SEO 랜딩 페이지 vs PPC 랜딩 페이지: 차이점 알아보기

디지털 마케팅에서 웹사이트로 트래픽을 끌어오는 것은 필수지만, 진짜 질문은 따로 있습니다. 방문자가 도착한 뒤에는 어떻게 될까요?

바로 이때 랜딩 페이지가 큰 힘을 발휘합니다. 잘 만든 랜딩 페이지는 가볍게 들른 방문자를 리드로, 다시 고객으로 전환할 수 있습니다.

하지만 모든 랜딩 페이지가 같지는 않습니다. SEO 랜딩 페이지와 PPC 랜딩 페이지는 목표도 다르고 사용하는 전술도 다릅니다.

PPC 랜딩 페이지는 행동 중심적이고 직접적이며, 회원가입이나 제품 구매 같은 즉각적인 성과를 목표로 합니다. SEO 랜딩 페이지는 콘텐츠로 가치를 제공하고 검색 엔진 순위로 신뢰를 얻으며, 장기적인 오가닉 트래픽에 맞춰 최적화됩니다.

이 글에서는 SEO 랜딩 페이지와 PPC 랜딩 페이지의 주요 차이점과 각 접근 방식의 장단점을 살펴보겠습니다.

또한 어떤 방식이 내 마케팅 목표에 가장 잘 맞는지 판단하는 데 도움이 될 몇 가지 사례도 소개합니다.

랜딩 페이지란 무엇인가요?

차이를 더 잘 이해하기 위해 먼저 랜딩 페이지가 무엇인지 설명하겠습니다. 랜딩 페이지는 온라인 광고, 이메일, 검색 엔진 결과에서 링크를 클릭한 사용자가 도착하는 특정 웹 페이지입니다.

목적은 하나뿐입니다. 연락처 정보 수집이든, 제품 구매 유도든, 웨비나 등록 유도든 마찬가지입니다. 더 자세한 내용은 랜딩 페이지를 효과적으로 만드는 전략을 다룬 전환율 높은 랜딩 페이지 가이드를 참고하세요.

이런 페이지는 전환을 염두에 두고 설계됩니다. 매우 강력한 콜투액션이 있고 방해 요소는 거의 없습니다.

랜딩 페이지로 트래픽을 보내는 효과적인 방법은 크게 SEO와 PPC 광고 두 가지입니다. 이제 하나씩 살펴보겠습니다.

SEO 랜딩 페이지란 무엇인가요?

SEO 랜딩 페이지는 유료 광고 없이 검색 엔진의 오가닉 결과에서 상위에 노출되도록 최적화한 핵심 웹 페이지입니다.

이런 페이지는 특정 키워드와, 제공하는 콘텐츠를 반영하는 단어나 문구를 검색하는 방문자의 마음을 끌기 위한 것입니다.

SEO 랜딩 페이지의 주된 목표는 오가닉 트래픽이며, 이를 위해서는 광고비를 쓰지 않고 타깃 검색을 통해 Google 등 검색 엔진에서 높은 순위에 올라야 합니다.

SEO 랜딩 페이지의 주요 특징:

SEO 랜딩 페이지에는 효율성에 기여하는 몇 가지 두드러진 특징이 있습니다.

우선 콘텐츠가 풍부합니다. 정보가 충실하되 사용자의 검색 의도와 관련이 있어야 합니다. 바로 여기서 고품질 콘텐츠에 대한 집중이 결정적으로 중요해집니다. 검색 엔진은 독자에게 실질적인 가치를 주는 페이지를 우선하기 때문입니다.

이런 페이지는 PPC 페이지보다 훨씬 깁니다. 상세한 설명, 자주 묻는 질문, 사례 연구, 심지어 블로그 같은 형식까지 담아 해당 주제의 권위자로 자리매김하고 페이지 순위에도 더 도움이 되도록 합니다.

마지막으로 중요한 점은, 웹사이트의 다른 관련 페이지로 가는 내부 링크를 추가하는 것이 좋다는 것입니다. 사용자가 더 둘러보며 정보를 찾는 데 도움이 될 뿐 아니라, 콘텐츠가 서로 연결된 거대한 네트워크의 일부라는 점을 검색 엔진에 알려 줍니다.

키워드는 적당한 균형을 찾는 것이 전부입니다. 억지로 키워드를 욱여넣은 콘텐츠 대신, 오늘날의 SEO 랜딩 페이지 접근법은 자연스러운 언어의 흐름을 중심에 둡니다. 콘텐츠의 주요 주제와 관련된 좋은 검색어로 순위를 올리는 데 집중해야 합니다.

SEO 랜딩 페이지는 독자와 검색 엔진을 모두 염두에 두고 설계합니다. 잘 다듬은 메타 태그, 스키마 마크업, 모든 이미지를 설명하는 대체 텍스트, 그리고 모바일 친화적인 페이지까지 포함한다는 뜻입니다.

SEO 랜딩 페이지 예시:

뷰티 이커머스 사이트에서 “완벽한 스킨케어 루틴 고르는 법”을 안내하는 랜딩 페이지를 떠올려 보세요.

이 페이지는 “이상적인 스킨케어 루틴”이나 “민감성 피부 관리 팁” 같은 검색어를 찾는 사람들에게서 오가닉 트래픽을 끌어올 가능성이 있습니다.

콘텐츠는 포괄적인 조언, 제품 추천, 전문가의 인사이트 등 유용한 정보로 가득하면서, 동시에 방문자가 사이트에 있는 다른 스킨케어 제품도 둘러보도록 유도합니다.

템플릿은 landerlab.io에서 이용할 수 있습니다

SEO 랜딩 페이지의 장점:

– 안정적인 트래픽: SEO 랜딩 페이지가 좋은 순위에 오르면 광고에 계속 돈을 쓰지 않아도 트래픽이 꾸준히 들어올 수 있습니다.
– 높아지는 신뢰: 사람들은 오가닉 검색 결과를 더 신뢰하는 경향이 있어 전환율이 더 좋아질 수 있습니다.
– 비용 절감: SEO 트래픽은 오가닉이므로 클릭 비용과 광고비가 들지 않아, 장기적으로 예산 부담이 적은 접근법입니다.

SEO 랜딩 페이지의 단점:

– 시간이 걸림: SEO 랜딩 페이지를 만들고 다듬는 일은 긴 과정이 될 수 있으며, 실제로 효과를 보기까지 몇 달이 걸리기도 합니다.
– 치열한 경쟁: 인기 키워드를 노린다면, 특히 경쟁이 몰린 시장에서는 순위를 올리기가 정말 어려울 수 있습니다.
– 알고리즘 변화: 검색 엔진은 알고리즘을 수시로 조정하기 때문에 순위에 영향이 갈 수 있고, 계속 최적화해야 한다는 뜻입니다.

PPC 랜딩 페이지란 무엇인가요?

PPC 랜딩 페이지는 유료 광고 캠페인을 위해 특별히 설계한 특정 웹 페이지로, 사용자가 Google, Facebook 등 어떤 플랫폼에서든 클릭하자마자 그 주목을 사로잡는 것이 궁극적인 목표입니다.

SEO 중심의 랜딩 페이지와 달리 PPC 페이지는 전환을 목표로 합니다. 보통 군더더기 없이 깔끔하며, 콜투액션은 소식 구독이나 구매 완료처럼 사용자가 빠르게 행동하도록 만듭니다.

PPC 랜딩 페이지의 주요 특징:

PPC 랜딩 페이지를 그토록 효과적으로 만드는 두드러진 특징에는 다음과 같은 것들이 있습니다. 콘텐츠가 사용자가 하려는 일에 극도로 집중되어 있습니다.

이는 검색이나 클릭한 광고의 의도에 맞춘다는 뜻일 수 있습니다. 페이지의 메시지는 광고에서 약속한 내용에서 매끄럽게 이어지는 경험을 보여 줍니다.

다음으로, 이런 페이지는 보통 일반적인 SEO 랜딩 페이지보다 더 간결합니다. 불필요한 군더더기 없이 명확하고 간결한 문구로 핵심만 짚어 사용자가 특정 행동을 하게 만듭니다.

마지막으로, PPC 랜딩 페이지가 탐색 옵션을 줄여서 방해 요소를 줄이는 방식을 이해하게 될 것입니다. 사용자가 집중을 유지하고, 사이트의 다른 부분으로 멀리 이끌려 가지 않도록 하기 위해서입니다.

속도를 위해 만들어짐: 모든 PPC 랜딩 페이지는 유료 광고 캠페인과 연결되어 있으므로 빠르게 설계됩니다. 이는 빠르고 매끄러운 사용자 경험을 보장하며, 방문자가 페이지를 떠나는 것을 막는 데 매우 중요합니다.

눈에 띄는 콜투액션(CTA): CTA는 보통 눈에 띄게 강조되어 방문자가 즉시 행동할 수 있습니다. “지금 구매”, “가입하기”, “다운로드” 중 무엇이든 분명하게 보이며 혼란의 여지를 없앱니다.

PPC 랜딩 페이지 시나리오:

새로 출시한 스포츠 신발 라인을 위해 Google Ads 캠페인을 진행한 이커머스 스토어를 떠올려 보세요. 랜딩 페이지에는 멋진 비주얼의 신발, 짧은 설명, 그리고 세련되고 큰 “지금 쇼핑하기” 버튼이 담깁니다.

나머지는 모두 최소한으로 줄여서, 방문자의 구매를 방해할 만한 추가 링크를 두지 않습니다.

PPC 랜딩 페이지의 장점:

– 즉각적인 트래픽 증가: PPC 광고를 게재하자마자 바로 랜딩 페이지에 방문자가 들어오는 것을 볼 수 있습니다.
– 정밀한 타기팅: PPC 랜딩 페이지를 특정 오디언스, 키워드, 관심사에 맞게 맞춤 설정해 사용자가 찾는 것과 일치시킬 수 있습니다.
– 손쉬운 실험: 헤드라인, 콜투액션, 이미지처럼 다양한 요소를 A/B 테스트하기가 매우 쉬워서 어떤 것이 가장 좋은 전환을 만드는지 알아내는 데 도움이 됩니다.

PPC 랜딩 페이지의 단점:

– 비용이 많이 듦: PPC 트래픽은 공짜가 아니며 클릭당 비용이 청구됩니다. 랜딩 페이지가 그다지 효과적이지 않으면 비용이 쌓입니다.
– 일시적: 광고 예산이 소진되면 트래픽도 멈춥니다. 지속적인 자금 투입이 없으면 PPC 랜딩 페이지는 오래가는 방문자를 데려오지 못합니다.
– 광고 피로: 시간이 지나면 사람들이 광고를 무시하거나 반응이 줄어들 수 있어, 접근 방식을 자주 조정해야 합니다.

전환율 높은 랜딩 페이지 만들기: 전략과 도구

SEO와 PPC 랜딩 페이지에서 가장 중요한 것은 랜딩 페이지 자체를 만드는 일이라는 점을 아마 알고 계실 것입니다.

물론 개발자와 디자이너를 고용해 맡길 수도 있지만, LanderLab으로 더 쉽게 할 수 있는데 굳이 그럴 필요가 있을까요?

매우 직관적이고 개발자를 쓰는 것보다 훨씬 저렴하며, 요소를 끌어다 놓기만 하면 페이지를 만들 수 있어 코딩 지식이 필요 없습니다.

설정에는 지붕 공사, Medicare, 자동차 보험 등 여러 업종을 겨냥한 120개 이상의 기성 템플릿도 들어 있습니다.

게다가 LanderLab에는 A/B 테스트 기능이 내장되어 있어, 다양한 디자인과 메시지 전략을 시도해 무엇이 가장 효과적인지 확인할 수 있습니다. 랜딩 페이지 A/B 테스트 완벽 가이드를 읽어 보세요

Zapier, Mailchimp 같은 인기 마케팅 도구와 ClickFlare, Voluum 같은 트래킹 플랫폼과도 연동되어, 랜딩 페이지에 필요한 거의 모든 것을 충족하는 다재다능한 선택지입니다. LanderLab을 7일 동안 무료로 체험해 보세요.

SEO vs PPC 랜딩 페이지: 어떤 것을 써야 할까요?

SEO 랜딩 페이지를 쓸지 PPC 랜딩 페이지를 쓸지는 목표, 일정, 예산에 따라 달라집니다. 이 섹션에서는 각 접근법이 더 적합한 경우를 간단히 정리합니다.

다음의 경우 SEO 랜딩 페이지를 사용하세요:

-장기적이고 지속적인 트래픽이 필요할 때
-콘텐츠를 만들고 최적화하는 데 시간을 투자했을 때
-오가닉 순위를 통해 신뢰성과 신용을 얻고 싶을 때

다음의 경우 PPC 랜딩 페이지를 사용합니다:

-시간이 없어서 가능한 한 빨리 트래픽과 전환이 필요할 때

-기간 한정 프로모션이 있을 때

-유료 광고에 투자할 예산이 있을 때

-오디언스에게 정확히 도달하고 싶을 때

대부분의 기업은 SEO와 PPC 랜딩 페이지를 함께 사용하는, 두 방식의 장점만 취하는 접근법을 택합니다. 이렇게 하면 더 다양한 유형의 방문자를 끌어들이고, 빠른 전환과 함께 랜딩 페이지가 지속 가능한 성공을 거둘 수 있는 토대를 마련할 수 있습니다.

SEO vs PPC 랜딩 페이지 결론

SEO 랜딩 페이지와 PPC 랜딩 페이지의 차이를 이해하는 것은 효과적인 디지털 마케팅 전략을 만들려는 모든 사람에게 중요합니다. 두 유형 모두 전환에 초점을 맞추지만 목적과 방법론이 다릅니다.

SEO 랜딩 페이지는 시간이 지나면서 더 큰 권위와 오가닉 트래픽을 쌓아 가는 장기적 접근을 보여 주고, PPC 랜딩 페이지는 유료 광고가 제공하는 빠르고 성과 지향적인 행동을 목표로 합니다.

따라서 목표와 가용 자원을 분석하면 어떤 랜딩 페이지 조합이 비즈니스의 필요에 가장 잘 맞는지 알 수 있습니다.

올바른 전략을 세우면 클릭을 실제 전환으로, 그리고 디지털 마케팅에서의 진정한 성공으로 바꿀 수 있습니다.