LinkedIn Insight Tag en tus landing pages
Quien compra tráfico B2B en LinkedIn paga por precisión: cargo, nivel, tamaño de empresa. Esa precisión se desperdicia si la conversión nunca vuelve. Sin el Insight Tag informando desde tu landing page, Campaign Manager no distingue una campaña que consigue demos de una que solo recoge clics.
En LanderLab el Insight Tag va en el código personalizado de la página o del dominio, y una conversión de evento específico se dispara cuando se envía el formulario o el quiz. Un quiz puede disparar una segunda conversión solo con las respuestas que le importan a ventas, así LinkedIn optimiza hacia demos cualificadas y no hacia cualquier demo.
Encaja con páginas de demo y de prueba gratuita, registros a webinars, informes protegidos por formulario y cualquier lead gen en el que una sola reunión valga cientos de dólares y cuente cada conversión de la que aprende LinkedIn.
Seguimiento de conversiones de LinkedIn en el envío real
LinkedIn cuenta lo que le dices que cuente. Una conversión de evento específico se dispara cuando el visitante solicita de verdad la demo, así una conversión significa que se envió un formulario o un quiz, no que se cargó una página.
Si además envías conversiones desde tu CRM a través de la Conversions API de LinkedIn, el evento del Insight Tag puede llevar un ID de evento para que LinkedIn cuente el par una sola vez.
Demos cualificadas, no solo volumen de demos
Una solicitud de demo de una agencia de tres personas y otra de una empresa de 500 empleados cuestan el mismo clic. Pregunta el tamaño de la empresa en el quiz, dispara una segunda conversión solo para los tamaños que encajan con tu proceso de venta y deja que LinkedIn puje por esa. Tu coste por demo puede subir; tu coste por oportunidad debería bajar.
Las respuestas siguen llegando a tu CRM con el lead, junto con la página, la variante y las UTMs, para que ventas vea por qué un lead contó como cualificado.
La calidad de los leads de LinkedIn en la ficha del CRM
LinkedIn informa de conversiones; tu CRM, de pipeline. Los campos ocultos para utm_campaign y utm_content guardan la campaña y el anuncio en cada lead, para que sigas cada campaña de LinkedIn del clic a la venta cerrada y dejes de financiar las que te llenan la agenda de gente que no se presenta.
Testea landing pages B2B sin perder el tracking
Divide una página de demo en una versión larga con prueba social y otra corta con tres campos. Las dos variantes llevan el mismo Insight Tag, las analíticas de LanderLab muestran cuál convierte y el LL Variant ID de cada lead muestra cuál generó reuniones que sí se celebraron.
