Instantly op je landingspagina's
Instantly is gebouwd voor koude outreach, maar waar het goed in is, is net zo nuttig bij mensen die zelf vroegen om iets van je te horen: reeksen die stoppen als iemand antwoordt, teksten gepersonaliseerd met variabelen, verzending verdeeld over accounts. LanderLab voegt elke inzending toe aan een Instantly-campagne, die de lead inschrijft voor de reeks van die campagne, of aan een leadlijst die je later gebruikt.
Het past bij B2B- en leadgenteams die per e-mail opvolgen: bureaus die LinkedIn- en Google-advertenties naar een gratis audit draaien, founders die demo-aanvragen door een reeks sturen, leadgenbedrijven die mensen nurturen die een leadmagnet downloadden. Formulier- en quizantwoorden reizen mee als eigen variabelen met de naam van je velden, zodat de eerste e-mail de bedrijfsgrootte of het doel kan noemen dat de persoon koos.
Vergeet niet wie deze leads zijn: ze vulden je formulier in, en dat maakt ze warmer dan elke koude lijst. Schrijf de reeks als opvolging van waar ze om vroegen, maak op de pagina duidelijk wat je gaat sturen, en laat Instantly de reeks stoppen als ze antwoorden.
Instantly-reeksen voor inbound leads
De meeste teams gebruiken Instantly om lijsten te mailen die ze kochten of opbouwden. Je leads van landingspagina's zijn een ander publiek: ze kozen ervoor je hun e-mailadres te geven. Daardoor zijn de reeksen van Instantly het makkelijke deel. Een demo-aanvraag, een auditaanvraag of een gedownloade gids kan elk een korte, specifieke reeks starten op de minuut dat het formulier verstuurd wordt, en de eerste e-mail die ze krijgen, gaat over waar ze net om vroegen.
Eigen variabelen uit je formulier- en quizantwoorden
Elk formulierveld kan gekoppeld worden aan een van de standaard leadvelden van Instantly of meegaan als eigen variabele met de naam van het veld. Een quiz die vraagt naar website, maandelijkse advertentie-uitgaven en belangrijkste kanaal geeft je drie variabelen om in de eerste e-mail te verwerken, die dan leest als een antwoord aan de persoon in plaats van een sjabloon.
Stuur utm_campaign en LL Variant ID op dezelfde manier mee en elk antwoord in Instantly is te herleiden tot de advertentie en de paginaversie die het opleverden.
Campagne of leadlijst: twee manieren om een lead vast te houden
Toevoegen aan een campagne schrijft de lead in voor de reeks en vraagt een e-mailadres. Toevoegen aan een leadlijst slaat de lead alleen op en vraagt een e-mailadres of een voor- en achternaam. Gebruik campagnes voor de opvolging die nu moet starten, en lijsten om een publiek te verzamelen, zoals aanmeldingen voor een webinar, dat je mailt als de volgende campagne klaar is.
Stop met opvolgen zodra het gesprek begint
Niets brandt een warme lead zo snel op als een derde automatische e-mail nadat hij al heeft geantwoord. Instantly-campagnes kunnen stoppen bij een antwoord, en kunnen stoppen voor iedereen op hetzelfde bedrijfsdomein als een van hen antwoordt. Zet die opties aan voor inbound reeksen en de automatisering stapt opzij zodra een mens het overneemt.
