Landing page SEO vs PPC: le differenze a confronto

Nel marketing digitale portare traffico al tuo sito è necessario, ma la vera domanda resta: che cosa succede quando arrivano?

È qui che le landing page tornano molto utili. Una landing page ben fatta può trasformare visitatori occasionali in lead e, poi, in clienti.

Tuttavia, non tutte le landing page sono uguali. Le landing page SEO e PPC hanno obiettivi diversi e usano tattiche diverse.

Le landing page PPC sono orientate all’azione, dirette e pensate per risultati immediati, come iscriversi o acquistare un prodotto. Le landing page SEO sono ottimizzate per il traffico organico a lungo termine: offrono valore attraverso i contenuti e conquistano fiducia grazie al posizionamento nei motori di ricerca.

In questo articolo analizzeremo le principali differenze tra landing page SEO e PPC, insieme ai vantaggi e agli svantaggi di ciascun approccio.

Ti daremo anche alcuni esempi che ti aiuteranno a decidere quale tecnica risponde meglio ai tuoi obiettivi di marketing.

Che cos’è una landing page?

Per capire meglio la differenza, spiego prima di tutto che cos’è una landing page: è una specifica pagina web su cui gli utenti atterrano quando cliccano su un link proveniente da un annuncio online, da un’email o da un risultato dei motori di ricerca.

Il suo scopo è uno solo: raccogliere dati di contatto, incoraggiare l’acquisto di un prodotto o spingere gli utenti a iscriversi a un webinar. Per approfondire, visita la nostra guida alle landing page ad alta conversione e scopri le strategie che rendono efficaci le landing page.

Queste pagine sono progettate pensando alla conversione. Hanno una call to action molto forte e poche distrazioni.

In sostanza, ci sono due modi efficaci per portare traffico alla landing page: SEO e annunci PPC. Entriamo nel vivo.

Che cos’è una landing page SEO?

La landing page SEO è una pagina web chiave ottimizzata per posizionarsi nei risultati organici dei motori di ricerca senza ricorrere alla pubblicità a pagamento.

Queste pagine sono pensate per attirare i visitatori che cercano keyword specifiche e parole o frasi che rispecchiano i contenuti offerti.

L’obiettivo principale della landing page SEO è il traffico organico, per cui deve posizionarsi in alto su Google o su un altro motore di ricerca attraverso ricerche mirate, senza spendere in annunci.

Caratteristiche principali delle landing page SEO:

Le landing page SEO hanno alcune caratteristiche evidenti che contribuiscono alla loro efficacia.

Prima di tutto, sono ricche di contenuti. Devono essere informativi ma pertinenti rispetto alle richieste degli utenti. È qui che l’attenzione ai contenuti di alta qualità diventa fondamentale: i motori di ricerca danno priorità alle pagine che offrono un valore reale al loro pubblico.

Queste pagine sono anche molto più lunghe delle pagine PPC: includono descrizioni dettagliate, domande frequenti, casi di studio e perfino un formato simile a un blog per affermarsi come autorevoli sull’argomento e sostenere ulteriormente il posizionamento della pagina.

Ultimo ma non meno importante, è una buona idea aggiungere link interni ad altre pagine correlate del tuo sito. Questo aiuta gli utenti a navigare e a trovare più informazioni, ma segnala anche ai motori di ricerca che i tuoi contenuti fanno parte di una grande rete interconnessa.

Con le keyword, si tratta di trovare il giusto equilibrio. Invece di contenuti forzati e imbottiti di keyword, l’approccio attuale alle landing page SEO è incentrato sulla fluidità del linguaggio. Devi puntare a posizionarti per buoni termini di ricerca pertinenti ai temi principali dei tuoi contenuti.

Le landing page SEO vengono progettate tenendo conto sia del pubblico sia dei motori di ricerca. Questo significa meta tag curati, markup schema, testo alternativo che descrive ogni immagine e perfino una pagina adatta ai dispositivi mobili.

Esempio di landing page SEO:

Immagina una landing page di un e-commerce di bellezza che offre una guida su “Come scegliere la skincare routine perfetta”.

Questa pagina può attirare traffico organico da persone che cercano termini come “skincare routine ideale” o “consigli per la cura della pelle sensibile”.

Il contenuto sarebbe ricco di informazioni utili, con consigli completi, raccomandazioni di prodotti e pareri di professionisti, invitando al tempo stesso i visitatori a scoprire altri prodotti per la cura della pelle disponibili sul sito.

Il template è disponibile su landerlab.io

Pro delle landing page SEO:

– Traffico costante: quando una landing page SEO raggiunge un buon posizionamento, può continuare a portare traffico senza che tu debba spendere sempre in annunci.
– Più fiducia: le persone tendono a fidarsi di più dei risultati di ricerca organici, il che può portare a tassi di conversione migliori.
– Risparmio sui costi: poiché il traffico SEO è organico, eviti i costi per clic e le spese pubblicitarie, il che lo rende un approccio economico nel lungo periodo.

Contro delle landing page SEO:

– Ci vuole tempo: creare e perfezionare le landing page SEO può essere un processo lungo, che a volte richiede mesi prima di vederne davvero i frutti.
– Concorrenza dura: se punti a keyword molto ricercate, scalare le posizioni può essere una vera sfida, soprattutto in mercati affollati.
– Cambiamenti negli algoritmi: i motori di ricerca modificano continuamente i loro algoritmi, il che può influire sul tuo posizionamento e significa che devi continuare a ottimizzare.

Che cos’è una landing page PPC?

Una landing page PPC è una pagina web specifica progettata appositamente per le campagne pubblicitarie a pagamento, il cui obiettivo finale è catturare l’attenzione dell’utente non appena ci clicca su Google, Facebook o qualsiasi altra piattaforma.

A differenza delle landing page incentrate sulla SEO, le pagine PPC puntano alle conversioni. Di solito sono semplici e prive di dettagli superflui, mentre la call to action serve a far compiere all’utente un’azione rapida, come iscriversi a una newsletter o completare un acquisto.

Caratteristiche principali delle landing page PPC:

Tra le caratteristiche più evidenti che rendono così efficaci le landing page PPC ci sono le seguenti: il contenuto è estremamente focalizzato su ciò che l’utente sta cercando di fare.

Questo può significare allinearsi all’intento della ricerca o dell’annuncio su cui ha cliccato. Il messaggio sulla pagina rispecchierà un’esperienza coerente con ciò che era stato promesso nell’annuncio.

Inoltre, queste pagine sono in genere più snelle di una tipica landing page SEO. Vanno dritte al punto con testi chiari e concisi che portano gli utenti a compiere un’azione specifica, senza fronzoli.

Infine, vedrai che le landing page PPC riducono le distrazioni limitando le opzioni di navigazione, in modo che l’utente resti concentrato e non venga portato lontano verso altre parti del sito.

Costruite per la velocità: ogni landing page PPC è progettata per essere veloce, perché è collegata a campagne pubblicitarie a pagamento. Questo garantisce un’esperienza utente rapida e fluida, molto importante per evitare che i visitatori abbandonino la pagina.

Call to action (CTA) ben visibile: la CTA di solito è messa in grande evidenza, così i visitatori possono agire subito. Che dica “Acquista ora”, “Iscriviti” o “Scarica”, è chiaramente visibile ed elimina ogni potenziale confusione.

Ecco uno scenario per una landing page PPC:

Immagina un negozio e-commerce che ha lanciato una campagna Google Ads per la sua nuova linea di scarpe sportive. La landing page conterrà le scarpe con immagini efficaci, una breve descrizione e un grande pulsante elegante “Acquista ora”.

Tutto il resto è ridotto al minimo per non offrire link aggiuntivi che potrebbero distrarre i visitatori dall’acquisto.

Pro delle landing page PPC:

– Boost istantaneo del traffico: appena il tuo annuncio PPC è attivo, puoi iniziare subito a vedere visitatori sulla tua landing page.
– Targeting preciso: puoi personalizzare le tue landing page PPC per pubblici, keyword e interessi specifici, assicurandoti che corrispondano a ciò che gli utenti cercano.
– Sperimentazione facile: fare A/B testing di elementi diversi come titoli, call to action e immagini è semplicissimo e ti aiuta a capire cosa genera le conversioni migliori.

Contro delle landing page PPC:

– Costose: il traffico PPC non è gratuito; si paga a clic. Se la landing page non si rivela molto efficace, i costi si accumulano.
– Temporanee: quando il budget pubblicitario si esaurisce, il traffico si ferma. Senza un finanziamento continuo, le landing page PPC non portano visitatori duraturi.
– Stanchezza da annunci: col tempo le persone potrebbero ignorare i tuoi annunci o interagirvi meno, il che significa che dovrai adattare spesso il tuo approccio.

Creare landing page ad alta conversione: strategie e strumenti

Probabilmente sai già che la cosa più importante nelle landing page SEO e PPC è la creazione della landing page stessa.

Sì, potresti assumere sviluppatori e designer che se ne occupino, ma perché complicarsi la vita quando puoi semplificare tutto con LanderLab?

È estremamente intuitivo e molto più economico di uno sviluppatore, e puoi creare pagine semplicemente trascinando e rilasciando gli elementi, senza bisogno di saper programmare.

Nelle impostazioni offre inoltre oltre 120 template già pronti per settori come tetti, Medicare, assicurazione auto e molti altri.

In più, LanderLab ha funzioni di A/B testing integrate, il che significa che puoi provare vari design e strategie di messaggio per vedere cosa funziona meglio. Leggi la Guida completa all’A/B testing delle tue landing page

Si integra anche con strumenti di marketing popolari come Zapier e Mailchimp, oltre che con piattaforme di tracciamento come ClickFlare e Voluum, ed è quindi una scelta versatile per le tue esigenze di landing page. Prova LanderLab gratis per 7 giorni.

Landing page SEO vs PPC: quale usare?

La scelta tra landing page SEO e PPC dipenderà dai tuoi obiettivi, dai tempi e dal budget. In questa sezione vediamo brevemente quando ciascun approccio può essere più adatto:

Usa le landing page SEO se:

-Ti serve traffico duraturo e costante nel lungo periodo;
-Hai investito tempo nel creare i contenuti e nell’ottimizzarli;
-Vuoi ottenere credibilità e fiducia grazie ai posizionamenti organici.

Le landing page PPC si usano se:

-Hai poco tempo e ti servono traffico e conversioni il prima possibile.

-Hai una promozione a tempo limitato.

-Hai il budget per investire in annunci a pagamento.

-Vuoi raggiungere il tuo pubblico con precisione.

La maggior parte delle aziende adotta il meglio dei due mondi, usando insieme landing page SEO e PPC. In questo modo attiri più tipi di visitatori e prepari le tue landing page a un successo sostenibile, oltre che a conversioni rapide.

Conclusione su landing page SEO vs PPC

Capire le differenze tra landing page SEO e PPC è importante per chiunque voglia creare una strategia di marketing digitale efficace. Anche se entrambi i tipi puntano alla conversione, differiscono per scopo e metodologia.

Le landing page SEO rappresentano approcci a lungo termine per costruire nel tempo più autorevolezza e traffico organico, mentre le landing page PPC puntano alle azioni rapide e orientate ai risultati che offre la pubblicità a pagamento.

Analizzare obiettivi e risorse disponibili ti mostrerà quindi quale combinazione di landing page risponde meglio alle esigenze della tua attività.

Con la giusta strategia, potrai trasformare i clic in vere conversioni e in un vero successo per il tuo marketing digitale.