Instantly nas suas landing pages
O Instantly é feito para prospecção fria, mas o que ele faz bem é igualmente útil com pessoas que pediram para ter notícias suas: sequências que param quando alguém responde, textos personalizados com variáveis, envio distribuído entre contas. O LanderLab adiciona cada envio a uma campanha do Instantly, o que inscreve o lead na sequência daquela campanha, ou a uma lista de leads que você vai usar depois.
Serve para times de B2B e lead gen que fazem follow-up por e-mail: agências que rodam anúncios no LinkedIn e no Google para uma auditoria grátis, fundadores que passam os pedidos de demo por uma sequência, operações de lead gen que nutrem quem baixou uma isca digital. As respostas do formulário e do quiz seguem como variáveis personalizadas com o nome dos seus campos, então o primeiro e-mail pode citar o tamanho da empresa ou o objetivo que a pessoa escolheu.
Lembre quem são esses leads: eles preencheram o seu formulário, o que os torna mais quentes do que qualquer lista fria. Escreva a sequência como um follow-up do que pediram, deixe claro na página o que você vai enviar e deixe o Instantly parar a sequência quando eles responderem.
Sequências do Instantly para leads inbound
A maioria dos times usa o Instantly para mandar e-mails a listas que comprou ou montou. Os leads das suas landing pages são outro público: eles escolheram dar o e-mail a você. Isso torna o sequenciamento do Instantly a parte fácil. Um pedido de demo, um pedido de auditoria ou o download de um guia podem iniciar, cada um, uma sequência curta e específica no minuto em que o formulário é enviado, e o primeiro e-mail que a pessoa recebe fala do que ela acabou de pedir.
Variáveis personalizadas a partir das respostas do formulário e do quiz
Cada campo do formulário pode ser mapeado para um dos campos de lead do próprio Instantly ou seguir como uma variável personalizada com o nome do campo. Um quiz que pergunta o site, o investimento mensal em anúncios e o canal principal dá três variáveis para usar no primeiro e-mail, que soa como uma resposta à pessoa, e não como um template.
Mande utm_campaign e LL Variant ID do mesmo jeito e cada resposta no Instantly pode ser ligada ao anúncio e à versão da página que a geraram.
Campanha ou lista de leads: duas formas de guardar um lead
Adicionar a uma campanha inscreve o lead na sequência e exige um e-mail. Adicionar a uma lista de leads só guarda o lead e exige um e-mail ou um nome e sobrenome. Use campanhas para o follow-up que deve começar agora, e listas para juntar um público, como inscritos em webinar, que você vai contatar quando a próxima campanha estiver pronta.
Pare o follow-up quando a conversa começar
Nada queima um lead quente como um terceiro e-mail automático depois que ele já respondeu. As campanhas do Instantly podem parar na resposta, e podem parar para todos do mesmo domínio da empresa quando um deles responde. Ative essas opções nas sequências inbound e a automação sai de cena assim que uma pessoa assume.
