Strona docelowa do pozyskiwania leadów: 8 przykładów i dobre praktyki

Marketing cyfrowy można prowadzić na wiele sposobów. Mimo to w większości kampanii chodzi o to, by skłonić odbiorców do podania danych kontaktowych (czyli adresu e-mail), dzięki czemu możesz dalej ich pielęgnować. To są leady.

Firmy prowadzą marketing, by generować takie leady, a jednym ze sposobów na zdobycie tych informacji są strony docelowe do pozyskiwania leadów.

Oczywiście ostatecznym celem jest przekształcenie tych leadów w sprzedaż. Nie wszystkie leady są jednak równe, a to, jak zbudujesz stronę do pozyskiwania leadów, zadecyduje o ścieżce Twojego kupującego i o tym, czy zostanie Twoim klientem.

W tym artykule poznasz niuanse stron docelowych do pozyskiwania leadów, ich budowę i podstawy tworzenia takiej strony. Nauczysz się odróżniać cztery kategorie leadów i dobierać najlepszą stronę do pozyskiwania leadów dla każdej z nich.

Przyjrzymy się różnym przykładom, by oswoić się z optymalizacją pod kątem konwersji. Na koniec będziesz znać dobre praktyki tworzenia strony docelowej do pozyskiwania leadów o wysokiej konwersji. Zaczynamy!

Czym jest strona docelowa do pozyskiwania leadów?

Kluczowe jest tu pozyskiwanie leadów. Celem strony docelowej do pozyskiwania leadów jest generowanie leadów dla firmy, dlatego nazywa się je też stronami do generowania leadów.

Ma jeden, precyzyjnie wyznaczony cel: zebrać dane kontaktowe odwiedzającego w zamian za atrakcyjny lead magnet.

Lead magnet to to, co odwiedzający otrzymuje w zamian za swoje dane osobowe. Takie wyspecjalizowane strony docelowe eliminują rozpraszacze i przedstawiają odwiedzającym jasną, nieodpartą propozycję. Współcześni marketerzy często łączą te formularze z narzędziami do wzbogacania danych, takimi jak dostawca danych B2B, by zbierać leady lepszej jakości i przyspieszyć dotarcie do nich. Niezależnie od tego, czy oferujesz pobranie ebooka, demo oprogramowania, zapis na newsletter czy ekskluzywne treści, cały projekt strony podporządkowany jest temu, by zmotywować odwiedzających do wypełnienia formularza pozyskiwania leadów.

Na przykład szablon dla przychodni oferuje bezpłatną wizytę, co może być bardzo cenne dla osób szukających placówki do zwykłego leczenia. Pozwala im to sprawdzić, czy usługi im odpowiadają.

Chodzi o to, by stworzyć wymianę tak wartościową, żeby podanie danych kontaktowych wyglądało dla odwiedzającego na dobry interes. Oferowanie prawdziwej wartości od początku zamienia anonimowy ruch na stronie w rozpoznawalne leady, które mogą być dalej angażowane, pielęgnowane i konwertowane.

Budowa strony docelowej do pozyskiwania leadów

Zobaczmy teraz, co składa się na stronę kampanii do pozyskiwania leadów. Jej budowa jest starannie zaprojektowana tak, by ograniczać tarcie i zwiększać konwersję.

Na przykład ta strona do pozyskiwania leadów pokazuje wszystkie niezbędne elementy, które odwiedzający powinni zobaczyć na pierwszy rzut oka.

Strona docelowa do pozyskiwania leadów ma najczęściej 5 elementów:

1. Grafiki
2. Formularz pozyskiwania leadów
3. Przycisk CTA
4. Nagłówek
5. Tekst

Wszystkie muszą współgrać, by dostarczać odbiorcom wartość i generować leady dla Twojego biznesu. Zbudujmy stronę do pozyskiwania leadów!

Podstawy tworzenia strony docelowej do pozyskiwania leadów

Sztuka zbierania danych o klientach na stronach docelowych wymaga starannego wyważenia dwóch sprzecznych czynników: potrzeby zebrania cennych danych i konieczności utrzymania zaangażowania użytkownika. To w zasadzie sytuacja typu coś za coś. Co możesz zaoferować, by utrzymać zaangażowanie potencjalnych klientów i jednocześnie uzyskać potrzebne informacje?

Choć może się wydawać proste, by po prostu poprosić o wszystko, co chciałoby się wiedzieć, rzeczywistość jest znacznie bardziej złożona i wymaga strategicznego myślenia.

KROK 1: Określ potrzebne informacje

Budując stronę docelową do pozyskiwania leadów, weź pod uwagę dwie rzeczy:

1. Kim jest odbiorca?
2. Jaki jest jego zamiar?

Na przykład jeśli celem jest pielęgnowanie leadów treściami edukacyjnymi, możesz potrzebować innych informacji niż przy generowaniu leadów na webinar. Zrozumienie tych celów pomaga ustalić, które informacje są naprawdę niezbędne, a które tylko mile widziane.

Zrozum odbiorcę

Zależność między długością formularza a jakością leadów układa się w ciekawy wzór: krótkie formularze z jednym polem (zwykle adresem e-mail) generują najwięcej leadów, bo dla użytkownika oznaczają minimalne tarcie. Wśród tych leadów jest jednak często wielu przypadkowych przeglądających, którzy mogą nie mieć poważnych zamiarów zakupowych.

Natomiast gdy ktoś z własnej woli wypełnia dłuższy formularz z pięcioma lub więcej polami, okazuje wyższy poziom zaangażowania i zainteresowania Twoją ofertą. Ten dodatkowy wysiłek często idzie w parze z większym zamiarem zakupu i lepszą jakością leada.

Znajomość odbiorców, którzy prawdopodobnie odwiedzą Twoją stronę do pozyskiwania leadów, pomoże Ci tworzyć celowane komunikaty.

Podążaj za zamiarem

Zamiar klienta zwykle dzieli się na różne etapy świadomości i gotowości, o czym będzie mowa w kolejnych częściach tego artykułu. Ktoś, kto trafia z artykułu ze szczegółowym porównaniem produktów, ma prawdopodobnie inne intencje niż osoba, która odkrywa Twoją stronę dzięki szeroko zakrojonej kampanii świadomościowej, np. Reelsowi na Instagramie. Te różne poziomy zamiaru wpływają na to, jak zbudujesz stronę docelową i o jakie informacje poprosisz odbiorców.

KROK 2: Zapewnij klientom wartość

Skuteczność strony do pozyskiwania leadów zależy od stworzenia przekonującej wymiany wartości między Twoją firmą a potencjalnymi klientami. Nieodparta oferta dla odbiorców sprawia, że strona do pozyskiwania leadów jest skuteczna. Potraktuj to jak delikatną równowagę: informacje, o które prosisz, muszą być proporcjonalne do wartości, którą dajesz w zamian. Ta zasada wzajemności jest fundamentem skutecznego generowania leadów.

Spójrz na to tak: jeśli średnia wartość Twojego zamówienia to $100, a oferujesz 15% rabatu, w praktyce inwestujesz $15, by zdobyć każdego leada. Musisz ocenić, czy wartość życiowa tych klientów uzasadnia ten początkowy koszt.

Na szczęście rabaty finansowe nie są jedynym sposobem na stworzenie wartości dla potencjalnych klientów. Zastanów się, co Twoi konkretni odbiorcy uważają za cenne na swojej ścieżce. Na przykład jeśli kierujesz ofertę do profesjonalistów, którzy chcą awansować w karierze, ekskluzywny raport branżowy lub wskazówki ludzi z branży mogą być przydatniejsze niż zniżka. Jeśli Twoi odbiorcy lubią rozrywkę i interakcję, elementy interaktywne, takie jak konkursy, quizy czy wyzwania, mogą zapewnić niezapomniane doświadczenia, a przy okazji zebrać cenne dane.

Najważniejsze jest zrozumienie, jaka oferta naprawdę zadziała na Twoją grupę docelową.

KROK 3: Umieść formularz pozyskiwania leadów

Można powiedzieć, że najważniejszą częścią strony do pozyskiwania leadów jest formularz. Strategiczne rozmieszczenie formularza ma kluczowe znaczenie dla jego skuteczności. Formularze pozyskiwania leadów dzielą się zwykle na dwa popularne typy:

Formularze osadzone na stronie

Niezależnie od tego, czy to samodzielna strona do pozyskiwania leadów, czy podstrona witryny, formularze osadzone na stronie naturalnie wpisują się w jej projekt i przepływ treści. W zależności od zamiaru klienta są to zwykle uproszczone projekty z jednym lub dwoma polami, pytające o podstawowe informacje, np. adres e-mail. To minimalistyczne podejście jest szczególnie skuteczne, gdy użytkownicy dopiero Cię poznają.

Formularze w popupach

Z kolei formularze pozyskiwania leadów w popupach działają bardziej proaktywnie. Zamiast czekać, aż użytkownicy je znajdą, pojawiają się strategicznie w trakcie ścieżki użytkownika. Dobrze łączą się ze specjalnymi ofertami lub promocjami czasowymi, bo ich przyciągający uwagę charakter może budzić poczucie pilności lub ekskluzywności.

Kluczem do udanego wdrożenia jest wiedza, kiedy użyć którego typu. Formularze osadzone na stronie sprawdzają się tam, gdzie użytkownicy są naturalnie zmotywowani do działania, np. na stronach produktów lub przy szczegółowych treściach. Formularze w popupach są natomiast szczególnie wartościowe, gdy trzeba nadać tempa ścieżce użytkownika albo zwrócić uwagę na specjalne okazje, które inaczej mogłyby umknąć.

KROK 4: Podłącz CTA

Skuteczność strony do pozyskiwania leadów jest tak dobra, jak jej wezwanie do działania (CTA). CTA powinno skłaniać do natychmiastowego działania. To w zasadzie przycisk, który widzisz na stronie do pozyskiwania leadów. Ułatw sprawę, tworząc widoczne CTA z angażującym hasłem. Używaj słów, które personalizują, sygnalizują moc, komunikują ekskluzywność lub skłaniają do działania.

KROK 5: Napisz przekonujący tekst

Skoro formularz jest najważniejszy, a CTA wywołuje efekt, to co jeszcze może wnieść tekst? Jak każda część witryny z tekstem, dostarcza odbiorcom dodatkowych informacji i pomaga podjąć świadomą decyzję. Jeśli pierwsze słowa, które odbiorcy czytają na stronie, nie trafiają w ich potrzeby, nie staną się leadami.

Tekst na stronie kampanii do pozyskiwania leadów ma zwykle trzy części: nagłówek, podnagłówek i treść.

Nagłówek

Przyciągający uwagę nagłówek od razu odpowiada na potrzeby odbiorców. Na przykład nagłówek w powyższym przykładzie, „Znajdź tanie ubezpieczenie domu w kilka minut”, natychmiast mówi odwiedzającym, co oferuje strona.

Podnagłówek

Następnie dodaj hak jako podnagłówek. Jest zwięzły i daje użytkownikowi więcej kontekstu na temat tego, jak będzie wyglądać oferta. W przykładzie tekst „Porównaj najlepsze stawki w swojej okolicy” wyjaśnia, że odbiorcy dostają listy tanich ofert do porównania stawek.

Treść

Powyższy przykład pokazuje dobre połączenie nagłówka, dobrze umieszczonego formularza i czytelnego CTA. Idea polega na tym, by zachęcić użytkowników do wpisania kodu pocztowego i dalszych danych w popupie, który pojawi się po tym kroku. Brakować może dalszego wyjaśnienia, co stanie się potem. Ta dodatkowa informacja powinna znaleźć się w treści.

Ważne, by umieścić wyjaśnienie, co odwiedzający zyskają dzięki formularzowi pozyskiwania leadów. Zadbaj o to, by było jasne, na co się zapisują. Rozbudowane strony do pozyskiwania leadów mogą zawierać także:

• Funkcje i korzyści
• Rozwiewanie obiekcji
• Dowód społeczny
• Wymianę wartości
• Porównania cen

KROK 6: Dodaj angażujące grafiki

Grafiki to wszystko, co odwiedzający widzą na ekranie. Należą do nich tła, obrazy hero i inne elementy graficzne (loga, ikony itp.). Chodzi o to, by wytworzyć w głowie odwiedzającego obraz i pomóc mu połączyć się z Twoim tekstem i ofertą.

Haczyk polega na tym, że nie możesz użyć dowolnych grafik: muszą dawać więcej kontekstu.

W powyższym przykładzie widać, że dodane zdjęcia złotych rączek przy pracy bezpośrednio odpowiadają ofercie „profesjonalnych usług złotej rączki”. Ikony w treści oznaczają umawianie terminów.

Dobre praktyki tworzenia stron docelowych do pozyskiwania leadów

Skoro omówiliśmy podstawy budowy strony do generowania leadów, przyjrzyjmy się bliżej Twoim leadom i dedykowanym stronom do pozyskiwania leadów.

W następnej części dowiesz się, jak kategoryzować leady, zobaczysz przykłady stron dla każdej kategorii i poznasz dobre praktyki budowy strony kampanii do pozyskiwania leadów o wysokiej konwersji.

Jak kategoryzować leady

Najpierw zrozummy leady i to, jak je kategoryzować. W większości artykułów w internecie wymienia się zwykle siedem rodzajów leadów, które można podzielić na dwa sposoby. Pierwszy zależy od tego, jak blisko są zakupu: zimne, ciepłe, gorące. Drugi od tego, czy spełnili określone kryteria zaangażowania: Information Qualified Leads (IQL), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL) i Sales Ready Leads (SRL).

Brzmi to jak za dużo, prawda? Technicznie w lejku sprzedażowym zawsze chcemy, by leady były blisko zakupu, a zaangażowanie jest jednym ze sposobów na wskazanie, w której części lejka się znajdują. Różnica może zależeć od tego, czy lead dotyczy firmy B2C, czy B2B. Choć obie muszą kwalifikować leady, firmy B2B mają zwykle bardziej rygorystyczny proces kwalifikacji, stąd szczegółowość kategorii.

Dla jasności w tym artykule uprościmy: IQL jest zimny, MQL ciepły, SQL gorący, a SRL są, no cóż, bardzo gorące. To są cztery kategorie leadów.

Cztery kategorie leadów

Segmentując leady, pomyśl o górze, środku i dole lejka sprzedażowego. Przesuwasz leady z najwyższego segmentu na sam dół, a to, co wypływa na końcu, to Twój przychód.

Zimne leady

Zimne leady tworzą największy segment na samym szczycie lejka sprzedażowego. Nie wiedzą nic o Twojej firmie ani ofercie, więc nie są gotowe na żaden rodzaj oferty sprzedażowej. W większości to tutaj leady są filtrowane i dopasowywane do Twojego idealnego profilu klienta (ICP).

Ponieważ po prostu nie weszły w interakcję z żadną z Twoich kampanii, sposób na pielęgnowanie takiego leada to oferowanie prostych gratisów, newsletterów lub krótkich ocen.

Ciepłe leady

Gdy zimne leady wejdą w interakcję z Twoją marką i powierzą Ci swoje dane, można je uznać za ciepłe. Mają ogólne pojęcie o tym, kim jesteś jako firma i jakie produkty lub usługi oferujesz. Choć te leady zapoznały się z Twoją marką, nadal trzeba je pielęgnować, by zmierzały ku potencjalnemu zakupowi.

Otwierają Twoje e-maile, zostawiają komentarze lub zapisują się na aktualizacje. Ciepłe leady chętniej zapisują się na bardziej zobowiązujące formy zaangażowania, takie jak webinary, kompleksowe poradniki czy bezpłatne kursy.

Gorące leady

Leady na dole lejka sprzedażowego wyraziły wyraźne zainteresowanie Twoją ofertą. Aktywnie rozważają zakup, więc mogą prosić o bezpłatne wersje próbne, konsultować się z przedstawicielami handlowymi albo chcieć demo na żywo.

Gdy lead pasuje do Twojego idealnego profilu klienta (ICP) i wykazuje duży potencjał zaangażowania, to doskonała okazja do ukierunkowanych strategii konwersji. Tu przejąć może zespół sprzedaży.

Bardzo gorące leady

Wreszcie leady gotowe do sprzedaży to te, które mają uprawnienia decyzyjne, adekwatne potrzeby i budżet. Ci idealni klienci są gotowi na bezpośrednie oferty sprzedażowe i mają najwyższy zamiar zakupu. Oznacza to, że strony docelowe do pozyskiwania leadów wykonały świetną robotę, jeśli udało Ci się zamienić zimne leady w bardzo gorące.

8 przykładów stron do pozyskiwania leadów

Na zilustrowanie powyższego oto kilka przykładów stron do generowania leadów, które mogą być inspiracją dla Twojej następnej kampanii pozyskiwania leadów.

1. Strona do pozyskiwania leadów dla nieruchomości

To prosty formularz, który pozwala odwiedzającym przeglądać oferty domów. Najlepiej sprawdza się jako strona docelowa dla zimnych leadów.

Jest skuteczny, bo odwiedzających wita kuszący nagłówek „Oferta ekskluzywna”. Formularz zawiera tylko ważne pola, a CTA używa angażujących słów, by odwiedzający doprowadzili pozyskanie leada do końca.

2. Zapisy na e-maile promocyjne

Dla globalnej marki takiej jak Gap zaoferowanie kodu rabatowego 15% odwiedzającym sklep internetowy może zamienić przypadkowych przeglądających w zaangażowanych potencjalnych klientów. Co więcej, to szybka wymiana adresu e-mail na zniżkę.

3. Bezpłatne pobranie ebooka

To strona docelowa do generowania leadów dla osób szukających przydatnych informacji, które chcą zachować, np. przepisów. Może skłonić zimne leady do dalszej pielęgnacji lub zachęcić ciepłe leady do większego zaangażowania.

Prawda jest taka, że większość ludzi uwielbia gratisy, o ile zaspokajają głęboką potrzebę lub ciekawość Twoich odbiorców. W przypadku ebooków kluczem do skuteczności jest zachowanie prostego formularza z samymi polami imienia i adresu e-mail.

Niektórzy radzą prosić tylko o adres e-mail, by uzyskać więcej kliknięć. Jeśli jednak celem jest pielęgnowanie tych leadów, użycie imienia w spersonalizowanych e-mailach sprawi, że kampania będzie skuteczniejsza.

4. Strona docelowa do pozyskiwania leadów na webinar

Strona do pozyskiwania leadów z wideo pokazującym, jak korzystać z określonych produktów. Oferuje też bezpłatny szablon dla każdego, kto chce od razu zacząć działać. Dobrze przygotowane wideo może zwiększyć zaangażowanie na stronie do pozyskiwania leadów, bo daje dodatkową wartość, której nie zapewni krótki tekst. Jeśli wideo pomoże odbiorcom rozwiać jedną czy dwie wątpliwości, chętniej klikną dalej.

5. Ekskluzywne oferty: strona docelowa do pozyskiwania leadów dla podróży

Ta strona ze specjalnymi ofertami ma przyciągać osoby, które mogą wybierać się do Chorwacji. To nie jest strona dla odbiorców, którzy tylko się rozglądają za podróżą, lecz dla tych, którzy konkretnie planują wyjazd w określone miejsce.

Wyraźna informacja o zniżkach na stronach do pozyskiwania leadów dla podróży często skutecznie zachęca odwiedzających do odpowiedzi na dodatkowe pytania. Te dodatkowe pola pozwalają na dokładniejszą segmentację na zapleczu.

Obrazy pokazujące to, co odwiedzający chciałby zobaczyć (np. zabytkowe miasto w Chorwacji w tle), pomagają zachęcić do skorzystania z oferty.

Jeśli użyjesz właśnie tego szablonu strony docelowej, wystarczy zmienić szczegóły (cel podróży, cenę oferty itp.) oraz obraz, by pasowały do wybranego miejsca.

6. Celowana strona do pozyskiwania leadów dla konserwacji i napraw domu

Nagłówek tej strony do pozyskiwania leadów wprost wymienia grupę ludzi z problemami, które chcieliby rozwiązać. Łatwiej im będzie utożsamić się z ofertą firmy.

Podobnie jak strona do pozyskiwania leadów na webinar, ta strona docelowa ma tylko jedno CTA przy pierwszej interakcji. Kliknięcie CTA otwiera nową kartę lub stronę z formularzem do generowania leadów. To skuteczne przy sprawdzaniu zainteresowania ciepłych lub gorących leadów.

Choć powyższa sekcja nie pokazuje formularza, kliknięcie przycisku CTA przeniesie odwiedzającego do sekcji strony (lub ewentualnie do kolejnej strony w serii) z formularzem pozyskiwania leadów.

7. Strona do pozyskiwania leadów z wideo i darmowymi narzędziami

Wideo to ulubieniec odbiorców, więc oto strona do pozyskiwania leadów z wideo pokazującym, jak korzystać z określonych produktów. Oferuje też bezpłatny szablon dla każdego, kto chce od razu zacząć działać.

Dobrze przygotowane wideo może zwiększyć zaangażowanie na stronie do pozyskiwania leadów, bo daje dodatkową wartość, której nie zapewni krótki tekst. Jeśli wideo pomoże odbiorcom rozwiać jedną czy dwie wątpliwości, chętniej klikną dalej.

8. Strona docelowa do uzyskania wyceny ubezpieczenia

Oto przykład firmy ubezpieczającej samochody, która na swojej stronie docelowej do pozyskiwania leadów oferuje bezpłatne wyceny. Sygnały zaufania są łatwo widoczne na stronie, co zwiększa wiarygodność.

Optymalizacja stron docelowych do pozyskiwania leadów: dobre praktyki

W tym artykule zwróciliśmy uwagę na wskazówki, jak stworzyć przekonującą stronę do pozyskiwania leadów. W tej ostatniej części omówimy dobre praktyki budowy strony kampanii do pozyskiwania leadów i pokażemy kilka przykładów tego, co robić, a czego nie.

Jasno określ cel końcowy

Jak zdefiniowano w podstawach budowy strony do pozyskiwania leadów, kluczowe jest określenie celów kampanii, zrozumienie grupy docelowej i zaoferowanie przekonującej propozycji wartości dopasowanej do niej.

Jeśli odbiorcy trafiają na stronę do generowania leadów, spodziewając się pobrania pliku PDF, to właśnie PDF powinni potem dostać.

Jeśli potencjalny klient kliknie przycisk „Zamów demo”, oczekuje, że trafi na stronę z formularzem, który to zorganizuje.

Na przykład kliknięcie przycisku „Zamów demo” Fullstory w nagłówku ich witryny prowadzi do strony poniżej. A gdy odwiedzający klika CTA z napisem „Zamów demo”, oczekuje, że formularz służy wyłącznie do umówienia demo. Niestety formularz nadal pyta, w czym można Ci pomóc. To może być tylko kilka kliknięć, ale wystarczy, by użytkownik stracił zainteresowanie.

Dostarcz obiecaną ofertę

To powinno być oczywiste: obiecana oferta musi zostać dostarczona zaraz po wysłaniu formularza pozyskiwania leadów. Łatwo stracić zaufanie odbiorców, którym coś obiecano, a nigdy tego nie dostali. Rozczarowujące nagrody mogą prowadzić do tego samego.

Nagrody lub oferty różnią się w zależności od docelowego segmentu leadów. Oto kolejne przykłady atrakcyjnych nagród dla odwiedzających:

• Krótkie kursy
• Kupony rabatowe
• Studia przypadków lub whitepapery
• Ebooki lub checklisty
• Narzędzia lub szablony
• Dema produktów lub wyceny
• Webinary
• Bezpłatne wersje próbne
• Wyzwania
• Newslettery

Zbadaj czynniki demograficzne

Wróćmy do szablonu celowanej strony dla konserwacji domu. Takie strony do pozyskiwania leadów mogą być częścią większej witryny firmy zajmującej się konserwacją domów, z podstronami dostosowanymi do potrzeb odbiorców. Ta jest stworzona specjalnie dla odbiorców zainteresowanych montażem osłon na rynny.

Najlepiej sprawdza się dla gorących leadów, które już znają firmę i jej konkretną ofertę. Zauważ, że nie ma formularza osadzonego na stronie. Zamiast tego jest przycisk CTA zachęcający odbiorców do sprawdzenia lokalnej ceny. Jeśli klikną i podadzą dane, mogą być gotowi do zakupu.

Zaprojektuj stronę pod konwersję

Przekaz i projekt Twojej strony docelowej muszą być idealnie spójne od pierwszego punktu styku aż po konwersję. Oznacza to zachowanie spójności w reklamach, e-mailach i postach w mediach społecznościowych, które prowadzą na Twoją stronę.

Prosty, skupiony projekt to klucz do generowania konwersji. Usuń zbędne elementy, które mogłyby odciągać uwagę od głównego celu. Aby jeszcze bardziej usprawnić stronę, rozważ dodanie najlepszych elementów zwiększających konwersję, które, jak udowodniono, zwiększają zaangażowanie i generowanie leadów. Każdy odwiedzający, który trafi na stronę, powinien wiedzieć, co zrobić dalej, by dostać to, po co przyszedł. Czytelny układ z jasnym, zwięzłym tekstem i przekonującym CTA to zapewnia.

Strona powinna być zwięzła, gdy kierujesz marketing do zimnych leadów, i zawierać elementy dowodu społecznego. Zachowaj prostotę i konkret. Buduj zaufanie za pomocą wielu wskaźników wiarygodności. Dodaj sygnały zaufania, takie jak branżowe certyfikaty, opinie klientów, recenzje i przejrzyste polityki prywatności.

Pokaż mocny dowód społeczny, np. opinie lub nagrody z renomowanych źródeł, takich jak Trustpilot czy G2. Będą to przekonujące sygnały zaufania dla kogoś, kto nie zna Twojej firmy.

Następnie wzmocnij swój formularz do generowania leadów sprawdzonymi technikami projektowymi. Powyższy przykład pokazuje czytelny nagłówek, to, co dostają odbiorcy, oraz regulamin.

Strategicznym celem nie jest samo zbieranie leadów, lecz wciąganie ich głębiej w Twój lejek przez dostarczanie wiarygodnych, wyróżniających się opinii o marce. Prezentowanie autentycznych doświadczeń klientów i potwierdzeń od stron trzecich zamienia początkowe zainteresowanie zimnego leada w zaangażowanego, ciepłego leada.

Używaj formularzy pozyskiwania leadów zgodnie z odbiorcami

Zbuduj formularz pozyskiwania leadów tylko z polami niezbędnymi dla Twoich odbiorców, by ograniczyć tarcie. Zbieraj tylko dane potrzebne do kwalifikacji i konwersji leadów. Każde dodatkowe pole obniża odsetek ukończeń.

Długie formularze z wieloma widocznymi polami od razu wywołują psychologiczne tarcie. Choć użytkownicy mogą wypełniać rozbudowane formularze, jeśli nagroda jest wystarczająco atrakcyjna (np. duży zakup), są mniej skłonni wkładać wysiłek dla drobnych korzyści, takich jak newslettery czy kupony.

Rozwiązaniem, by zbierać szczegółowe informacje, a jednocześnie utrzymać konwersję, jest podzielenie formularza pozyskiwania leadów na mniejsze, mniej onieśmielające kroki.

Takie formularze nazywane są formularzami wieloetapowymi. Mogą brzmieć nieskutecznie, bo wymagają więcej kliknięć, ale badania pokazują, że formularze wieloetapowe mogą zwiększyć konwersję o 300%.

Formularze wieloetapowe dzielą długie formularze na mniejsze, łatwe do ogarnięcia sekcje. Podzielenie procesów rejestracji lub płatności na małe kroki zmniejsza obciążenie poznawcze, co przekłada się na wyższy odsetek ukończeń formularzy.

Oto inne sposoby optymalizacji formularzy pozyskiwania leadów.

• Utrzymuj liczbę pytań w formularzu pozyskiwania leadów poniżej 10
• Usuń pola stanowiska, jeśli strona jest kierowana do konkretnych stanowisk.
• Zrezygnuj z numerów telefonu, gdy budujesz listy e-mailowe.
• Dodaj wskaźniki postępu w formularzach wieloetapowych, by pokazać użytkownikom, jak blisko są końca
• Włącz autouzupełnianie w przeglądarce dla typowych pól, takich jak imię, e-mail i dane płatnicze, by przyspieszyć wypełnianie formularza.

Stwórz przepływ po konwersji

Powszechnie znany jest jako strona z podziękowaniem po pozyskaniu leada. To doświadczenie po konwersji jest kluczowe, bo to Twoja pierwsza interakcja po wysłaniu formularza przez leady. Podobnie jak strona z formularzem, strona z podziękowaniem też powinna być zoptymalizowana pod kątem grupy docelowej.

Jeśli strona do pozyskiwania leadów jest przeznaczona dla zimnych leadów, strona potwierdzenia to dobra okazja, by przedstawić więcej informacji o Twojej firmie. Jeśli pozyskiwanie dotyczy osób, które poprosiły o bezpłatną wersję próbną lub wycenę, dodaj szczegóły kolejnych kroków. W przypadku pobrań: gdzie powinni spodziewać się otrzymania pliku?

Testuj A/B przepływ pozyskiwania leadów

Z LanderLab można eksperymentować z wariantami stron docelowych do pozyskiwania leadów. Gdy przepływ pozyskiwania leadów nabiera tempa i zyskuje konwersje, pojawiają się też dane. Zawsze znajdą się sposoby na optymalizację i ulepszenie strony.

Dane, które wspierają podejmowanie decyzji, są kluczowe w procesie split testingu. Przed testem odpowiedz na te dwa pytania:

• Jakich informacji potrzeba przed testem?

Zbieranie opinii od odwiedzających to świetny sposób na ocenę ich postrzegania. Wiedza o tym, na jakie problemy natrafili w trakcie przepływu pozyskiwania leadów, da Ci przewagę przy wprowadzaniu ulepszeń.

• Którą część pozyskiwania leadów trzeba przetestować?

Dzięki wiedzy o odwiedzających możesz wskazać części do przetestowania. Potraktuj to jak eksperyment naukowy. Sformułuj hipotezę, określ metodologię i możesz sprawdzić, czy się powiedzie, czy nie.

Ciągły rozwój strony docelowej zgodnie z wynikami testów tworzy wysoce zoptymalizowane strony do generowania leadów o wysokiej konwersji.

Zacznij tworzyć strony do pozyskiwania leadów z LanderLab

Dobrze przygotowana strona docelowa do pozyskiwania leadów może być kluczem do zamiany przypadkowych odwiedzających w cenne leady, a ostatecznie w lojalnych klientów. Wystarczy zrozumieć odbiorców i dopasować ofertę do ich potrzeb.

Udoskonalając plan pozyskiwania leadów, pamiętaj, że ciągłe testowanie i poprawianie zmaksymalizuje zwrot z Twoich wysiłków. Niezależnie od tego, czy pozyskujesz zimne leady, czy potencjalnych klientów gotowych do zakupu, dobry plan się opłaci.

Skoro znasz już podstawowe, a nawet zaawansowane techniki budowy strony docelowej do pozyskiwania leadów, czas zacząć tworzyć!

LanderLab oferuje konfigurowalne strony docelowe, które są już zoptymalizowane pod konwersję. Jeśli spodobały Ci się przedstawione wyżej przykłady i chcesz ich użyć w swojej kampanii pozyskiwania leadów, ucieszy Cię wiadomość, że większość z nich należy do szablonów LanderLab.