名單蒐集登陸頁：8 個範例與最佳實務

做數位行銷的方法有很多種。不過在大多數行銷活動中，想法都是引導受眾提供聯絡資料（也就是電子郵件），方便你持續培養他們。這些人就是名單。

企業做行銷是為了取得這些名單，而取得這類資訊的方式之一，就是名單蒐集登陸頁。

當然，最終目標是把這些名單轉換成銷售。不過，並非所有名單都一樣，你如何設計名單蒐集頁面，會決定買家的購買旅程，以及他們是否會成為你的客戶。

在這篇部落格中，你將了解名單蒐集登陸頁的細節、組成，以及建立的基本方法。你還會學到如何區分名單的四種類別，並了解適合每一類的最佳名單蒐集頁面。

我們會透過各種範例，幫你熟悉如何優化轉換。讀完之後，你將掌握建立高轉換名單蒐集登陸頁的最佳實務。讓我們直接開始吧！

什麼是名單蒐集登陸頁？

這裡的關鍵字是名單蒐集。名單蒐集登陸頁的目標是為企業取得名單，因此也稱為名單開發頁面。

它只有一個高度聚焦的目標：用一個有吸引力的誘餌（lead magnet）換取訪客的聯絡資料。

誘餌（lead magnet）是訪客提供個人資料後所獲得的回報。這類專用登陸頁排除一切干擾，向訪客呈現清楚、難以拒絕的主張。現在的行銷人員常把這類表單與 B2B 資料供應商等資料補全工具搭配使用，以蒐集品質更高的名單並加快接觸。無論是提供電子書下載、軟體展示、訂閱電子報或獨家內容，頁面的整體設計都圍繞著促使訪客完成名單蒐集表單而展開。

例如，診所範本提供免費預約，這對想找一家日常就診機構的人很有價值。他們可以先試一試，看看這裡的服務是否適合自己。

關鍵是設計一種足夠有價值的交換，讓訪客覺得留下聯絡資料是一筆划算的交易。一開始就提供真正的價值，才能把匿名的網站流量變成可辨識的名單，並有機會帶來後續的互動、培養與轉換。

名單蒐集登陸頁的組成

接下來，我們看看名單蒐集活動頁面由哪些部分組成。它的組成經過精心設計，目的是減少阻力、提高轉換。

例如，這個名單蒐集頁面展示了訪客第一眼就應該看到的所有關鍵部分。

名單蒐集登陸頁通常包含 5 個元素：

1. 視覺素材
2. 名單蒐集表單
3. CTA 按鈕
4. 標題
5. 文案

這些元素需要協調配合，為受眾創造價值，並為你的業務帶來名單。讓我們開始建立名單蒐集頁面吧！

建立名單蒐集登陸頁的基礎

在登陸頁上蒐集客戶資料，需要小心平衡兩個互相衝突的因素：既要蒐集有價值的資料，又要維持使用者的參與度。這基本上是一種有來有往的關係。你能提供什麼，既能讓潛在客戶保持興趣，又能拿到你需要的資訊？

也許直接問出你想知道的一切看起來很簡單，但現實要複雜得多，需要策略性的思考。

步驟 1：評估所需資訊

建立名單蒐集登陸頁時，要考慮兩件事：

1. 受眾是誰？
2. 意圖是什麼？

例如，如果目標是透過教育性內容培養名單，你需要的資訊可能和為網路研討會取得名單時不同。了解這些目標，有助於判斷哪些資訊真正不可或缺，哪些只是錦上添花。

了解受眾

名單蒐集表單的長度與名單品質之間有一個有趣的規律：只有一個欄位（通常是電子郵件地址）的短表單能帶來最多的名單，因為它給使用者造成的阻力最小。不過，這些名單往往包含大量隨便看看的訪客，他們可能沒有認真的購買意圖。

相反地，如果有人主動填寫了有五個或更多欄位的較長名單蒐集表單，代表他們對你的產品更投入、更感興趣。這種額外的付出通常與更高的購買意圖和名單品質相關。

了解可能造訪你名單蒐集頁面的受眾，有助於你設計有針對性的訊息。

順著意圖來

客戶的意圖通常分為不同的認知與準備階段，本文後面的部分會詳細說明。從詳細的產品比較文章點進來的人，意圖很可能和透過 Instagram Reels 這類廣泛的品牌認知活動發現你頁面的人不同。這些意圖層次的差異，會影響你如何建立登陸頁，以及向受眾索取哪些資訊。

步驟 2：為客戶提供價值

名單蒐集頁面能否成功，取決於在你的企業和潛在客戶之間建立一種有說服力的價值交換。為受眾打造一個難以抗拒的優惠，是名單蒐集頁面有效的關鍵。把它看成一種微妙的平衡：你索取的資訊必須與你回報的價值相稱。這種互惠原則是有效開發名單的基礎。

可以這樣想：如果你的平均訂單金額是 $100，提供 15% 的折扣，實際上你是花 $15 來取得每筆名單。你需要評估這些客戶的終身價值是否值得這筆前期投入。

幸好，金錢折扣並不是替潛在客戶創造價值的唯一方式。想想你的特定受眾在其旅程中看重什麼。例如，如果你面向想要職涯晉升的上班族，獨家產業報告或內行人的建議可能比折扣更有用。如果你的受眾喜歡娛樂和互動，抽獎、測驗或挑戰等互動元素既能帶來難忘的體驗，又能蒐集有價值的資料。

關鍵在於了解什麼樣的優惠真正能打動你的目標受眾。

步驟 3：決定名單蒐集表單的位置

可以說，名單蒐集中最重要的部分就是表單。表單的策略性位置對最大化其效果至關重要。名單蒐集表單通常分為兩種常見類型：

頁面內嵌表單

無論是獨立的名單蒐集頁面還是網站中的某個頁面，頁面內嵌的名單蒐集表單都會自然融入網頁的設計與內容流程。依客戶意圖不同，它們通常是簡潔的設計，只有一兩個表單欄位，詢問電子郵件地址等必要資訊。這種極簡做法在使用者剛開始認識你時特別有效。

彈窗表單

相較之下，彈窗式名單蒐集表單以更主動的方式吸引訪客。它們不會等使用者自己去發現，而是在使用者旅程中有策略地主動出現。它們常與特別優惠或限時促銷搭配得很好，因為其吸引目光的特性能營造急迫感或專屬感。

成功運用的關鍵，在於了解何時使用哪種類型。頁面內嵌的名單蒐集表單適合使用者本來就有動力互動的情境，例如產品頁面或詳細的內容頁。彈窗表單則特別適合需要為使用者旅程製造動能，或突顯可能被忽略的特別機會的情境。

步驟 4：接上 CTA

名單蒐集頁面的成效，取決於它的行動呼籲（CTA）有多好。CTA 應當促使訪客立即行動。它基本上就是你在名單蒐集頁面上看到的那個按鈕。透過醒目的 CTA 和有吸引力的標語讓操作變得簡單。使用能展現個人化、彰顯力量、傳遞專屬感或促使行動的詞語。

步驟 5：撰寫有說服力的文案

如果表單是最重要的部分，CTA 創造影響力，那麼文案還能貢獻什麼？和你網站上任何有文字的部分一樣，文案為受眾提供額外資訊，幫助他們做出明智的決定。如果受眾在頁面上讀到的第一句話無法打動他們的需求，他們就不會轉換成名單。

名單蒐集活動頁面的文案通常由三部分組成：標題、副標題和內文。

標題

吸睛的標題能立刻回應受眾的需求。例如，上面範例中的標題「幾分鐘找到划算的居家保險」，一下子就告訴訪客這個頁面提供什麼。

副標題

然後，加入一個鉤子作為副標題。它簡明扼要，讓使用者進一步了解優惠是什麼樣子。以這個範例來說，「比較你所在地區的最佳費率」這句話表明，受眾可以拿到划算方案的清單來比較費率。

內文

上面的範例展示了標題、位置得當的表單和清楚的 CTA 的良好組合。想法是鼓勵使用者在隨後出現的彈窗表單中填寫郵遞區號和更多詳細資料。可能欠缺的是，進一步說明接下來會發生什麼事。這些補充資訊應該放在內文中。

有必要加入一段說明，告訴訪客提交名單蒐集表單後能得到什麼。要讓他們清楚自己在註冊什麼。長篇的名單蒐集頁面還可以包含：

• 功能與優勢
• 異議處理
• 社會認同
• 價值交換
• 價格比較

步驟 6：加入有吸引力的視覺素材

視覺素材指訪客在螢幕上看到的所有元素，包括背景、首屏圖片和其他圖形（標誌、圖示等）。目的是在訪客腦海中建立畫面，幫助他們與你的文案和優惠產生共鳴。

需要注意的是，你不能隨便用任何視覺素材，它必須透過圖像提供更多的背景資訊。

在上面的範例中，你可以看到加入的工人工作中的圖片與「專業修繕服務」這項優惠直接對應。圖示在內文中用來表示預約安排。

建立名單蒐集登陸頁的最佳實務

既然我們已經講完了建立名單開發頁面的基礎，現在來更仔細地看看你的名單和專用的名單蒐集頁面。

在接下來的部分，你將學到如何為名單分類，看到每個類別的名單頁面範例，以及建立高轉換名單蒐集活動頁面應遵循的最佳實務。

如何為名單分類

首先，我們來了解名單以及如何為它們分類。在網路上大多數文章中，通常會列出七種名單，有兩種分類方式。一種依據它們離購買有多近：冷、溫、熱。另一種依據它們是否符合某些互動標準：資訊合格名單（IQL）、行銷合格名單（MQL）、銷售合格名單（SQL）和銷售就緒名單（SRL）。

聽起來太多了，對吧？從技術上說，在銷售漏斗中，我們總是希望名單離購買更近，而互動程度是標示名單處在漏斗哪個階段的一種方式。差別可能在於這筆名單是面向 B2C 企業還是 B2B 企業。雖然兩者都需要篩選名單，但 B2B 往往有更嚴格的篩選流程，因此類別更具體。

為了清楚起見，這篇部落格裡我們保持簡單：IQL 是冷名單，MQL 是溫名單，SQL 是熱名單，而 SRL 則是，嗯，非常熱的名單。這就是四種名單類別。

四種名單類別

區隔名單時，要考慮銷售漏斗的頂部、中部和底部。你把名單從最上面的區隔逐步推向底部，最終流出來的就是你的營收。

冷名單

冷名單構成了銷售漏斗最頂端最大的區隔。他們不了解你的公司和你提供的東西，所以還沒準備好接受任何形式的銷售提案。在很大程度上，這裡是名單被過濾並與你的理想客戶輪廓（ICP）對齊的環節。

由於他們根本沒有接觸過你的任何行銷活動，培養這類名單的方式是提供簡單的贈品、電子報或快速測評。

溫名單

當冷名單與你的品牌互動並把資料託付給你時，就可以視為溫名單了。他們對你是一家什麼樣的企業、提供哪些產品或服務有了初步了解。雖然這些名單已經熟悉你的品牌，但仍需培養，才能朝著可能的購買邁進。

他們會開啟你的電子郵件、留下留言或訂閱更新。溫名單更傾向於報名參加承諾度更高的互動，例如網路研討會、綜合指南或免費課程。

熱名單

銷售漏斗底部的名單對你的產品表現出了明確的興趣。他們正在積極考慮購買，所以可能會申請免費試用、諮詢業務代表，或想要一場現場展示。

當一筆名單符合你的理想客戶輪廓（ICP）並顯示出很高的互動潛力時，就是實施針對性轉換策略的絕佳機會。這時業務團隊可以接手。

非常熱的名單

最後，銷售就緒名單是具有決策權、需求相關且有預算的那些人。這些理想客戶已經做好了接受直接銷售提案的準備，購買意圖也最高。這代表，當你把冷名單變成了非常熱的名單時，名單蒐集登陸頁就發揮了出色的作用。

8 個名單蒐集頁面範例

為了說明上面講到的內容，這裡有一些名單開發頁面的範例，可以為你的下一個名單蒐集活動提供靈感。

1. 房地產名單蒐集頁面

這是一個直截了當的表單，讓訪客可以查看房源。最適合用作冷名單的登陸頁。

它之所以有效，是因為訪客一進來就看到誘人的標題「獨家優惠」。表單只有重要的欄位，CTA 使用了有吸引力的詞語，讓訪客繼續完成名單蒐集。

2. 促銷電子郵件訂閱

對於 Gap 這樣的全球品牌，向瀏覽網路商店的訪客提供 15% 的優惠碼，可以把隨便看看的訪客變成有興趣的潛在客戶。而且，這是電子郵件地址與折扣之間的快速交換。

3. 免費電子書下載

這是一個面向想找有用資訊（例如食譜）並想保存下來的人的名單開發登陸頁。它可以吸引冷名單進一步被培養，或促使溫名單更多地互動。

事實上，只要能滿足受眾內心深處的需求或好奇心，大多數人都喜歡贈品。對於電子書，讓名單表單保持簡單、只設姓名和電子郵件地址欄位，是其有效的關鍵。

有些人建議只保留電子郵件地址，以便更快點擊。不過，如果目標是培養這些名單，在個人化電子郵件裡使用他們的姓名會讓行銷活動更有效。

4. 網路研討會名單蒐集登陸頁

一個帶有影片的名單蒐集頁面，影片示範如何使用某些產品。它還為想要立即行動的人提供免費範本。製作精良的影片可以增加名單蒐集頁面的互動，因為它提供了簡短文案無法給予的額外價值。如果影片能幫他們解答腦海中的一兩個問題，你的受眾更有可能點擊繼續。

5. 旅遊名單蒐集登陸頁的獨家優惠

這個特別優惠頁面旨在吸引可能前往克羅埃西亞旅行的人。它不是面向隨便看看旅遊資訊的受眾，而是面向明確想去某個特定地方的人。

在旅遊名單蒐集頁面上清楚標明折扣，往往能有效地讓訪客願意回答更多問題。這些額外欄位讓後端可以進行更多的區隔。

呈現訪客想看到的畫面的圖片（例如背景中克羅埃西亞的歷史名城），有助於鼓勵訪客報名參加優惠。

如果你使用的正是這個登陸頁範本，只需修改詳細資料（目的地、優惠價格等）和圖片，讓它們與你選定的目的地相符即可。

6. 針對特定族群的居家維護與修繕名單蒐集頁面

這個名單蒐集頁面的標題專門點出了一群有待解決問題的人。他們更容易對公司的優惠產生共鳴。

與網路研討會的名單蒐集頁類似，這個登陸頁在首次互動時只有一個 CTA。點擊 CTA 會開啟帶有名單開發表單的新分頁或新頁面。在衡量溫名單或熱名單的興趣時，這種做法很有效。

雖然上面的部分沒有顯示表單，但點擊 CTA 按鈕會把訪客帶到頁面中包含名單蒐集表單的區域（也可能是系列頁面中的下一頁）。

7. 附免費工具的影片名單蒐集頁面

影片是受眾的最愛，所以這是一個帶有影片的名單蒐集頁面，影片示範如何使用某些產品。它還為想要立即行動的人提供免費範本。

製作精良的影片可以增加名單蒐集頁面的互動，因為它提供了簡短文案無法給予的額外價值。如果影片能幫他們解答腦海中的一兩個問題，你的受眾更有可能點擊繼續。

8. 取得保險報價的登陸頁

這是一家汽車保險公司在其名單蒐集登陸頁上提供免費報價服務的範例。頁面上的信任訊號一目了然，增加了可信度。

優化名單蒐集登陸頁：最佳實務

在本文中，我們重點介紹了如何建立有吸引力的名單蒐集頁面的技巧。在最後一部分，我們將談談建立名單蒐集活動頁面的最佳實務，並給出一些該做和不該做的例子。

讓最終目標清楚明確

正如建立名單蒐集基礎中所定義的，確定活動目標、了解目標受眾，並為他們量身提供有吸引力的價值主張，至關重要。

如果受眾來到名單開發頁面是期望下載一份 PDF，那麼之後他們就應該收到 PDF。

如果潛在客戶點擊「取得展示」按鈕，他們期望進入一個能安排展示的表單頁面。

例如，點擊 Fullstory 網站頁首中的「Get A Demo」按鈕，會進入下面的頁面。當訪客點擊寫著「Get a Demo」的 CTA 時，他們的預期是這個表單只是為了預約展示。遺憾的是，這個表單仍然會問你需要什麼協助。也許只是多點幾下，但這已足以讓使用者失去興趣。

兌現承諾的優惠

不用多說，承諾的優惠必須在名單蒐集表單提交後立即兌現。如果受眾被許諾了某樣東西卻始終沒有收到，他們的信任很容易喪失。令人失望的獎勵也可能導致同樣的結果。

獎勵或優惠因目標名單區隔而異。以下是更多對訪客有吸引力的獎勵範例：

• 短課程
• 折價券
• 案例研究或白皮書
• 電子書或檢查清單
• 工具或範本
• 產品展示或報價
• 網路研討會
• 免費試用
• 挑戰賽
• 電子報

研究人口統計因素

讓我們再來看看針對特定族群的居家維護範本。這類名單蒐集頁面可以是大型居家維護公司網站的一部分，頁面依受眾的需求量身打造。這個頁面是專為想安裝排水溝防護網的受眾設計的。

它最適合已經了解這家企業及其具體產品的熱名單。請注意，它沒有頁面內嵌表單，而是有一個 CTA 按鈕，鼓勵受眾查看當地價格。如果他們點擊並提供了資料，可能就已經做好了購買準備。

圍繞轉換設計頁面

你的登陸頁的訊息與設計必須從最初的接觸點到轉換都保持完美一致。這代表，在通往你頁面的廣告、電子郵件或社群貼文中保持一致。

簡潔而聚焦的設計是推動轉換的關鍵。移除可能分散主要目標注意力的不必要元素。為了進一步強化你的頁面，可以考慮加入已被證明能提高互動與名單開發的最佳提升轉換的元素。任何來到頁面的訪客都應該知道下一步要做什麼，才能得到他們想要的。整潔的版面、清楚簡潔的文案和有吸引力的 CTA 可以確保這一點。

向冷名單做行銷時，頁面應當簡潔，並包含社會認同元素。保持簡單，直奔主題。透過多種可信度指標建立信任。加入產業認證、客戶評價、評論和清楚的隱私權政策等信任訊號。

展示強有力的社會認同，例如來自 Trustpilot 或 G2 等權威來源的評價或獎項。對不了解你業務的人來說，這些是有說服力的信任訊號。

然後，用經過驗證的設計技巧強化你的名單開發表單。上面的範例展示了清楚的標題、受眾能獲得什麼，以及條款與條件。

策略目標不只是蒐集名單，而是透過提供可信、有差異化的品牌看法，把他們更深地拉進你的漏斗。展示真實的客戶體驗和第三方驗證，能把冷名單最初的興趣轉變成投入的溫名單。

依受眾使用名單蒐集表單

只用對你的受眾不可或缺的欄位來建立名單蒐集表單，以減少阻力。只蒐集篩選和轉換名單所必需的資料。每多一個欄位，完成率就會降低。

欄位多、一眼可見的長表單會立刻造成心理上的阻力。雖然當回報足夠有吸引力時（例如一筆大額購買），使用者可能會填完冗長的表單，但對於電子報或優惠券之類的小好處，他們就不太願意花力氣了。

既要蒐集詳細資訊又要維持轉換的解決辦法，是把名單蒐集表單拆成更小、不那麼嚇人的步驟。

這類表單稱為多步驟表單。它們聽起來可能適得其反，因為要多點幾次，但研究顯示，多步驟表單可以將轉換率提高 300%。

多步驟表單把冗長的表單拆成較小、易於處理的部分。把註冊或結帳流程拆分成小步驟，可以降低認知負擔，進而提高表單完成率。

以下還有其他優化名單蒐集表單的方法。

• 將名單蒐集表單的問題控制在 10 個以內
• 如果頁面針對特定職位，就移除職稱欄位。
• 建立電子郵件名單時，不要蒐集電話號碼。
• 在多步驟表單中加入進度指示，讓使用者知道離完成還有多遠
• 對姓名、電子郵件和付款資訊等常用欄位啟用瀏覽器自動填入，加快表單完成速度。

建立轉換後的流程

通常稱為名單蒐集後的感謝頁。這種轉換後的體驗至關重要，因為這是名單提交表單後你的第一次互動。和表單頁面一樣，感謝頁也應依你的目標受眾進行優化。

如果名單蒐集頁面是為冷名單準備的，那麼確認頁面是介紹更多業務資訊的好機會。如果名單蒐集針對的是申請免費試用或報價的人，就加上後續步驟的詳細資訊。對於下載，他們應該在哪裡收到？

對名單蒐集流程做 A/B 測試

借助 LanderLab，你可以試驗名單蒐集登陸頁的不同版本。隨著名單蒐集流程獲得關注並產生轉換，資料也隨之可用。頁面總有優化和改進的空間。

在分割測試過程中，有洞察來支持決策至關重要。測試前，先回答這兩個問題：

• 測試前需要哪些洞察？

蒐集訪客的回饋是衡量他們看法的好辦法。了解他們在名單蒐集流程中遇到了哪些問題，能讓你在改進時搶得先機。

• 名單蒐集的哪個部分需要測試？

有了訪客洞察，你就能精準找出需要測試的部分。把它當成科學實驗：提出假設，確定方法，然後就可以測試它會成功還是失敗了。

依據測試結果持續優化登陸頁，就能打造出高度優化、高轉換的名單開發頁面。

用 LanderLab 開始建立名單蒐集頁面

一個精心打造的名單蒐集登陸頁，可以成為把隨便看看的訪客轉換為有價值的名單、並最終變成忠實客戶的關鍵。前提是了解你的受眾，並讓優惠與他們的需求相契合。

在完善名單蒐集計畫時，請記住，持續的測試和調整會讓你的努力收益最大化。無論你蒐集的是冷名單，還是準備購買的潛在客戶，有一個合適的計畫都會有回報。

既然你已經了解了建立名單蒐集登陸頁的基礎乃至進階技巧，就該開始動手建立了！

LanderLab 提供已針對轉換優化過、可自訂的登陸頁。如果你喜歡上面介紹的範例，並想把它們用於名單蒐集活動，你會很高興地得知，清單中的大多數範例都在 LanderLab 的範本之列。