Landing pages de SEO vs. PPC: diferenças entre elas

No marketing digital, levar tráfego para o seu site é necessário, mas a pergunta real continua sendo: o que acontece quando as pessoas chegam lá?

É aí que as landing pages se tornam muito úteis. Uma landing page bem elaborada pode converter visitantes casuais em leads e, depois, em clientes.

Porém, nem todas as landing pages são iguais. As landing pages de SEO e de PPC têm objetivos diferentes e usam táticas diferentes.

As landing pages de PPC são orientadas à ação, diretas e voltadas a resultados imediatos, como se cadastrar ou comprar um produto. As landing pages de SEO são otimizadas para tráfego orgânico de longo prazo: oferecem valor por meio do conteúdo e ganham confiança com o ranqueamento nos mecanismos de busca.

Neste artigo, vamos detalhar as principais diferenças entre landing pages de SEO e de PPC, junto com as vantagens e desvantagens de cada abordagem.

Também vamos dar alguns exemplos que ajudam você a decidir qual técnica combina melhor com os seus objetivos de marketing.

O que é uma landing page?

Para entender melhor a diferença, vou primeiro explicar o que é uma landing page: é uma página web específica em que os usuários chegam ao clicar em um link vindo de um anúncio online, de um email ou de um resultado de mecanismo de busca.

O propósito dela é único: coletar informações de contato, incentivar a compra de um produto ou levar os usuários a se inscrever em um webinar. Para saber mais, acesse o nosso guia de landing pages de alta conversão e conheça as estratégias que tornam as landing pages eficazes.

Essas páginas são projetadas com a conversão em mente. Elas têm uma call to action muito forte e poucas distrações.

Basicamente, há duas formas eficazes de enviar tráfego para a landing page: SEO e anúncios de PPC. Vamos mergulhar nisso.

O que é uma landing page de SEO?

A landing page de SEO é uma página web principal otimizada para ranquear nos resultados orgânicos dos mecanismos de busca sem usar publicidade paga.

Essas páginas têm a intenção de atrair visitantes que pesquisam palavras-chave específicas e palavras ou frases que refletem o conteúdo oferecido.

O principal objetivo da landing page de SEO é o tráfego orgânico, o que exige ranquear bem no Google ou em qualquer outro mecanismo de busca por meio de buscas segmentadas, sem gastar com anúncios.

Principais características das landing pages de SEO:

As landing pages de SEO têm algumas características marcantes que contribuem para a sua eficiência.

Antes de tudo, elas são repletas de conteúdo. Ele deve ser informativo, mas relevante para o que os usuários procuram. É aí que o foco em conteúdo de alta qualidade se torna crucial: os mecanismos de busca dão prioridade às páginas que oferecem valor real ao seu público.

Essas páginas também são bem mais longas que as páginas de PPC, com descrições detalhadas, perguntas frequentes, estudos de caso e até um formato parecido com o de um blog, para se firmarem como autoridade no assunto e ajudar ainda mais no ranqueamento da página.

Por último, mas não menos importante, é uma boa ideia adicionar links internos para outras páginas relacionadas do seu site. Isso ajuda os usuários a navegar e encontrar mais informações, e também sinaliza aos mecanismos de busca que o seu conteúdo faz parte de uma grande rede interconectada.

Com as palavras-chave, tudo se resume a encontrar o meio-termo. Em vez de conteúdo forçado e entupido de palavras-chave, a abordagem atual das landing pages de SEO gira em torno da fluidez da linguagem. Você deve se concentrar em ranquear por bons termos de busca relevantes para os temas principais do seu conteúdo.

As landing pages de SEO são projetadas levando em conta tanto o público quanto os mecanismos de busca. Isso significa incluir meta tags bem elaboradas, marcação schema, texto alternativo descrevendo cada imagem e até uma página adaptada para dispositivos móveis.

Exemplo de uma landing page de SEO:

Imagine uma landing page em um e-commerce de beleza com um guia sobre “Como escolher a rotina de cuidados com a pele perfeita”.

Essa página tem potencial para atrair tráfego orgânico de pessoas que buscam termos como “rotina ideal de cuidados com a pele” ou “dicas para cuidar de pele sensível”.

O conteúdo seria rico em informações úteis, com conselhos completos, recomendações de produtos e insights de profissionais, ao mesmo tempo em que convidaria os visitantes a explorar outros itens de skincare disponíveis no site.

O template está disponível em landerlab.io

Vantagens das landing pages de SEO:

– Tráfego constante: quando uma landing page de SEO alcança um bom ranqueamento, ela pode continuar trazendo tráfego sem que você precise gastar com anúncios o tempo todo.
– Mais confiança: as pessoas tendem a confiar mais nos resultados de busca orgânicos, o que pode levar a taxas de conversão melhores.
– Economia de custos: como o tráfego de SEO é orgânico, você evita custos por clique e despesas com anúncios, o que o torna uma abordagem econômica no longo prazo.

Desvantagens das landing pages de SEO:

– Leva tempo: criar e ajustar landing pages de SEO pode ser um processo demorado, às vezes levando meses até o retorno aparecer de verdade.
– Concorrência forte: se você mira palavras-chave populares, subir no ranking pode ser um desafio e tanto, principalmente em mercados saturados.
– Mudanças de algoritmo: os mecanismos de busca ajustam seus algoritmos o tempo todo, o que pode afetar o seu ranqueamento e significa que você precisa continuar otimizando.

O que é uma landing page de PPC?

Uma landing page de PPC é uma página web específica projetada especialmente para campanhas de publicidade paga, cujo objetivo final é capturar a atenção do usuário assim que ele clica nela no Google, no Facebook ou em qualquer outra plataforma.

Diferentemente das landing pages focadas em SEO, as páginas de PPC buscam conversões. Em geral, são simples e livres de detalhes extras, enquanto a call to action serve para levar o usuário a agir rápido, como se inscrever em uma newsletter ou concluir uma compra.

Principais características das landing pages de PPC:

Algumas das características de destaque que tornam as landing pages de PPC tão eficazes são as seguintes: o conteúdo é extremamente focado no que o usuário está tentando fazer.

Isso pode significar combinar com a intenção da busca ou do anúncio em que ele clicou. A mensagem da página vai refletir uma experiência contínua em relação ao que foi prometido no anúncio.

Além disso, essas páginas costumam ser mais enxutas que uma landing page de SEO comum. Elas vão direto ao ponto, com um texto claro e conciso que leva os usuários a realizar uma ação específica, sem enrolação.

Por fim, você vai perceber como as landing pages de PPC reduzem as distrações cortando as opções de navegação, para que o usuário continue focado e não seja levado para outras partes do site.

Feitas para a velocidade: toda landing page de PPC é projetada para ser rápida, já que está ligada a campanhas de publicidade paga. Isso garante uma experiência de usuário rápida e fluida, algo muito importante para evitar que os visitantes saiam da página.

Call to action (CTA) em destaque: a CTA normalmente é destacada de forma proeminente, permitindo que os visitantes ajam imediatamente. Seja “Compre agora”, “Cadastre-se” ou “Baixe”, ela fica bem visível e elimina qualquer possível confusão.

Um cenário para uma landing page de PPC:

Imagine uma loja de e-commerce que lançou uma campanha no Google Ads para a sua nova linha de tênis esportivos. A landing page vai trazer os tênis com ótimas imagens, uma breve descrição e um grande botão elegante de “Compre agora”.

Todo o resto é reduzido ao mínimo para não oferecer links extras que possam distrair os visitantes da compra.

Vantagens das landing pages de PPC:

– Impulso instantâneo no tráfego: assim que o seu anúncio de PPC está no ar, você já pode começar a ver visitantes na sua landing page.
– Segmentação precisa: você pode personalizar as suas landing pages de PPC para públicos, palavras-chave e interesses específicos, garantindo que combinem com o que os usuários procuram.
– Experimentação fácil: fazer testes A/B de diferentes elementos, como títulos, calls to action e imagens, é moleza e ajuda a descobrir o que gera as melhores conversões.

Desvantagens das landing pages de PPC:

– Caro: o tráfego de PPC não é grátis; ele cobra por clique. Se a landing page não for muito eficaz, o custo se acumula.
– Temporário: quando o orçamento de anúncios acaba, o tráfego para. Sem investimento contínuo, as landing pages de PPC não trazem visitantes duradouros.
– Desgaste dos anúncios: com o tempo, as pessoas podem ignorar os seus anúncios ou interagir menos, o que significa que você vai precisar ajustar a abordagem com frequência.

Criando landing pages de alta conversão: estratégias e ferramentas

Você provavelmente sabe que o mais importante nas landing pages de SEO e de PPC é a criação da própria landing page.

Sim, você poderia contratar alguns desenvolvedores e designers para cuidar disso, mas por que se dar ao trabalho quando o LanderLab facilita tudo?

Ele é extremamente intuitivo e bem mais acessível que um desenvolvedor, e você cria páginas apenas arrastando e soltando elementos, sem precisar saber programar.

Ele também oferece, nas configurações, mais de 120 templates prontos para setores como telhados, Medicare, seguro de carro e muitos outros.

Além disso, o LanderLab tem recursos de teste A/B integrados, o que significa que você pode experimentar vários designs e estratégias de mensagem para ver o que funciona melhor. Leia o Guia completo de teste A/B das suas landing pages

Ele também se integra com ferramentas de marketing populares como Zapier e Mailchimp, além de plataformas de rastreamento como ClickFlare e Voluum, o que o torna uma escolha versátil para as suas necessidades de landing page. Experimente o LanderLab grátis por 7 dias.

Landing pages de SEO vs. PPC: qual usar?

A sua escolha entre landing pages de SEO ou de PPC vai depender dos seus objetivos, do seu prazo e do seu orçamento. Nesta seção, vamos detalhar rapidamente quando cada abordagem pode ser a mais adequada:

Use landing pages de SEO se:

-Você precisa de tráfego sustentado e de longo prazo;
-Você investiu tempo em criar o conteúdo e em otimizá-lo;
-Você quer conquistar credibilidade e confiança por meio do ranqueamento orgânico.

As landing pages de PPC são usadas se:

-Você está com pouco tempo e precisa de tráfego e conversões o quanto antes.

-Você tem algum tipo de promoção por tempo limitado.

-Você tem orçamento para investir em anúncios pagos.

-Você quer alcançar o seu público com precisão.

A maioria das empresas adota o melhor dos dois mundos, usando landing pages de SEO e de PPC em conjunto. Assim, você atrai mais tipos de visitantes e prepara as suas landing pages para um sucesso sustentável, além de conversões rápidas.

Conclusão sobre landing pages de SEO vs. PPC

Entender as diferenças entre landing pages de SEO e de PPC é importante para quem quer criar uma estratégia de marketing digital eficaz. Embora os dois tipos foquem a conversão, eles diferem em propósito e metodologia.

As landing pages de SEO mostram abordagens de longo prazo para construir mais autoridade e tráfego orgânico ao longo do tempo, enquanto as landing pages de PPC visam as ações rápidas e orientadas a resultados que a publicidade paga proporciona.

Por isso, analisar os seus objetivos e os recursos disponíveis vai mostrar qual combinação de landing pages melhor atende às necessidades do seu negócio.

Com a estratégia certa, você conseguirá transformar cliques em conversões reais e em um sucesso verdadeiro no seu marketing digital.