SEO向けとPPC向けのランディングページ：違いを徹底解説

デジタルマーケティングでは、サイトへのトラフィックを集めることは必要ですが、本当の問いは別にあります。訪問者がたどり着いた後、何が起こるのでしょうか。

そこでランディングページが大いに役立ちます。よく練られたランディングページは、ふらりと訪れた人をリードに、さらに顧客へと変えられます。

ただし、すべてのランディングページが同じではありません。SEO向けとPPC向けのランディングページは、目的も使う戦術も異なります。

PPC向けのランディングページは、行動重視でダイレクトであり、登録や商品購入のような即時の成果を目的としています。SEO向けのランディングページは、コンテンツで価値を提供し、検索エンジンでの順位によって信頼を得ることで、長期的なオーガニックトラフィックに向けて最適化されています。

この記事では、SEO向けとPPC向けのランディングページの主な違いと、それぞれのアプローチのメリット・デメリットを整理します。

あわせて事例も紹介するので、どちらの手法が自分のマーケティング目標に合うかを判断する助けになるはずです。

ランディングページとは？

違いをより深く理解するために、まずランディングページとは何かを説明します。ランディングページとは、オンライン広告、メール、検索エンジンの結果からリンクをクリックしたユーザーが着地する、特定のウェブページです。

目的はただ1つ。連絡先情報の収集、商品購入の後押し、ウェビナー登録の促進のいずれかです。さらに詳しくは、ランディングページを効果的にする戦略を紹介したコンバージョンの高いランディングページのガイドをご覧ください。

これらのページはコンバージョンを念頭に設計されています。非常に強力なコールトゥアクションがあり、気を散らす要素はほとんどありません。

ランディングページにトラフィックを送る効果的な方法は、主にSEOとPPC広告の2つです。それでは詳しく見ていきましょう。

SEO向けランディングページとは？

SEO向けランディングページとは、有料広告を使わずに検索エンジンのオーガニック検索結果で上位表示されるよう最適化された、中核となるウェブページです。

こうしたページは、特定のキーワードや、掲載しているコンテンツを反映した単語やフレーズで検索する訪問者を引きつけることを目的としています。

SEO向けランディングページの主な目標はオーガニックトラフィックです。そのためには、広告費をかけずに、ターゲットを絞った検索でGoogleなどの検索エンジンの上位に表示される必要があります。

SEO向けランディングページの主な特徴：

SEO向けランディングページには、その効果を支えるいくつかの際立った特徴があります。

まず、コンテンツが充実していること。情報量が多く、ユーザーの検索ニーズに合っている必要があります。ここで質の高いコンテンツへのこだわりが重要になります。検索エンジンは、読者に本当の価値を提供するページを優先するからです。

これらのページはPPC向けのページよりもはるかに長く、詳しい説明、よくある質問、事例紹介、さらにはブログのような形式まで含めて、そのテーマの権威としての地位を築き、ページの順位をさらに後押しします。

最後に、サイト内の関連ページへの内部リンクを追加するのも良い方法です。ユーザーがさらに回遊して情報を見つけやすくなるだけでなく、コンテンツが相互につながった大きなネットワークの一部であることを検索エンジンに伝えられます。

キーワードについては、ちょうどいいバランスを見つけることがすべてです。無理やりキーワードを詰め込んだコンテンツではなく、現在のSEO向けランディングページは文章の流れを重視します。コンテンツの主なテーマに関連する良い検索語で上位表示を狙うことに集中しましょう。

SEO向けランディングページは、読者と検索エンジンの両方を考慮して設計します。具体的には、練られたメタタグ、スキーママークアップ、すべての画像を説明するalt属性のテキスト、そしてモバイル対応のページにすることも含まれます。

SEO向けランディングページの例：

ビューティー系ECサイトにある、「自分に合った理想のスキンケアルーティンの選び方」を案内するランディングページを想像してみてください。

このページは、「理想のスキンケアルーティン」や「敏感肌ケアのコツ」といった語句を検索する人たちからオーガニックトラフィックを集められる可能性があります。

コンテンツには、包括的なアドバイス、商品のおすすめ、専門家の知見など役立つ情報が満載で、同時にサイトで扱っている他のスキンケア商品を見てもらうよう促します。

テンプレートはlanderlab.ioで利用できます

SEO向けランディングページのメリット：

– 安定したトラフィック：SEO向けランディングページが良い順位を獲得すれば、広告費をかけ続けなくてもトラフィックを集め続けられます。
– 高まる信頼：人はオーガニックな検索結果をより信頼する傾向があり、コンバージョン率の向上につながります。
– コスト削減：SEOのトラフィックはオーガニックなので、クリック課金や広告費がかからず、長い目で見て予算に優しい方法です。

SEO向けランディングページのデメリット：

– 時間がかかる：SEO向けランディングページの作成と調整には長い時間がかかることがあり、成果が実感できるまで数か月かかる場合もあります。
– 厳しい競争：人気のキーワードを狙うと、特に競合の多い市場では順位を上げるのが本当に大変です。
– アルゴリズムの変更：検索エンジンは常にアルゴリズムを調整するため、順位に影響が出る可能性があり、最適化を続ける必要があります。

PPC向けランディングページとは？

PPC向けランディングページとは、有料広告キャンペーンのために特別に設計された特定のウェブページで、ユーザーがGoogleやFacebookなどのプラットフォームでクリックした瞬間に注意を引きつけることが最終的な目的です。

SEO中心のランディングページと違い、PPC向けのページはコンバージョンを狙います。たいていシンプルで余計な情報がなく、コールトゥアクションによって、ニュース登録や購入完了といった素早い行動をユーザーに促します。

PPC向けランディングページの主な特徴：

PPC向けランディングページを非常に効果的にしている際立った特徴には、次のようなものがあります。コンテンツが、ユーザーがしようとしていることに極めて絞り込まれています。

それは、検索やクリックした広告の意図に合わせることを意味する場合があります。ページ上のメッセージは、広告で約束した内容からシームレスに続く体験を表します。

次に、これらのページは一般的なSEO向けランディングページよりもたいていスリムです。余計な装飾なしに、明確で簡潔な文章で要点を伝え、ユーザーに特定の行動を取らせます。

最後に、PPC向けランディングページはナビゲーションの選択肢を減らして気を散らす要素を減らし、ユーザーが集中したまま、サイトのほかの部分へ遠くまで連れて行かれないようにしているのが分かるでしょう。

スピードのために作られている：PPC向けランディングページはすべて、有料広告キャンペーンにリンクされているため、高速になるよう設計されています。これにより、素早くシームレスなユーザー体験が保証され、訪問者がページを離れるのを防ぐうえで非常に重要です。

目立つコールトゥアクション（CTA）：CTAは通常、目立つよう強調され、訪問者がすぐに行動できるようになっています。「今すぐ購入」「登録」「ダウンロード」のいずれであっても、はっきり見えて迷いを生みません。

PPC向けランディングページのシナリオ：

新しいスポーツシューズのシリーズについてGoogle広告キャンペーンを展開したECストアを想像してみてください。ランディングページには、魅力的なビジュアルのシューズ、短い説明、そしておしゃれで大きな「今すぐ買う」ボタンが載ります。

それ以外は最小限に抑え、訪問者を購入から遠ざける余計なリンクを置かないようにします。

PPC向けランディングページのメリット：

– 即座のトラフィック増加：PPC広告を出稿すれば、すぐにランディングページへの訪問者が見え始めます。
– 精密なターゲティング：PPC向けランディングページを特定のオーディエンス、キーワード、関心に合わせてカスタマイズでき、ユーザーが探しているものと確実に一致させられます。
– 簡単な実験：見出し、コールトゥアクション、画像などのさまざまな要素のA/Bテストは簡単で、どれが最も高いコンバージョンを生むかを突き止めるのに役立ちます。

PPC向けランディングページのデメリット：

– 費用がかかる：PPCのトラフィックは無料ではなく、クリックごとに課金されます。ランディングページがあまり効果的でなければ、費用がかさみます。
– 一時的：広告予算が尽きるとトラフィックは止まります。継続的な資金がなければ、PPC向けランディングページは持続的な訪問者をもたらしません。
– 広告疲れ：時間がたつにつれ、人々は広告を無視したり反応が鈍くなったりするため、アプローチを頻繁に調整する必要があります。

コンバージョンの高いランディングページの作り方：戦略とツール

SEO向けでもPPC向けでも、ランディングページで最も大切なのは、ランディングページそのものを作ることだとお分かりでしょう。

もちろん、開発者やデザイナーに任せることもできますが、LanderLabなら簡単に作れるのに、わざわざそうする必要があるでしょうか。

非常に直感的で、開発者に頼むよりずっと手頃です。要素をドラッグ＆ドロップで動かすだけでページを作れ、コーディングの知識は不要です。

設定内には、屋根工事、Medicare、自動車保険など多くの業界向けに、120種類以上の既製テンプレートも用意されています。

さらに、LanderLabにはA/Bテスト機能が組み込まれており、さまざまなデザインやメッセージ戦略を試して何が最も効果的か確かめられます。ランディングページのA/Bテスト完全ガイドもご覧ください

ZapierやMailchimpなどの人気マーケティングツール、ClickFlareやVoluumなどのトラッキングプラットフォームとも連携でき、ランディングページのニーズに幅広く応える選択肢です。LanderLabを7日間無料でお試しください。

SEO向けとPPC向けのランディングページ：どちらを使うべき？

SEO向けとPPC向けのどちらを選ぶかは、目標、スケジュール、予算によって決まります。このセクションでは、それぞれのアプローチが向いているケースを簡単に整理します。

次の場合はSEO向けランディングページを使います：

-長期的で持続的なトラフィックが必要な場合
-コンテンツの作成と最適化に時間を投資してきた場合
-オーガニックな順位を通じて信頼性と信用を得たい場合

次の場合はPPC向けランディングページを使います：

-時間がなく、できるだけ早くトラフィックとコンバージョンが必要な場合

-期間限定のプロモーションがある場合

-有料広告に投資する予算がある場合

-オーディエンスにピンポイントで届けたい場合

多くの企業は、SEO向けとPPC向けのランディングページを併用して、両方のいいとこ取りをするアプローチを取っています。こうすることで、より多様な訪問者を集め、すばやいコンバージョンとともに、ランディングページを持続的な成功に導く土台を整えられます。

SEO向けとPPC向けのランディングページのまとめ

SEO向けとPPC向けのランディングページの違いを理解することは、効果的なデジタルマーケティング戦略を作りたいすべての人にとって重要です。どちらのタイプもコンバージョンに焦点を当てていますが、目的と手法が異なります。

SEO向けランディングページは、時間をかけて権威性とオーガニックトラフィックを高めていく長期的なアプローチを示し、PPC向けランディングページは、有料広告がもたらす素早く成果志向の行動を狙います。

したがって、目標と利用できるリソースを分析すれば、自社のニーズに最も合うランディングページの組み合わせが見えてきます。

適切な戦略を立てれば、クリックを本物のコンバージョンに変え、デジタルマーケティングで本当の成功を収められるでしょう。