Landing page lead capture: 8 contoh beserta praktik terbaiknya

Ada banyak cara melakukan pemasaran digital. Meski begitu, pada sebagian besar kampanye, idenya adalah mengarahkan audiens untuk memberikan informasi kontak mereka (alias email) agar Anda bisa terus mengembangkan hubungan dengan mereka. Inilah yang disebut lead.

Bisnis melakukan pemasaran untuk menghasilkan lead tersebut, dan salah satu cara mendapatkan informasi ini adalah melalui landing page lead capture.

Tentu saja, tujuan akhirnya adalah mengubah lead ini menjadi penjualan. Namun, tidak semua lead sama, dan cara Anda menyusun halaman lead capture akan menentukan perjalanan pembeli dan apakah mereka akan menjadi pelanggan Anda.

Dalam blog ini, Anda akan mempelajari seluk-beluk landing page lead capture, anatominya, dan dasar-dasar membangunnya. Anda akan membedakan empat kategori lead dan memahami halaman lead capture terbaik untuk setiap kategori.

Kita akan melihat berbagai contoh untuk memahami cara mengoptimalkan konversi. Di akhir, Anda akan memiliki praktik terbaik untuk membuat landing page lead capture berkonversi tinggi. Mari mulai!

Apa Itu Landing Page Lead Capture?

Kata kuncinya di sini adalah Lead Capture. Tujuan landing page lead capture adalah menghasilkan lead untuk bisnis; karena itu, halaman ini juga disebut halaman lead generation.

Tujuannya satu dan sangat terfokus: mengumpulkan informasi kontak pengunjung sebagai imbalan lead magnet yang menarik.

Lead magnet adalah apa yang didapat pengunjung sebagai imbalan data pribadinya. Landing page khusus ini menghilangkan gangguan dan menyajikan penawaran yang jelas dan sulit ditolak kepada pengunjung. Marketer modern sering memadukan formulir ini dengan alat pengayaan data seperti penyedia data B2B untuk mengumpulkan lead berkualitas lebih tinggi dan mempercepat penjangkauan. Baik menawarkan unduhan ebook, demo software, langganan newsletter, atau konten eksklusif, seluruh desain halaman berpusat pada memotivasi pengunjung untuk mengisi formulir lead capture.

Misalnya, template untuk klinik kesehatan menawarkan Janji Temu Gratis, yang bisa sangat berharga bagi orang yang mencari fasilitas perawatan medis rutin. Ini memungkinkan mereka mencoba dulu dan melihat apakah layanannya cocok.

Kuncinya adalah menciptakan pertukaran yang begitu berharga sehingga memberikan detail kontak terasa seperti transaksi yang menguntungkan bagi pengunjung. Menawarkan nilai yang tulus sejak awal mengubah traffic situs web yang anonim menjadi lead yang bisa diidentifikasi, dengan potensi engagement, nurturing, dan konversi di masa depan.

Anatomi Landing Page Lead Capture

Sekarang, mari lihat apa saja yang membentuk halaman kampanye lead capture. Anatominya dirancang dengan cermat untuk mengurangi hambatan dan meningkatkan konversi.

Misalnya, halaman lead capture ini menunjukkan semua bagian penting yang seharusnya langsung terlihat oleh pengunjung Anda.

Landing page lead capture umumnya memiliki 5 elemen:

1. Visual
2. Formulir lead capture
3. Tombol CTA
4. Headline
5. Copy

Semua ini harus bekerja selaras untuk memberi nilai bagi audiens dan menghasilkan lead untuk bisnis Anda. Mari mulai membangun halaman lead capture!

Dasar-Dasar Membangun Landing Page Lead Capture

Seni mengumpulkan informasi pelanggan di landing page memerlukan keseimbangan yang cermat antara dua faktor yang saling bertentangan: kebutuhan mengumpulkan data berharga dan pentingnya menjaga engagement pengguna. Pada dasarnya ini adalah situasi saling memberi dan menerima. Apa yang bisa Anda tawarkan agar prospek tetap terlibat dan memberi Anda informasi yang dibutuhkan?

Meski tampak mudah untuk sekadar meminta semua yang ingin Anda ketahui, kenyataannya jauh lebih bernuansa dan membutuhkan pemikiran strategis.

LANGKAH 1: Menilai Informasi yang Dibutuhkan

Saat membangun landing page lead capture, pertimbangkan dua hal:

1. Siapa audiensnya?
2. Apa tujuannya?

Misalnya, jika tujuannya adalah mengembangkan lead melalui konten edukatif, Anda mungkin membutuhkan informasi yang berbeda dibandingkan jika Anda ingin menghasilkan lead untuk webinar. Memahami tujuan ini membantu menentukan informasi mana yang benar-benar penting dan mana yang sekadar pelengkap.

Pahami Audiens

Hubungan antara panjang formulir lead capture dan kualitas lead mengikuti pola yang menarik: formulir pendek dengan satu kolom saja (biasanya alamat email) akan menghasilkan jumlah lead tertinggi, karena memberi hambatan minimal bagi pengguna. Namun, lead ini sering kali mencakup banyak pengunjung biasa yang mungkin tidak memiliki niat membeli yang serius.

Sebaliknya, ketika seseorang dengan sukarela mengisi formulir lead capture yang lebih panjang dengan lima kolom atau lebih, mereka menunjukkan tingkat komitmen dan minat yang lebih tinggi terhadap penawaran Anda. Upaya ekstra ini sering berkorelasi dengan niat membeli dan kualitas lead yang lebih tinggi.

Mengetahui audiens yang kemungkinan akan mengunjungi halaman lead capture Anda akan membantu menyusun pesan yang tertarget.

Ikuti Tujuannya

Niat pelanggan biasanya terbagi dalam berbagai tahap kesadaran dan kesiapan, seperti yang akan diuraikan di bagian-bagian berikutnya dari artikel ini. Orang yang masuk dari artikel perbandingan produk yang mendetail kemungkinan memiliki niat berbeda dengan orang yang menemukan halaman Anda lewat kampanye awareness yang luas, seperti Reel Instagram. Berbagai tingkat niat ini memengaruhi cara Anda menyusun landing page dan informasi apa yang diminta dari audiens.

LANGKAH 2: Memberi Nilai kepada Pelanggan

Keberhasilan halaman lead capture bergantung pada terciptanya pertukaran nilai yang meyakinkan antara bisnis Anda dan calon pelanggan. Membuat penawaran yang tak tertahankan bagi audiens Anda adalah yang membuat halaman lead capture efektif. Anggaplah ini sebagai keseimbangan yang rapuh: informasi yang Anda minta harus sebanding dengan nilai yang Anda berikan sebagai gantinya. Prinsip timbal balik ini menjadi fondasi lead generation yang efektif.

Pikirkan begini: jika nilai pesanan rata-rata Anda $100 dan Anda menawarkan diskon 15%, pada dasarnya Anda menginvestasikan $15 untuk mendapatkan setiap lead. Anda perlu menilai apakah nilai seumur hidup pelanggan ini membenarkan biaya di muka tersebut.

Untungnya, diskon uang bukan satu-satunya cara menciptakan nilai bagi calon pelanggan Anda. Pertimbangkan apa yang dianggap berharga oleh audiens spesifik Anda dalam perjalanan mereka. Misalnya, jika Anda menyasar para profesional yang ingin memajukan karier, laporan industri eksklusif atau tips orang dalam mungkin lebih berguna daripada diskon. Jika audiens Anda menyukai hiburan dan interaksi, elemen interaktif seperti kontes, kuis, atau tantangan dapat memberikan pengalaman berkesan sambil mengumpulkan data berharga.

Kuncinya adalah memahami penawaran apa yang benar-benar akan menarik bagi target audiens Anda.

LANGKAH 3: Memposisikan Formulir Lead Capture

Bisa dikatakan bagian terpenting dari lead capture adalah formulirnya. Penempatan formulir yang strategis berperan penting dalam memaksimalkan efektivitasnya. Formulir lead capture umumnya terbagi menjadi dua jenis yang umum:

Formulir di dalam halaman

Baik di halaman lead capture mandiri maupun halaman situs web, formulir lead capture di dalam halaman terintegrasi secara alami ke dalam desain dan alur konten halaman web. Bergantung pada niat pelanggan, biasanya berupa desain yang ringkas dengan hanya satu atau dua kolom formulir, meminta informasi penting seperti alamat email. Pendekatan minimalis ini sangat efektif untuk situasi ketika pengguna baru mengenal Anda.

Formulir popup

Sebaliknya, formulir lead capture popup mengambil pendekatan yang lebih proaktif untuk melibatkan pengunjung. Alih-alih menunggu pengguna menemukannya, formulir ini menampilkan diri secara strategis selama perjalanan pengguna. Formulir ini sering cocok dipadukan dengan penawaran khusus atau promosi terbatas waktu, karena sifatnya yang menarik perhatian dapat menciptakan rasa urgensi atau eksklusivitas.

Kunci penerapan yang sukses terletak pada pemahaman kapan menggunakan masing-masing jenis. Formulir lead capture di dalam halaman unggul dalam situasi ketika pengguna secara alami termotivasi untuk terlibat, seperti di halaman produk atau konten yang mendetail. Sementara itu, formulir popup terbukti sangat berharga ketika Anda perlu menciptakan momentum dalam perjalanan pengguna atau menyoroti peluang khusus yang mungkin terlewat.

LANGKAH 4: Menghubungkan CTA

Dampak halaman lead capture hanya sebaik call-to-action (CTA)-nya. CTA harus mendorong mereka untuk segera bertindak. Pada dasarnya ini adalah tombol yang Anda lihat di halaman lead capture. Permudah dengan membuat CTA yang menonjol dan tagline yang menarik. Gunakan kata-kata yang mempersonalisasi, menandakan kekuatan, mengomunikasikan eksklusivitas, atau mendorong tindakan.

LANGKAH 5: Menulis Copy yang Menarik

Jika formulir adalah bagian terpenting dan CTA yang menciptakan dampak, apa lagi yang bisa disumbangkan copy? Seperti bagian situs web Anda yang berisi teks, copy memberikan informasi tambahan kepada audiens, membantu mereka membuat keputusan yang tepat. Jika kata-kata pertama yang dibaca audiens di halaman tidak sesuai dengan kebutuhan mereka, mereka tidak akan menjadi lead.

Copy halaman kampanye lead capture biasanya terdiri dari tiga bagian: headline, subheadline, dan isi.

Headline

Headline yang menarik perhatian langsung menjawab kebutuhan audiens Anda. Misalnya, headline pada contoh di atas, “Temukan Asuransi Rumah Terjangkau dalam Hitungan Menit,” langsung memberi tahu pengunjung apa yang ditawarkan halaman tersebut.

Subheadline

Lalu, tambahkan hook sebagai subheadline. Singkat dan memberi pengguna konteks lebih lanjut tentang seperti apa penawarannya. Berdasarkan contoh, teks “Bandingkan Tarif Terbaik di Area Anda” memperjelas bahwa audiens mendapatkan daftar opsi terjangkau untuk membandingkan tarif mereka.

Isi

Contoh di atas menunjukkan kombinasi headline, formulir yang diposisikan dengan baik, dan CTA yang jelas. Idenya adalah mendorong pengguna memasukkan kode pos dan detail lainnya di formulir popup yang muncul berikutnya. Yang mungkin kurang adalah penjelasan lebih lanjut tentang apa yang terjadi selanjutnya bagi pengunjung. Informasi tambahan ini sebaiknya dimasukkan di bagian isi.

Penting untuk menyertakan penjelasan tentang apa yang akan didapat pengunjung dari formulir lead capture. Pastikan jelas apa yang mereka daftarkan. Halaman lead capture berformat panjang juga dapat mencakup:

• Fitur dan manfaat
• Penanganan keberatan
• Social proof
• Pertukaran nilai
• Perbandingan harga

LANGKAH 6: Menambahkan Visual yang Menarik

Visual mengacu pada semua elemen yang dilihat pengunjung di layar mereka. Ini mencakup latar belakang, gambar hero, dan grafis lain (logo, ikon, dll.). Idenya adalah menciptakan gambaran di benak pengunjung dan membantu mereka terhubung dengan copy dan penawaran Anda.

Catatannya, Anda tidak bisa menggunakan visual sembarangan; gambar harus memberikan konteks yang lebih banyak.

Pada contoh di atas, Anda bisa melihat bahwa gambar tukang yang sedang bekerja secara langsung sesuai dengan penawaran “layanan tukang profesional”. Ikon digunakan untuk menandakan penjadwalan di bagian isi.

Praktik Terbaik dalam Membuat Landing Page Lead Capture

Setelah membahas dasar-dasar membangun halaman lead gen, mari kita telaah lebih dekat lead Anda dan halaman lead capture khusus.

Di bagian berikutnya, Anda akan belajar mengategorikan lead, melihat contoh halaman lead untuk setiap kategori, dan praktik terbaik yang perlu diikuti dalam membangun halaman kampanye lead capture berkonversi tinggi.

Cara Mengategorikan Lead

Pertama, mari pahami lead dan cara mengategorikannya. Di sebagian besar artikel di internet, biasanya disebutkan tujuh jenis lead dengan dua cara pengategorian. Satu didasarkan pada seberapa dekat mereka dengan pembelian: Cold, Warm, Hot. Yang lain didasarkan pada apakah mereka telah memenuhi kriteria engagement tertentu: Information Qualified Leads (IQL), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL), dan Sales Ready Leads (SRL).

Kedengarannya terlalu banyak, kan? Secara teknis, dalam sales funnel, kita selalu menginginkan lead yang dekat dengan pembelian, dan engagement adalah salah satu cara menandai di bagian funnel mana lead berada. Perbedaannya bisa terletak pada apakah lead itu untuk perusahaan B2C atau B2B. Meski keduanya perlu mengualifikasi lead, B2B cenderung memiliki proses kualifikasi yang lebih ketat, sehingga kategorinya lebih spesifik.

Agar lebih jelas, kita buat sederhana di blog ini: IQL adalah Cold, MQL adalah Warm, SQL adalah Hot, dan SRL adalah, yah, Very Hot. Inilah empat Kategori Lead.

Empat Kategori Lead

Saat mensegmentasi lead, pertimbangkan bagian atas, tengah, dan bawah sales funnel. Anda memindahkan lead dari segmen paling atas ke bawah, dan yang mengalir di ujung adalah pendapatan Anda.

Cold Lead

Cold lead membentuk segmen terbesar di bagian paling atas sales funnel. Mereka tidak tahu tentang perusahaan Anda dan apa yang Anda tawarkan, sehingga belum siap menerima bentuk sales pitch apa pun. Sebagian besar, di sinilah lead disaring dan diselaraskan dengan Ideal Customer Profile (ICP) Anda.

Karena mereka memang belum berinteraksi dengan kampanye Anda mana pun, cara mengembangkan lead ini adalah menawarkan freebie sederhana, newsletter, atau penilaian singkat.

Warm Lead

Ketika cold lead berinteraksi dengan merek Anda dan memercayakan informasi mereka kepada Anda, mereka kini dapat dianggap warm lead. Mereka memiliki gambaran awal tentang siapa Anda sebagai bisnis dan produk atau layanan apa yang Anda tawarkan. Meski lead ini sudah mengenal merek Anda, mereka tetap perlu dikembangkan agar maju menuju kemungkinan pembelian.

Mereka membuka email Anda, meninggalkan komentar, atau mendaftar untuk pembaruan. Warm lead lebih cenderung mendaftar ke bentuk keterlibatan yang lebih berkomitmen, seperti webinar, panduan lengkap, atau kursus gratis.

Hot Lead

Lead di bagian bawah sales funnel telah menunjukkan minat yang jelas pada penawaran Anda. Mereka aktif mempertimbangkan pembelian sehingga mungkin meminta uji coba gratis, berkonsultasi dengan perwakilan sales, atau menginginkan demo langsung.

Ketika sebuah lead sesuai dengan Ideal Customer Profile (ICP) Anda dan menunjukkan potensi engagement yang tinggi, ini adalah peluang utama untuk strategi konversi yang tertarget. Di sinilah tim sales dapat mengambil alih.

Very Hot Lead

Terakhir, sales-ready lead adalah mereka yang memiliki wewenang mengambil keputusan, kebutuhan yang relevan, dan anggaran. Pelanggan ideal ini siap menerima sales pitch langsung dan memiliki niat membeli tertinggi. Artinya, landing page lead capture telah bekerja dengan sangat baik ketika Anda mengubah cold lead menjadi very hot lead.

8 Contoh Halaman Lead Capture

Untuk mengilustrasikan apa yang telah dibahas di atas, berikut beberapa contoh halaman lead gen yang dapat menjadi inspirasi untuk kampanye lead capture Anda berikutnya.

1. Halaman Lead Capture Real Estat

Ini formulir langsung yang memungkinkan pengunjung melihat daftar rumah. Paling cocok digunakan sebagai landing page untuk cold lead.

Halaman ini efektif karena pengunjung disambut headline yang memikat, “Penawaran Eksklusif”. Formulirnya hanya memiliki kolom yang penting dan CTA menggunakan kata-kata yang menarik sehingga pengunjung melanjutkan lead capture.

2. Pendaftaran Email Promosi

Untuk merek global seperti Gap, menawarkan kode kupon 15% kepada pengunjung yang berinteraksi dengan toko online dapat mengubah pengunjung biasa menjadi prospek yang terlibat. Selain itu, ini adalah pertukaran cepat antara alamat email dan diskon.

3. Unduhan Ebook Gratis

Ini adalah landing page lead generation untuk orang yang mencari informasi berguna yang ingin mereka simpan, seperti resep. Halaman ini dapat memikat cold lead untuk dikembangkan lebih lanjut atau mendorong engagement lebih besar dari warm lead.

Kenyataannya, kebanyakan orang suka freebie selama itu memenuhi kebutuhan atau rasa penasaran yang dalam pada audiens Anda. Untuk ebook, menjaga formulir lead tetap sederhana dengan hanya kolom nama dan alamat email adalah kunci agar efektif.

Sebagian orang menyarankan hanya menyertakan alamat email agar klik lebih cepat. Namun, jika tujuannya adalah mengembangkan lead ini, menggunakan nama mereka dalam email yang dipersonalisasi akan membuat kampanye lebih efektif.

4. Landing Page Lead Capture Webinar

Halaman lead capture dengan video yang menunjukkan cara menggunakan produk tertentu. Halaman ini juga menawarkan template gratis bagi siapa pun yang ingin langsung bertindak. Video yang digarap dengan baik dapat menambah engagement pada halaman lead capture karena memberi nilai tambahan yang tidak bisa diberikan copy singkat. Jika video membantu menjawab satu atau dua pertanyaan di benak mereka, audiens Anda lebih mungkin mengeklik.

5. Penawaran Eksklusif untuk Landing Page Lead Capture Perjalanan

Halaman penawaran khusus ini dibuat untuk memikat mereka yang mungkin bepergian ke Kroasia. Ini bukan untuk audiens yang hanya melihat-lihat untuk bepergian, melainkan untuk mereka yang secara spesifik ingin pergi ke tempat tertentu.

Penunjukan diskon yang jelas pada halaman lead capture perjalanan sering kali efektif membuat pengunjung mau menjawab pertanyaan tambahan. Kolom tambahan ini memungkinkan segmentasi lebih lanjut di backend.

Gambar yang menggambarkan apa yang ingin dilihat pengunjung (seperti kota bersejarah di Kroasia pada latar belakang) membantu mendorong pengunjung mendaftar untuk penawaran tersebut.

Jika Anda menggunakan template landing page ini, yang perlu dilakukan hanyalah mengubah detailnya (destinasi, harga penawaran, dll.) dan gambar agar sesuai dengan destinasi pilihan Anda.

6. Halaman Lead Capture Perawatan & Perbaikan Rumah yang Tertarget

Headline halaman lead capture ini secara spesifik menyebut sekelompok orang dengan masalah yang ingin mereka selesaikan. Mereka lebih mungkin merasa terhubung dengan penawaran perusahaan.

Seperti lead capture webinar, landing page ini hanya memiliki satu CTA pada interaksi pertama. Mengeklik CTA akan membuka tab atau halaman baru dengan formulir lead gen. Ini efektif untuk mengukur minat warm atau hot lead.

Meskipun bagian di atas tidak menampilkan formulir, mengeklik tombol CTA akan membawa pengunjung ke bagian halaman (atau mungkin halaman berikutnya dalam rangkaian halaman) yang berisi formulir lead capture.

7. Halaman Lead Capture Video dengan Alat Gratis

Video adalah favorit audiens, jadi inilah halaman lead capture dengan video yang menunjukkan cara menggunakan produk tertentu. Halaman ini juga menawarkan template gratis bagi siapa pun yang ingin langsung bertindak.

Video yang digarap dengan baik dapat menambah engagement pada halaman lead capture karena memberi nilai tambahan yang tidak bisa diberikan copy singkat. Jika video membantu menjawab satu atau dua pertanyaan di benak mereka, audiens Anda lebih mungkin mengeklik.

8. Landing Page Permintaan Penawaran Asuransi

Berikut contoh perusahaan asuransi mobil yang menawarkan layanan penawaran harga gratis pada landing page lead capture-nya. Trust signal mudah terlihat di halaman untuk menambah kredibilitas.

Mengoptimalkan Landing Page Lead Capture: Praktik Terbaik

Sepanjang artikel ini, kami menyoroti tips cara membuat halaman lead capture yang meyakinkan. Di bagian terakhir ini, kami akan membahas praktik terbaik untuk membangun halaman kampanye lead capture Anda dan memberikan beberapa contoh hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan.

Perjelas Tujuan Akhir

Seperti yang didefinisikan pada dasar-dasar membangun lead capture, sangat penting untuk menentukan tujuan kampanye, memahami target audiens, dan menawarkan proposisi nilai yang meyakinkan dan disesuaikan untuk mereka.

Jika audiens tiba di halaman lead gen dengan mengharapkan unduhan PDF, mereka harus mendapatkan PDF setelahnya.

Jika prospek mengeklik tombol Dapatkan Demo, mereka berharap diarahkan ke halaman formulir yang akan mengatur hal itu.

Misalnya, mengeklik tombol Get A Demo milik Fullstory di header situs mereka akan membawa Anda ke halaman di bawah ini. Dan ketika pengunjung mengeklik CTA yang berbunyi “Get a Demo”, harapannya formulir itu semata-mata ditujukan untuk menjadwalkan demo. Sayangnya, formulir tersebut masih menanyakan apa yang bisa mereka bantu. Mungkin hanya beberapa klik, tetapi itu cukup untuk membuat pengguna kehilangan minat.

Berikan Penawaran yang Dijanjikan

Sudah seharusnya penawaran yang dijanjikan diberikan segera setelah formulir lead capture dikirim. Sangat mudah kehilangan kepercayaan audiens yang dijanjikan sesuatu tetapi tidak pernah mendapatkannya. Hadiah yang mengecewakan juga bisa menimbulkan hal yang sama.

Hadiah atau penawaran bervariasi menurut segmen lead yang disasar. Berikut contoh lain hadiah yang menarik bagi pengunjung:

• Kursus Singkat
• Kupon Diskon
• Studi Kasus atau Whitepaper
• Ebook atau Checklist
• Alat atau Template
• Demo Produk atau Penawaran Harga
• Webinar
• Uji Coba Gratis
• Tantangan
• Newsletter

Pelajari Faktor Demografis

Mari kita lihat lagi template Perawatan Rumah yang Tertarget. Halaman lead capture seperti ini dapat menjadi bagian dari situs web perusahaan perawatan rumah yang lebih besar dengan halaman yang disesuaikan menurut kebutuhan audiens. Halaman ini dibuat khusus untuk audiens yang tertarik memasang pelindung talang.

Ini paling cocok untuk hot lead yang sudah mengenal bisnis dan penawaran spesifiknya. Perhatikan bahwa halaman ini tidak memiliki formulir di dalam halaman. Sebagai gantinya, ada tombol CTA yang mendorong audiens untuk melihat harga lokal. Jika mereka mengeklik dan memberikan informasi, mereka mungkin siap membeli.

Desain Halaman untuk Konversi

Pesan dan desain landing page Anda harus selaras sempurna mulai dari titik sentuh awal hingga konversi. Artinya, menjaga konsistensi di seluruh iklan, email, atau postingan sosial yang mengarah ke halaman Anda.

Desain yang sederhana dan terfokus adalah kunci untuk mendorong konversi. Hapus elemen yang tidak perlu yang dapat mengalihkan perhatian dari tujuan utama Anda. Untuk menyempurnakan halaman, pertimbangkan untuk memasukkan elemen pendongkrak konversi terbaik yang terbukti meningkatkan engagement dan lead generation. Setiap pengunjung yang mendarat di halaman harus tahu apa yang harus dilakukan selanjutnya untuk mendapatkan apa yang mereka cari. Tata letak yang bersih dengan copy yang jelas dan ringkas serta CTA yang meyakinkan memastikan hal ini.

Halaman harus ringkas saat memasarkan ke cold lead dan menyertakan elemen social proof. Buat sederhana dan langsung ke inti. Bangun kepercayaan melalui beberapa indikator kredibilitas. Sertakan trust signal seperti sertifikasi industri, testimoni pelanggan, ulasan, dan kebijakan privasi yang jelas.

Tampilkan social proof yang kuat seperti testimoni atau penghargaan dari sumber terkemuka, seperti Trustpilot atau G2. Ini akan menjadi trust signal yang meyakinkan bagi orang yang belum mengenal bisnis Anda.

Kemudian, perkuat formulir lead generation Anda dengan teknik desain yang terbukti. Contoh di atas menunjukkan headline yang jelas, apa yang didapat audiens, serta syarat dan ketentuan.

Tujuan strategisnya bukan sekadar menangkap lead, melainkan menariknya lebih dalam ke funnel Anda dengan memberikan opini yang kredibel dan berbeda tentang merek. Menyajikan pengalaman pelanggan yang autentik dan validasi pihak ketiga mengubah minat awal cold lead menjadi warm lead yang terlibat.

Gunakan Formulir Lead Capture Sesuai Audiens

Susun formulir lead capture Anda hanya dengan kolom yang esensial bagi audiens untuk mengurangi hambatan. Kumpulkan hanya data yang diperlukan untuk mengualifikasi dan mengonversi lead. Setiap kolom tambahan menurunkan tingkat penyelesaian.

Formulir panjang dengan banyak kolom yang terlihat menciptakan hambatan psikologis seketika. Meski pengguna mungkin menyelesaikan formulir panjang jika hadiahnya cukup menarik (seperti pembelian besar), mereka kurang bersedia berupaya untuk manfaat kecil seperti newsletter atau kupon.

Solusi untuk mengumpulkan informasi mendetail sambil menjaga konversi adalah memecah formulir lead capture menjadi langkah-langkah yang lebih kecil dan tidak terlalu mengintimidasi.

Jenis formulir ini disebut formulir multi-langkah. Kedengarannya mungkin kontraproduktif karena melibatkan lebih banyak klik, tetapi riset menunjukkan bahwa formulir multi-langkah dapat meningkatkan konversi hingga 300%.

Formulir multi-langkah memecah formulir panjang menjadi bagian-bagian kecil yang mudah dikelola. Membagi proses pendaftaran atau checkout menjadi langkah-langkah kecil mengurangi beban kognitif, sehingga tingkat penyelesaian formulir lebih tinggi.

Berikut cara lain untuk mengoptimalkan formulir lead capture.

• Batasi pertanyaan formulir lead capture di bawah 10
• Hapus kolom jabatan jika halaman menyasar posisi pekerjaan tertentu.
• Lewati pengumpulan nomor telepon saat membangun daftar email.
• Tambahkan indikator progres pada formulir multi-langkah untuk menunjukkan kepada pengguna seberapa dekat mereka dengan penyelesaian
• Aktifkan isi otomatis browser untuk kolom umum seperti nama, email, dan info pembayaran guna mempercepat penyelesaian formulir.

Buat Alur Pasca-Konversi

Biasanya dikenal sebagai halaman terima kasih setelah lead capture. Pengalaman pasca-konversi ini sangat penting karena merupakan interaksi pertama Anda setelah lead mengirim formulir. Seperti halaman formulir, halaman terima kasih juga harus dioptimalkan sesuai target audiens Anda.

Jika halaman lead capture dibuat untuk cold lead, maka halaman konfirmasi adalah peluang bagus untuk memperkenalkan lebih banyak informasi tentang bisnis Anda. Jika lead capture ditujukan bagi mereka yang meminta uji coba gratis atau penawaran harga, tambahkan detail langkah selanjutnya. Untuk unduhan, di mana mereka akan menerimanya?

A/B Test Alur Lead Capture

Dengan LanderLab, Anda dapat bereksperimen dengan varian landing page lead capture. Seiring alur lead capture mendapatkan traksi dan menghasilkan konversi, data pun tersedia. Akan selalu ada cara untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan halaman.

Memiliki insight untuk mendukung pengambilan keputusan sangat penting dalam proses split testing. Sebelum menguji, jawab dua pertanyaan ini:

• Insight apa yang dibutuhkan sebelum pengujian?

Mengumpulkan umpan balik dari pengunjung adalah cara yang bagus untuk mengukur persepsi mereka. Mengetahui masalah apa yang mereka temui selama alur lead capture akan memberi Anda langkah awal dalam melakukan perbaikan.

• Bagian lead capture mana yang perlu diuji?

Dengan insight dari pengunjung, Anda dapat menentukan bagian yang perlu diuji. Perlakukan seperti eksperimen sains. Tetapkan hipotesis, susun metodologi, dan sekarang Anda siap menguji apakah hipotesis itu akan berhasil atau gagal.

Terus mengembangkan landing page berdasarkan hasil pengujian akan menghasilkan halaman lead generation yang sangat optimal dan berkonversi tinggi.

Mulai Bangun Halaman Lead Capture dengan LanderLab

Landing page lead capture yang dibuat dengan baik bisa menjadi kunci untuk mengubah pengunjung biasa menjadi lead berharga dan, pada akhirnya, klien setia. Dengan memahami audiens Anda dan menyelaraskan penawaran dengan kebutuhan mereka.

Saat menyempurnakan rencana lead capture Anda, ingatlah bahwa pengujian dan penyesuaian terus-menerus akan memaksimalkan hasil dari upaya Anda. Baik Anda menangkap cold lead maupun prospek yang siap membeli, memiliki rencana yang tepat akan membuahkan hasil.

Sekarang setelah Anda mengetahui teknik dasar dan bahkan lanjutan untuk membangun landing page lead capture, saatnya mulai membuat!

LanderLab menawarkan landing page yang dapat disesuaikan dan sudah dioptimalkan untuk konversi. Jika Anda menyukai contoh yang kami sajikan di atas dan ingin menggunakannya untuk kampanye lead capture Anda, Anda akan senang mengetahui bahwa sebagian besar contoh dalam daftar adalah bagian dari template LanderLab.