Salesforce di landing page Anda
Di kebanyakan perusahaan yang memakai Salesforce, marketing harus membuktikan dirinya di Salesforce. Itu sulit saat lead berbayar datang lewat CSV sehari terlambat dengan kampanye yang sudah hilang, atau lewat formulir Web-to-Lead yang ditempel seseorang ke halaman setahun lalu. Mengirim lead LanderLab Anda ke Salesforce menjadikan setiap submit sebuah Lead secara real time, dengan halaman, varian, dan kampanye di field yang bisa dilaporkan admin Anda.
Ini untuk tim yang menjadikan Salesforce system of record: demand gen B2B di LinkedIn dan Google, tim asuransi dan pinjaman dengan sales yang siaga di telepon, agensi yang menjalankan iklan ke org klien. Tidak ada konektor Salesforce yang perlu diinstal: webhook halaman mengirim setiap lead ke endpoint Web-to-Lead Salesforce dengan org ID Anda, dari server ke server, dan Lead masuk ke queue dan list view yang sudah digarap sales Anda.
Submit formulir sebagai Lead Salesforce
Setiap submit formulir dibuat sebagai Lead di Salesforce begitu formulir dikirim, dengan jawaban di field Lead yang dipetakan oleh webhook.
Secara default, Salesforce meminta nama belakang dan perusahaan di setiap Lead. Untuk halaman B2B, itu wajar. Untuk offer konsumen, nilai statis di webhook bisa mengisi Company, jadi Lead tersimpan tanpa menanyakan tempat kerja kepada pemilik rumah.
Lead di view yang sudah dipakai sales Anda
Lead dari halaman Anda adalah Lead Salesforce biasa. Lead itu muncul di list view, queue, dan laporan yang sudah dipakai tim Anda, dan sales mengkualifikasinya serta mengonversinya menjadi account, contact, dan opportunity seperti biasa. Tidak ada yang perlu mengecek inbox kedua atau sheet bersama untuk menemukan lead yang dibayar iklan Anda.
Flow Salesforce Anda berjalan di setiap lead dari halaman
Apa pun yang sudah dibangun admin Anda untuk Lead baru juga berjalan pada lead ini. Record-triggered flow bisa menetapkan owner, membuat task telepon, atau mengirim email pertama begitu Lead ada, selagi pengunjung masih dekat dengan iklan yang diklik.
Hal yang sama berlaku untuk pengaman Anda. Validation rule dan field wajib berlaku untuk lead dari halaman seperti lead lainnya, jadi data yang sampai ke Salesforce memenuhi standar yang sudah ditetapkan tim Anda.
Web-to-Lead atau REST API: mana yang praktis
Salesforce menawarkan dua jalur masuk. REST API-nya meminta access token OAuth, dan token itu kedaluwarsa, sesuatu yang tidak bisa diperbarui oleh header tetap di webhook halaman. Web-to-Lead menerima form post biasa dengan org ID Anda tanpa token, jadi inilah jalur yang tetap berjalan tanpa perlu diawasi. Batasnya adalah batas Salesforce, termasuk batas harian submit Web-to-Lead, jadi cek batas Anda terhadap volume yang ingin Anda beli.
Jika Anda butuh API lengkap, langkah perantara yang mengelola token adalah jawaban praktisnya: trigger New Lead LanderLab di Zapier, atau skenario Make yang diisi webhook halaman, bisa menjadi langkah itu.
Kampanye dan varian dari Lead sampai closed-won
Kampanye, click ID, landing page, dan varian halaman semuanya bisa ikut di Lead, diisi dari kolom tersembunyi dan field milik LanderLab, lalu terbawa ke Contact dan Opportunity saat sales mengonversinya.
Lalu laporan opportunity closed-won yang dikelompokkan per kampanye menjawab pertanyaan yang menentukan budget bulan depan: ad spend mana yang menjadi revenue, dan versi halaman mana yang menjualnya.
