Instantly sur vos landing pages
Instantly est conçu pour la prospection à froid, mais ce qu'il fait bien est tout aussi utile auprès de personnes qui ont demandé à avoir de vos nouvelles : des séquences qui s'arrêtent quand quelqu'un répond, des textes personnalisés par variables, des envois répartis sur plusieurs comptes. LanderLab ajoute chaque envoi à une campagne Instantly, ce qui inscrit le lead dans la séquence de cette campagne, ou à une liste de leads que vous utiliserez plus tard.
Cela convient aux équipes B2B et lead gen qui relancent par e-mail : agences qui font tourner des publicités LinkedIn et Google vers un audit gratuit, fondateurs qui font passer les demandes de démo par une séquence, acteurs du lead gen qui nourrissent les téléchargements d'un lead magnet. Les réponses du formulaire et du quiz partent comme variables personnalisées portant le nom de vos champs : le premier e-mail peut mentionner la taille d'entreprise ou l'objectif choisis par la personne.
N'oubliez pas qui sont ces leads : ils ont rempli votre formulaire, ce qui les rend plus chauds que n'importe quelle liste froide. Écrivez la séquence comme une suite à ce qu'ils ont demandé, indiquez clairement sur la page ce que vous allez envoyer, et laissez Instantly arrêter la séquence quand ils répondent.
Des séquences Instantly pour les leads entrants
La plupart des équipes utilisent Instantly pour écrire à des listes achetées ou constituées. Vos leads de landing pages sont un autre public : ils ont choisi de vous donner leur e-mail. Le séquençage d'Instantly devient alors la partie facile. Une demande de démo, une demande d'audit ou le téléchargement d'un guide peuvent chacun lancer une séquence courte et précise dès l'envoi du formulaire, et le premier e-mail reçu parle de ce qu'ils viennent de demander.
Des variables personnalisées à partir des réponses du formulaire et du quiz
Chaque champ du formulaire peut être mappé sur l'un des champs de lead d'Instantly ou partir comme variable personnalisée portant le nom du champ. Un quiz qui demande le site web, les dépenses publicitaires mensuelles et le canal principal vous donne trois variables à placer dans le premier e-mail, qui se lit alors comme une réponse à la personne plutôt qu'un modèle.
Envoyez utm_campaign et LL Variant ID de la même façon, et chaque réponse dans Instantly peut être reliée à la publicité et à la version de page qui l'ont produite.
Campagne ou liste de leads : deux façons de garder un lead
L'ajout à une campagne inscrit le lead dans la séquence et exige un e-mail. L'ajout à une liste de leads ne fait que stocker le lead, et exige un e-mail ou un prénom et un nom. Utilisez les campagnes pour la relance qui doit démarrer maintenant, et les listes pour constituer une audience, par exemple des inscrits à un webinar, à qui vous écrirez quand la prochaine campagne sera prête.
Arrêtez de relancer dès que la conversation démarre
Rien ne grille un lead chaud comme un troisième e-mail automatique après qu'il a déjà répondu. Les campagnes Instantly peuvent s'arrêter à la réponse, et s'arrêter pour tous les contacts du même domaine d'entreprise quand l'un d'eux répond. Activez ces options pour les séquences entrantes, et l'automatisation s'efface dès qu'une personne prend le relais.
