Instantly en tus landing pages
Instantly está hecho para la prospección en frío, pero lo que hace bien es igual de útil con personas que pidieron saber de ti: secuencias que se detienen cuando alguien responde, copy personalizado con variables, envíos repartidos entre cuentas. LanderLab añade cada envío a una campaña de Instantly, que inscribe al lead en la secuencia de esa campaña, o a una lista de leads que usarás más adelante.
Encaja con equipos de B2B y lead gen que hacen el seguimiento por email: agencias que llevan anuncios de LinkedIn y Google a una auditoría gratuita, fundadores que pasan las solicitudes de demo por una secuencia, operadores de lead gen que hacen nurturing a quien descarga un lead magnet. Las respuestas del formulario y del quiz viajan como variables personalizadas con el nombre de tus campos, así el primer email puede mencionar el tamaño de empresa o el objetivo que eligió la persona.
Recuerda quiénes son estos leads: rellenaron tu formulario, y eso los hace más templados que cualquier lista en frío. Escribe la secuencia como un seguimiento de lo que pidieron, deja claro en la página lo que vas a enviar y deja que Instantly detenga la secuencia cuando respondan.
Secuencias de Instantly para leads inbound
La mayoría de los equipos usan Instantly para escribir a listas que compraron o construyeron. Los leads de tu landing page son otra audiencia: eligieron darte su email. Eso hace que la parte de las secuencias de Instantly sea la fácil. Una solicitud de demo, una solicitud de auditoría o la descarga de una guía pueden arrancar cada una una secuencia corta y concreta en el minuto en que se envía el formulario, y el primer email que reciben trata de lo que acaban de pedir.
Variables personalizadas a partir de las respuestas del formulario y del quiz
Cada campo del formulario se puede asignar a uno de los campos de lead de Instantly o ir como variable personalizada con el nombre del campo. Un quiz que pregunta por la web, la inversión publicitaria mensual y el canal principal te da tres variables para escribir en el primer email, que se lee como una respuesta a la persona y no como una plantilla.
Envía utm_campaign y LL Variant ID de la misma forma y cada respuesta en Instantly se podrá atribuir al anuncio y a la versión de la página que la generó.
Campaña o lista de leads: dos formas de guardar un lead
Añadirlo a una campaña inscribe al lead en la secuencia y necesita un email. Añadirlo a una lista de leads solo guarda el lead, y necesita un email o un nombre y un apellido. Usa las campañas para el seguimiento que debe empezar ya, y las listas para reunir una audiencia, como las inscripciones a un webinar, a la que escribirás cuando la siguiente campaña esté lista.
Deja de hacer seguimiento cuando empieza la conversación
Nada quema un lead templado como un tercer email automático cuando ya ha respondido. Las campañas de Instantly pueden detenerse con una respuesta, y pueden detenerse para todos los del mismo dominio de empresa cuando responde uno de ellos. Actívalo en las secuencias inbound y la automatización se aparta en cuanto una persona toma el relevo.
