落地页上的 Instantly
Instantly 是为冷邮件外联打造的，但它擅长的那些事，用在主动想听你消息的人身上同样有用：有人回复就停止的序列、按变量个性化的文案、分散到多个账户的发送。LanderLab 会把每次提交加入一个 Instantly 营销活动（即加入该营销活动的序列），或加入一个你稍后再用的线索列表。
它适合用邮件跟进的 B2B 和线索获取团队：用 LinkedIn 和 Google 广告推免费审计的代理商、通过序列跟进演示预约的创始人、培育引流赠品下载者的线索获取运营者。表单和测验答案作为以你的字段命名的自定义变量传过去，第一封邮件就能提到对方选的公司规模或目标。
记住这些线索是谁：他们填了你的表单，比任何冷名单都要热。把序列写成对他们所申请内容的跟进，在页面上说清你会发什么，再让 Instantly 在他们回复时停止序列。
用于入站线索的 Instantly 序列
大多数团队用 Instantly 给买来或自建的名单发邮件。你的落地页线索是另一类受众：他们是主动把邮箱给你的。这样一来，Instantly 的序列功能就成了最简单的部分。演示预约、审计申请或指南下载，都可以在表单发出的那一分钟启动一个简短、具体的序列，他们收到的第一封邮件，讲的就是他们刚刚申请的东西。
来自表单和测验答案的自定义变量
每个表单字段都可以对应到 Instantly 自己的线索字段，或者作为以该字段命名的自定义变量传过去。一个询问网站、每月广告花费和主要渠道的测验，能给你三个可以写进第一封邮件的变量，读起来像是对这个人的回复，而不是模板。
用同样的方式发送 utm_campaign 和 LL Variant ID，Instantly 里的每封回复都能追溯到带来它的广告和页面版本。
营销活动还是线索列表：存放线索的两种方式
加入营销活动会把线索加入序列，需要邮箱。加入线索列表只会保存线索，需要邮箱，或者名字和姓氏。现在就该开始的跟进用营销活动；要先积累受众，比如网络研讨会报名者，等下一个营销活动准备好了再发邮件，就用列表。
对话一开始就停止跟进
最能毁掉一条暖线索的，就是对方已经回复了，还收到第三封自动邮件。Instantly 营销活动可以在收到回复时停止，也可以在同一公司域名下有人回复时，对所有人停止。为入站序列打开这些选项，一旦有真人接手，自动化就会让开。
