आपकी landing pages पर LinkedIn Insight Tag
LinkedIn पर B2B बायर्स सटीक टारगेटिंग के पैसे देते हैं: जॉब टाइटल, सीनियरिटी, कंपनी साइज़। अगर कन्वर्ज़न कभी वापस न आए, तो यह सटीकता बेकार है। आपकी landing page से Insight Tag की रिपोर्टिंग के बिना Campaign Manager डेमो बुक करने वाले कैंपेन और सिर्फ़ क्लिक बटोरने वाले कैंपेन में फ़र्क़ नहीं कर सकता।
LanderLab पर Insight Tag पेज या डोमेन के Custom Code में जाता है, और फ़ॉर्म या quiz सबमिट होने पर एक event-specific कन्वर्ज़न फ़ायर होता है। Quiz सिर्फ़ उन जवाबों पर दूसरा कन्वर्ज़न फ़ायर कर सकता है जो सेल्स के लिए मायने रखते हैं, इसलिए LinkedIn हर किसी डेमो की ओर नहीं, क्वालिफ़ाइड डेमो की ओर ऑप्टिमाइज़ करता है।
यह डेमो और ट्रायल पेज, वेबिनार रजिस्ट्रेशन, gated रिपोर्ट और हर उस lead gen के लिए सही है जहां एक मीटिंग सैकड़ों डॉलर की होती है और LinkedIn जिस भी कन्वर्ज़न से सीखता है, वह मायने रखता है।
असली सबमिट पर LinkedIn कन्वर्ज़न ट्रैकिंग
LinkedIn वही गिनता है जो आप उसे गिनने को कहते हैं। Event-specific कन्वर्ज़न तब फ़ायर होता है जब विज़िटर सच में डेमो मांगता है, इसलिए कन्वर्ज़न का मतलब है कि फ़ॉर्म या quiz भेजा गया, यह नहीं कि पेज लोड हुआ।
अगर आप अपने CRM से LinkedIn के Conversions API के ज़रिए भी कन्वर्ज़न भेजते हैं, तो Insight Tag इवेंट के साथ एक event ID जा सकता है, ताकि LinkedIn दोनों को एक ही बार गिने।
क्वालिफ़ाइड डेमो, सिर्फ़ डेमो की गिनती नहीं
तीन लोगों की एजेंसी की डेमो रिक्वेस्ट और 500 सीटों वाली कंपनी की रिक्वेस्ट, दोनों पर क्लिक का एक ही खर्च आता है। Quiz में कंपनी साइज़ पूछें, दूसरा कन्वर्ज़न सिर्फ़ उन साइज़ के लिए फ़ायर करें जो आपके सेल्स मोशन से मेल खाते हैं, और LinkedIn को उसी पर बोली लगाने दें। प्रति डेमो आपकी लागत बढ़ सकती है; प्रति opportunity लागत घटनी चाहिए।
जवाब फिर भी lead के साथ आपके CRM में जाते हैं, पेज, वेरिएंट और UTMs के साथ, ताकि सेल्स देख सके कि कोई lead क्वालिफ़ाइड क्यों गिना गया।
CRM रिकॉर्ड पर LinkedIn से आए leads की क्वालिटी
LinkedIn कन्वर्ज़न रिपोर्ट करता है; आपका CRM पाइपलाइन। utm_campaign और utm_content के हिडन फ़ील्ड हर lead पर कैंपेन और विज्ञापन सेव करते हैं, ताकि आप हर LinkedIn कैंपेन को क्लिक से बंद डील तक फ़ॉलो कर सकें और उन कैंपेन पर पैसा लगाना बंद करें जो कैलेंडर को न आने वालों से भर देते हैं।
ट्रैकिंग खोए बिना B2B landing pages टेस्ट करें
एक डेमो पेज को स्प्लिट करें: सबूतों वाला लंबा वर्शन और तीन फ़ील्ड वाला छोटा वर्शन। दोनों वेरिएंट पर एक ही Insight Tag रहता है, LanderLab की एनालिटिक्स दिखाती है कि कौन कन्वर्ट करता है, और हर lead पर LL Variant ID दिखाता है कि किससे ऐसी मीटिंग्स बनीं जो सच में हुईं।
