Instantly auf Ihren Landingpages
Instantly ist für Cold Outreach gebaut, aber was es gut kann, ist bei Menschen, die von Ihnen hören wollen, genauso nützlich: Sequenzen, die stoppen, wenn jemand antwortet, Texte, die über Variablen personalisiert sind, Versand verteilt auf mehrere Konten. LanderLab fügt jede Absendung einer Instantly-Kampagne hinzu, die den Lead in ihre Sequenz aufnimmt, oder einer Lead-Liste, die Sie später nutzen.
Das passt zu B2B- und Lead-Gen-Teams, die per E-Mail nachfassen: Agenturen mit LinkedIn- und Google-Anzeigen für ein kostenloses Audit, Gründer, die Demoanfragen durch eine Sequenz schicken, Lead-Gen-Betreiber, die einen Lead-Magnet-Download weiter betreuen. Antworten aus Formular und Quiz reisen als Custom Variables mit, benannt nach Ihren Feldern. So kann die erste E-Mail die Unternehmensgröße oder das Ziel nennen, das die Person gewählt hat.
Denken Sie daran, wer diese Leads sind: Sie haben Ihr Formular ausgefüllt und sind damit wärmer als jede Kaltakquise-Liste. Schreiben Sie die Sequenz als Follow-up auf ihre Anfrage, machen Sie auf der Seite klar, was Sie schicken werden, und lassen Sie Instantly die Sequenz stoppen, wenn sie antworten.
Instantly-Sequenzen für Inbound-Leads
Die meisten Teams mailen mit Instantly Listen an, die sie gekauft oder aufgebaut haben. Ihre Landingpage-Leads sind eine andere Zielgruppe: Sie haben sich entschieden, Ihnen ihre E-Mail zu geben. Damit ist die Sequenzierung von Instantly der einfache Teil. Eine Demoanfrage, eine Audit-Anfrage oder ein Ratgeber-Download kann jeweils eine kurze, konkrete Sequenz in der Minute starten, in der das Formular abgeschickt wird, und die erste E-Mail handelt von dem, worum die Person gerade gebeten hat.
Custom Variables aus Ihren Formular- und Quiz-Antworten
Jedes Formularfeld kann einem der eigenen Lead-Felder von Instantly zugeordnet werden oder als Custom Variable gehen, benannt nach dem Feld. Ein Quiz, das nach Website, monatlichem Werbebudget und Hauptkanal fragt, gibt Ihnen drei Variablen für die erste E-Mail, die sich dann wie eine Antwort an die Person liest statt wie eine Vorlage.
Senden Sie utm_campaign und die LL Variant ID genauso, und jede Antwort in Instantly lässt sich bis zur Anzeige und zur Seitenversion zurückverfolgen, die sie gebracht hat.
Kampagne oder Lead-Liste: zwei Wege, einen Lead zu halten
Das Hinzufügen zu einer Kampagne nimmt den Lead in die Sequenz auf und braucht eine E-Mail. Das Hinzufügen zu einer Lead-Liste speichert den Lead nur und braucht eine E-Mail oder Vor- und Nachname. Nutzen Sie Kampagnen für das Follow-up, das jetzt starten soll, und Listen, um eine Zielgruppe zu sammeln, etwa Webinar-Anmeldungen, die Sie anschreiben, wenn die nächste Kampagne fertig ist.
Nicht mehr nachfassen, sobald das Gespräch läuft
Nichts verbrennt einen warmen Lead so wie eine dritte automatische E-Mail, nachdem er schon geantwortet hat. Instantly-Kampagnen können bei einer Antwort stoppen, auch für alle mit derselben Firmendomain, wenn einer von ihnen antwortet. Schalten Sie das für Inbound-Sequenzen ein, und die Automatisierung tritt zur Seite, sobald ein Mensch übernimmt.
