랜딩 페이지에서 쓰는 Microsoft Advertising
검색 광고를 사는 바이어 대부분은 Microsoft Advertising을 Google 다음의 두 번째 엔진으로 돌리며, 키워드와 랜딩 페이지도 같은 경우가 많습니다. 이게 돈이 되려면 Microsoft의 입찰이 어떤 클릭이 리드가 됐는지 알아야 하고, 그러려면 랜딩 페이지에 전환 추적이 있어야 합니다.
LanderLab에는 브라우저 측 전환 추적용 Microsoft Ads 픽셀이 기본 내장되어 있습니다. LanderLab 계정에 한 번 저장하고 선택한 변형에서 페이지마다 켜면 되므로, 랜딩 페이지마다 붙여 넣을 태그도, 새 페이지를 게시할 때 잊을 것도 없습니다. 숨김 필드가 모든 리드에 msclkid를 남겨, 나중에 CRM이 업로드할 매출에 쓰입니다.
Google에서 이미 성과가 나는 검색 기반 리드 제너레이션에 잘 맞습니다. 홈 서비스, 메디케어와 보험, 법률 상담 접수, B2B 데모. 같은 페이지로 두 번째 리드 소스를 같은 방식으로 측정합니다.
리드로 측정하는 Bing 검색 트래픽
돈을 내는 대상은 페이지 방문이 아닙니다. 랜딩 페이지에 Microsoft Ads 픽셀이 있으면 전환이 방문자 브라우저에서 Microsoft Advertising으로 보고되고, 전환 목표가 리드를 Microsoft가 보고하고 입찰하는 숫자로 만듭니다.
픽셀이 계정에 저장되어 있으므로, 픽셀을 켠 모든 랜딩 페이지가 같은 방식으로 보고합니다. 새 광고 그룹의 페이지는 누군가 태그 붙이는 걸 기억해 낸 뒤가 아니라 첫 클릭부터 추적됩니다.
클릭부터 계약 체결까지 이어지는 msclkid
msclkid는 매출을 Bing 클릭과 이어 주는 실입니다. LanderLab은 숨김 필드로 이를 리드에 저장하고, 방문자가 본 페이지와 변형, 나머지 양식 내용과 함께 CRM, 시트, 웹훅으로 전달합니다.
작업이 예약되면 CRM이 클릭 후 90일 이내에 msclkid 기준으로 Microsoft Advertising에 업로드할 수 있습니다. 그러면 입찰이 매출로 학습합니다. 구매 의도가 낮은 키워드에서 나온 싼 양식 제출로는 결코 얻을 수 없는 신호입니다.
Microsoft 검색 트래픽의 퀴즈 퍼널
검색 트래픽에서는 ZIP부터 묻는 퀴즈가 긴 양식보다 나을 때가 많고, 퀴즈도 측정은 해야 합니다. Scale 이상에서는 중간에 포기한 방문자가 LanderLab 리드 탭에 부분 리드로 남아 직접 후속 연락을 할 수 있고, 끝까지 마친 퀴즈가 캠페인을 판단하는 리드가 됩니다.
Google 플레이북을 Microsoft에서 그대로
Google에서 통하는 랜딩 페이지라면 Bing용으로 다시 만들 이유가 없습니다. Microsoft 광고 그룹을 같은 페이지로 연결하고, Google 픽셀 옆에 Microsoft Ads 픽셀을 켜고, 숨김 필드로 gclid와 msclkid를 모두 받으세요. 그러면 리드마다 어느 엔진에서 왔는지 남고, ‘URL 파라미터 전달’이 다음 단계로 가는 모든 링크에 클릭 ID를 유지합니다.
