랜딩 페이지에서 쓰는 Instantly
Instantly는 콜드 아웃리치용으로 만들어졌지만, 잘하는 일은 연락받기를 요청한 사람에게도 똑같이 쓸모가 있습니다. 답장하면 멈추는 시퀀스, 변수로 개인화한 문구, 여러 계정에 분산한 발송. LanderLab은 제출을 하나하나 Instantly 캠페인에 추가해 리드를 그 캠페인의 시퀀스에 등록하거나, 나중에 쓸 리드 리스트에 추가합니다.
이메일로 후속 연락하는 B2B·리드 제너레이션 팀에 맞습니다. LinkedIn과 Google 광고로 무료 진단을 제안하는 에이전시, 데모 요청을 시퀀스로 처리하는 창업자, 리드 마그넷 다운로드를 육성하는 리드 제너레이션 운영자. 양식·퀴즈 답변이 필드 이름을 딴 커스텀 변수로 넘어가므로, 첫 이메일에서 상대가 고른 회사 규모나 목표를 언급할 수 있습니다.
이 리드가 누구인지 기억하세요. 양식을 직접 작성한 사람이라 어떤 콜드 리스트보다 따뜻합니다. 시퀀스는 상대가 요청한 것에 대한 후속 연락으로 쓰고, 무엇을 보낼지 페이지에서 분명히 밝히고, 답장이 오면 Instantly가 시퀀스를 멈추게 하세요.
인바운드 리드를 위한 Instantly 시퀀스
대부분의 팀은 사거나 만든 리스트에 이메일을 보내는 데 Instantly를 씁니다. 랜딩 페이지 리드는 다른 오디언스입니다. 스스로 이메일을 준 사람들입니다. 그래서 Instantly의 시퀀스 작업은 쉬운 부분이 됩니다. 데모 요청, 진단 요청, 가이드 다운로드가 양식 제출 즉시 각자 짧고 구체적인 시퀀스를 시작하고, 상대가 처음 받는 이메일은 방금 요청한 바로 그것에 관한 내용입니다.
양식·퀴즈 답변으로 만드는 커스텀 변수
양식 필드마다 Instantly 자체 리드 필드에 매핑하거나, 필드 이름을 딴 커스텀 변수로 보낼 수 있습니다. 웹사이트, 월 광고비, 주력 채널을 묻는 퀴즈라면 첫 이메일에 쓸 변수가 세 개 생기고, 그 이메일은 템플릿이 아니라 그 사람에게 쓴 답장처럼 읽힙니다.
utm_campaign과 LL Variant ID도 같은 방식으로 보내면, Instantly의 모든 답장을 그 답장을 만든 광고와 페이지 버전까지 거슬러 추적할 수 있습니다.
캠페인 또는 리드 리스트: 리드를 담는 두 가지 방법
캠페인에 추가하면 리드가 시퀀스에 등록되며 이메일이 필요합니다. 리드 리스트에 추가하면 리드를 보관만 하며 이메일, 또는 이름과 성이 필요합니다. 지금 시작해야 할 후속 연락에는 캠페인을, 웨비나 가입자처럼 다음 캠페인이 준비되면 메일을 보낼 오디언스를 모을 때는 리스트를 쓰세요.
대화가 시작되면 후속 메일 중단
이미 답장한 따뜻한 리드에게 세 번째 자동 이메일을 보내는 것만큼 리드를 망치는 일은 없습니다. Instantly 캠페인은 답장이 오면 멈출 수 있고, 같은 회사 도메인의 한 사람이 답하면 그 도메인 전체에 대해 멈출 수도 있습니다. 인바운드 시퀀스에서 이 옵션을 켜면, 사람이 넘겨받는 순간 자동화가 물러납니다.
