dat er een pagina laadde.
Stuur je ook conversies vanuit je CRM via de Conversions API van LinkedIn, dan kan het event van de Insight Tag een event-ID meekrijgen, zodat LinkedIn het paar één keer telt.
Gekwalificeerde demo's, niet alleen meer demo's
Een demo-aanvraag van een bureau van drie mensen en een van een bedrijf met 500 werkplekken kosten dezelfde klik. Vraag de bedrijfsgrootte in de quiz, laat een tweede conversie alleen afgaan voor de groottes die bij je salesaanpak passen, en laat LinkedIn daarop bieden. Je kosten per demo stijgen misschien; je kosten per opportunity horen te dalen.
De antwoorden gaan nog steeds met de lead naar je CRM, samen met de pagina, de variant en de UTM's, zodat sales ziet waarom een lead als gekwalificeerd telde.
Leadkwaliteit uit LinkedIn op het CRM-record
LinkedIn rapporteert conversies; je CRM rapporteert pipeline. Verborgen velden voor utm_campaign en utm_content slaan de campagne en de advertentie bij elke lead op, zodat je elke LinkedIn-campagne volgt van klik tot gesloten deal en stopt met geld steken in de campagnes die de agenda vullen met no-shows.
Test B2B-landers zonder tracking te verliezen
Splits een demopagina in een lange versie met bewijs en een korte met drie velden. Beide varianten hebben dezelfde Insight Tag, de analytics van LanderLab tonen welke converteert, en de LL Variant ID bij elke lead laat zien welke afspraken opleverde die doorgingen.
