Instantly na Twoich stronach docelowych
Instantly jest zbudowany do cold outreachu, ale to, co robi dobrze, równie dobrze sprawdza się przy ludziach, którzy sami poprosili o kontakt: sekwencje zatrzymujące się po odpowiedzi, teksty personalizowane zmiennymi, wysyłka rozłożona na kilka kont. LanderLab dodaje każde zgłoszenie do kampanii Instantly, co zapisuje leada do sekwencji tej kampanii, albo do listy leadów, której użyjesz później.
Sprawdza się w zespołach B2B i lead gen, które robią follow-up e-mailem: w agencjach kierujących reklamy z LinkedIn i Google na darmowy audyt, u founderów przepuszczających prośby o demo przez sekwencję, w firmach lead gen pielęgnujących pobrania lead magnetu. Odpowiedzi z formularza i quizu jadą jako zmienne niestandardowe nazwane tak jak Twoje pola, więc pierwszy e-mail może wspomnieć wielkość firmy albo cel, który wybrała osoba.
Pamiętaj, kim są te leady: wypełniły Twój formularz, więc są cieplejsze niż jakakolwiek zimna lista. Pisz sekwencję jako follow-up do tego, o co prosiły, jasno napisz na stronie, co wyślesz, i pozwól Instantly zatrzymać sekwencję, gdy odpowiedzą.
Sekwencje Instantly dla leadów przychodzących
Większość zespołów używa Instantly do wysyłki na listy, które kupiły albo zbudowały. Leady z Twoich stron docelowych to inna grupa: same zdecydowały się podać Ci e-mail. Dzięki temu sekwencjonowanie w Instantly to ta łatwa część. Prośba o demo, prośba o audyt czy pobranie poradnika mogą uruchomić krótką, konkretną sekwencję w minucie, w której wysłano formularz, a pierwszy e-mail dotyczy tego, o co właśnie poproszono.
Zmienne niestandardowe z odpowiedzi w formularzu i quizie
Każde pole formularza można zmapować na jedno z pól leada w Instantly albo wysłać jako zmienną niestandardową nazwaną tak jak pole. Quiz, który pyta o stronę internetową, miesięczny budżet reklamowy i główny kanał, daje Ci trzy zmienne do wpisania w pierwszy e-mail, który brzmi jak odpowiedź do tej osoby, a nie jak szablon.
Wyślij tak samo utm_campaign i LL Variant ID, a każdą odpowiedź w Instantly da się powiązać z reklamą i wersją strony, która ją przyniosła.
Kampania czy lista leadów: dwa sposoby na trzymanie leada
Dodanie do kampanii zapisuje leada do sekwencji i wymaga e-maila. Dodanie do listy leadów tylko go przechowuje i wymaga e-maila albo imienia i nazwiska. Używaj kampanii do follow-upu, który ma ruszyć teraz, a list do zbierania odbiorców, np. zapisów na webinar, do których napiszesz, gdy będzie gotowa kolejna kampania.
Przestań robić follow-up, gdy zaczyna się rozmowa
Nic tak nie spala ciepłego leada jak trzeci automatyczny e-mail po tym, jak już odpisał. Kampanie w Instantly mogą zatrzymywać się po odpowiedzi, także dla wszystkich z tej samej domeny firmy, gdy odpowie jedna osoba. Włącz to dla sekwencji przychodzących, a automatyzacja ustąpi, gdy tylko przejmie człowiek.
