LinkedIn Insight Tag auf Ihren Landingpages
Wer auf LinkedIn B2B-Anzeigen kauft, zahlt für Präzision: Jobtitel, Karrierestufe, Unternehmensgröße. Diese Präzision ist verschwendet, wenn die Conversion nie zurückkommt. Ohne ein Insight Tag, das von Ihrer Landingpage meldet, kann Campaign Manager eine Kampagne, die Demos bucht, nicht von einer unterscheiden, die nur Klicks sammelt.
Bei LanderLab kommt das Insight Tag in den Bereich „Eigener Code“ der Seite oder der Domain, und eine ereignisspezifische Conversion feuert, wenn das Formular oder Quiz abgeschickt wird. Ein Quiz kann eine zweite Conversion nur für die Antworten auslösen, die für den Vertrieb zählen, so optimiert LinkedIn auf qualifizierte Demos statt auf irgendeine Demo.
Es passt zu Demo- und Trial-Seiten, Webinar-Anmeldungen, Gated Reports und jeder Lead-Gen, bei der ein einzelnes Meeting Hunderte Dollar wert ist und jede Conversion zählt, aus der LinkedIn lernt.
LinkedIn-Conversion-Tracking beim echten Absenden
LinkedIn zählt, was Sie zählen lassen. Eine ereignisspezifische Conversion feuert, wenn der Besucher die Demo tatsächlich anfragt. Eine Conversion bedeutet also, dass ein Formular oder Quiz abgeschickt wurde, nicht dass eine Seite geladen hat.
Senden Sie zusätzlich Conversions aus Ihrem CRM über die Conversions API von LinkedIn, kann das Event des Insight Tags eine Event-ID mitführen, damit LinkedIn das Paar nur einmal zählt.
Qualifizierte Demos, nicht nur Demo-Volumen
Eine Demoanfrage von einer Agentur mit drei Leuten und eine von einem Unternehmen mit 500 Mitarbeitern kosten denselben Klick. Fragen Sie die Unternehmensgröße im Quiz ab, lösen Sie eine zweite Conversion nur für die Größen aus, die zu Ihrem Vertriebsmodell passen, und lassen Sie LinkedIn darauf bieten. Ihre Kosten pro Demo können steigen; Ihre Kosten pro Opportunity sollten sinken.
Die Antworten gehen trotzdem mit dem Lead in Ihr CRM, zusammen mit Seite, Variante und UTMs, damit der Vertrieb sieht, warum ein Lead als qualifiziert galt.
Lead-Qualität aus LinkedIn im CRM-Datensatz
LinkedIn berichtet Conversions, Ihr CRM berichtet die Pipeline. Versteckte Felder für utm_campaign und utm_content speichern Kampagne und Anzeige an jedem Lead. So verfolgen Sie jede LinkedIn-Kampagne vom Klick bis zum abgeschlossenen Deal und stoppen die, die den Kalender mit No-Shows füllen.
B2B-Lander testen, ohne das Tracking zu verlieren
Teilen Sie eine Demo-Seite in eine lange Version mit Belegen und eine kurze mit drei Feldern. Beide Varianten tragen dasselbe Insight Tag, die Analytics von LanderLab zeigen, welche konvertiert, und die LL Variant ID an jedem Lead zeigt, welche Meetings brachte, die auch stattfanden.
