LinkedIn Insight Tag na Twoich stronach docelowych
Media buyerzy B2B płacą na LinkedIn za precyzję: stanowisko, poziom w hierarchii, wielkość firmy. Ta precyzja idzie na marne, jeśli konwersja nigdy nie wraca. Bez Insight Tag raportującego ze strony docelowej Campaign Manager nie odróżni kampanii, która umawia dema, od takiej, która tylko zbiera kliknięcia.
W LanderLab Insight Tag trafia do własnego kodu strony lub domeny, a konwersja dla konkretnego zdarzenia uruchamia się po wysłaniu formularza lub quizu. Quiz może uruchamiać drugą konwersję tylko dla odpowiedzi, na których zależy działowi sprzedaży, więc LinkedIn optymalizuje pod kwalifikowane dema, a nie pod jakiekolwiek demo.
Pasuje do stron demo i wersji próbnych, rejestracji na webinary, raportów za formularzem i każdego lead gen, w którym jedno spotkanie jest warte setki dolarów, a liczy się każda konwersja, na której LinkedIn się uczy.
Śledzenie konwersji LinkedIn przy prawdziwym wysłaniu
LinkedIn liczy to, co mu każesz liczyć. Konwersja dla konkretnego zdarzenia uruchamia się, gdy odwiedzający faktycznie prosi o demo, więc konwersja oznacza wysłany formularz lub quiz, a nie załadowaną stronę.
Jeśli wysyłasz też konwersje z CRM przez Conversions API LinkedIn, zdarzenie Insight Tag może nieść ID zdarzenia, żeby LinkedIn policzył tę parę raz.
Kwalifikowane dema, nie tylko liczba dem
Prośba o demo od trzyosobowej agencji i od firmy na 500 osób to takie samo kliknięcie w tej samej cenie. Zapytaj w quizie o wielkość firmy, uruchamiaj drugą konwersję tylko dla wielkości pasujących do Twojego modelu sprzedaży i pozwól LinkedIn licytować pod nią. Koszt dema może wzrosnąć; koszt szansy sprzedażowej powinien spaść.
Odpowiedzi i tak trafiają do CRM razem z leadem, stroną, wariantem i UTM-ami, więc dział sprzedaży widzi, dlaczego lead uznano za kwalifikowany.
Jakość leadów z LinkedIn w rekordzie CRM
LinkedIn raportuje konwersje, a Twój CRM pipeline. Ukryte pola na utm_campaign i utm_content zapisują kampanię i reklamę przy każdym leadzie, więc prześledzisz każdą kampanię LinkedIn od kliknięcia do zamkniętej transakcji i przestaniesz finansować te, które zapełniają kalendarz osobami, które się nie pojawiają.
Testuj strony docelowe B2B bez utraty trackingu
Podziel stronę demo na długą wersję z dowodami i krótką z trzema polami. Oba warianty mają ten sam Insight Tag, analityka LanderLab pokazuje, który konwertuje, a LL Variant ID przy każdym leadzie pokazuje, który przyniósł spotkania, które się odbyły.
