4.9
4.6一个从 LinkedIn 广告进入的演示预约页面。它的表单一步一个问题地询问公司规模、时间安排和工作邮箱，并为每位潜在客户分流：小团队去免费试用注册，有明确时间安排的买家去预约页面，答案随链接带过去，还在调研的人拿到买家指南，个人邮箱进入填写工作邮箱的步骤。旁边是每次提交触发的动作：HubSpot 联系人、Slack 消息、Gmail 确认邮件和跳转。
你的公司有多少人？
你希望什么时候用起来？
请使用工作邮箱预约通话。
演示面向有销售管道需要预测的团队。请使用你的工作邮箱，或者改为开始免费试用。
你的买家指南正在发送中。
我们已发送到你的收件箱，还附上了几个与你规模相近的团队的客户案例。
前后对比
长表单流失点击，短表单给销售送去错误的线索。
老办法
- “销售刚给一个用 Gmail 的学生回了电话。”
- “付费点击在第六个字段就放弃了。”
- “演示预约在收件箱里躺了一整晚。”
- “CRM 里只写着‘付费搜索’，别的什么都没有。”
- “活动页面还在等网站团队排期。”
LanderLab 的方式
- “Gmail 地址去免费试用，而不是去销售那里。”
- “一步一个问题，未完成的也保留答案。”
- “对方一提交，销售代表就在 Slack 收到通知。”
- “gclid、UTM 和变体都记在联系人上。”
- “用 AI 搭好，今天就在我们的子域名上线。”
资格筛选
在日历排满之前，先决定谁能拿到销售通话。
每个答案都可以把潜在客户送上各自的路径，规则还能读取邮箱字段。小团队去试用，调研者拿到指南，有明确时间安排的买家拿到日历，答案也带在预约链接上。
显示以下人群的路径
表单的逻辑：先问公司规模，再问时间安排，最后填工作邮箱。1 到 10 人的公司在第一步之后离开，去免费试用注册；只是在调研的人在第二步之后离开，去买家指南；第三步之后，个人邮箱进入工作邮箱步骤，其他人进入预约页面。
CRM 可以排序的值
每个选项向潜在客户显示一个标签，向你的 CRM 发送另一个值，所以公司规模到达时就是一个可以筛选的值。
未完成线索
在 Scale 和 Enterprise 套餐中，未完成线索会保留他们离开前填写的每个答案。无操作提交可以在你设定的停顿时间后把它们发送到你的 CRM。
每一步的流失
在页面的“概览”中，按变体查看表单每一步的会话、退出和流失率。
线索响应速度
在第一条线索到来之前，就把跟进设置好。
HubSpot 创建或更新联系人，Slack 把它发给销售，Gmail 从销售代表的邮箱发送确认。然后由一个工作流按公司规模给线索分流。工作流目前处于 Beta 阶段。
已发布工作流“按公司规模分发演示预约”的运行视图：演示预约页面上的线索触发器，一个只放行工作邮箱的筛选步骤，然后是按公司规模分流的多分支步骤，把 201 人及以上的发到 HubSpot，11 到 200 人的发到 ActiveCampaign 培育流程，其余的写入 Google Sheets。新的运行会出现在画布旁边；选择一条即可查看它的路径。
运行记录
今天：63 次运行， 52 条已发送10 条已停止1 条失败
01追踪
保存点击 ID 的隐藏字段
用 URL 参数的名字给隐藏字段命名，它就会随线索保存并发送到你的 CRM。三个月后才成交的单子，也依然能看到它的 gclid 和广告系列。
- 用隐藏字段保存 gclid、li_fat_id 和你的 UTM
- LL Lander URL 和 LL Variant ID 映射到 HubSpot 属性
- “透传 URL 参数”让它们保留在每个链接上
02测试
A/B 测试
在同一个网址上用长表单对比多步骤表单。把 LL Variant ID 映射到你的 CRM，按销售接受的线索而不是表单提交数来选出胜出者。
- Grow、Scale 和 Enterprise 套餐可用
- 广告只用一个网址，无需跳转
- 把胜出者设为主变体
页面类型
B2B 团队在付费流量上跑的页面。
演示预约
几个问题，然后进入预约页面，答案带在链接上。
免费试用注册
把小团队送去试用，公司规模和 UTM 带在 URL 上。
留资报告
先要工作邮箱，再在感谢页交付报告。
网络研讨会报名
日期、倒计时和一个简短的表单，并从你的 Gmail 发送确认。
对比页
你和他们现在用的工具正面对比，承接搜索对方品牌名的流量。
ROI 估算
公式会在联系步骤之前，把他们的答案变成实时估算。
“不管你是在做直效广告活动，还是只需要一个简单的网站来展示你的 B2B 服务，这个工具都模板、AI 和各种功能一应俱全，能省下大量时间。”
你的工具栈
线索直接进入你销售团队的 CRM。
HubSpot、Pipedrive 和你的邮件工具原生连接，Salesforce 通过 Webhook 集成接入，可以直接对接，也可以经由 Make。每来一条线索，Slack 都会通知你的团队。
开始之前
能不让个人邮箱占用销售的日程吗？
能，只要你添加一条规则。邮箱验证只检查地址格式是否正确。要分流个人邮箱，在该步骤上添加一条规则：当邮箱字段包含 gmail.com、yahoo.com 或 outlook.com 中任意一个时，把他们送到你选择的步骤，比如免费试用，或提示填写工作邮箱。
能和 HubSpot 和 Salesforce 配合使用吗？
HubSpot 原生支持，Salesforce 通过 Webhook 集成接入，可以直接对接，也可以经由一个 Make 场景。HubSpot 通过登录授权连接：每条线索都会用你映射的字段创建一个联系人，或更新已有该邮箱的联系人，LanderLab 自己的字段（比如页面 URL 和变体 ID）也可以映射到属性。Webhook 以 JSON 或表单编码格式发送数据，可带上你自定义的请求头。Pipedrive 会创建一个联系人并新建一条线索。
销售多快能知道有人预约了演示？
一提交就知道。Slack 集成会把每条线索发到你选择的频道，HubSpot 实时收到联系人。Gmail 可以给销售代表发邮件，并从代表本人的邮箱向潜在客户发送确认邮件，这样回复会直接回到代表那里。
潜在客户能在填完表单后马上预约会议吗？
能。用自定义 URL 让表单以你的预约页面结束，并打开“透传 URL 参数”和“包含测验数据”，让答案随链接一起带过去；能从 URL 读取姓名和邮箱的预约工具打开时就已填好。你也可以用自定义代码元素把日历嵌入某个步骤。
gclid 和 LinkedIn 点击 ID 会一直跟着线索吗？
会。添加名为 gclid、li_fat_id 以及你的 UTM 参数的隐藏字段。它们的值会从 URL 中读取，随线索保存，并与其他答案一起发送到你的 CRM。在 Insight Tag 中开启增强型转化追踪后，LinkedIn 会把 li_fat_id 添加到 URL 上。
中途退出的潜在客户怎么办？
在 Scale 和 Enterprise 套餐中，未完成线索会保留他们离开前填写的每个答案，并在线索中标记为“未完成”。无操作提交还能在你设定的停顿时间后，把他们填写的内容发送到你的 CRM；文档建议至少 90 秒。
能用长表单对比多步骤表单做测试吗？
能，Grow、Scale 和 Enterprise 套餐可用。两个变体共用一个网址并在服务器端轮换，所以广告的目标网址不会变：你不用修改广告，也不会重置它的学习期。把变体 ID 映射到你的 CRM，就能按被接受的线索来比较，而不只是按提交数。
怎样添加 LinkedIn Insight Tag？
把它粘贴到页面的自定义代码中，或者放进域名的全局脚本，让该域名下的每个页面都加载它。已上线的页面在重新发布后生效。