Landing page di lead capture: 8 esempi con best practice

Ci sono molti modi di fare digital marketing. Tuttavia, nella maggior parte delle campagne l’idea è portare il pubblico a lasciare i propri dati di contatto (cioè la propria email) così da poterlo continuare a coltivare. Questi sono i lead.

Le aziende fanno marketing per generare questi lead, e un modo per ottenere queste informazioni sono le landing page di lead capture.

Naturalmente, l’obiettivo finale è trasformare questi lead in vendite. Tuttavia, non tutti i lead sono uguali, e il modo in cui costruisci la tua pagina di lead capture determinerà il percorso del tuo acquirente e se diventerà un tuo cliente.

In questo articolo scoprirai le sfumature delle landing page di lead capture, la loro anatomia e le basi per costruirne una. Distinguerai le quattro categorie di lead e capirai quale pagina di lead capture è la più adatta a ciascuna.

Vedremo vari esempi per familiarizzare con come ottimizzare per la conversione. Alla fine avrai a disposizione le best practice per creare una landing page di lead capture ad alta conversione. Iniziamo!

Che cos’è una landing page di lead capture?

La parola chiave qui è lead capture. L’obiettivo di una landing page di lead capture è generare lead per un’azienda; per questo vengono chiamate anche pagine di lead generation.

Ha un unico obiettivo molto mirato: raccogliere i dati di contatto del visitatore in cambio di un lead magnet convincente.

Un lead magnet è ciò che un visitatore riceve in cambio dei suoi dati personali. Queste landing page specializzate eliminano le distrazioni e presentano ai visitatori una proposta chiara e irresistibile. I marketer moderni abbinano spesso questi form a strumenti di arricchimento come un fornitore di dati B2B per raccogliere lead di qualità più alta e accelerare il contatto. Che si tratti del download di un ebook, di una demo di un software, dell’iscrizione a una newsletter o di contenuti esclusivi, l’intero design della pagina ruota attorno al motivare i visitatori a compilare un form di lead capture.

Per esempio, il template per le cliniche offre una visita gratuita, che può essere molto preziosa per chi cerca una struttura per le cure mediche di routine. Permette di tastare il terreno e capire se i servizi fanno al caso loro.

L’importante è creare uno scambio così prezioso che lasciare i propri dati di contatto sembri al visitatore un affare vantaggioso. Offrire un valore autentico fin da subito trasforma il traffico anonimo del sito in lead identificabili, con il potenziale per coinvolgimento, nurturing e conversione futuri.

L’anatomia di una landing page di lead capture

Vediamo ora che cosa rende efficace una pagina di campagna di lead capture. La sua anatomia è studiata con cura per ridurre l’attrito e aumentare la conversione.

Per esempio, questa pagina di lead capture mostra tutte le parti essenziali che i tuoi visitatori dovrebbero vedere a colpo d’occhio.

Una landing page di lead capture avrà quasi sempre 5 elementi:

1. Elementi visivi
2. Form di lead capture
3. Pulsante CTA
4. Titolo
5. Testo

Tutto questo deve funzionare in armonia per offrire valore al pubblico e generare lead per il tuo business. Passiamo a costruire una pagina di lead capture!

Le basi per costruire una landing page di lead capture

L’arte di raccogliere le informazioni dei clienti sulle landing page richiede di bilanciare con attenzione due fattori in contrasto: la necessità di raccogliere dati preziosi e l’importanza di mantenere il coinvolgimento dell’utente. In pratica è una situazione di dare e avere. Che cosa puoi offrire per mantenere coinvolti i prospect e ottenere le informazioni che ti servono?

Anche se può sembrare semplice chiedere tutto ciò che si vorrebbe sapere, la realtà è molto più sfumata e richiede un ragionamento strategico.

PASSO 1: Valutare le informazioni necessarie

Quando costruisci una landing page di lead capture, considera due cose:

1. Chi è il pubblico?
2. Qual è l’intento?

Per esempio, se l’obiettivo è coltivare i lead con contenuti formativi, potrebbero servirti informazioni diverse da quelle necessarie per generare lead per un webinar. Capire questi obiettivi aiuta a stabilire quali informazioni siano davvero essenziali e quali solo auspicabili.

Capisci il pubblico

Il rapporto tra la lunghezza del form di lead capture e la qualità dei lead segue un andamento interessante: i form brevi con un solo campo (di solito l’indirizzo email) generano il maggior numero di lead, perché presentano il minimo attrito per l’utente. Tuttavia, questi lead includono spesso molti curiosi occasionali che potrebbero non avere una seria intenzione di acquisto.

Al contrario, quando qualcuno compila volontariamente un form di lead capture più lungo, con cinque o più campi, dimostra un livello più alto di impegno e di interesse per la tua offerta. Questo sforzo in più spesso è correlato a una maggiore intenzione di acquisto e a una migliore qualità del lead.

Conoscere il pubblico che probabilmente visiterà la tua pagina di lead capture ti aiuterà a creare messaggi mirati.

Segui l’intento

L’intento del cliente rientra in genere in diverse fasi di consapevolezza e di disponibilità, come vedremo nelle prossime parti di questo articolo. Chi arriva da un articolo di confronto dettagliato tra prodotti ha probabilmente intenzioni diverse da chi scopre la tua pagina tramite una campagna di awareness ad ampio raggio, come un Reel di Instagram. Questi diversi livelli di intento influenzano il modo in cui strutturi la landing page e le informazioni che chiedi al pubblico.

PASSO 2: Offrire valore ai clienti

Il successo di una pagina di lead capture dipende dalla creazione di uno scambio di valore convincente tra la tua azienda e i potenziali clienti. Creare un’offerta irresistibile per il tuo pubblico è ciò che rende efficace una pagina di lead capture. Pensalo come un equilibrio delicato: le informazioni che chiedi devono essere proporzionate al valore che dai in cambio. Questo principio di reciprocità è la base di una lead generation efficace.

Pensala così: se il valore medio del tuo ordine è di $100 e offri uno sconto del 15%, stai in pratica investendo $15 per acquisire ciascun lead. Dovrai valutare se il valore nel tempo di questi clienti giustifica questo costo iniziale.

Per fortuna, gli sconti in denaro non sono l’unico modo di creare valore per i tuoi potenziali clienti. Pensa a che cosa il tuo pubblico specifico considera prezioso nel proprio percorso. Per esempio, se ti rivolgi a professionisti che vogliono avanzare nella carriera, un report esclusivo di settore o consigli da insider possono essere più utili di uno sconto. Se il tuo pubblico ama l’intrattenimento e il coinvolgimento, elementi interattivi come concorsi, quiz o sfide possono offrire esperienze memorabili raccogliendo al tempo stesso dati preziosi.

L’importante è capire quale offerta risuonerà davvero con il tuo pubblico di riferimento.

PASSO 3: Posizionare il form di lead capture

Si può dire che la parte più importante di una pagina di lead capture sia il form. Il posizionamento strategico del form è fondamentale per massimizzarne l’efficacia. I form di lead capture rientrano in genere in due tipologie comuni:

Form inseriti nella pagina

Che si tratti di una pagina di lead capture autonoma o di una pagina di un sito web, i form di lead capture inseriti nella pagina si integrano in modo naturale nel design e nel flusso dei contenuti. A seconda dell’intento del cliente, sono in genere design essenziali con uno o due campi soltanto, che chiedono informazioni indispensabili come un indirizzo email. Questo approccio minimalista è particolarmente efficace quando gli utenti stanno appena iniziando a conoscerti.

Form popup

Al contrario, i form di lead capture in popup adottano un approccio più proattivo per coinvolgere i visitatori. Invece di aspettare che gli utenti li trovino, questi form si presentano in modo strategico durante il percorso dell’utente. Spesso si abbinano bene a offerte speciali o promozioni a tempo, perché la loro capacità di catturare l’attenzione può creare un senso di urgenza o di esclusività.

La chiave per un’implementazione di successo sta nel capire quando usare ciascun tipo. I form di lead capture inseriti nella pagina funzionano benissimo quando gli utenti sono naturalmente motivati a interagire, per esempio sulle pagine prodotto o nei contenuti di approfondimento. I form popup, invece, si rivelano particolarmente utili quando devi dare slancio al percorso dell’utente o mettere in evidenza opportunità speciali che altrimenti potrebbero passare inosservate.

PASSO 4: Collegare la CTA

L’impatto di una pagina di lead capture vale quanto la sua call to action (CTA). Una CTA deve spingere ad agire subito. È in pratica il pulsante che vedi su una pagina di lead capture. Rendi tutto più semplice creando una CTA ben visibile con un’espressione coinvolgente. Usa parole che personalizzino, che trasmettano forza, che comunichino esclusività o che spingano all’azione.

PASSO 5: Scrivere un testo convincente

Se il form è la parte più importante e la CTA è ciò che genera l’impatto, che cos’altro può aggiungere il testo? Come ogni parte del tuo sito che contiene testo, fornisce informazioni aggiuntive al pubblico, aiutandolo a prendere una decisione informata. Se le prime parole che il tuo pubblico legge sulla pagina non rispondono ai suoi bisogni, non diventerà un lead.

Il testo di una pagina di campagna di lead capture ha di solito tre parti: il titolo, il sottotitolo e il corpo.

Titolo

Un titolo che cattura l’attenzione risponde subito ai bisogni del pubblico. Per esempio, il titolo dell’esempio qui sopra, «Trova un’assicurazione casa conveniente in pochi minuti», dice subito ai visitatori che cosa offre la pagina.

Sottotitolo

Poi aggiungi un gancio come sottotitolo. È conciso e dà all’utente più contesto su come sarà l’offerta. Nell’esempio, il testo «Confronta le migliori tariffe nella tua zona» chiarisce che il pubblico ottiene elenchi di soluzioni convenienti per confrontarne le tariffe.

Corpo

L’esempio qui sopra mostra una buona combinazione di titolo, form ben posizionato e CTA chiara. L’idea è incoraggiare gli utenti a inserire il CAP e altri dettagli nel form popup che segue. Quello che forse manca è una spiegazione più ampia di che cosa succede dopo per il visitatore. Questa informazione aggiuntiva va inserita nel corpo.

È importante includere una spiegazione di ciò che i visitatori otterranno dal form di lead capture. Assicurati che sia chiaro a che cosa si stanno iscrivendo. Le pagine di lead capture lunghe possono includere anche:

• Caratteristiche e vantaggi
• Gestione delle obiezioni
• Riprova sociale
• Scambio di valore
• Confronti di prezzo

PASSO 6: Aggiungere elementi visivi coinvolgenti

Gli elementi visivi sono tutto ciò che i visitatori vedono sul loro schermo. Comprendono sfondi, immagini hero e altri elementi grafici (loghi, icone, ecc.). L’idea è creare un’immagine nella mente del visitatore e aiutarlo a connettersi con il tuo testo e la tua offerta.

Il punto è che non puoi usare elementi visivi qualsiasi: le immagini devono fornire più contesto.

Nell’esempio qui sopra, puoi vedere che le immagini aggiunte dei tuttofare al lavoro corrispondono direttamente all’offerta di «servizi professionali di tuttofare». Le icone sono usate per indicare la pianificazione nel corpo.

Best practice per creare landing page di lead capture

Ora che abbiamo visto le basi per costruire una pagina di lead generation, esaminiamo più da vicino i tuoi lead e le pagine di lead capture dedicate.

Nella parte successiva imparerai a categorizzare i lead, vedrai esempi di pagine per ciascuna categoria e le best practice da seguire per costruire una pagina di campagna di lead capture ad alta conversione.

Come categorizzare i lead

Prima di tutto, capiamo che cosa sono i lead e come categorizzarli. Nella maggior parte degli articoli sul web si indicano di solito sette tipi di lead, con due modi di classificarli. Uno si basa su quanto sono vicini all’acquisto: freddi, tiepidi, caldi. L’altro si basa sul fatto che abbiano soddisfatto determinati criteri di coinvolgimento: Information Qualified Lead (IQL), Marketing Qualified Lead (MQL), Sales Qualified Lead (SQL) e Sales Ready Lead (SRL).

Sembra troppo, vero? Tecnicamente, in un funnel di vendita vogliamo sempre che i lead siano vicini all’acquisto, e il coinvolgimento è un modo per capire in quale parte del funnel si trovano. La differenza può dipendere dal fatto che il lead sia per un’azienda B2C o B2B. Entrambe devono qualificare i lead, ma le aziende B2B tendono ad avere un processo di qualificazione più rigoroso, da cui la specificità delle categorie.

Per chiarezza, in questo articolo faremo semplice: un IQL è freddo, un MQL è tiepido, un SQL è caldo e gli SRL sono, beh, caldissimi. Queste sono le quattro categorie di lead.

Le quattro categorie di lead

Quando segmenti i lead, pensa alla parte alta, centrale e bassa di un funnel di vendita. Fai scendere i lead dal segmento più in alto fino in fondo, e ciò che scorre alla fine è il tuo fatturato.

Lead freddi

I lead freddi formano il segmento più ampio, in cima al funnel di vendita. Non conoscono la tua azienda né ciò che offri, quindi non sono pronti per alcun tipo di pitch di vendita. Per lo più è qui che i lead vengono filtrati e allineati al tuo Ideal Customer Profile (ICP).

Poiché semplicemente non hanno interagito con nessuna delle tue campagne, il modo di coltivare questo lead è offrire omaggi semplici, newsletter o valutazioni rapide.

Lead tiepidi

Quando i lead freddi interagiscono con il tuo brand e ti affidano i loro dati, possono ormai essere considerati lead tiepidi. Hanno un’idea di base di chi sei come azienda e di quali prodotti o servizi offri. Anche se questi lead hanno preso confidenza con il tuo brand, vanno comunque coltivati per avanzare verso un possibile acquisto.

Aprono le tue email, lasciano commenti o si iscrivono per ricevere aggiornamenti. I lead tiepidi sono più inclini a iscriversi a iniziative più impegnative, come webinar, guide complete o corsi gratuiti.

Lead caldi

I lead in fondo al funnel di vendita hanno mostrato un interesse esplicito per le tue offerte. Stanno valutando attivamente un acquisto, quindi potrebbero richiedere prove gratuite, consultare i rappresentanti di vendita o volere una demo dal vivo.

Quando un lead corrisponde al tuo Ideal Customer Profile (ICP) e dimostra un alto potenziale di coinvolgimento, è un’occasione ideale per strategie di conversione mirate. È qui che il team vendite può subentrare.

Lead caldissimi

Infine, i lead pronti alla vendita sono quelli con potere decisionale, esigenze pertinenti e budget. Questi clienti ideali sono pronti per pitch di vendita diretti e hanno la più alta intenzione di acquisto. Questo significa che le landing page di lead capture hanno fatto un ottimo lavoro quando riesci a trasformare lead freddi in lead caldissimi.

8 esempi di pagine di lead capture

Per illustrare quanto detto sopra, ecco alcuni esempi di pagine di lead generation che possono servirti da ispirazione per la tua prossima campagna di lead capture.

1. Pagina di lead capture immobiliare

Ecco un form semplice e diretto che permette ai visitatori di consultare gli annunci di case. È ideale come landing page per lead freddi.

È efficace perché i visitatori vengono accolti da un titolo allettante, «Offerta esclusiva». Il form contiene solo i campi importanti e la CTA usa parole coinvolgenti perché i visitatori portino a termine il lead capture.

2. Iscrizioni a email promozionali

Per un brand globale come Gap, offrire un codice sconto del 15% ai visitatori che interagiscono con il suo negozio online può trasformare i curiosi occasionali in prospect coinvolti. Inoltre, è uno scambio rapido di un indirizzo email in cambio di uno sconto.

3. Download di un ebook gratuito

Questa è una landing page di lead generation per persone che cercano informazioni utili da conservare, come le ricette. Può attirare lead freddi per coltivarli ulteriormente o stimolare un maggiore coinvolgimento da parte dei lead tiepidi.

La verità è che la maggior parte delle persone ama gli omaggi, purché soddisfino un bisogno profondo o una curiosità del tuo pubblico. Per gli ebook, tenere il form semplice, con i soli campi di nome e indirizzo email, è fondamentale per renderlo efficace.

Alcuni consigliano di chiedere solo l’indirizzo email per ottenere più clic. Tuttavia, se l’obiettivo è coltivare questi lead, usare il loro nome nelle email personalizzate renderà la campagna più efficace.

4. Landing page di lead capture per un webinar

Una pagina di lead capture con un video che mostra come usare certi prodotti. Offre anche un template gratuito per chiunque voglia passare subito all’azione. I video ben fatti possono aumentare il coinvolgimento su una pagina di lead capture perché offrono un valore aggiuntivo che un testo breve non può dare. Se il video li aiuta a risolvere uno o due dubbi che hanno in mente, il tuo pubblico è più propenso a cliccare.

5. Offerte esclusive: landing page di lead capture per i viaggi

Questa pagina di offerte speciali è pensata per attirare chi potrebbe viaggiare in Croazia. Non è rivolta a un pubblico che si sta solo guardando intorno, ma a chi punta specificamente a una destinazione precisa.

Un’indicazione chiara degli sconti sulle pagine di lead capture di viaggi è spesso efficace nel far venire ai visitatori la voglia di rispondere a domande aggiuntive. Questi campi extra consentono una maggiore segmentazione nel backend.

Le immagini che mostrano ciò che il visitatore vorrebbe vedere (come la città storica croata sullo sfondo) aiutano a incoraggiare i visitatori a iscriversi all’offerta.

Se usi proprio questo template di landing page, ti basta cambiare i dettagli (destinazione, prezzo dell’offerta, ecc.) e l’immagine per adattarli alla destinazione scelta.

6. Pagina di lead capture mirata per manutenzione e riparazioni domestiche

Il titolo di questa pagina di lead capture cita in modo specifico un gruppo di persone con problemi che vorrebbero risolvere. Sono più propense a identificarsi nell’offerta dell’azienda.

Come nella pagina di lead capture per il webinar, questa landing page ha una sola CTA alla prima interazione. Cliccando sulla CTA si apre una nuova scheda o pagina con il form di lead generation. È efficace per misurare l’interesse dei lead tiepidi o caldi.

Anche se la sezione qui sopra non mostra un form, cliccando sul pulsante CTA il visitatore viene portato alla sezione della pagina (o magari alla pagina successiva di una serie di pagine) che contiene il form di lead capture.

7. Pagina di lead capture con video e strumenti gratuiti

I video sono tra i preferiti del pubblico, quindi ecco una pagina di lead capture con un video che mostra come usare certi prodotti. Offre anche un template gratuito per chiunque voglia passare subito all’azione.

I video ben fatti possono aumentare il coinvolgimento su una pagina di lead capture perché offrono un valore aggiuntivo che un testo breve non può dare. Se il video li aiuta a risolvere uno o due dubbi che hanno in mente, il tuo pubblico è più propenso a cliccare.

8. Landing page per richiedere un preventivo assicurativo

Ecco l’esempio di una compagnia di assicurazioni auto che offre preventivi gratuiti sulla sua landing page di lead capture. I segnali di fiducia sono ben visibili sulla pagina per aumentare la credibilità.

Ottimizzare le landing page di lead capture: best practice

In questo articolo abbiamo messo in evidenza consigli per creare una pagina di lead capture convincente. In quest’ultima parte parleremo delle best practice per costruire la tua pagina di campagna di lead capture e daremo alcuni esempi di cosa fare e cosa non fare.

Rendi chiaro l’obiettivo finale

Come definito nelle basi per costruire una pagina di lead capture, è fondamentale stabilire gli obiettivi della campagna, capire il pubblico di riferimento e offrire una proposta di valore convincente, adatta a lui.

Se il pubblico arriva sulla pagina di lead generation aspettandosi il download di un PDF, deve ricevere un PDF.

Se un prospect clicca su un pulsante «Richiedi una demo», si aspetta di arrivare su una pagina con un form che organizzi proprio quello.

Per esempio, cliccando sul pulsante «Richiedi una demo» di Fullstory nell’intestazione del loro sito si arriva alla pagina qui sotto. E quando un visitatore clicca su una CTA che dice «Richiedi una demo», l’aspettativa è che il form serva solo a fissare un appuntamento per la demo. Purtroppo il form chiede ancora in che cosa possono esserti utili. Possono essere solo pochi clic, ma bastano perché un utente perda interesse.

Mantieni l’offerta promessa

Dovrebbe andare da sé: un’offerta promessa va consegnata subito dopo l’invio del form di lead capture. È facile perdere la fiducia di un pubblico a cui è stato promesso qualcosa che non ha mai ricevuto. Anche premi deludenti possono portare allo stesso risultato.

I premi o le offerte variano in base al segmento di lead a cui ti rivolgi. Ecco altri esempi di premi convincenti per i visitatori:

• Mini corsi
• Coupon sconto
• Case study o whitepaper
• Ebook o checklist
• Strumenti o template
• Demo di prodotto o preventivi
• Webinar
• Prove gratuite
• Sfide
• Newsletter

Studia i fattori demografici

Guardiamo di nuovo il template mirato per la manutenzione domestica. Queste pagine di lead capture possono far parte del sito di una più ampia azienda di manutenzione domestica, con pagine su misura per le esigenze del pubblico. Questa è pensata specificamente per un pubblico interessato all’installazione di protezioni per grondaie.

È ideale per i lead caldi che conoscono già l’azienda e le sue offerte specifiche. Nota che non ha un form inserito nella pagina. Ha invece un pulsante CTA che invita il pubblico a vedere il prezzo locale. Se cliccano e lasciano i propri dati, potrebbero essere pronti ad acquistare.

Progetta la pagina per la conversione

Il messaggio e il design della tua landing page devono essere perfettamente allineati dal primo punto di contatto fino alla conversione. Questo significa mantenere la coerenza tra annunci, email o post social che portano alla tua pagina.

Un design semplice e mirato è la chiave per generare conversioni. Rimuovi gli elementi superflui che potrebbero distrarre dall’obiettivo principale. Per migliorare ulteriormente la pagina, valuta di inserire i migliori elementi che aumentano le conversioni, di comprovata efficacia nell’aumentare il coinvolgimento e la lead generation. Qualsiasi visitatore che arriva sulla pagina deve sapere che cosa fare dopo per ottenere ciò per cui è venuto. Un layout pulito con un testo chiaro e conciso e una CTA convincente lo garantisce.

La pagina dovrebbe essere concisa quando ti rivolgi a lead freddi e includere elementi di riprova sociale. Mantienila semplice e diretta. Costruisci fiducia con più indicatori di credibilità. Includi segnali di fiducia come certificazioni di settore, testimonianze dei clienti, recensioni e informative sulla privacy chiare.

Metti in evidenza una riprova sociale forte, come testimonianze o premi da fonti autorevoli, ad esempio Trustpilot o G2. Saranno segnali di fiducia convincenti per chi non conosce la tua attività.

Poi rafforza il tuo form di lead generation con tecniche di design collaudate. L’esempio qui sopra mostra un titolo chiaro, che cosa ottiene il pubblico e i termini e le condizioni.

L’obiettivo strategico non è solo catturare lead, ma attirarli più a fondo nel tuo funnel offrendo opinioni credibili e differenziate sul brand. Presentare esperienze autentiche dei clienti e conferme di terze parti trasforma l’interesse iniziale di un lead freddo in un lead tiepido coinvolto.

Usa i form di lead capture in base al pubblico

Struttura il tuo form di lead capture con i soli campi essenziali per il tuo pubblico, per ridurre l’attrito. Raccogli solo i dati necessari per qualificare e convertire i lead. Ogni campo in più riduce il tasso di completamento.

I form lunghi con molti campi visibili creano subito attrito psicologico. Gli utenti possono anche completare form lunghi se la ricompensa è abbastanza interessante (come un acquisto importante), ma sono meno propensi a impegnarsi per benefici minori come newsletter o coupon.

La soluzione per raccogliere informazioni dettagliate mantenendo le conversioni è suddividere il form di lead capture in passaggi più piccoli e meno intimidatori.

Questo tipo di form si chiama form a più passaggi. Possono sembrare controproducenti perché comportano più clic, ma le ricerche mostrano che i form a più passaggi possono aumentare le conversioni del 300%.

I form a più passaggi suddividono i form lunghi in sezioni più piccole e gestibili. Dividere i processi di registrazione o di checkout in passaggi brevi riduce il carico cognitivo e porta a tassi di completamento più alti.

Ecco altri modi per ottimizzare i form di lead capture.

• Mantieni le domande del form di lead capture sotto le 10
• Elimina i campi del ruolo professionale se la pagina si rivolge a posizioni lavorative specifiche.
• Evita di raccogliere i numeri di telefono quando costruisci liste email.
• Aggiungi indicatori di avanzamento nei form a più passaggi per mostrare agli utenti quanto manca al completamento
• Attiva il riempimento automatico del browser per i campi comuni come nome, email e dati di pagamento per velocizzare la compilazione del form.

Crea un flusso post conversione

È comunemente noto come pagina di ringraziamento dopo il lead capture. Questa esperienza post conversione è cruciale perché è la tua prima interazione dopo che i lead hanno inviato il form. Come la pagina del form, anche la pagina di ringraziamento va ottimizzata in base al tuo pubblico di riferimento.

Se la pagina di lead capture è pensata per lead freddi, la pagina di conferma è una buona occasione per presentare più informazioni sulla tua attività. Se il lead capture è per chi ha chiesto una prova gratuita o un preventivo, aggiungi i dettagli dei passaggi successivi. Per i download, dove dovrebbero aspettarsi di riceverlo?

Fai A/B test del flusso di lead capture

Con LanderLab è possibile sperimentare varianti di landing page di lead capture. Man mano che il flusso di lead capture prende slancio e ottiene conversioni, diventano disponibili anche i dati. Ci sarà sempre modo di ottimizzare e migliorare una pagina.

Avere dati che supportino le decisioni è fondamentale nel processo di split testing. Prima di testare, rispondi a queste due domande:

• Di quali dati hai bisogno prima di testare?

Raccogliere feedback dai visitatori è un ottimo modo per valutare la loro percezione. Sapere quali problemi hanno incontrato durante il flusso di lead capture ti darà un vantaggio quando dovrai migliorarlo.

• Quale parte del lead capture ha bisogno di test?

Con i dati sui visitatori, puoi individuare con precisione le parti da testare. Trattalo come un esperimento scientifico. Formula un’ipotesi, definisci la metodologia e sei pronto a verificare se avrà successo o fallirà.

Sviluppare in modo continuo la landing page in base ai risultati dei test porta a pagine di lead generation altamente ottimizzate e ad alta conversione.

Inizia a costruire pagine di lead capture con LanderLab

Una landing page di lead capture ben fatta può essere la chiave per trasformare i visitatori occasionali in lead preziosi e, alla fine, in clienti fedeli. Basta capire il tuo pubblico e allineare la tua offerta ai suoi bisogni.

Mentre affini il tuo piano di lead capture, ricorda che test e ritocchi costanti massimizzeranno il ritorno dei tuoi sforzi. Che tu stia catturando lead freddi o prospect pronti ad acquistare, avere il piano giusto ripagherà.

Ora che conosci le tecniche di base e anche quelle avanzate per costruire una landing page di lead capture, è il momento di iniziare a creare!

LanderLab offre landing page personalizzabili già ottimizzate per la conversione. Se gli esempi che abbiamo presentato ti sono piaciuti e vuoi usarli per la tua campagna di lead capture, ti farà piacere sapere che la maggior parte di quelli dell’elenco fa parte dei template di LanderLab.