4.9
4.6從 LinkedIn 廣告進入的示範申請頁。表單一步一步詢問公司規模、時程與公司信箱，並分派每位潛在客戶：小團隊導向免費試用註冊，有時程的買家導向預約頁並把答案帶在連結上，還在研究的人拿到買家指南，個人信箱則導到填寫公司信箱的步驟。旁邊是每次送出觸發的動作：HubSpot 聯絡人、Slack 訊息、Gmail 確認信與轉址。
你的公司有多少員工？
你希望什麼時候開始使用？
請用公司信箱預約通話。
示範是給有銷售管道要預測的團隊。請改用公司信箱，或直接開始免費試用。
你的買家指南已寄出。
我們已寄到你的信箱，還附上幾個與你規模相近團隊的客戶故事。
前後對比
長表單會流失點擊，短表單則把錯的名單送給業務。
舊做法
- 「業務剛剛回電給一個用 Gmail 的學生。」
- 「付費點擊填到第六個欄位就放棄了。」
- 「示範申請在信箱裡躺了一整晚。」
- 「CRM 只寫著付費搜尋，其他什麼都沒有。」
- 「廣告活動頁面還在等網站團隊。」
LanderLab 的做法
- 「Gmail 地址導向免費試用，而不是業務。」
- 「一步一個問題，部分填寫也會保留答案。」
- 「對方一送出，業務就在 Slack 收到通知。」
- 「gclid、UTM 與版本都在聯絡人上。」
- 「用 AI 做好，今天就在我們的子網域上線。」
資格篩選
在行事曆被塞滿之前，先決定誰能和業務通話。
每個答案都能把潛在客戶帶到各自的路徑，規則也能讀取電子郵件欄位。小團隊導向試用、還在研究的人拿到指南，有時程的買家則拿到行事曆，答案也會帶在預約連結上。
顯示這類人的路徑：
表單的邏輯：先問公司規模，再問時程，最後是公司信箱。1 到 10 人的公司在第一步後離開，前往免費試用註冊；「只是在研究」在第二步後離開，前往買家指南；第三步之後，個人信箱會導到公司信箱步驟，其他人則前往預約頁。
CRM 能拿來排序的值
每個選項對潛在客戶顯示一個標籤，傳給 CRM 的則是另一個值，讓公司規模以可篩選的值送達。
部分填寫的名單
在 Scale 與 Enterprise 方案中，部分填寫的名單會保留他們離開前給的每個答案。閒置送出可以在你設定的停頓時間後，把它們送到你的 CRM。
每一步的流失
頁面「總覽」中，依版本顯示表單每一步的工作階段、離開數與流失率。
名單回應速度
第一筆名單進來前，就先把後續跟進設定好。
HubSpot 建立或更新聯絡人，Slack 發給業務，Gmail 從業務的信箱寄出確認信。接著由工作流程依公司規模分類名單。工作流程目前為 Beta 版。
已發布工作流程「依公司規模分派示範申請」的執行紀錄檢視：示範申請頁上的名單觸發器、只放行公司信箱的「篩選」，接著是依公司規模分流的「多分支」：201 人以上送到 HubSpot，11 到 200 人送到 ActiveCampaign 培育流程，其餘送到 Google Sheets。新的執行紀錄會出現在畫布旁；選一筆即可查看它的路徑。
執行紀錄
今天：63 次執行， 52 筆已送出10 筆已停止1 筆失敗
01追蹤
用隱藏欄位保存 click ID
用網址參數的名稱為隱藏欄位命名，它就會與名單一起儲存並送到你的 CRM。三個月後才成交的交易，依然看得到它的 gclid 與廣告活動。
- 隱藏欄位中的 gclid、li_fat_id 與你的 UTM
- LL Lander URL 與 LL Variant ID 對應到 HubSpot 屬性
- 「透傳 URL 參數」讓它們保留在每個連結上
02測試
A/B 測試
在同一個網址上拿長表單和多步驟表單互相測試。把 LL Variant ID 對應到你的 CRM，依業務接受的名單選出勝出者，而不是看表單填寫數。
- Grow、Scale 與 Enterprise 方案提供
- 廣告只用一個網址，不需轉址
- 把勝出者設為主變體
頁面類型
B2B 團隊在付費流量上跑的頁面。
示範申請
幾個問題，接著是預約頁，答案也帶在連結上。
免費試用註冊
把小團隊導向試用，網址上帶著公司規模與 UTM。
填表下載的報告
先要公司信箱，再在感謝步驟交出報告。
線上研討會報名
日期、倒數計時與簡短表單，並從你的 Gmail 寄出確認信。
比較頁
拿你和他們現在用的工具比較，接住搜尋該工具名稱的流量。
ROI 估算
公式會在聯絡步驟之前，把答案即時轉成估算結果。
「無論你是在跑直效廣告活動，還是只需要一個展示 B2B 服務的簡單網站，這個工具都範本、AI 與各種功能一應俱全，能替你省下大量時間。」
你的工具組合
名單直接進入業務團隊的 CRM。
HubSpot、Pipedrive 與你的電子郵件工具原生串接，Salesforce 則透過 Webhook 整合，可直接串接或經由 Make。每筆名單都會在 Slack 通知你的團隊。
開始之前
可以不讓個人電子郵件地址進到業務行事曆嗎？
可以，加一條規則就行。電子郵件驗證只會檢查地址格式是否正確。若要分流個人信箱，在步驟上加一條規則：當電子郵件欄位包含 gmail.com、yahoo.com 或 outlook.com 其中之一時，就導到你選的步驟，例如免費試用，或請他改填公司信箱。
能和 HubSpot 與 Salesforce 搭配嗎？
HubSpot 是原生整合，Salesforce 則透過 Webhook 整合，可直接串接，也可經由 Make 情境。HubSpot 以登入方式連接：每筆名單都會用你對應的欄位建立聯絡人，或更新已有該電子郵件的聯絡人；LanderLab 自己的欄位，例如頁面網址與版本 ID，也能對應到屬性。Webhook 會以 JSON 或表單編碼資料傳送，並帶上你自訂的標頭。Pipedrive 則會建立人員並開啟一筆潛在客戶。
業務多快會知道有人申請示範？
一送出就知道。Slack 整合會把每筆名單發到你選的頻道，HubSpot 也會即時收到聯絡人。Gmail 可以寄信通知業務，並從業務自己的信箱寄確認信給潛在客戶，讓回信直接回到業務手上。
潛在客戶填完表單後能直接預約會議嗎？
可以。用「自訂 URL」讓表單結束在你的預約頁，並開啟「透傳 URL 參數」與「包含問卷資料」，答案就會跟著連結一起帶過去；會從網址讀取姓名與電子郵件的預約工具，開啟時就會自動填好。你也可以用「自訂程式碼」元素把行事曆嵌入某個步驟。
gclid 與 LinkedIn click ID 會跟著名單嗎？
會。加入名為 gclid、li_fat_id 與你的 UTM 參數的隱藏欄位。它們的值會從網址讀取、與名單一起儲存，並連同其他答案送到你的 CRM。在 Insight Tag 中開啟強化轉換追蹤後，LinkedIn 就會把 li_fat_id 加到網址上。
填到一半就離開的潛在客戶怎麼辦？
在 Scale 與 Enterprise 方案中，部分填寫的名單會保留他們離開前給的每個答案，並在名單中標為「部分」。閒置送出也能在你設定的停頓時間後，把他們填的內容送到你的 CRM；說明文件建議至少 90 秒。
可以拿長表單和多步驟表單互相測試嗎？
可以，Grow、Scale 與 Enterprise 方案適用。兩個版本共用同一個網址並在伺服器端輪替，所以廣告的到達網址不會改變：你不必編輯廣告，也不會重置它的學習期。把版本 ID 對應到你的 CRM，就能依被接受的名單比較，而不只是看送出數。
如何加入 LinkedIn Insight Tag？
把它貼到頁面的自訂程式碼，或網域的全域腳本，讓該網域上的每個頁面都載入它。已上線的頁面在你重新發布後就會套用。