Was ist eine Landingpage? Der einzige Leitfaden, den Sie brauchen

Wir wissen längst: Eine wirkungsvolle Online-Präsenz ist heute nicht nur ein Vorteil, sondern Voraussetzung für den Geschäftserfolg. Unter den vielen Werkzeugen im digitalen Marketing stechen Landingpages als besonders leistungsstarke Instrumente hervor.

Eine Landingpage ist eine spezialisierte Webseite mit einem einzigen, klar fokussierten Zweck: Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln.

Anders als die übrigen Seiten Ihrer Website „landen“ Besucher auf dieser Seite, nachdem sie über einen bestimmten Marketingkanal darauf geklickt haben. Das kann eine E-Mail-Kampagne sein, eine Anzeige, ein Suchergebnis oder ein Social-Media-Beitrag.

Stellen Sie sich eine Landingpage wie einen digitalen Verkäufer mit nur einer Aufgabe vor. So wie ein guter Verkäufer einem Kunden hilft, etwas ganz Bestimmtes zu kaufen, ohne sich ablenken zu lassen, führt eine Landingpage Besucher zu einer einzigen, bestimmten Handlung.

Welche Handlung das ist, entscheiden Sie:

• einen Kauf abschließen
• einen Newsletter abonnieren
• eine Ressource herunterladen

Bevor wir tiefer einsteigen, was eine Landingpage genau ist, klären wir zuerst eine Sache: Was ist der Unterschied zwischen Landingpages und Startseiten?

Landingpage vs. Startseite: die wichtigsten Unterschiede

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum manche Websites überladen und erdrückend wirken, während andere Sie mühelos zu einer Handlung führen?

Das Geheimnis liegt oft darin, zu wissen, wann man eine Startseite und wann eine Landingpage einsetzt.

Um Landingpages wirklich zu verstehen, hilft es, sie mit klassischen Startseiten zu vergleichen.

Was ist eine Startseite?

Ihre Startseite ist das allgemeine Eingangstor zu Ihrem Unternehmen, wie die Lobby eines Gebäudes.

Sie enthält in der Regel:

• eine umfassende Navigation zu allen Bereichen Ihrer Website,
• mehrere Handlungsaufforderungen für unterschiedliche Zwecke,
• eine Darstellung der Gesamtidentität und der Werte Ihrer Marke.

Außerdem können dort verschiedene Zielgruppen entdecken, was Ihr Unternehmen für sie bereithält.

Hier ein Beispiel für eine Startseite:

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage dagegen funktioniert eher wie ein fokussierter Beratungsraum.

Sie hat ein klares, vorrangiges Ziel. Sie folgt einem effizienten Ablauf, der auf Conversions ausgerichtet ist (indem verschiedene Ablenkungen entfallen), und hat einen zentralen Call-to-Action, der gezielte Botschaften für Ihre konkrete Zielgruppe liefert.

Sehen Sie sich unten die Beispiel-Landingpage desselben Unternehmens an, dessen Startseite oben gezeigt wurde. Das Ziel der Landingpage ist, den Besucher in einen zahlenden Nutzer des Tools zu verwandeln.

Aus den Angaben auf der Landingpage geht klar hervor, dass der Besucher über einen Artikel oder Blogbeitrag kam, der das Tool empfiehlt. Alle Informationen greifen ineinander und führen den Besucher zum CTA-Button. Es gibt keine Navigationsmenüs, die ablenken.

Wie Landingpages den Marketingerfolg vorantreiben

Viele Unternehmen machen den teuren Fehler, ihren Werbe-Traffic auf die Startseite zu leiten, und sehen dann ihre Conversion-Rates leiden, weil sich potenzielle Kunden in Navigationsmenüs und konkurrierenden Handlungsaufforderungen verlieren.

Wenn Sie Ihre Erfolgschancen verbessern wollen, empfehlen wir Ihnen eine Landingpage. Zur Überzeugung hier einige Gründe, warum sie Ihr Unternehmenswachstum fördern kann:

Höhere Conversion-Rates

Studien und Berichte zeigen immer wieder, dass Landingpages die Conversions eines Unternehmens deutlich steigern. Wenn Sie zwischen 10 und 15 Landingpages für Ihr Unternehmen haben, steigt Ihre Kundengewinnung sogar um mindestens
55%.

Indem sie Ablenkungen beseitigen und einen einzigen Fokus halten, erzielen Landingpages höhere Conversion-Rates als gewöhnliche Webseiten. Dieser fokussierte Ansatz hilft Besuchern, auf dem Weg zur gewünschten Handlung zu bleiben.

Bessere Zielgruppensegmentierung

Verschiedene Landingpages können unterschiedliche Zielgruppensegmente ansprechen. So können Sie maßgeschneiderte Botschaften für bestimmte demografische Gruppen vorbereiten und Ihre Angebote an die verschiedenen Kundenbedürfnisse anpassen.

Das gelingt durch regionale Inhalte und Aktionen, kombiniert mit personalisierten Ansätzen für die verschiedenen Phasen der Customer Journey.

Bessere Analysen und Optimierung

Der fokussierte Charakter von Landingpages macht sie ideal zum Testen und Optimieren. Eine gut strukturierte Landingpage ermöglicht einfache A/B-Tests verschiedener Elemente und klare Kennzahlen zur Erfolgsmessung.

Die vereinfachte Analyse des Nutzerverhaltens hilft dabei, Verbesserungsmöglichkeiten vorab zu planen und gezielt anzugehen sowie vorausschauende Pläne für den Fall zu entwickeln, dass die Markttrends in die andere Richtung kippen.

Wann Sie Landingpages einsetzen sollten

Natürlich sind Landingpages nicht das Alpha und Omega Ihrer Online-Präsenz. In einigen konkreten Szenarien sind sie aber besonders wirksam:

1. Bei Pay-per-Click-Werbung (PPC)

Landingpages, die einer bestimmten Anzeige gewidmet sind, schneiden in den Suchergebnissen besser ab. Das liegt daran, dass sie hochrelevante Inhalte bieten, die das Versprechen der Anzeige sofort einlösen. Diese Relevanz steigert die Conversion-Rates und verbessert zugleich den Qualitätsfaktor.

2. Lead-Generierungs-Kampagnen

Wenn Sie wertvolle Inhalte oder Ressourcen anbieten, sogenannte Lead-Magnete, sind Landingpages die perfekte Umgebung, um diese Inhalte gegen die Daten der Besucher einzutauschen.

Zu den gängigen Lead-Magneten zählen E-Books, Whitepaper sowie kostenlose Testversionen oder Muster, mit denen Sie Besucher locken können. Auch Webinar-Anmeldungen, Leitfäden oder Checklisten und sogar exklusive Inhalte können den Zweck erfüllen, vor allem als Teil einer gut geplanten Lead-Generierungs-Kampagne.

Manche Lead-Generierungs-Kampagnen kommen allerdings ohne Lead-Magnet aus. Sie konzentrieren sich darauf, die Vorteile und Funktionen eines Produkts oder Services darzustellen, um Formular-Anmeldungen zu erzielen. Oft erwarten Besucher solcher Lead-Capture-Seiten, dass das Unternehmen sie kontaktiert, um weitere Informationen zum Service zu geben.

3. Produkteinführungen oder Sonderaktionen

Wenn Sie neue Produkte vorstellen oder Sonderaktionen durchführen, helfen eigene Landingpages, die Aufmerksamkeit auf das jeweilige Angebot zu lenken: Sie schaffen Dringlichkeit und Exklusivität, liefern detaillierte Informationen zum Angebot und erlauben ein genaues Tracking der Kampagnenleistung.

Arten von Landingpages

Es gibt verschiedene Arten von Landingpages, die Sie wählen können, und jede ist für einen bestimmten Zweck konzipiert.

Wir widmen diesem Thema einen eigenen Beitrag, der tiefer einsteigt. Hier besprechen wir daher nur einige davon kurz, damit wir besser verstehen, wann und wie man sie wirksam einsetzt.

Long-Form-Landingpages

Sie funktionieren wie detaillierte Produktbroschüren in digitaler Form. Am besten eignen sie sich, wenn Ihr Angebot eine ausführliche Erklärung braucht oder einen hohen Preis rechtfertigt. Sie richten sich an Kunden, die umfassende Informationen brauchen, bevor sie sich entscheiden.

Wirksame Long-Form-Seiten enthalten vollständige Produktinformationen, ergänzende Medien, Social Proof, FAQs und durchgehend mehrere CTAs.

Produkt-Landingpages oder Verkaufsseiten

Diese Seiten funktionieren wie spezialisierte Schaufenster für bestimmte Produkte oder Services. Sie zeigen den Wert überzeugend auf und heben wichtige Funktionen hervor.

Nutzen Sie sie, um Besucher zu konvertieren, die Ihr Produkt bereits kennen, oder um sie weiter durch Ihren Marketing-Funnel zu führen.

Wirksame Seiten enthalten hochwertige Bilder, kombiniert mit knappen Produkt- und Preisangaben. Kundenbewertungen und Erfahrungsberichte zeigen, welche Wirkung Ihr Produkt in der Praxis hat.

Squeeze Pages

Das sind die schnellen Gesprächseröffner unter den Landingpages. Sie dienen einem einzigen, fokussierten Zweck: entweder Leads zu gewinnen oder als „Warm-up“-Seite für kalte Besucher zu fungieren.

Landingpages zur Lead-Generierung

Sie kommen zum Einsatz, wenn Sie E-Mail-Listen aufbauen, eine schnelle und wertvolle Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Auch wenn Sie Leads generieren oder Verkäufe erzielen wollen, ist das hilfreich. Eine starke
Lead-Capture-Landingpage ist ein guter Weg, diese Strategien umzusetzen.

Click-Through-Landingpages

Sie dienen als Tor zum Marketing-Funnel. Sie wecken das Interesse der Nutzer und führen sie per Klick auf den CTA-Button weiter dahin, mehr über das Produkt, den Service oder das Angebot zu erfahren.

Im Marketing-Funnel übernehmen Click-Through-Seiten die Phasen „Aufmerksamkeit“ und „Interesse“. Ein Klick auf den CTA dieser Seite führt den Nutzer in die Phase „Entscheidung“, in der ihm ein verlockendes Angebot präsentiert wird und er entscheiden kann, ob er die Gelegenheit nutzt oder nicht.

Event-Landingpages

Diese eigenen Landingpages funktionieren wie digitale Einladungen und liefern alle nötigen Informationen zu einer bevorstehenden Veranstaltung.

Am besten eignen sie sich für Konferenzen und Webinare, Produkteinführungen und besondere Verkaufsevents. Sie müssen Datum, Uhrzeit und Ort der Veranstaltung, Informationen zu den Referenten sowie Anmeldeformulare bzw. Ticketoptionen enthalten.

Heutzutage muss auch angegeben werden, ob die Veranstaltung vor Ort oder virtuell stattfindet.

Coming-soon-Seiten

Diese Seiten bauen Vorfreude auf und sammeln frühes Interesse, wie ein Filmtrailer für Ihr Produkt oder Ihren Service. Sie eignen sich für bevorstehende Produkteinführungen, Website-Relaunches und Geschäftseröffnungen.

Ihre Kernelemente sind ein Countdown bis zum Start, ein Teaser, Vorschauinformationen und ein E-Mail-Anmeldeformular.

Danke-Seiten

Danke-Seiten enthalten die Bestätigungsmeldung, Informationen zur Lieferung des Produkts und weitere passende Angebote. Hier können Sie auch eine Option einbauen, um das Erlebnis in sozialen Medien zu teilen.

Oft übersehen, aber entscheidend: Diese Seiten stärken nach einer Conversion die digitale Beziehung. Sie bestätigen erfolgreich abgeschickte Formulare, liefern sofortigen Mehrwert und zeigen die nächsten Schritte. Hier lassen sich auch weitere Conversion-Möglichkeiten einbauen.

Abmeldeseiten

Diese Seiten sind Ihre letzte Chance, den Kontakt zu Abonnenten zu halten. Sie sollten vor der Abmeldung alternative Optionen anbieten, ein Feedback-Formular enthalten und die Abmeldung klar bestätigen. Außerdem sollten sie Feedback einholen und die Tür für künftige Kommunikation offen lassen.

Wie Sie sehen, haben die oben gezeigten Landingpage-Arten jeweils bestimmte Ziele: Sie sollen Sie zum Kauf bringen, zum Abonnieren oder Abmelden, Ihre Bestellung bzw. Ihr Abonnement bestätigen, Sie auf den Rest des Funnels einstimmen und so weiter!

Denken Sie bei der Wahl der Landingpage-Art an die entscheidende Frage: WAS IST IHR ZIEL? Wählen Sie die Landingpage, die Ihr Ziel am besten unterstützt.

Wirkungsvolle Landingpages mit diesen wesentlichen Elementen erstellen

Jetzt kommen wir zum Kern dieses Beitrags: wie Sie eine wirksame Landingpage für Ihre Kampagne gestalten.

Nachdem Sie die passende Art von Landingpage gewählt haben, ist es Zeit, sie zu bauen. Für eine wirksame Seite müssen Sie die Psychologie der Besucher und die technischen Elemente verstehen, die Conversions antreiben. Wenn Sie die Anatomie einer Landingpage kennen, erkennen Sie besser, wie die einzelnen Teile zusammenspielen und Ergebnisse liefern.

Eine Landingpage folgt dem Ein-Aktion-Prinzip: Besucher zu einer einzigen, bestimmten Handlung zu führen. Wie ein erfahrener Verkäufer, der das Gespräch darauf konzentriert, dem Kunden zu einer einzigen Entscheidung zu verhelfen, braucht Ihre Landingpage einen messerscharfen Fokus auf ihr Ziel.

Das erklärt, warum die klassische Website-Navigation die Wirkung einer Landingpage oft untergräbt. Ein komplettes Menü einzubauen, ist, als würde der Verkäufer ständig auf andere Abteilungen zeigen. Es erzeugt Ablenkungen, die Conversions aus der Bahn werfen.

Schauen wir uns die unverzichtbaren Elemente Ihrer Landingpage an.

1. Visuelles Design

Sie haben nur 7 Sekunden, um Besucher davon zu überzeugen, auf Ihrer Seite zu bleiben. Das visuelle Design ist Ihr mächtigstes Werkzeug, um diesen sofortigen positiven Eindruck zu erzeugen.

Das Erscheinungsbild Ihrer Landingpage bestimmt die Stimmung, in der Besucher die Seite erleben.

Ein starkes visuelles Design umfasst:

• aufgeräumte Layouts, die den Blick ganz natürlich lenken
• hochwertige Bilder, die Ihre Botschaft unterstützen
• Videos, die etwas vorführen
• durchgängige, zur Marke passende visuelle Themen
• gezielt eingesetzten Weißraum für bessere Lesbarkeit

2. Hero-Bild

Ihr Hero-Bild ist der Blickfang, der den ersten Eindruck Ihrer Landingpage prägt.

Dieses entscheidende visuelle Element gibt den Ton für das gesamte Nutzererlebnis vor und kann Folgendes sein:

• Direkte Darstellung: Wörtliche Bilder Ihres Angebots. Ein Lieferdienst zeigt zum Beispiel appetitliche Fotos von Gerichten und verbindet den Service so sofort mit seinem Nutzen.
• Emotionale Ansprache: Bilder, die bestimmte Gefühle oder Sehnsüchte wecken. Eine Fitness-App könnte jemanden zeigen, der auf einem Berggipfel jubelt, als Sinnbild für den Erfolg, den das Produkt Nutzern ermöglicht.

Hier ein Beispiel aus einer unserer Debt-Relief-Vorlagen, bei der das Hero-Bild eine App zur Schuldenanalyse zeigt.

Und hier eine weitere Landingpage für Debt Relief, bei der das Hero-Bild diesmal die Hoffnung vieler Menschen mit Schulden zeigt: sich von Kreditkartenschulden verabschieden zu können.

Wenn Sie Ihr Hero-Bild auswählen oder erstellen:

• Wählen Sie Bilder, die Ihr Nutzenversprechen visuell vermitteln
• Achten Sie auf hohe Auflösung auf allen Geräten
• Halten Sie das Bild klar und einfach, damit Besucher nicht überfordert werden
• Stimmen Sie den visuellen Stil auf Ihre Markenidentität und das Gesamtdesign der Seite ab

3. Überschriften

Ihre Überschriften müssen Interesse wecken und Nutzen vermitteln, und das in nur
drei bis zehn Wörtern (soweit möglich).

Die Überschrift ist der HAKEN, der Aufmerksamkeit erregt und Ihr zentrales Nutzenversprechen knackig, aber leicht verständlich präsentiert.

Studien zeigen, dass Menschen komplizierte Überschriften überspringen und direkt zu Inhalten mit einfacheren Überschriften gehen.

Damit ist sie vielleicht das schwierigste Element, das sich perfektionieren lässt, denn sie muss mehrere Ziele gleichzeitig erreichen:

• Sofort Aufmerksamkeit erregen
• Klar und direkt die Bedürfnisse oder Wünsche Ihrer Zielgruppe ansprechen
• Zum Weiterlesen und zur weiteren Interaktion anregen

Statt „Willkommen auf unserer Website“ könnte eine wirksame Überschrift zum Beispiel lauten: „Transformieren Sie Ihr Marketing in 30 Tagen“ oder „Garantiert 50% bei den Energiekosten sparen“.

Sie sollte Ton und Intensität vorgeben, die zu Ihrer Kampagne passen.

Für wirkungsvolle Überschriften sollten Sie:

• Überschriften und Zwischenüberschriften gemeinsam eine stimmige Geschichte erzählen lassen
• eine handlungsorientierte Sprache verwenden, die Schwung erzeugt
• emotionale Trigger einbauen, die an die Wünsche oder Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe anknüpfen
• wo passend konkrete Zahlen oder Statistiken ergänzen, die Ihre Aussagen belegen

4. Beschreibung

Die Beschreibung erweitert das Versprechen Ihrer Überschrift.

Dieser Abschnitt kann Folgendes leisten:

• mögliche Schmerzpunkte aufführen, die der Besucher hat und lösen möchte
• kurz erklären, wie das Produkt, der Service oder das Angebot das Problem des Besuchers löst
• genau klarstellen, was die Landingpage vermittelt, wie ein TL;DR-Abschnitt
• die entscheidende Frage beantworten: „Was habe ich davon?“

Achten Sie beim Schreiben dieses Abschnitts auf Klarheit und Kürze und verwenden Sie eine Sprache, die bei Ihrer Zielgruppe ankommt.

5. Unterstützender Text

Der unterstützende Text erweitert das Versprechen von Überschrift und Beschreibung mit einer ausführlichen Erklärung.

Er sollte Ihr Angebot klar benennen und zeigen, wie es die Probleme der Besucher löst. Verwenden Sie einfache, leicht verständliche Sprache und halten Sie Ihre Botschaft klar und kurz.

Nicht jede Lead-Generierungs-Seite braucht viel Text, vor allem kürzere nicht. Zusätzliche Erklärungen helfen aber, wenn Ihr Angebot mehr Kontext verlangt.

Wenn Sie den unterstützenden Text schreiben:

• Gehen Sie auf die konkreten Fragen oder Bedenken Ihrer Zielgruppe ein
• Nutzen Sie eine klare, knappe Sprache, die auf Ihrer Überschrift aufbaut
• Gliedern Sie Informationen in leicht verdauliche Häppchen
• Setzen Sie Aufzählungen für zentrale Vorteile oder Funktionen ein
• Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Angebot konkrete Probleme löst

6. Formular

Nicht jede Landingpage braucht Formulare, vor allem nicht, wenn Ihr Ziel darin besteht, Interessenten aufzuwärmen oder Informationen zu liefern.

Wenn Sie Formulare nutzen, denken Sie daran: Sie verbinden Interesse mit Handlung, erfordern aber ein sorgfältiges Gleichgewicht.

Jedes zusätzliche Feld erzeugt Reibung und senkt womöglich die Abschlussquote. Eine Untersuchung von HubSpot bestätigt den Zusammenhang zwischen Formularlänge und Conversions.

Wenn Sie Formulare gestalten:

• Fragen Sie nur Informationen ab, die Ihrem Follow-up-Prozess klar nützen
• Gruppieren Sie zusammengehörige Felder für einen logischen Ablauf
• Verwenden Sie eindeutige Feldbezeichnungen
• Erwägen Sie Progressive Profiling, um zusätzliche Informationen mit der Zeit zu sammeln

7. Zusammenfassung der Vorteile

Dieser Abschnitt dient als Ihr ausführlicher Pitch.
Er sollte zwar Ihr umfassendster Abschnitt sein, muss aber klar und fokussiert bleiben:

• Stellen Sie die Vorteile in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit für Ihre Zielgruppe dar
• Konzentrieren Sie sich auf Ergebnisse statt auf Funktionen
• Halten Sie die Sprache einfach und direkt
• Gliedern Sie Informationen in leicht verdauliche Häppchen
• Nutzen Sie klare, konkrete Beispiele

Widerstehen Sie der Versuchung, Funktionen statt Vorteile zu bewerben. Stellen Sie die Bedürfnisse der Menschen vor technische Details, um zum Handeln anzuregen. Wenn Sie Vorteile statt Funktionen hervorheben, wirkt Ihre Kampagne stärker.

8. Social Proof

In der digitalen Welt, in der Besucher Produkte nicht anfassen oder Ihr Team nicht treffen können, wird Social Proof entscheidend für den Vertrauensaufbau. Er ist das digitale Pendant zur Mundpropaganda. Sie können sich mit verschiedenen Arten von Social Proof beschäftigen, um zu verstehen, wie sie das Vertrauen der Nutzer beeinflussen.

Wirkungsvoller Social Proof umfasst:

• Erfolgsquoten und Statistiken
• Branchenauszeichnungen und Anerkennung
• Kundenstimmen, die auf konkrete Vorteile eingehen
• Bewertungen verifizierter Nutzer
• Erwähnungen in den Medien
• Kundenlogos (besonders bei B2B-Services)

9. Call-to-Action

Ihr Call-to-Action (CTA) ist der Höhepunkt des Zwecks Ihrer Landingpage, eine klare, überzeugende Einladung zur gewünschten Handlung.

Wirksame CTAs ermöglichen verschiedene Handlungen: Käufe abschließen, Inhalte herunterladen, Anwendungen installieren, sich für Veranstaltungen anmelden und Services abonnieren.

Diese kurzen, aber kraftvollen Aufforderungen, meist zwei bis sechs Wörter lang, müssen den nächsten Schritt klar benennen und zugleich Dringlichkeit oder Nutzen erzeugen. Wirksame CTAs sollten:

• eine handlungsorientierte Sprache verwenden
• Klarheit darüber schaffen, was als Nächstes passiert
• zur Phase passen, in der sich der Besucher im Entscheidungsprozess befindet
• sich optisch vom Rest der Seite abheben

„Angebot anfordern“ funktioniert zum Beispiel besser als ein schlichtes „Hier klicken“, weil es die Handlung, die Dringlichkeit und das Nutzenversprechen vermittelt.

Seitenfuß

Am unteren Ende Ihrer Landingpage befindet sich der Footer. Er sollte den Firmennamen und das Copyright-Jahr enthalten.

Folgende Links können Sie einbinden:

• Datenschutzerklärung (wenn die Seite Formulare enthält)
• Allgemeine Geschäftsbedingungen / Nutzungsbedingungen
• Advertorial-Hinweis (wenn Ihre Landingpage ein Advertorial ist)
• Weitere Richtlinien, wie sie in dem Gebiet erforderlich sind, in dem Sie werben.

Manche Links verlangt die Traffic-Quelle (zum Beispiel Google und Facebook/Meta). Binden Sie sie daher ein, um eine Ablehnung der Landingpage zu vermeiden.

Harmonie zwischen den Elementen der Landingpage schaffen

Nachdem Sie die wesentlichen Elemente der Landingpage kennengelernt haben, müssen Sie nun lernen, wie Sie sie für Ihre ganz eigene Kampagne einsetzen.

Jedes Element zu verstehen ist notwendig, doch die tatsächliche Wirksamkeit einer Landingpage ergibt sich daraus, wie diese Komponenten zusammenspielen.

Berücksichtigen Sie beim Aufbau Ihrer Seite diese Prinzipien:

1. Visuelle Hierarchie

• Ordnen Sie die Elemente so an, dass die Aufmerksamkeit ganz natürlich zu Ihrem CTA gelenkt wird
• Verwenden Sie ein einheitliches Styling, um Bindung und Professionalität zu wahren
• Achten Sie darauf, dass sich die Elemente gegenseitig stützen, statt zu konkurrieren

2. Inhaltlicher Fluss

• Bauen Sie Informationen schrittweise auf
• Halten Sie den Schwung in Richtung Conversion aufrecht
• Gehen Sie auf mögliche Einwände ein, bevor sie entstehen

3. Mobile Optimierung

• Stellen Sie sicher, dass alle Elemente auf verschiedenen Geräten korrekt dargestellt werden
• Sorgen Sie auf allen Bildschirmgrößen für gute Lesbarkeit
• Halten Sie die Ladezeiten für alle Inhalte kurz

4. Den Erfolg der Landingpage messen

Beobachten Sie, wie effektiv Ihre Landingpages in puncto Conversion sind. Diese Kennzahlen können Sie verfolgen:

Primäre Kennzahlen

• Conversion-Rate
• Absprungrate
• Formular-Abschlussrate
• Klickrate auf CTAs
• Kosten pro Akquisition
• Return on Ad Spend (ROAS)

Sekundäre Kennzahlen

• Leistung der Traffic-Quellen
• Verweildauer auf der Seite
• Muster im Nutzerverhalten
• Mobil vs. Desktop
• Leistung nach Browsertyp
• Leistung nach Standort

Bevor Sie Tests durchführen, sollten Sie die richtigen Kennzahlen festlegen. Außerdem sollten Sie zuerst die Funktion dieser Leistungskennzahlen verstehen.

5. Testen und Verfeinern

Denken Sie daran: Eine wirksame Landingpage zu erstellen, ist ein iterativer Prozess. Regelmäßiges Testen und Verfeinern jedes Elements hilft, die Leistung Ihrer Seite zu optimieren.

Genau deshalb sollten Sie einen Landingpage-Builder mit fortschrittlichen A/B-Testing-Funktionen nutzen. Sie können sich die Unterschiede zwischen Split-Testing von Landingpages und klassischem A/B-Testing ansehen, um besser zu verstehen, welcher Ansatz für Ihre Kampagnen am besten funktioniert.

Es gibt verschiedene Wege, Ihre Landingpages zu testen. Hier einige:

• A/B-Tests verschiedener Elemente (Überschriften, Bilder, CTA, Haupttext usw.)
• A/B-Tests völlig unterschiedlicher Seitentypen oder Stile
• Verschiedene CTA-Platzierungen, Formulierungen und Strategien ausprobieren
• Mit verschiedenen Arten von Social Proof experimentieren
• Verschiedene visuelle Layouts testen
• Das Nutzerverhalten über Heatmaps und Sitzungsaufzeichnungen beobachten
• Conversion-Kennzahlen verfolgen und Abbruchstellen erkennen
• Nutzerfeedback über Umfragen und Interviews einholen

Testen und optimieren Sie kontinuierlich, bis Sie Ihre Kampagnenziele erreichen. Und wenn Sie sie erreicht haben, prüfen Sie, ob Sie die Landingpage noch weiter verbessern können! Werbekampagnen auf verschiedenen Landingpages zu fahren, ist ein fortlaufender Prozess, wenn Ihr Ziel Unternehmenswachstum ist!

Best Practices für Landingpages

Glückwunsch! Sie haben endlich alles verstanden, was es über Landingpages zu wissen gibt. Doch das ist nicht das Ende. Tatsächlich hat Ihre Marketingreise gerade erst begonnen.

Auf dem Weg werden Sie ganz sicher auf Hindernisse stoßen. Um teure Fehler seltener zu machen, sollten Sie aber einige der Best Practices befolgen, die wir zusammengetragen haben, damit Sie richtig starten.

Um die Wirkung Ihrer Landingpages zu maximieren, befolgen Sie diese grundlegenden Richtlinien:

Konsistente Botschaften wahren

Betrachten Sie Ihren Marketing-Funnel als fortlaufendes Gespräch mit Ihren potenziellen Kunden. Jeder Kontaktpunkt, von der ersten Anzeige bis zur letzten Conversion, sollte konsistente Botschaften vermitteln.

Was Sie in der Anzeige sagen, lösen Sie auf der Landingpage ein. Diese Konsistenz schafft Vertrauen und beseitigt Verwirrung, die eine Conversion verhindern könnte.

Klares Nutzenversprechen

Vermitteln Sie sofort, was Besucher gewinnen, wenn sie Ihre gewünschte Handlung ausführen. Machen Sie den Vorteil innerhalb von Sekunden nach der Landung auf der Seite offensichtlich und überzeugend.

Fokussiertes Design schaffen

Halten Sie das Design aufgeräumt und auf Ihr Conversion-Ziel ausgerichtet. Sorgen Sie für eine visuelle Hierarchie, die Aufmerksamkeit erregt, setzen Sie Weißraum wirksam ein und platzieren Sie Elemente above the fold.

Seitenleistung optimieren

Nach dem Design geht es um die Performance. Die Seitengeschwindigkeit beeinflusst sowohl das Nutzererlebnis als auch das Suchmaschinen-Ranking erheblich. Berücksichtigen Sie diese technischen Optimierungsstrategien:

Bildoptimierung

• Passen Sie Bilder an Ihre maximale Anzeigebreite an
• Nutzen Sie moderne Bildformate und Komprimierungstools
• Setzen Sie Lazy Loading für Bilder unterhalb des sichtbaren Bereichs ein

Technische Optimierung

• Nutzen Sie Content-Delivery-Netzwerke (CDNs)
• Minimieren und optimieren Sie den Code
• Aktivieren Sie das Browser-Caching
• Verkürzen Sie die Server-Antwortzeit

Suchmaschinenoptimierung

Behalten Sie den Conversion-Fokus bei und setzen Sie SEO-Best-Practices nur um, wenn die Landingpage für die organische Suche geeignet ist.
Das können Sie tun:

• Recherchieren Sie relevante Keywords und bauen Sie sie natürlich ein
• Optimieren Sie Meta-Titel und Meta-Beschreibungen
• Sorgen Sie für eine saubere Überschriftenhierarchie
• Setzen Sie Schema-Markup ein, wo es passt
• Schaffen Sie hochwertige interne Verlinkungen

Wenn die Seite nicht in den Suchergebnissen erscheinen soll, fügen Sie unbedingt ein noindex-Tag hinzu.

Probieren Sie verschiedene Arten von Social Proof aus

Social Proof knüpft an eine grundlegende Eigenschaft der menschlichen Psyche an: Wir schauen bei Entscheidungen gern auf andere.

Neben den üblichen Formen von Social Proof, etwa Logos von Marken und Bewertungsportalen, können Sie auch Ihre Erfolgsquoten und konkrete Kundenstimmen nutzen, um das Vertrauen der Verbraucher zu stärken.

Probieren Sie ungewöhnliche CTAs aus

Manche Zielgruppen konvertieren mit den üblichen Handlungsaufforderungen wie „Jetzt buchen“, „Absenden“, „Abonnieren“ und so weiter.

Wir haben aber festgestellt, dass ungewöhnliche CTAs manchmal besser funktionieren, vor allem wenn sie genau benennen, was der Besucher tun soll.

Sie können sogar verschiedene CTAs auf einer Seite ausprobieren, wie im Beispiel unten.

Wie immer gilt: Testen ist wichtig.

Entfernen Sie Navigationsmenüs und Links zu anderen Seiten

Alle CTAs und Links innerhalb der Landingpage sollten zum nächsten Schritt Ihres Funnels führen. Nur Hinweise, Bedingungen, Datenschutzerklärung usw. gehören aus Compliance-Gründen ans Ende der Seite.

Wenn Sie keine externen Links einfügen möchten, können Sie den Hinweis auch direkt auf der Seite einblenden, solange er nicht zu lang ist.

Gestalten Sie unterschiedliche Landingpages je nach Traffic-Quelle

Sie müssen wissen, wie Menschen auf Ihre Landingpage reagieren, abhängig davon, woher sie kommen.

Unterschiedliche Traffic-Quellen bringen unterschiedliche Besucher. Manche Besucher wissen mehr über Ihr Angebot als andere, und manche sind eher zum Handeln bereit als andere.

Wegen dieser Unterschiede müssen Sie Ihre Landingpages an die jeweilige Gruppe anpassen. So erzielen Sie die bestmöglichen Ergebnisse.

So optimieren Sie Ihre Landingpages für die wichtigsten Traffic-Quellen:

Für Besucher aus bezahlten Suchanzeigen erstellen Sie Landingpages, die direkt auf ihre Suchabsicht eingehen. Diese Nutzer suchen aktiv nach Lösungen, daher sollte Ihre Seite:

• auffällige Überschriften haben, die zu Ihrem Anzeigentext und den Suchbegriffen passen
• knappe, nutzenorientierte Inhalte enthalten, die sofort zeigen, wie Sie das Problem lösen
• Ablenkungen minimieren und sich auf einen einzigen, klaren Call-to-Action konzentrieren
• Vertrauenssignale wie Kundenstimmen oder Bewertungen hervorheben, um ihre Entscheidung zu bestätigen

Besucher aus sozialen Medien entdecken Ihr Angebot oft beim Stöbern, statt aktiv zu suchen. Ihre Landingpages für Social-Traffic sollten daher:

• mit starken Bildern beginnen, die zu Ihren Social-Media-Beiträgen passen
• eine überzeugende Geschichte erzählen, die an das in Ihren Social-Anzeigen gezeigte Interesse anknüpft
• Social Proof und nutzergenerierte Inhalte einbinden, um den sozialen Aspekt zu nutzen
• einen sanfteren Conversion-Ansatz verfolgen, da diese Besucher womöglich mehr Betreuung brauchen

E-Mail-Abonnenten haben bereits eine Beziehung zu Ihrer Marke, daher sollten Ihre Landingpages:

• die Botschaft Ihrer E-Mail-Kampagne konsistent fortführen
• ihren Abonnentenstatus aufgreifen, um Kontinuität zu schaffen
• sich auf das konkrete Angebot oder Nutzenversprechen aus der E-Mail konzentrieren
• wenn möglich personalisierte Elemente auf Basis der Abonnentendaten enthalten

Besucher aus der organischen Suche befinden sich möglicherweise in ganz unterschiedlichen Phasen der Kaufreise. Diese Landingpages sollten:

• umfassende Informationen bieten, die ihre Suchanfrage bestätigen
• relevante Keywords natürlich im gesamten Inhalt enthalten
• Lehrelemente enthalten, die Vertrauen und Autorität aufbauen
• mehrere Conversion-Optionen bieten, die unterschiedlichen Bereitschaftsstufen entgegenkommen

Jede Traffic-Quelle bringt Besucher mit unterschiedlichen Erwartungen und unterschiedlich ausgeprägter Absicht. Wenn Sie Design und Inhalt Ihrer Landingpage auf diese Merkmale abstimmen, schaffen Sie relevantere Erlebnisse, die zu besseren Conversion-Rates führen.

Die Landingpage-Erfahrung überwachen

Wenn Menschen auf Ihre Anzeige klicken, erwarten sie etwas Bestimmtes. Ihre Landingpage erfüllt diese Erwartung dann entweder oder enttäuscht sie.

Zur Landingpage-Erfahrung gehört, wie zufrieden Nutzer mit dem sind, was sie vorfinden, und wie gut die Seite zu dem passt, wonach sie gesucht haben. Sie reicht vom ersten Eindruck bis zur letzten Handlung.

Damit Ihre Kampagnen wirksam bleiben und Qualitätsprobleme ausbleiben, sollten Sie die Performance Ihrer Landingpage regelmäßig überwachen und sicherstellen, dass sie zur Nutzerabsicht passt.

Wichtiger noch: Es ist auch ein Wert, den Google Ads (und andere Plattformen) Ihrer Seite zuweisen, nachdem Ihre Anzeige mehrere Klicks erhalten hat. Ein niedriger Wert bedeutet, dass Anzeige und Landingpage nicht zusammenpassen. Verbessern Sie also besser eines von beiden, wenn Sie nicht mehr für Klicks zahlen oder im schlimmsten Fall Ihre Kampagne abgelehnt bekommen möchten!

Lassen Sie Landingpages für Ihr Unternehmen arbeiten!

Der Erfolg Ihrer Marketingkampagnen hängt davon ab, die richtige Landingpage-Strategie zu wählen und umzusetzen. Diese eigens für Conversions geschaffenen Umgebungen sind die Brücke zwischen Ihren Marketingmaßnahmen und Ihren Geschäftsergebnissen.

Die wirksamsten Landingpages haben drei entscheidende Eigenschaften gemeinsam:

1. Sie passen perfekt zu Ihren Kampagnenzielen
2. Sie entsprechen den Bedürfnissen und der Conversion-Bereitschaft Ihrer Zielgruppe
3. Sie entwickeln sich anhand von Leistungsdaten und Nutzerverhalten weiter

Ob Sie Leads generieren, Produkte verkaufen oder eine E-Mail-Liste aufbauen: Ihre Landingpages sollten darauf ausgerichtet sein, Wert sowohl für Ihr Unternehmen als auch für Ihre Besucher zu schaffen.

Beginnen Sie mit Best Practices, testen Sie konsequent und lassen Sie sich bei der Optimierung von den Daten leiten. Erfolg kommt nicht vom Befolgen einer starren Formel, sondern davon, den eigenen Ansatz zu finden, der bei Ihrer Zielgruppe und zu Ihren Geschäftszielen passt.

Wenn Sie nicht bei null anfangen möchten, empfehlen wir einen Landingpage-Builder, der weiß, was eine Landingpage braucht, und obendrein einfach zu nutzende Vorlagen bietet!

Häufig gestellte Fragen zu Landingpages

Kann ich eine Landingpage ohne Website erstellen?

Auf jeden Fall. Sie können eine eigenständige Webseite erstellen, ohne eine komplette Website zu betreiben. Dieser Ansatz eignet sich besonders für kurzfristige Marketingkampagnen, das Testen neuer Konzepte und Produkteinführungen.

Brauche ich eine Domain, um eine Landingpage zu erstellen?

Ihre Landingpage braucht eine Domain, um im Internet zu existieren. Die meisten Landingpage-Builder bieten jedoch Standard-Domains zum Hosten Ihrer Seite an, sodass der Einstieg ohne Investition in eine eigene Domain leichter fällt. Wir empfehlen Ihnen aber dringend, eine eigene zu holen.

Wie lang sollte die ideale Landingpage sein?

Es gibt dafür keine feste Regel, weshalb das Testen mehrerer Landingpages entscheidend ist!

Wie viele Landingpages sollte ich erstellen?

Die optimale Anzahl Ihrer Landingpages hängt von mehreren strategischen Faktoren ab: der Kampagnenstruktur, der Zielgruppensegmentierung, Ihrem Produkt- bzw. Serviceportfolio und der Teststrategie, die Sie verfolgen.

Studien haben gezeigt, dass 10 bis 15 Landingpages pro Unternehmen nötig sind, wenn Sie mindestens 50% Wachstum erzielen möchten.