SEO- vs. PPC-Landingpages: Die Unterschiede im Überblick

Im digitalen Marketing ist es notwendig, Traffic auf Ihre Website zu lenken, aber die eigentliche Frage bleibt: Was passiert, wenn die Besucher dort ankommen?

Hier sind Landingpages von großem Nutzen. Eine gut gemachte Landingpage kann gelegentliche Besucher in Leads und diese wiederum in Kunden verwandeln.

Allerdings sind nicht alle Landingpages gleich. SEO- und PPC-Landingpages verfolgen unterschiedliche Ziele und setzen unterschiedliche Taktiken ein.

PPC-Landingpages sind handlungsorientiert, direkt und auf unmittelbare Ergebnisse ausgerichtet, etwa eine Anmeldung oder den Kauf eines Produkts. SEO-Landingpages sind für langfristigen organischen Traffic optimiert: Sie bieten durch Inhalte Mehrwert und gewinnen durch Rankings in den Suchmaschinen Vertrauen.

In diesem Artikel erklären wir die wichtigsten Unterschiede zwischen SEO- und PPC-Landingpages – samt den Vor- und Nachteilen beider Ansätze.

Außerdem geben wir Ihnen einige Beispiele, die Ihnen helfen zu entscheiden, welche Technik am besten zu Ihren Marketingzielen passt.

Was ist eine Landingpage?

Um den Unterschied besser zu verstehen, erkläre ich zunächst, was eine Landingpage ist: Eine Landingpage ist eine bestimmte Webseite, auf der Nutzer landen, wenn sie auf einen Link klicken – aus einer Online-Anzeige, einer E-Mail oder einem Suchmaschinenergebnis.

Sie verfolgt genau einen Zweck, sei es das Sammeln von Kontaktdaten, die Aufforderung zum Kauf eines Produkts oder die Anmeldung zu einem Webinar. Mehr dazu finden Sie in unserem Leitfaden zu Landingpages mit hoher Conversion, in dem wir Strategien für wirksame Landingpages vorstellen.

Diese Seiten sind auf Conversion ausgelegt. Sie haben einen sehr starken Call-to-Action und wenig Ablenkung.

Im Wesentlichen gibt es zwei wirksame Wege, Traffic auf die Landingpage zu lenken: SEO und PPC-Werbung. Steigen wir nun ein.

Was ist eine SEO-Landingpage?

Die SEO-Landingpage ist eine zentrale Webseite, die darauf optimiert ist, in den organischen Ergebnissen der Suchmaschinen zu ranken, ohne bezahlte Werbung einzusetzen.

Diese Seiten sollen Besucher ansprechen, die nach bestimmten Keywords sowie Wörtern oder Wortgruppen suchen, die den angebotenen Inhalt widerspiegeln.

Das Hauptziel der SEO-Landingpage ist organischer Traffic, wofür sie über gezielte Suchanfragen bei Google oder jeder anderen Suchmaschine weit oben ranken muss, ohne Geld für Werbung auszugeben.

Wichtige Merkmale von SEO-Landingpages:

SEO-Landingpages haben einige markante Merkmale, die zu ihrer Wirksamkeit beitragen.

Zunächst einmal sind sie mit Inhalt gesättigt. Er soll informativ sein, aber für die Anfragen der Nutzer relevant. Genau hier wird der Fokus auf hochwertige Inhalte entscheidend: Suchmaschinen bevorzugen Seiten, die ihrer Zielgruppe echten Mehrwert bieten.

Diese Seiten sind außerdem deutlich länger als PPC-Seiten. Sie enthalten ausführliche Beschreibungen, häufig gestellte Fragen, Fallstudien und sogar ein blogähnliches Format, um sich als Autorität zum Thema zu etablieren und das Ranking der Seite zusätzlich zu unterstützen.

Nicht zuletzt ist es eine gute Idee, interne Links zu weiteren passenden Seiten Ihrer Website einzubauen. Das hilft Nutzern, weiter zu navigieren und mehr Informationen zu finden, und es signalisiert den Suchmaschinen zugleich, dass Ihr Inhalt Teil eines großen, vernetzten Gefüges ist.

Bei Keywords geht es darum, die goldene Mitte zu finden. Statt erzwungener, mit Keywords vollgestopfter Inhalte setzt der heutige Ansatz für SEO-Landingpages auf einen natürlichen Sprachfluss. Sie sollten sich darauf konzentrieren, für gute Suchbegriffe zu ranken, die zu den Hauptthemen Ihres Inhalts passen.

SEO-Landingpages werden mit Blick auf die Zielgruppe und die Suchmaschinen gestaltet. Das bedeutet gut gemachte Meta-Tags, Schema-Markup, Alt-Texte, die jedes Bild beschreiben, und eine mobilfreundliche Seite.

Beispiel für eine SEO-Landingpage:

Stellen Sie sich eine Landingpage in einem Beauty-E-Commerce-Shop vor, die erklärt, wie man die „perfekte Hautpflegeroutine auswählt“.

Diese Seite kann organischen Traffic von Menschen anziehen, die nach Begriffen wie „ideale Hautpflegeroutine“ oder „Tipps zur Pflege empfindlicher Haut“ suchen.

Der Inhalt wäre reich an nützlichen Informationen mit ausführlichen Ratschlägen, Produktempfehlungen und Einschätzungen von Fachleuten und lädt die Besucher zugleich ein, weitere Hautpflegeprodukte im Shop zu entdecken.

Die Vorlage ist auf landerlab.io verfügbar

Vorteile von SEO-Landingpages:

– Stetiger Traffic: Wenn eine SEO-Landingpage ein gutes Ranking erreicht, kann sie weiter Traffic bringen, ohne dass Sie ständig Geld für Anzeigen ausgeben müssen.
– Mehr Vertrauen: Menschen vertrauen organischen Suchergebnissen tendenziell mehr, was zu besseren Conversion-Raten führen kann.
– Kostenersparnis: Da SEO-Traffic organisch ist, entfallen Klickkosten und Werbeausgaben – langfristig ein budgetfreundlicher Ansatz.

Nachteile von SEO-Landingpages:

– Dauert eine Weile: Das Erstellen und Feinjustieren von SEO-Landingpages kann ein langwieriger Prozess sein, und es dauert manchmal Monate, bis sich der Aufwand wirklich auszahlt.
– Harte Konkurrenz: Wenn Sie auf beliebte Keywords abzielen, kann es eine echte Herausforderung sein, in den Rankings aufzusteigen, besonders in überlaufenen Märkten.
– Algorithmus-Änderungen: Suchmaschinen passen ihre Algorithmen ständig an, was Ihre Rankings beeinflussen kann und bedeutet, dass Sie laufend weiter optimieren müssen.

Was ist eine PPC-Landingpage?

Eine PPC-Landingpage ist eine spezielle Webseite, die eigens für bezahlte Werbekampagnen entwickelt wurde. Ihr oberstes Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Nutzers sofort zu erfassen, sobald er auf Google, Facebook oder einer anderen Plattform darauf klickt.

Anders als SEO-zentrierte Landingpages zielen PPC-Seiten auf Conversions. Sie sind meist schlicht und frei von überflüssigen Details, während der Call-to-Action den Nutzer zu schnellem Handeln bewegen soll, etwa zur Newsletter-Anmeldung oder zum Abschluss eines Kaufs.

Wichtige Merkmale von PPC-Landingpages:

Zu den herausragenden Merkmalen, die PPC-Landingpages so wirksam machen, gehören die folgenden: Der Inhalt ist extrem darauf fokussiert, was der Nutzer erreichen will.

Das kann bedeuten, die Absicht der Suche oder der angeklickten Anzeige aufzugreifen. Die Botschaft auf der Seite spiegelt dann nahtlos wider, was in der Anzeige versprochen wurde.

Außerdem sind diese Seiten in der Regel schlanker als durchschnittliche SEO-Landingpages. Sie kommen mit klarem, knappem Text auf den Punkt und bringen Nutzer ohne unnötigen Ballast zu einer bestimmten Handlung.

Schließlich sehen Sie, wie PPC-Landingpages Ablenkungen verringern, indem sie die Navigationsoptionen reduzieren, sodass ein Nutzer konzentriert bleibt und nicht zu anderen Bereichen der Website weggeführt wird.

Auf Geschwindigkeit ausgelegt: Jede PPC-Landingpage ist auf Schnelligkeit ausgelegt, da sie mit bezahlten Werbekampagnen verknüpft ist. Das sorgt für ein schnelles, reibungsloses Nutzererlebnis, was sehr wichtig ist, damit Besucher die Seite nicht wieder verlassen.

Auffälliger Call-to-Action (CTA): Der CTA wird in der Regel prominent hervorgehoben, damit Besucher sofort handeln können. Ob „Jetzt kaufen“, „Anmelden“ oder „Herunterladen“: Er ist klar erkennbar und beseitigt jede mögliche Unsicherheit.

Ein Szenario für eine PPC-Landingpage:

Stellen Sie sich einen E-Commerce-Shop vor, der eine Google-Ads-Kampagne für seine neue Sportschuh-Kollektion geschaltet hat. Die Landingpage zeigt die Schuhe mit starken Bildern, eine kurze Beschreibung und einen stilvollen, großen „Jetzt einkaufen“-Button.

Alles andere wird auf ein Minimum reduziert, damit keine zusätzlichen Links Besucher vom Kauf ablenken.

Vorteile von PPC-Landingpages:

– Sofortiger Traffic-Schub: Sobald Ihre PPC-Anzeige online ist, können Sie sofort Besucher auf Ihrer Landingpage sehen.
– Präzises Targeting: Sie können Ihre PPC-Landingpages auf bestimmte Zielgruppen, Keywords und Interessen zuschneiden, sodass sie zu dem passen, was Nutzer suchen.
– Einfaches Experimentieren: A/B-Tests verschiedener Elemente wie Überschriften, Calls-to-Action und Bilder sind ein Kinderspiel und helfen Ihnen herauszufinden, was die besten Conversions bringt.

Nachteile von PPC-Landingpages:

– Teuer: Der Traffic aus PPC ist nicht kostenlos; es wird pro Klick abgerechnet. Wenn die Landingpage nicht besonders wirksam ist, summiert sich das.
– Vorübergehend: Ist Ihr Anzeigenbudget aufgebraucht, versiegt der Traffic. Ohne laufende Finanzierung bringen PPC-Landingpages keine dauerhaften Besucher.
– Anzeigenmüdigkeit: Mit der Zeit ignorieren Menschen Ihre Anzeigen oder interagieren weniger damit, sodass Sie Ihren Ansatz häufig anpassen müssen.

Landingpages mit hoher Conversion erstellen: Strategien und Tools

Sie wissen wahrscheinlich, dass bei SEO- und PPC-Landingpages das Wichtigste die Erstellung der Landingpage selbst ist.

Ja, Sie könnten ein paar Entwickler und Designer beauftragen, sich darum zu kümmern – aber warum der Aufwand, wenn es mit LanderLab einfacher geht?

Es ist extrem intuitiv und deutlich günstiger als ein Entwickler. Sie bauen Seiten, indem Sie Elemente einfach per Drag-and-drop verschieben, ganz ohne Programmierkenntnisse.

Außerdem bietet es in seinen Einstellungen über 120 fertige Vorlagen für Branchen wie Dachdeckerei, Medicare, Kfz-Versicherung und viele mehr.

Obendrein hat LanderLab integrierte A/B-Testing-Funktionen, mit denen Sie verschiedene Designs und Botschaften ausprobieren können, um zu sehen, was am besten funktioniert. Lesen Sie den Vollständigen Leitfaden zum A/B-Testing Ihrer Landingpages

Es lässt sich außerdem mit beliebten Marketing-Tools wie Zapier und Mailchimp sowie mit Tracking-Plattformen wie ClickFlare und Voluum integrieren und ist damit eine vielseitige Wahl für Ihre Landingpage-Anforderungen. Testen Sie LanderLab 7 Tage kostenlos.

SEO- vs. PPC-Landingpages: Welche sollten Sie nutzen?

Ob SEO- oder PPC-Landingpages – Ihre Wahl hängt von Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrem Budget ab. In diesem Abschnitt schlüsseln wir kurz auf, wann welcher Ansatz besser passt:

Nutzen Sie SEO-Landingpages, wenn:

-Sie langfristigen, nachhaltigen Traffic brauchen;
-Sie Zeit investiert haben, um die Inhalte zu erstellen und zu optimieren;
-Sie über organische Rankings Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen wollen.

PPC-Landingpages kommen zum Einsatz, wenn:

-Ihnen die Zeit davonläuft und Sie so schnell wie möglich Traffic und Conversions brauchen.

-Sie eine zeitlich begrenzte Aktion haben.

-Sie das Budget haben, in bezahlte Anzeigen zu investieren.

-Sie Ihre Zielgruppe präzise erreichen wollen.

Die meisten Unternehmen verfolgen einen Best-of-both-worlds-Ansatz und setzen SEO- und PPC-Landingpages im Zusammenspiel ein. So erreichen Sie mehr Arten von Besuchern und legen die Grundlage für nachhaltigen Erfolg – ebenso wie für schnelle Conversions.

Fazit zu SEO- vs. PPC-Landingpages

Die Unterschiede zwischen SEO- und PPC-Landingpages zu verstehen ist für jeden wichtig, der eine wirksame Digital-Marketing-Strategie aufbauen möchte. Beide Typen zielen zwar auf Conversion, unterscheiden sich aber in Zweck und Methodik.

SEO-Landingpages stehen für langfristige Ansätze, mit denen Sie über die Zeit mehr Autorität und organischen Traffic aufbauen, während PPC-Landingpages auf die schnellen, ergebnisorientierten Aktionen der bezahlten Werbung ausgerichtet sind.

Eine Analyse Ihrer Ziele und verfügbaren Ressourcen zeigt daher, welche Kombination von Landingpages die Bedürfnisse Ihres Unternehmens am besten erfüllt.

Mit der richtigen Strategie verwandeln Sie Klicks in echte Conversions und echten Erfolg mit Ihrem digitalen Marketing.