リード獲得ツール・ソフトウェアおすすめ21選【2026年比較】

リード獲得が難しくなっているのは、ツールが足りないからではなく、ほとんどのツールがうまく連携しないからです。

トラフィックが多く、オファーも優れていても、ファネルがバラバラだとコンバージョンに苦戦することがあります。弱いフォローアップ、不十分なリードの選別、きちんと連携しないツールは、気づかないうちに成果を押し下げてしまいます。

問題は、たいてい足りない機能が1つあることではありません。すべてがどう連携して動くかにあります。

このガイドでは、2026年に使いたいリード獲得ツール21選を取り上げます。リードの獲得・選別から、アウトリーチ、データエンリッチメント、自動化まで、ファネルのあらゆる工程をカバーしています。

目的はシンプルです。本当に成果につながるリード獲得の仕組みづくりをお手伝いすることです。

リード獲得ツールが実際に解決すること

リード獲得の悩みの多くは、実はトラフィックの量が原因ではありません。

原因は、ファネルのちょっとした穴であることがほとんどです。たとえば、フォローアップが遅い、リードの選別プロセスが弱い、ツールがバラバラ、あるいはどこがうまくいっていて何がうまくいっていないのかがはっきり見えない、といったことです。

適切なツールを選べば、こうしたボトルネックを解消できます。

これらのツールが特に効果を発揮するのは、次のような場面です。

1. Webサイトのトラフィックを本物のリードに変える

クリックを集めることと、そのクリックをリードに変えることは、まったく別の課題です。

ランディングページ、入力しやすいフォーム、サイト上のリード獲得ツールが連携して、ステップ数と摩擦を減らし、サイト全体の体験を高めることで、受け身の訪問者を本当に興味のあるリードに変えます。

2. あまり関心がなさそうな見込み客を絞り込む

正直なところ、獲得したリードのすべてが、時間と労力をかける価値があるわけではありません。

リードの選別ツール、リードをランク付けするスコアリングの仕組み、より良い情報を集められるスマートなフォームを使えば、顧客になる可能性が最も高い人に集中できます。見込みのないリードに時間を無駄にせずに済みます。

3. 遅い、あるいはムラのあるフォローアップを立て直す

多くのリードが、単に誰も十分に素早くフォローしないせいで失われているのは事実です。

自動化ツールを使えば、手作業や完璧なタイミングに頼らずに、すべてのリードにちょうど良いタイミングで連絡できます。完璧なタイミングなど、ほとんど訪れませんから。

4. アウトリーチを大幅に効率化する

裏づけとなる良いデータなしにコールドアウトリーチを行うのは、基本的に当てずっぽうです。

プロスペクティングやデータエンリッチメントのツールなら、連絡先情報、リードの背景、その他のシグナルが得られます。アウトリーチがぐっと的を絞ったものになり、返信が返ってくる確率も高まります。

5. 何が本当にうまくいっていて、何がそうでないかを見える化する

明確なデータがなければ、何をどう改善できるでしょうか。

アナリティクスや行動トラッキングのツールを使えば、ユーザーがどこで離脱しているか、サイトやファネルのどの部分がうまくコンバージョンしているか、どのチャネルから価値あるリードが来ているかがわかります。思い込みではなく、実際のデータに基づいてあらゆる最適化ができます。

6. ファネル全体の仕組みをつなぐ

ほとんどのチームはツールが足りないわけではありません。問題は、ツール同士がつながっていないことです。

ランディングページ、CRM、アウトリーチ、各種の自動化ツールを、すべてがうまく連携してデータを共有する1つの仕組みにつなぐと、大きな改善が生まれることがよくあります。

これらのツールと組み合わせて使える実践的な施策をお探しなら、リード獲得のアイデアのガイドもご覧ください。

リード獲得ツールの選び方

これからご紹介するツールのすべてが、あなたに合うわけではありません。それこそが狙いです。

オールインワンのソリューションを選んで一度に使いこなそうとするより、実際に抱えている課題を解決してくれるツールを取捨選択したほうが、成果は出やすくなります。

ツールではなく、課題から始める

何かを選ぶ前に、まず今の自分に何が足りないのかを少し立ち止まって考えてみてください。

求めているのは、より良いコンバージョン数でしょうか。より質の高いリードでしょうか。それとも、より素早いフォローアップでしょうか。

何でもこなして完璧だと謳う万能ツールを探す罠にはまらず、まず1つの課題を解決し、きちんと片づけるようにしましょう。

ツール同士がきちんと連携するか確認する

ツール同士が連携していないと、データが失われ、運用がスムーズに進みません。

そのため、選んだツールが、ランディングページやCRM、アウトリーチに使っているものと簡単に連携できることを確認してください。そうすれば、すべてがひとつの流れでうまく回ります。

今の状況だけでなく、これから進む先も考える

ツールによっては、立ち上げ期には最適でも、規模が大きくなると足かせになるものがあります。

料金、利用上限、柔軟性を検討しておきましょう。後からすべてを作り直すより、今のうちに考えておくほうがずっと楽です。

機能の多さより、シンプルさを選ぶ

あなたにとって最良のツールは、チームが実際に使うツールです。

すっきりしていて使いやすく、導入の手順も明快なデザインのほうが、あらゆる機能を詰め込んだツールよりも効果的です。

本当に重要な指標を追う

状況がどうなっているかを、あいまいさなく測定できる必要があります。

コンバージョン率、リード獲得単価、ファネルのパフォーマンスといった指標を追うことで、推測ではなく、目の前にある実際のデータに基づいて改善できます。

リード獲得ツールおすすめ21選の比較

用途別に選ぶ、おすすめのリード獲得ツール

どこから始めればよいかわからない場合は、用途別にまとめた次の早見表をご覧ください。

• AIランディングページとクイズファネルならこれ：LanderLab
• Webサイトのトラフィックを成果につなげるならこれ：OptinMonster
• インタラクティブなリード獲得ならこれ：Typeform
• 動画でリードと関わるならこれ：VideoAsk
• B2Bのリード獲得ならこれ：Apollo.io
• データエンリッチメントとアウトバウンドのワークフローならこれ：Clay
• コールドアウトリーチならこれ：Mailshake
• 最高のオールインワンプラットフォーム：HubSpot
• メールマーケティングならこれ：Mailchimp
• クリエイターと収益化ならこれ：Kit
• 日程調整とコンバージョンならこれ：Calendly
• 分析とユーザーインサイトならこれ：Hotjar

リード獲得ツール・ソフトウェアおすすめ21選

1. LanderLab – AIランディングページ＆AIクイズ作成ツール

LanderLabは、リード獲得に特化したAI搭載のランディングページビルダーです。

いつも白紙から始めるのではなく、AIを使ってランディングページやクイズファネルを、わずか数分で素早く生成できます。

デザイン、コピーライティング、さらには画像にまつわるよくある悩みを解消できます。

開発者を巻き込まずに、アイデアを公開中のキャンペーンに変えやすくなります。

LanderLabで生成したAIランディングページは次のようなものです。

プロンプトを入力すると、1分以内にランディングページが生成されます。

ドラッグ＆ドロップのビルダーやテンプレートを使って、あるいはゼロから、従来どおり手作業でページを作ることもできます。ただし本当の強みは、AIをマルチステップフォーム、条件分岐、A/Bテストといった実績あるリード獲得の仕組みと組み合わせられる点にあります。

LanderLabにはAIクイズ作成機能が含まれています。

こちらもランディングページ作成と同じ仕組みです。プロンプトを入力すると（具体的なほど良い結果になります）、画像付きで、条件分岐まで含めたクイズ全体をAIが作成します。

それだけではありません。

ページ作成の支援にとどまらず、LanderLabはリード獲得のプロセス全体を想定して設計されています。LeadsPedia、Phonexa、Zapierなどのリード配信システムに直接連携します。

さらにLanderLabは、CRMとAIによるリードインサイトを内蔵しています。

リードの追跡、管理、把握を1か所で行えます。その間にAIがパターンを見つけ出し、購入意欲の高い見込み客を特定し、外部ツールに頼らずに意思決定を改善します。

LanderLabの料金は、月払いプランで月額$89から始まります。

年払いプランもあります。1年契約にすると月額$69に下がり、ランディングページのインポート、独自ドメインの利用、キャンペーンを拡大できるだけのトラフィックへの対応が可能です。

LanderLabの違いはここにあります。

✔ AIによるランディングページ生成：すべて手作業で行う代わりに、成果が出るように設計されたページを素早く作成できます。

✔ AIクイズ作成：ユーザーを引き込み、リードを自動で選別するインタラクティブなファネルを構築できます。

✔ クイズファネルは無制限：必要な数だけ、制限なしでクイズファネルを公開・拡大できます。

✔ リードとコンバージョンは無制限：獲得できるリード数やコンバージョン数に上限はありません。

✔ CRM内蔵＋AIリードインサイト：リードの追跡、管理、分析を、AIによるインサイトとともに1か所で行えます。

✔ リード獲得のために設計：AIは、記事広告のランディングページ、太陽光、屋根工事など、実際のリード獲得案件で学習しています。

✔ ページのインポート：URLを指定するだけで任意のランディングページをインポートし、自由にカスタマイズできます。

✔ リードの直接配信：LeadsPediaやPhonexaをはじめ、多くのプラットフォームと直接連携するため、ミドルウェアは不要です。

すべてのプランに、クレジットカード不要の7日間無料トライアルが付いています。

2. OptinMonster

OptinMonsterは、コンバージョン最適化のために設計されたツールです。今あるWebサイトのトラフィックを本物のリードに、そして有料顧客に変えることを目的としています。

Webページの制作にはあまり重きを置かず、既存のサイトの上に重ねて動作します。ポップアップ、スライドイン、フローティングバー、フルスクリーンオーバーレイを使って、ちょうど良いタイミングで注意を引きます。

本当の強みは、行動に基づくターゲティングにあります。

ユーザーの行動に応じてキャンペーンを表示できます。たとえば、サイトから離脱しそうなとき（離脱意図）、ページをどこまでスクロールしたか、ページの滞在時間、過去に取った行動などです。ユーザーが最もコンバージョンしやすいタイミングで、適切なメッセージを届けられます。

OptinMonsterは、ドラッグ＆ドロップのビルダーで、キャンペーンの公開とテストを簡単に始められます。

A/Bテストとパフォーマンス分析も標準搭載です。営業ファネル全体を作り直すことなく、メッセージを磨き続けてコンバージョン率を高められます。

主要なメールマーケティングプラットフォームやCRMの大半と連携できるため、ほとんどのリード獲得の仕組みに柔軟に組み込めます。

OptinMonsterが際立つ理由：

✔ コンバージョン最適化のために開発：新規訪問者を呼び込むだけでなく、今あるトラフィックから最大限の価値を引き出すことを目的としています。

✔ 行動に基づくターゲティング：離脱しようとしたとき（離脱意図）、ページをどこまでスクロールしたか、サイトへの全体的なエンゲージメントなど、ユーザーの行動に応じてキャンペーンを表示できます。

✔ 多彩なキャンペーン形式：ポップアップ、スライドイン、フローティングバー、フルスクリーンオーバーレイで、さまざまなコンバージョンの場面に対応します。

✔ テストと素早い改善：内蔵のA/Bテストで、メッセージ、デザイン、タイミングを最適化できます。

✔ 柔軟な連携：主要なメールプラットフォームやCRMの大半と連携し、現在お使いのシステムに簡単に組み込めます。

3. Hunter.io

Hunterは、マーケターや営業担当者が、あらゆる企業ドメインに紐づく確認済みのメールアドレスを見つけられる強力なメール検索ツールです。アウトバウンドのリード獲得、B2Bのプロスペクティング、コールドメールの送信に欠かせません。

Hunterでは、ドメインを検索して、その企業の公開メールアドレスの一覧を、信頼度とソース付きでダウンロードできます。LinkedInや企業サイト上でリアルタイムにメールを検索できるChrome拡張機能もあります。

HunterのEmail Verifierがアウトリーチリストを整理してくれ、Campaigns機能を使えば、Hunter内でフォローアップのシーケンスを自動化・パーソナライズできます。

Hunter.ioが際立つ理由：

✔ 検証の信頼度システム：各メールアドレスに精度スコアと検証ソースが付き、送信者の評価を守ります。

✔ ドメインの一括処理：何時間もかかる手作業のリサーチではなく、数分で企業のメールアドレス一覧をまるごと抽出できます。

✔ リアルタイムのブラウザ拡張機能：LinkedInや企業サイトを閲覧しながら、画面を切り替えずに連絡先を見つけられます。

✔ コンプライアンスの保護：メールの検証によりバウンス率が下がり、アウトリーチのキャンペーンが迷惑メールフォルダに入るのを防げます。

4. Typeform

Typeformは、インタラクティブなフォームやクイズを作成するツールです。標準的なフォームをただ相手に突きつけるのではなく、リード収集をより会話に近い体験にすることを目指しています。

長い入力欄のリストを一度に見せて圧倒するのではなく、Typeformは1回に1つずつ質問を表示します。

この方法だと、フォームを最後まで入力する人が増え、特にスマートフォンで使うときに全体の体験が向上します。

マルチステップのリード獲得、新規ユーザーのオンボーディング、クイズの作成など、ユーザーの関心を保ち、パーソナルな体験にすることが重要な場面でとても役立ちます。

ロジックジャンプ、回答の引用（アンサーパイピング）、条件分岐のフローといった機能で、回答に基づいてユーザーごとに体験を調整できます。

TypeformはAIによるフォーム作成も追加しました。目的に合わせて、フォームの作成、質問の作成、フローの設計を素早く行えます。

セットアップにかかる時間を減らし、ゼロから始めることなく、最適化されたリード獲得を簡単に始められます。

完全なランディングページビルダーではありませんが、より大きな仕組みの一部としてよく機能します。特に、トラフィック獲得、ランディングページ制作、リードのフォローアップにそれぞれツールを使っている場合に向いています。

Typeformの特長：

✔ 会話型のフォーム体験：1回に1つずつ質問することで、ユーザーの関心を保ち、完了率を高めます。

✔ AIによるフォーム作成：AIの助けで、フォーム、質問、フローをより素早く作成できます。

✔ インタラクティブなリード獲得向けの設計：クイズ、オンボーディング、複数ステップのファネルに最適です。

✔ ロジックに基づくパーソナライズ：条件分岐とアンサーパイピングで、カスタマイズされたユーザーの流れを設計できます。

✔ モバイルファーストのデザイン：現在のスマートフォンや小さな画面での使われ方に合わせて作られています。

✔ 強力な連携：CRM、メールプラットフォーム、Zapier、HubSpot、Google Sheetsなどのツールと連携します。今では選択肢がとても豊富です。

完全なランディングページビルダーではありませんが、特にトラフィック獲得やフォローアップのツールと組み合わせれば、より広いファネルにうまく収まります。より柔軟な、あるいはコンバージョン重視の選択肢をお探しなら、Typeformのおすすめ代替ツールのガイドもご覧ください。

5. LinkedIn Lead Gen Forms

LinkedIn Lead Gen Adsは、組み込みのLead Gen Formsを使って、外部のランディングページに誘導せず、LinkedInプラットフォーム内で質の高いB2Bリードを直接獲得します。

広告をクリックすると、LinkedInの情報があらかじめ入力されたフォームが表示されます。これで手間が省け、見込み客が情報を送信するのがさらに簡単になり、数クリックで済みます。

この種の広告は、デモの依頼、ウェビナーの登録、会員限定コンテンツといったオファーに非常に効果的です。このような場合、リードの数を稼ぐことより、適切なオーディエンスを獲得することのほうが重要です。

つまり、たくさんのクリックを集めようとするのではなく、質の良いリードを獲得しようとしているのです。

LinkedIn Lead Gen Adsを強力にしているのは、ターゲティングです。

職種、企業規模、業界、役職レベル、さらには特定のアカウントでユーザーを絞り込めます。B2Bリードを獲得する方法として、最も精度の高いものの1つです。

リードはCRMやマーケティング環境とすぐに同期できます。これにより、フォローアップが速くなり、通常はコンバージョン率も上がります。

LinkedIn Lead Gen Formsが優れている理由：

✔ 手間のないリード獲得：フォームが事前入力されているため、ユーザーの負担が減り、コンバージョン率が上がります。

✔ 意図が明確なB2Bオーディエンス：すでにビジネスを意識している専門職の人たちにリーチできます。

✔ 非常に高度なターゲティング：職種、企業規模、業界、役職レベルなどで絞り込めます。

✔ その場でコンバージョン：ユーザーをLinkedInのフィードから離れさせることなくリードを獲得できる点が優れています。

✔ リードのリアルタイム同期：リードがCRMやメールプラットフォームに自動で送られるため、すぐにフォローアップできます。

6. Kit

Kit（旧ConvertKit）は、メールマーケティングと収益化のプラットフォームです。クリエイター、コーチ、オンラインビジネスのオーナーのために作られています。こうしたビジネスは、オーディエンスを築くことで成長する傾向があります。

従来のメールツールとは異なり、Kitはそうした購読者を実際の有料顧客に変えることに力を入れています。

メールマーケティング、ランディングページ、自動化を組み合わせ、さらにコマース機能まで内蔵した、1つのプラットフォームです。

これにより、オーディエンスと収益を同じ場所で管理できます。

オプトインフォーム、ランディングページ、自動化されたメールシーケンスを作成できます。

これらは購読者の行動に基づくビジュアルなワークフローでつなげられるので、作業が楽になります。リードのナーチャリング、オーディエンスのセグメント化、よりパーソナライズされたキャンペーンの配信がしやすくなります。

Kitは気前のよい無料プランも導入しました。最大10,000人の購読者に対応しており、始めたばかりのクリエイターにとって最も手を出しやすいツールの1つです。

ただ、Kitを最も際立たせているのは、おそらくこの内蔵の収益化・成長システムでしょう。

デジタル商品、サブスクリプション、有料ニュースレターまで、プラットフォーム上で直接販売できます。また、Creator Networkやおすすめ機能により、ほかのクリエイターとの相互プロモーションでオーディエンスを増やせます。

自動化テンプレートやアプリストアを増やしてエコシステムを拡大し続けているようで、キャンペーンの立ち上げや、使っているほかのツールとの連携がさらに簡単になっています。

Kitは、非常に複雑なB2Bファネル向けではないのは明らかですが、クリエイターにとっては有力な選択肢の1つです。オーディエンスを増やし、その過程で収益化もしたい方は、検討に値するプラットフォームです。

Kitが際立つ理由：

✔ クリエイターのために設計：個人クリエイター、コーチ、ソロプレナーなど、オーディエンスを第一に考えるビジネスのために作られています。

✔ 購読者10,000人まで無料プラン：現時点で、メールマーケティング分野で最も気前のよい入り口の1つです。

✔ メールと収益化を1つに：追加のツールを使わずに、デジタル商品、サブスクリプション、ニュースレターを販売できます。

✔ 自動化テンプレート：メールファネルをより速く公開できます。よくある用途向けのビルド済みワークフローが役立ちます。

✔ Creator Networkとおすすめ機能：相互プロモーションや紹介によって、オーディエンスを増やせます。

✔ ビジュアルなオートメーションビルダー：直感的なワークフローエディタで、行動に基づくメールシーケンスを作成できるはずです。

✔ 高い到達率：受信トレイへの配信率が高く、メールがきちんと読まれるようにしてくれるはずです。

✔ 拡大するエコシステム：アプリストアと連携機能で、クリエイター向けのツール群全体をつなげられます。

7. Calendly

Calendlyは、日程調整とリードのコンバージョンのためのツールで、予約の手間を減らし、関心がありそうな人を実際のミーティングへより早くつなげます。

メールを何度も往復させる代わりに、空いている時間をリアルタイムに表示する自分専用の予約ページを共有できます。

予約したい人は都合の良い時間を選ぶだけで、ミーティングが自動的に設定されます。タイムゾーンの計算やリマインダーの送信、カレンダーとの同期まで行います。

Calendlyは進化し、単なる日程調整ツールを超えて、今ではコンバージョンツール全般に近い存在になっています。

予約時の質問でリードを選別し、特定のルールに基づいてチームの適切な担当者に振り分け、予約と同時に支払いを受け付けることもできます。コンサルティングやサービスで役立ちます。

デモの予約、営業電話、サービスを販売するビジネスに特に向いているようです。こうした場面では、素早く便利に進められるかどうかが、実際に顧客になる人の数を大きく左右します。

Calendlyが際立つ理由：

✔ 手間のない予約：やり取りの往復をなくし、関心をより早く、予定されたミーティングに変えられます。まさに求めていることです。

✔ スマートなリードの振り分け：見込み客の回答、所在地、チームのルールに基づいて、ミーティングを自動で割り当てられます。

✔ リードの選別を標準搭載：ミーティング前に質問を使って、最も有望なリードを絞り込み、集中できます。

✔ チーム向けの日程調整オプション：営業チームやサポートチームで、ラウンドロビン方式や共同の日程調整を利用できます。

✔ 予約時の支払い：予約と同時に直接支払いを受け付けられます。コンサルティング、サービス、セッションに便利です。

✔ ワークフローの自動化：リマインダー、フォローアップ、無断キャンセルを減らす仕組みなど、すべてが自動化されています。

8. HubSpot

HubSpotは、リード獲得、CRM、マーケティングオートメーション、営業ツールなど、あらゆる機能を備えようとするカスタマープラットフォームです。すべてを1つのシステムにまとめ、ファネル全体を管理できます。

HubSpotでは、フォーム、ポップアップ、チャットボット、ライブチャットでもリードを獲得できます。これらはすべて、システムに組み込まれたCRMに直接つながっています。

獲得したリードは、行動や営業プロセス上の位置づけに基づいて、自動的に整理されます。

HubSpotの強みは何でしょうか。それは、Webサイトへの最初の訪問から顧客になるまで、カスタマージャーニーの一つひとつのステップをつなげられることです。

すべてのやり取りが1か所で追跡されるので、チームは何がうまくいっていて、どこでリードが離脱しているのかを把握し、軌道修正できます。

HubSpotはAIにも力を入れており、コンテンツ作成、ワークフローの自動化、マーケティングと営業をまたいだインサイトの取得のためのツールを提供しています。

うまくいけば、チームはさまざまなツールをたくさん用意しなくても、より速く動き、賢い判断ができるようになります。ツールの乱立は問題になりがちですから。

特に規模が大きくなると費用がかさむことがあるので、その点は考慮が必要です。それでも、リード獲得、ナーチャリング、営業を同じプラットフォームで行いたいチームには、最も充実したソリューションの1つです。

HubSpotが良い選択である理由：

✔ オールインワンのカスタマープラットフォーム：CRM、マーケティング、営業、自動化がすべて同じシステムに。

✔ AIによる自動化：内蔵のAIツールで、コンテンツの作成、ワークフローの自動化、状況の把握ができます。

✔ ファネル全体の可視化：最初の訪問から成約まで、すべてのやり取りを追跡できます。

✔ 高度なリード管理：リードの行動に基づいて、セグメント化、スコアリング、自動振り分けができます。

✔ プログレッシブなデータ収集：スマートフォームが、ユーザーの既存データを活用して体験をカスタマイズします。

✔ 強力なアトリビューションとレポート：どのチャネルやキャンペーンが実際の売上につながっているのか、そしてそれをどう再現するのかがわかります。

9. Hotjar

Hotjarは、現在はContentsquareの一部となっている、行動分析ツールです。ユーザーがWebサイトで実際にどう操作しているか、そしてもっと重要なことに、コンバージョンファネルのどこで離脱しているかを把握するために作られています。

このツールは、ヒートマップ、セッション録画、ページ上のアンケートを提供します。これらの機能で、訪問者がページ内をどう動くか、どこで詰まっているように見えるか、コンバージョンを妨げているものは何かを具体的に確認できます。

リード獲得においては、こうしたインサイトが非常に重要です。何を改善すべきか当てずっぽうに考える代わりに、フォーム、ランディングページ、ユーザーフローの正確な摩擦ポイントを特定できます。

その後、実際のユーザー行動と直接のフィードバックに基づいて最適化できます。推測に頼るよりずっと確実です。

Hotjarは、すでにトラフィックがある状態でコンバージョン率を高めるのに特に役立ち、既存のファネルを最適化するための重要なツールです。まったく新しいリードを生み出すことが主眼ではありません。

Hotjarが際立つ理由：

✔ ビジュアルで見るインサイト：ヒートマップとセッション録画で、ユーザーがページをどう使っているかが一目でわかります。

✔ 摩擦の発見：ユーザーがフォームを離れたりファネルから離脱したりする場所を特定できます。

✔ 生のフィードバック：ページ上のアンケートやフィードバックウィジェットで、インサイトを集められます。

✔ モバイル最適化：さまざまなデバイス、特にスマートフォンでのユーザーの行動を理解するために欠かせません。

✔ コンバージョン重視の最適化：思い込みではなく実際の行動に基づいて、レイアウト、コピー、フローを改善できます。

10. Mailshake

Mailshakeは、メール、電話、さらにはLinkedInを通じてチームがリードを獲得できるよう設計された、セールスエンゲージメントとコールドアウトリーチのプラットフォームです。必要に応じて拡大できる、体系的な方法で行うことを目指しています。

このプラットフォームでは、的を絞ったアウトリーチのシーケンスを作成し、フォローアップメッセージを自動化できます。すべての会話を1つのダッシュボードから管理することもできます。

そのため、手作業の負担を大きくせずに、アウトバウンドのキャンペーンを安定して回し続けることが、思ったより簡単になります。

MailshakeにはAIアシスタントもあります。コールドメールの文面、件名、フォローアップを考えたり改善したりするのを手伝ってくれるもので、キャンペーンの立ち上げ時間が短くなり、うまくいけばメッセージのパーソナライズも進みます。

到達率には大きな力が入れられています。メールの自動ウォームアップ、ドメインの健全性モニタリング、送信ペースの制御、メールアナライザーといった機能が、メールが迷惑メールフォルダではなく受信トレイに届くようにします。

このアナライザーは、迷惑メールフィルターに引っかかりそうな要素がないかメールをスキャンし、届きやすく読みやすくするためのアドバイスを提示します。

返信を管理するLead Catcher、マルチチャネルのシーケンス、CRM連携、内蔵ダイヤラーといったツールを備え、Mailshakeはより大規模にアウトバウンド営業を行うチーム向けのようです。

なお、Mailshakeには独自のリードデータベースが含まれていない点に注意が必要です。プロスペクティングツールと組み合わせたときに最も効果を発揮します。

Mailshakeの違い：

✔ AIによるアウトリーチ支援：自分ですべて行うよりも速く、コールドメール、件名、シーケンスを作成し、改善できます。

✔ 到達率向上のためのツール：ウォームアップ機能、ドメインのモニタリング、スパムチェックが、送信者の評価を良好に保つのを助けます。

✔ メールアナライザーを搭載：送信前にスパムのリスクを見つけてメールの成果を高め、到達率の問題を避けられます。

✔ 複数チャネルにまたがるシーケンス：メール、電話、LinkedInのアウトリーチを、互いに連携する1つのワークフローにまとめられます。

✔ 返信を管理する仕組み：返信を自動で振り分け、次に必要なステップを起動します。

✔ アウトバウンドチーム向け：戦略的なアウトリーチを通じて拡大できる、安定したリード獲得のために設計されたプラットフォームです。

11. Intercom

Intercomは、会話型エンゲージメントのプラットフォームです。人工知能を活用したリアルタイムのメッセージングで、リードを獲得・選別し、顧客に転換するように設計されています。

その中心にあるのが、IntercomのAIエージェントFinです。質問に答えたり、リードを選別したりできます。

さらに、会話を通じてユーザーを自動的に案内できます。このエージェントは昼夜を問わず稼働し、人が介入しなくてもかなりの数のやり取りをこなします。必要なときはチームに引き継ぎます。

Intercomのチャットウィジェットを使えば、訪問したページ、サイトの滞在時間、これまでに取った行動など、訪問者の行動に応じて話しかけることができます。

これにより、適切なタイミングで会話を始め、ユーザーが自分から動くのを待たずに、有料顧客になる方向へ導けます。

チャットに加えて、Intercomはオンボーディングフロー、プロダクトツアー、プロアクティブなメッセージなど、プロダクト内の体験を直接高める手段も提供しています。SaaS企業や、より長い営業サイクルを管理するビジネスにとって特に有用です。

高度な振り分け、CRM連携、統合された受信トレイにより、Intercomはチームが複数の会話を管理しやすくします。

大規模に対応しながらも、各顧客にパーソナライズされた体験を提供できます。

Intercomが際立つ理由：

✔ AIエージェント（Fin）：会話を自動化し、質問に答え、その場でリードを選別します。

✔ 行動に基づくエンゲージメント：ユーザーの行動や意図のシグナルをきっかけに、メッセージを表示できます。

✔ リアルタイムのリード選別：訪問者がサイトを離れる前に、話しかけて選別を始められます。

✔ 人とAIの引き継ぎ：自動の会話から営業チームへの切り替えがスムーズです。

✔ プロダクト内の体験：プロダクトツアー、オンボーディングフロー、プロアクティブなメッセージを作成して、エンゲージメントを高められます。

✔ SaaSと拡大を想定した設計：多くの会話を処理する必要があり、営業サイクルが長いチームに最適です。

12. Mailchimp

Mailchimpはマーケティングプラットフォームです。主に、小規模なビジネスやチームが、メールマーケティング、自動化、さまざまな顧客コミュニケーションを同じ画面から管理できるようにするオールインワンのソリューションです。

リード獲得ツール、メールキャンペーンの管理、マルチチャネルのオプションなど、いくつもの機能をまとめ、さまざまなフォーム、ランディングページ、さらにはポップアップや、耳にしたことがあるかもしれない自動化されたカスタマージャーニーでオーディエンスを育てられます。

Mailchimpの最大のセールスポイントの1つは、おそらくその柔軟性で、それは良い点です。顧客の行動に基づいて、自動化されたメールシーケンスを設定できます。

さらに、オーディエンスをセグメント化することもでき、配信規模を保ったまま、高度にパーソナライズされたキャンペーンを届けるのに役立ちます。

最近ではAI機能もいくつかあり、これも嬉しい点です。メールの本文を考えたり、まずまずの件名を提案したり、最適な送信時間を割り出したりすることもできます。

面倒になりがちな手作業での細かな調整を続けなくても、成果を高められるように設計されています。

ただし、Mailchimpはメールだけを扱うわけではありません。

広告、連携、eコマースツールを含む、より幅広いマーケティング戦略をサポートします。ストア向けの商品レコメンドや、カゴ落ちの回収プロセスといった機能もあります。

そのため、小規模の新規ビジネスにも、中規模のオンラインショップにも役立ちます。

それほど苦労せず規模を拡大できるのも利点です。ただし、メーリングリストが大きくなると料金がじわじわ上がっていくことがあるので、長い目で見て考えておく必要があります。

Mailchimpが良い選択である理由：

✔ オールインワンのマーケティングプラットフォーム：メール、自動化、複数チャネルにまたがるキャンペーンが、1つのソフトウェアにまとまっています。

✔ AIによる最適化：内蔵のAI機能が、コンテンツの生成と最適な送信時間の判断を助けます。

✔ カスタマージャーニービルダー：ユーザーの行動や、一般的なライフサイクルの中での段階に合わせて、自動化されたワークフローを構築できます。

✔ 高度なセグメンテーション：ユーザーが何をしたか、何を購入したか、あるいは全体的なエンゲージメントに基づいてターゲティングできます。

✔ ECとの連携：商品レコメンドは素晴らしく、カゴ落ちのフローも含めて、オンラインストア向けにすぐ使える状態で用意されています。

✔ 中小企業にとても柔軟：手軽に始められるマーケティングソリューションを求める、小規模なビジネスに最適です。

13. Pipedrive

Pipedriveは、シンプルで視覚的なパイプラインを通じて、チームがリードを獲得・管理・成約できるように作られた、営業重視のCRMです。

Webフォーム、チャットボット、ライブチャット（LeadBoosterアドオン経由）といった内蔵のリード獲得ツールを使って、Webサイトから直接リードを集め、そのまま営業パイプラインに送り込めます。

獲得したリードは、ワークフローによって自動的に割り当て、追跡、フォローアップができるため、機会を取りこぼしません。

Pipedriveの強みはシンプルさにあります。視覚的なパイプラインで各案件の状況がひと目でわかり、フォローアップ、リマインダー、リードの振り分けといった繰り返し作業は自動化が担います。

ニーズが広がるにつれて、メールマーケティング、プロスペクティング、匿名のWebサイト訪問者の特定といったアドオンで機能を拡張でき、アウトリーチの規模に合わせて成長する柔軟なシステムになります。

Pipedriveが際立つ理由：

✔ 視覚的なパイプライン管理：わかりやすいドラッグ＆ドロップの画面で、すべてのリードと案件を追跡できます。

✔ リード獲得機能を内蔵：フォーム、チャット、チャットボット経由で、リードを直接CRMに集められます。

✔ ワークフローの自動化：フォローアップ、担当の割り当て、繰り返しの営業タスクを自動化できます。

✔ 拡張できるアドオン：プロスペクティング、メールキャンペーン、訪問者のトラッキング用のツールで拡張できます。

✔ シンプルで使いやすい：複雑な設定なしで、すぐに使いこなせるように設計されています。

14. Leadfeeder

Leadfeederは、現在はDealfrontの一部となっている、B2B向けのリードインテリジェンスツールです。フォームに入力しなくても、どの企業があなたのWebサイトを訪れているかを把握できます。

インバウンドのコンバージョンだけに頼らず、Leadfeederは匿名のWebトラフィックを行動に移せるチャンスへと変えます。どの企業がサイトを閲覧しているか、どのページを見ているか、どれくらい関心が高いかを表示します。

LeadfeederをGoogle AnalyticsやCRMなどのツールと連携すると、購入意欲の高い企業が自動的に表示されます。

リアルタイムでアラートが届き、リードをセグメント化することもできます。セグメントは行動、業界、地域などで分けられ、ほかにもオプションがあります。

この機能により、Leadfeederは営業チームにとって特に価値があります。営業担当者は、見込み客が通常の経路でコンバージョンするのを待つのではなく、製品を積極的に調べている最中に連絡できるからです。

Leadfeeder単体では直接の連絡先情報は提供されませんが、ほかのプロスペクティングやアウトリーチのツールと併用するのが最も効果的です。そうすることで、特定した企業を実際の会話へとつなげられます。

Leadfeederが際立つ理由：

✔ 匿名の訪問者を特定：フォームなどでコンバージョンする前の段階でも、どの企業がWebサイトを訪れているかがわかります。

✔ 意図に基づくターゲティング：閲覧したページとエンゲージメントのシグナルをもとに、リードに優先順位を付けられます。

✔ リアルタイムのアラート：価値の高いアカウントが重要なページを訪れたときに通知を受け取れます。たとえば、料金ページやデモページなどです。

✔ 行動に基づくセグメンテーション：リードを絞り込み、整理できます。アクティビティ、業界、地域で分けられます。

✔ アウトバウンドのチャンスを生み出す仕組み：ほとんど手間をかけずに、受け身のトラフィックを能動的なアウトリーチの機会に変えられます。

15. VideoAsk

Typeform提供のVideoAskは、パーソナルな動画のやり取りを通じてリードを獲得・選別するために設計された、会話型の動画ツールです。

いつまでも変わらない静的なフォームや古めかしいチャットボックスを使う代わりに、VideoAskでは短い動画で相手に挨拶できます。そのうえで、テキスト、音声、あるいは相手自身の動画で返信してもらうよう求められます。

全体がより人間味を帯び、実際に会話しているように感じられるため、その場で信頼関係を築くのに非常に効果的です。

VideoAskは、ランディングページ、商品ページ、メールにも設置できます。さらに、自分でストーリーを選ぶ冒険のような分岐ロジックを使って、回答に応じて人々を別々の道へ進ませることができます。CRMやカレンダーなどのツールとも連携するので、リードの振り分けと管理がより効率的になります。

VideoAskは、高額な商品、コンサルティング、パーソナルブランドに特に役立ちます。こうした場面では、つながりを作り信頼を築くことが、購入してもらううえで極めて重要だからです。

VideoAskの違い：

✔ 人間味のあるリード獲得：動画は通常のフォームよりも、ずっとパーソナルで引きつける力があります。

✔ 双方向のやり取り：テキスト、音声、動画のいずれでも回答を集められます。相手がどんな人なのかをより深く知る手がかりになります。

✔ ロジックに基づくフロー：ユーザーの回答に応じて、別々の道へ進ませられます。

✔ 信頼を築くエンゲージメント：サービス、コーチング、信頼が決め手になる高額なオファーに最適です。

✔ シームレスな連携：CRM、カレンダー、自動化ツールと接続して、スムーズなワークフローを実現します。

16. Apollo.io

Apollo.ioは、大規模なコンタクトデータベースと組み込みのセールスエンゲージメントツールを組み合わせた、B2Bのリード獲得およびアウトリーチのプラットフォームです。

フィルターを使って、確認済みの連絡先を探せます。フィルターは、役職、企業規模、業界、さらには購買意欲のシグナルなどです。見つけたら、そのまま直接連絡できます。

連絡は、メールシーケンスとLinkedInのワークフローで行います。

Apolloにはエンリッチメントとトラッキングの機能もあり、より的を絞ったリストを作成して、エンゲージメントや購買シグナルに基づいてリードに優先順位を付けるのに役立ちます。

特に、データと実行の両方を1つのプラットフォームで行いたいアウトバウンドチームに便利です。たくさんの別々のツールに頼る必要がなくなります。

Apollo.ioが際立つ理由：

✔ 大規模なB2Bデータベース：さまざまな業界にわたる何百万もの確認済みの連絡先にアクセスできます。

✔ アウトリーチを内蔵：メールとLinkedInのシーケンスが1つのプラットフォームにまとまっていて、とても助かります。

✔ 高度なフィルタリング：企業属性、役割、購買意欲などでリードを絞り込むのに便利です。

✔ データと実行の一体化：ツールを切り替えることなく、リードを見つけて連絡できます。時間の節約にもなります。

✔ リードのエンリッチメント：データの質を高められるため、リードのターゲティングとセグメント化の精度が上がります。

17. Clearbit

Clearbitは、現在はHubSpotの一部となっている、B2Bのデータエンリッチメントおよびインテリジェンスツールです。基本的なリード情報を、詳細で活用しやすいプロフィールに変えられます。

メールアドレスやドメインをエンリッチすることで、Clearbitは企業データ、役職、業界の詳細、企業属性のインサイトを追加し、リードの選別、セグメント化、優先順位付けをより的確に行えるようにします。

フォーム、CRM、マーケティングツールとシームレスに連携し、入ってくるリードに追加データを自動で付け足します。これにより、よりパーソナライズされたアウトリーチ、より的確なターゲティング、より精度の高いリードスコアリングが可能になります。

現在はHubSpotの一部となり、Clearbitの機能はより幅広いカスタマープラットフォームに統合されつつあります。データ、自動化、レポートを一元化したいチームにとって、さらに強力になっています。

Clearbitが際立つ理由：

✔ リアルタイムのエンリッチメント：企業情報や企業属性の詳細で、リードのデータを即座に充実させられます。

✔ より的確なターゲティング：エンリッチされたデータに基づいて、リードをセグメント化し、優先順位を付けられます。

✔ 規模に応じたパーソナライズ：オーディエンスへのより深い理解に基づいて、メッセージを改善できます。

✔ HubSpotとのシームレスな連携：HubSpotのCRMおよび自動化ツールとネイティブに接続されます。

✔ B2Bに特化：アカウントベースドマーケティングや営業ワークフローに最適です。

18. Drift

Driftは、現在はSalesloftの一部となっている、会話型のマーケティングおよび営業プラットフォームです。リアルタイムチャットを通じて、リードを獲得し、選別し、コンバージョンさせるために設計されています。

いつもの静的なフォームに入力してもらう代わりに、DriftはAIを使ってチャットベースの会話を進めます。サイト訪問者にすぐ話しかけ、質問に答え、営業ファネルの次の論理的なステップへと導きます。

このプラットフォームでは、リードを自動で選別し、適切なチームメンバーに振り分けられます。

チャットウィンドウ内でミーティングを予約することもでき、摩擦を減らして営業プロセス全体を加速させる狙いです。

Salesloftに統合されたDriftは、会話型エンゲージメントと営業ワークフロー、パイプライン管理を組み合わせた、より大きなレベニュープラットフォームの一部となっています。

Driftは、B2BやSaaS企業に特に効果的です。こうした企業は製品デモの予約に頼っており、ウェブサイトでまだアクティブな購入意欲の高い訪問者をコンバージョンさせたいと考えています。

Driftの違い：

✔ リアルタイムの会話：顧客にすぐ対応し、フォーム入力後の後からではなく、その場でコンバージョンにつなげます。

✔ AIがリードの選別を担当：リードは自動的に選別され、人工知能によって営業ファネルを案内されます。

✔ ミーティング予約を内蔵：誰もチャットウィンドウから離れることなく、会話が予定された通話に変わります。

✔ スマートな振り分け：見込み客の回答と意図に基づいて、適切なチームに案内されます。

✔ Salesloftとの連携：チャットが、プラットフォーム全体のより広い営業ワークフローと連動します。

19. Zapier

Zapierは、ノーコードの自動化プラットフォームです。リード獲得ツール同士をつなぎ、ファネル全体でデータがスムーズに流れるようにします。

リードをプラットフォーム間で手作業で移す代わりに、Zapierならワークフローを自動化できます。たとえば、フォームの送信内容をCRMに送ったり、メールシーケンスを起動したり、新しいリードを獲得したときにチームへ通知したりもできます。

また、非常に多くの連携に対応しているため、ランディングページビルダー、CRM、アウトリーチツールを簡単につなげられます。カスタム開発なしでアナリティクスのプラットフォームに接続することも可能です。数千の連携に対応しています。

Zapierは単純な自動化の枠も超えています。InterfacesやTablesといった機能が追加されました。これらを使えば、プラットフォーム内で直接データを管理する、軽量な社内ツールを構築できます。

AIによるワークフロー作成の支援も追加され、自動化のセットアップがより速くなることが期待されています。

Zapierは、手作業をなくしてくれるため、リード獲得の仕組みを拡大するうえで欠かせません。さらに、使っている複数のツール間でリードが失われないようにしてくれます。

Zapierが良い選択である理由：

✔ ノーコードの自動化：開発者がいなくても、ツールを接続しワークフローを自動化できます。

✔ 膨大な連携ライブラリ：ツール群の中の数千のアプリと連携します。

✔ リードの流れを自動化：ツール間でリードを自動的に移動・処理します。

✔ AIによるセットアップ支援：AIの提案と自動化のサポートにより、ワークフローをはるかに素早く構築できます。

✔ InterfacesとTables：社内ツールを作成でき、すべてのデータをZapier内で管理できます。

✔ 手作業をなくす：ミスが減り、リードの対応が常に一貫して行われます。

20. Clay

Clayは、データとワークフローを使って、質の高い見込み客を見つけ、選別し、アウトリーチを自動化できる、モダンなリード獲得・エンリッチメントのプラットフォームです。

複数のソースからデータを取得し、詳細な情報でリードを充実させ、プロスペクティングとアウトリーチの自動化ワークフローを構築できます。これらはすべて1つの画面で行えます。

Clayは、データエンリッチメント、自動化、AIを1つのシステムにまとめている点が際立っており、きわめてターゲットを絞ったリードリストや、規模に応じたパーソナライズされたキャンペーンを構築しやすくなります。

従来のツールよりも高い制御性と柔軟性を求める、B2Bチームやグロースマーケターにとって、特に強力です。

Clayが際立つ理由：

✔ 複数ソースからのデータエンリッチメント：複数のプロバイダーのデータを組み合わせて、リードへのより深いインサイトを得られます。

✔ ワークフローの自動化：プロスペクティングとエンリッチメントの自動フローを構築できます。

✔ 高いカスタマイズ性：ニーズに合わせて、リード獲得の仕組みをオーダーメイドで作れます。

✔ AIを活用したワークフロー：AIを使って、ターゲティングとパーソナライズを強化できます。

✔ 現代のアウトバウンド向けに設計：グロースチームや高度なリード獲得戦略に最適です。

21. Zoho CRM

Zoho CRMは、複数のチャネルにわたってリードを獲得・管理・成約できるように設計された、包括的な顧客関係管理プラットフォームです。

Webフォーム、ライブチャット、ソーシャルメディア、メールキャンペーンからリードを集められ、すべてが一元化されたシステムに直接取り込まれます。そこでリードを追跡し、スコアリングし、育成できます。

Zohoは、柔軟性とエコシステムの面で際立っています。マーケティングオートメーション、メールキャンペーン、アナリティクス、ワークフローの自動化など幅広いツールを備え、リード獲得から営業までのプロセス全体を1つのプラットフォームで管理できます。

このプラットフォームには、Ziaを通じたAI機能も含まれています。リードの行動を分析し、コンバージョンを予測し、案件を前に進めるための最善のアクションを提案します。

Zohoは、機能を妥協することなく、より高価なプラットフォームの強力な代替を求める、中小規模のビジネスに特に適しています。

Zoho CRMが際立つ理由：

✔ マルチチャネルのリード獲得：フォーム、チャット、メール、ソーシャルメディアからリードを集められます。

✔ AIアシスタント（Zia）：リードの質を予測し、アクションを提案し、インサイトを自動化します。

✔ 柔軟なエコシステム：マーケティング、営業、自動化のための幅広いツールを利用できます。

✔ ワークフローの自動化：フォローアップ、リードスコアリング、パイプライン管理を自動化できます。

✔ コストパフォーマンスの高い選択肢：競合よりも手頃な価格で、高い機能を備えています。

まとめ：リード獲得ツールの組み合わせを作る

リード獲得を1つのツールだけで解決できるものはありません。だからこそ、テックスタックが重要になります。本当に重要です。

最も効果的な構成は、ファネルのそれぞれ異なる部分を担う、複数のツールを組み合わせたものです。つまり、リードの獲得、選別、ナーチャリング、そして顧客への転換です。結局のところ、それが目的です。

このリストのツールの中には、フォーム、ランディングページ、さらにはチャット機能を使って、リードを惹きつけて獲得するのに役立つものがあります。ほかには、アウトリーチ、自動化、データエンリッチメント、あるいはコンバージョンそのものに特化したものもあります。

本当の強み、つまり本当に得られるメリットは、これらのツールがお互いにどう連携して動くかから生まれます。

まずは、最大のボトルネックを特定することから始めましょう。

十分なリードを獲得できていない、獲得したリードを選別できていない、あるいはリードが入ってきたあとに十分素早くフォローアップできていない、といった状況でしょうか。そうしたら、その課題を解決するのに適したツールを選び、それらをつなげて、スムーズに流れる仕組みを作りましょう。

いまやリード獲得は、たとえば「トラフィックを増やすこと」だけの話ではありません。本質は、プロセスを築くことであり、そのプロセスは、漠然とした注目を、実際に測定できる成果に変えるものであるべきです。

よくある質問

リード獲得とは何ですか。なぜ重要なのですか。
リード獲得とは、見込み客を惹きつけ、自社の製品やサービスに関心を示した人へと転換させるプロセスです。パイプライン、コンバージョン、全体の売上に直接影響するため、あらゆるマーケティング戦略の重要な要素です。

自社に合ったリード獲得ツールはどう選べばよいですか。
まず、ファネルのどこを改善する必要があるのかを明らかにします。リードの獲得なのか、ナーチャリングなのか、フォローアップの改善なのか、ということです。

そのうえで、その課題を解決でき、既存の環境ともうまく連携できるツールを選びます。ビジネスモデル、チームの規模、予算も判断の指針にしてください。

複数のリード獲得ツールを組み合わせて使えますか。
はい、ほとんどの場合、そうすべきです。

最も効果的なリード獲得の仕組みは、リードの獲得、データのエンリッチメント、ワークフローの自動化、コミュニケーションの管理など、それぞれ特定の役割を担う複数のツールを組み合わせたものです。

重要なのは、ツール同士をつないで、ファネル全体でデータがスムーズに流れるようにすることです。