Salesforce på dina landningssidor
I de flesta företag som använder Salesforce måste marknadsföringen bevisa sitt värde i Salesforce. Det är svårt när betalda leads kommer in via CSV en dag för sent med kampanjen bortrensad, eller via ett Web-to-Lead-formulär som någon klistrade in på sidan för ett år sedan. När du skickar dina LanderLab-leads till Salesforce blir varje inskick ett Lead i realtid, med sidan, varianten och kampanjen i fält som din admin kan rapportera på.
Det är för team där Salesforce är det ledande systemet: B2B-efterfrågegenerering på LinkedIn och Google, försäkrings- och lånebolag med säljare i telefon, byråer som kör annonser in i en kunds org. Det finns ingen Salesforce-connector att installera: sidans webhook postar varje lead till Salesforces Web-to-Lead-endpoint med ditt organisations-ID, server till server, och dina Leads hamnar i de köer och listvyer som dina säljare redan arbetar i.
Formulärinskick som Leads i Salesforce
Varje formulärinskick skapas som ett Lead i Salesforce i samma stund som formuläret skickas, med svaren i de Lead-fält som webhooken mappar dem till.
Salesforce kräver som standard ett efternamn och ett företag på varje Lead. För B2B-sidor är det naturligt. För konsumenterbjudanden kan ett fast värde i webhooken fylla Company, så att ditt Lead sparas utan att en husägare behöver ange en arbetsgivare.
Leads i vyerna som dina säljare redan använder
Ett lead från din sida är ett vanligt Lead i Salesforce. Det dyker upp i listvyerna, köerna och rapporterna som ditt team redan arbetar från, och en säljare kvalificerar det och konverterar det till ett konto, en kontakt och en affärsmöjlighet som vanligt. Ingen behöver kolla en andra inkorg eller ett delat kalkylark för att hitta leadsen som dina annonser betalade för.
Dina flöden i Salesforce körs på varje lead från sidan
Allt som din admin har byggt för att köras på nya Leads körs även på de här. Ett postutlöst flöde kan tilldela en ägare, skapa en samtalsuppgift eller skicka det första mejlet så snart ditt Lead finns, medan besökaren fortfarande har annonsen hen klickade på färskt i minnet.
Detsamma gäller dina skyddsräcken. Valideringsregler och obligatoriska fält gäller för leads från sidan precis som för alla andra, så den data som når Salesforce håller den standard som ditt team redan har satt.
Web-to-Lead eller REST API: vad som fungerar i praktiken
Salesforce erbjuder två vägar in. Dess REST API kräver en OAuth-åtkomsttoken, och de tokens går ut, vilket en fast header i en webhook på en sida inte kan förnya. Web-to-Lead tar emot en vanlig formulärpost med ditt organisations-ID och utan token, så det är vägen som fortsätter att fungera utan att någon behöver passa den. Begränsningarna är Salesforces, inklusive ett dagligt tak för inskick via Web-to-Lead, så kontrollera ditt mot den volym du planerar att köpa.
Om du behöver hela API:et är ett mellansteg som hanterar tokens den praktiska lösningen: LanderLabs trigger New Lead i Zapier, eller ett Make-scenario som matas av sidans webhook, kan vara det steget.
Kampanj och variant från Lead till vunnen affär
Kampanjen, klick-ID:t, landningssidan och sidvarianten kan alla följa med på ditt Lead, ifyllda från dolda fält och LanderLabs egna fält, och föras vidare till kontakten och affärsmöjligheten när en säljare konverterar det.
Då besvarar en rapport över vunna affärsmöjligheter grupperade per kampanj frågan som styr nästa månads budget: vilken annonskostnad som blev intäkter, och vilken sidversion som sålde.
