Google Ads sur vos landing pages
Les clics Search coûtent cher, et un mot-clé qui paie un clic ne vaut la peine d'être gardé que s'il apporte des leads. Google Ads peut vous dire lesquels en apportent, mais seulement si la conversion revient de votre landing page, rattachée au clic qui l'a déclenchée.
LanderLab intègre Google Ads nativement, en deux parties. Le pixel Google Ads assure le suivi des conversions côté navigateur sur la page, et l'intégration Google Ads importe les conversions côté serveur, depuis le serveur de LanderLab plutôt que depuis le navigateur du visiteur. Chacun est enregistré une fois dans votre compte LanderLab et activé page par page, sans balise à coller ni conteneur Tag Manager à maintenir.
Il convient au lead gen porté par le Search : leads juridiques, devis toiture et chauffage-clim, devis Medicare et assurance, démos B2B. Partout où un lead vaut plus qu'un clic et où vous voulez que Google enchérisse en le sachant.
Le suivi des conversions Google Ads, depuis le navigateur et le serveur
Les balises navigateur ratent des leads. Bloqueurs de pubs, réglages de confidentialité et cookies à courte durée de vie empêchent une partie des conversions d'arriver dans Google Ads, et chaque conversion manquée est un lead dont Smart Bidding n'apprend jamais rien. LanderLab couvre les deux côtés : le pixel Google Ads pour le suivi des conversions côté navigateur, et un import des conversions côté serveur qui les remonte depuis le serveur de LanderLab.
Activez les deux et Google Ads apprend vos leads par deux sources : un script bloqué dans le navigateur du visiteur ne signifie plus une conversion manquante dans votre compte.
Le gclid, du clic jusqu'à Google Ads
Avec le marquage automatique activé, Google Ads ajoute un gclid à l'URL de chaque clic sur une annonce. Quand ce visiteur devient un lead sur votre page LanderLab, la conversion revient dans Google Ads, et Google la rattache au clic, à la campagne et au mot-clé d'origine.
Un champ caché nommé gclid l'enregistre aussi avec le lead, et si la page envoie les visiteurs vers une offre, « Transmettre les paramètres d'URL », dans les Actions rapides de l'éditeur, fait porter le gclid et vos UTM à chaque lien jusqu'à l'étape suivante.
Smart Bidding a besoin du lead
Les stratégies CPA cible et Maximiser les conversions fixent chaque enchère d'après les conversions enregistrées par le compte. Si les formulaires remplis n'arrivent jamais dans Google Ads, ces stratégies n'ont rien de réel sur quoi enchérir, et la colonne du coût par conversion ne correspondra pas aux leads de votre CRM.
Une landing page qui remonte ses propres leads comble cet écart. La colonne des conversions devient le nombre de personnes qui ont demandé un devis, et le CPA que vous fixez devient le coût par lead, le chiffre sur lequel votre client ou votre acheteur vous paie.
Voyez quels mots-clés apportent des leads
Avec chaque lead rattaché à son clic, les rapports sur les mots-clés et les termes de recherche affichent les conversions à côté des dépenses. Mettez en pause les termes qui achètent des clics sans leads, et basculez le budget sur ceux qui remplissent le formulaire.
Ajoutez des champs cachés pour le mot-clé et le type de correspondance que votre modèle de suivi ajoute à l'URL, et la même ventilation se retrouve sur chaque lead de votre CRM : vous comparez les chiffres de Google aux vôtres, et aux ventes conclues.
