Leadcapture-landingspagina: 8 voorbeelden met best practices

Er zijn verschillende manieren om aan digitale marketing te doen. Toch is het idee in de meeste campagnes om het publiek hun contactgegevens (oftewel hun e-mailadres) te laten achterlaten, zodat je ze kunt blijven opwarmen. Dat zijn leads.

Bedrijven doen aan marketing om deze leads te genereren, en een manier om die informatie te krijgen is via leadcapture-landingspagina's.

Het einddoel is natuurlijk om deze leads uiteindelijk om te zetten in verkoop. Maar niet alle leads zijn gelijk, en hoe je je leadcapturepagina opbouwt, bepaalt de reis van je koper en of hij je klant wordt.

In deze blog leer je de nuances van leadcapture-landingspagina's kennen, hun anatomie en de basis van het bouwen van zo'n pagina. Je leert de vier categorieën leads onderscheiden en begrijpt welke leadcapturepagina het best past bij elke categorie.

We bekijken verschillende voorbeelden om te zien hoe je optimaliseert voor conversie. Aan het eind heb je de best practices in handen om een leadcapture-landingspagina met een hoge conversie te maken. Laten we meteen beginnen!

Wat is een leadcapture-landingspagina?

Het sleutelwoord hier is leadcapture. Het doel van een leadcapture-landingspagina is om leads te genereren voor een bedrijf; daarom heten ze ook leadgeneratiepagina's.

Het is één scherp doel: de contactgegevens van bezoekers verzamelen in ruil voor een aantrekkelijke leadmagnet.

Een leadmagnet is wat een bezoeker krijgt in ruil voor zijn persoonlijke gegevens. Deze gespecialiseerde landingspagina's halen afleiding weg en bieden bezoekers een duidelijk, onweerstaanbaar voorstel. Moderne marketeers combineren deze formulieren vaak met verrijkingstools zoals een B2B-dataprovider om leads van hogere kwaliteit te verzamelen en de benadering te versnellen. Of je nu een e-bookdownload, een softwaredemo, een nieuwsbriefabonnement of exclusieve content aanbiedt: het hele ontwerp van de pagina draait om het motiveren van bezoekers om een leadcaptureformulier in te vullen.

Het sjabloon voor gezondheidsklinieken biedt bijvoorbeeld een gratis afspraak aan, wat heel waardevol kan zijn voor mensen die op zoek zijn naar een voorziening voor reguliere medische behandeling. Zo kunnen ze het water testen en kijken of de diensten bij hen passen.

De kunst is een ruil te creëren die zo waardevol is dat het achterlaten van contactgegevens voor de bezoeker aanvoelt als een winnende deal. Door meteen echte waarde te bieden verander je anoniem websiteverkeer in herkenbare leads met potentieel voor verdere betrokkenheid, opwarming en conversie.

De anatomie van een leadcapture-landingspagina

Laten we nu kijken waar een leadcapturecampagnepagina uit bestaat. De anatomie is zorgvuldig opgebouwd om wrijving te verminderen en de conversie te verhogen.

Deze leadcapturepagina toont bijvoorbeeld alle essentiële onderdelen die je bezoekers in één oogopslag moeten zien.

Een leadcapture-landingspagina heeft meestal 5 elementen:

1. Visuals
2. Leadcaptureformulier
3. CTA-knop
4. Kop
5. Tekst

Dit alles moet harmonieus samenwerken om waarde te bieden aan het publiek en leads te genereren voor je bedrijf. Laten we een leadcapturepagina gaan bouwen!

De basis van het bouwen van een leadcapture-landingspagina

De kunst van het verzamelen van klantgegevens op landingspagina's vraagt om een zorgvuldige balans tussen twee tegengestelde factoren: de behoefte om waardevolle data te verzamelen en het belang van het behouden van gebruikersbetrokkenheid. Het is eigenlijk een kwestie van geven en nemen. Wat kun je bieden dat prospects betrokken houdt en je de informatie geeft die je nodig hebt?

Hoewel het simpel lijkt om gewoon alles te vragen wat je zou willen weten, is de werkelijkheid veel genuanceerder en vereist het strategisch denken.

STAP 1: De benodigde informatie bepalen

Houd bij het bouwen van een leadcapture-landingspagina rekening met twee dingen:

1. Wie is het publiek?
2. Wat is de intentie?

Als het doel bijvoorbeeld is om leads op te warmen met educatieve content, heb je mogelijk andere informatie nodig dan wanneer je leads voor een webinar wilt genereren. Begrip van deze doelen helpt bepalen welke informatie echt essentieel is en wat slechts 'nice to have' is.

Begrijp het publiek

De relatie tussen de lengte van het leadcaptureformulier en de kwaliteit van de leads volgt een interessant patroon: korte formulieren met maar één veld (meestal het e-mailadres) leveren de meeste leads op, omdat ze de gebruiker minimale wrijving bieden. Die leads omvatten echter vaak veel toevallige bezoekers die mogelijk geen serieuze koopintentie hebben.

Wanneer iemand daarentegen vrijwillig een langer leadcaptureformulier met vijf of meer velden invult, toont die een hoger niveau van betrokkenheid en interesse in je aanbod. Deze extra inspanning hangt vaak samen met een hogere koopintentie en betere leadkwaliteit.

Als je weet welk publiek je leadcapturepagina waarschijnlijk bezoekt, kun je gerichtere boodschappen opstellen.

Volg de intentie

De intentie van de klant valt doorgaans uiteen in verschillende fasen van bewustzijn en bereidheid, zoals in de volgende delen van dit artikel wordt uiteengezet. Iemand die doorklikt vanuit een gedetailleerd productvergelijkingsartikel heeft waarschijnlijk andere bedoelingen dan iemand die je pagina ontdekt via een brede awarenesscampagne, zoals een Instagram-Reel. Deze verschillende intentieniveaus bepalen hoe je je landingspagina opbouwt en welke informatie je aan het publiek vraagt.

STAP 2: Waarde bieden aan klanten

Het succes van een leadcapturepagina hangt af van het creëren van een overtuigende waardeuitwisseling tussen je bedrijf en potentiële klanten. Het maken van een onweerstaanbaar aanbod voor je publiek is wat een leadcapturepagina effectief maakt. Zie het als een delicate balans: de informatie die je vraagt moet in verhouding staan tot de waarde die je ervoor teruggeeft. Dit wederkerigheidsprincipe vormt de basis van effectieve leadgeneratie.

Zie het zo: als je gemiddelde orderwaarde $100 is en je 15% korting aanbiedt, investeer je in feite $15 om elke lead binnen te halen. Je moet beoordelen of de levenslange waarde van deze klanten die kosten vooraf rechtvaardigt.

Gelukkig zijn kortingen in geld niet de enige manier om waarde te creëren voor je potentiële klanten. Bedenk wat jouw specifieke publiek waardevol vindt op zijn reis. Als je je bijvoorbeeld richt op professionals die carrière willen maken, kan een exclusief branchrapport of insidertips nuttiger zijn dan een korting. Als je publiek van entertainment en interactie houdt, kunnen interactieve elementen zoals wedstrijden, quizzen of challenges memorabele ervaringen bieden en tegelijk waardevolle data verzamelen.

De kunst is te begrijpen welk aanbod echt aanslaat bij je doelgroep.

STAP 3: Het leadcaptureformulier plaatsen

Je kunt zeggen dat het belangrijkste onderdeel van leadcapture het formulier is. Een strategische plaatsing van het formulier speelt een cruciale rol bij het maximaliseren van de effectiviteit. Leadcaptureformulieren vallen over het algemeen in twee gangbare typen:

Formulieren op de pagina zelf

Of het nu een losse leadcapturepagina is of een pagina van een website, in de pagina geïntegreerde leadcaptureformulieren sluiten natuurlijk aan op het ontwerp en de contentflow van een webpagina. Afhankelijk van de intentie van de klant zijn het meestal gestroomlijnde ontwerpen met slechts één of twee velden, die vragen om essentiële informatie zoals een e-mailadres. Deze minimalistische aanpak is vooral effectief wanneer gebruikers je pas leren kennen.

Pop-upformulieren

Pop-upleadcaptureformulieren pakken het daarentegen proactiever aan om bezoekers te betrekken. In plaats van te wachten tot gebruikers ze vinden, presenteren deze formulieren zich strategisch tijdens de reis van de gebruiker. Ze combineren vaak goed met speciale aanbiedingen of tijdgebonden acties, omdat hun aandachttrekkende karakter een gevoel van urgentie of exclusiviteit kan creëren.

De sleutel tot succesvolle implementatie is begrijpen wanneer je welk type gebruikt. Formulieren op de pagina zelf werken uitstekend wanneer gebruikers van nature gemotiveerd zijn om te reageren, zoals op productpagina's of uitgebreide contentstukken. Pop-upformulieren zijn daarentegen vooral waardevol wanneer je momentum in de gebruikersreis wilt creëren of speciale kansen wilt uitlichten die anders onopgemerkt zouden blijven.

STAP 4: De CTA koppelen

De impact van een leadcapturepagina is maar zo goed als de call-to-action (CTA). Een CTA moet aanzetten tot directe actie. Dit is eigenlijk de knop die je op een leadcapturepagina ziet. Maak het makkelijk met een opvallende CTA met een boeiende tagline. Gebruik woorden die personaliseren, kracht uitstralen, exclusiviteit communiceren of aanzetten tot actie.

STAP 5: Overtuigende tekst schrijven

Als het formulier het belangrijkste onderdeel is en de CTA de impact creëert, wat kan de tekst dan nog toevoegen? Zoals elk onderdeel van je website met tekst geeft die extra informatie aan je publiek, waarmee mensen een weloverwogen beslissing kunnen nemen. Als de eerste woorden die je publiek op de pagina leest niet aansluiten bij hun behoeften, worden ze geen leads.

De tekst van een leadcapturecampagnepagina heeft meestal drie delen: de kop, de subkop en de hoofdtekst.

Kop

Een aandachttrekkende kop speelt meteen in op de behoeften van je publiek. De kop in het bovenstaande voorbeeld, “Vind in minuten een betaalbare woonhuisverzekering”, vertelt bezoekers direct wat de pagina biedt.

Subkop

Voeg vervolgens een haakje toe als subkop. Die is beknopt en geeft de gebruiker meer context over hoe het aanbod eruitziet. In het voorbeeld maakt de tekst “Vergelijk de beste tarieven in jouw regio” duidelijk dat het publiek lijsten met betaalbare opties krijgt om tarieven te vergelijken.

Hoofdtekst

Het bovenstaande voorbeeld toont een goede combinatie van een kop, een goed geplaatst formulier en een duidelijke CTA. Het idee is om gebruikers aan te moedigen hun postcode en meer details in te vullen in het pop-upformulier dat volgt. Wat mogelijk ontbreekt, is een verdere uitleg over wat er daarna voor de bezoeker gebeurt. Die extra informatie hoort in de hoofdtekst.

Het is belangrijk om uit te leggen wat bezoekers krijgen met het leadcaptureformulier. Zorg dat duidelijk is waarvoor ze zich aanmelden. Langere leadcapturepagina's kunnen ook het volgende bevatten:

• Functies en voordelen
• Bezwaren wegnemen
• Social proof
• Waardeuitwisseling
• Prijsvergelijkingen

STAP 6: Boeiende visuals toevoegen

Visuals zijn alle elementen die bezoekers op hun scherm zien. Denk aan achtergronden, heroafbeeldingen en andere graphics (logo's, iconen enz.). Het idee is om een beeld in het hoofd van de bezoeker te creëren en hem te helpen verbinding te maken met je tekst en aanbod.

Het addertje is dat je niet zomaar elke visual kunt gebruiken: de beelden moeten meer context geven.

In het bovenstaande voorbeeld zie je dat de toegevoegde afbeeldingen van klusjesmannen aan het werk direct aansluiten bij het aanbod “professionele klusjesdiensten”. De iconen geven in de hoofdtekst het inplannen aan.

Best practices voor het maken van leadcapture-landingspagina's

Nu we de basis van het bouwen van een leadgeneratiepagina hebben behandeld, bekijken we je leads en speciale leadcapturepagina's nader.

In het volgende deel leer je hoe je leads categoriseert, zie je voorbeelden van leadpagina's voor elke categorie en leer je de best practices voor het bouwen van een leadcapturecampagnepagina met een hoge conversie.

Hoe categoriseer je leads

Laten we eerst leads begrijpen en weten hoe je ze indeelt. In de meeste artikelen op internet worden zeven soorten leads genoemd, met twee manieren om ze te categoriseren. De ene is gebaseerd op hoe dicht ze bij een aankoop zijn: koud, warm, heet. De andere op of ze aan bepaalde betrokkenheidscriteria hebben voldaan: Information Qualified Leads (IQL), Marketing Qualified Leads (MQL), Sales Qualified Leads (SQL) en Sales Ready Leads (SRL).

Dat klinkt als te veel, toch? Technisch gezien willen we in een salesfunnel altijd dat leads dicht bij een aankoop zijn, en betrokkenheid is een manier om aan te geven in welk deel van de funnel leads zitten. Het verschil kan zijn of de lead voor een B2C- of een B2B-bedrijf is. Hoewel beide hun leads moeten kwalificeren, hebben B2B-bedrijven meestal een strenger kwalificatieproces, vandaar de specificiteit van de categorieën.

Voor de duidelijkheid houden we het in deze blog simpel: een IQL is koud, een MQL is warm, een SQL is heet en SRL's zijn, nou ja, zeer heet. Dit zijn de vier leadcategorieën.

De vier leadcategorieën

Denk bij het segmenteren van je leads aan de top, het midden en de onderkant van een salesfunnel. Je verplaatst je leads van het bovenste segment naar beneden, en wat er aan het eind uit stroomt, is je omzet.

Koude leads

Koude leads vormen het grootste segment, helemaal bovenaan de salesfunnel. Ze kennen je bedrijf en je aanbod niet, dus ze zijn nog niet klaar voor welke vorm van salespitch dan ook. Hier worden leads grotendeels gefilterd en afgestemd op je Ideal Customer Profile (ICP).

Omdat ze simpelweg met geen van je campagnes zijn omgegaan, is de manier om deze lead op te warmen het aanbieden van eenvoudige weggevertjes, nieuwsbrieven of snelle beoordelingen.

Warme leads

Wanneer koude leads met je merk omgaan en je hun gegevens toevertrouwen, kunnen ze als warme leads worden beschouwd. Ze hebben een eerste idee van wie je bent als bedrijf en welke producten of diensten je aanbiedt. Hoewel deze leads vertrouwd zijn geraakt met je merk, moeten ze nog steeds worden opgewarmd om richting een mogelijke aankoop te gaan.

Ze openen je e-mails, laten reacties achter of melden zich aan voor updates. Warme leads zijn eerder geneigd zich in te schrijven voor meer verplichtende acties, zoals webinars, uitgebreide gidsen of gratis cursussen.

Hete leads

Leads onderaan de salesfunnel hebben expliciete interesse getoond in je aanbod. Ze overwegen actief een aankoop, dus ze vragen mogelijk gratis proefversies aan, raadplegen verkoopvertegenwoordigers of willen een live demo.

Wanneer een lead past bij je Ideal Customer Profile (ICP) en veel potentieel voor betrokkenheid laat zien, is dat een uitgelezen kans voor gerichte conversiestrategieën. Hier kan het salesteam het overnemen.

Zeer hete leads

Ten slotte zijn sales-ready leads degenen met beslissingsbevoegdheid, relevante behoeften en budget. Deze ideale klanten zijn klaar voor directe salespitches en hebben de hoogste koopintentie. Dit betekent dat de leadcapture-landingspagina's goed werk hebben geleverd wanneer je koude leads hebt omgezet in zeer hete leads.

8 voorbeelden van leadcapturepagina's

Ter illustratie van het bovenstaande volgen hier enkele voorbeelden van leadgeneratiepagina's die kunnen dienen als inspiratie voor je volgende leadcapturecampagne.

1. Leadcapturepagina voor vastgoed

Hier is een rechttoe rechtaan formulier waarmee bezoekers woningaanbod kunnen bekijken. Het is het best te gebruiken als landingspagina voor koude leads.

Het is effectief omdat bezoekers worden begroet met een aantrekkelijke kop, “Exclusief aanbod”. Het formulier heeft alleen belangrijke velden en de CTA gebruikt boeiende woorden zodat bezoekers de leadcapture afronden.

2. Aanmeldingen voor promotionele e-mails

Voor een wereldwijd merk als Gap kan het aanbieden van een kortingscode van 15% aan bezoekers die met de webshop omgaan toevallige bezoekers veranderen in betrokken prospects. Bovendien is het een snelle ruil van een e-mailadres voor een korting.

3. Gratis e-bookdownload

Dit is een leadgeneratie-landingspagina voor mensen die op zoek zijn naar nuttige informatie die ze willen bewaren, zoals recepten. Het kan koude leads verleiden om verder te worden opgewarmd of warme leads aanmoedigen tot meer betrokkenheid.

De waarheid is dat de meeste mensen van weggevertjes houden, zolang ze voorzien in een diepe behoefte of nieuwsgierigheid van je publiek. Bij e-books is het cruciaal om het leadformulier simpel te houden, met alleen de velden voor naam en e-mailadres.

Sommigen raden aan alleen het e-mailadres te vragen voor snellere doorklik. Maar als het doel is deze leads op te warmen, maakt het gebruik van hun naam in gepersonaliseerde e-mails de campagne effectiever.

4. Leadcapture-landingspagina voor een webinar

Een leadcapturepagina met een video die laat zien hoe je bepaalde producten gebruikt. Het biedt ook een gratis sjabloon voor iedereen die meteen aan de slag wil. Goed gemaakte video's kunnen de betrokkenheid op een leadcapturepagina vergroten, omdat ze extra waarde bieden die een korte tekst niet kan geven. Als de video helpt een of twee vragen in hun hoofd te beantwoorden, is je publiek eerder geneigd door te klikken.

5. Exclusieve aanbiedingen: leadcapture-landingspagina voor reizen

Deze pagina met speciale aanbiedingen is gemaakt om mensen te verleiden die mogelijk naar Kroatië reizen. Dit is niet voor een publiek dat zomaar rondkijkt, maar voor mensen die specifiek naar een bepaalde plek willen.

Een duidelijke vermelding van kortingen op leadcapturepagina's voor reizen is vaak effectief om bezoekers extra vragen te laten beantwoorden. Deze extra velden maken meer segmentatie aan de achterkant mogelijk.

Afbeeldingen die laten zien wat de bezoeker graag zou willen zien (zoals de historische stad in Kroatië op de achtergrond) helpen bezoekers aan te moedigen zich voor het aanbod aan te melden.

Als je precies dit landingspagina-sjabloon gebruikt, hoef je alleen de details (bestemming, aanbiedingsprijs enz.) en de afbeelding aan te passen aan je gekozen bestemming.

6. Gerichte leadcapturepagina voor huisonderhoud en reparaties

De kop van deze leadcapturepagina noemt specifiek een groep mensen met problemen die ze willen oplossen. Zij herkennen zich eerder in het aanbod van het bedrijf.

Net als bij de leadcapturepagina voor het webinar heeft deze landingspagina bij de eerste interactie maar één CTA. Klikken op de CTA opent een nieuw tabblad of een nieuwe pagina met het leadgeneratieformulier. Het is effectief om de interesse van warme of hete leads te peilen.

Hoewel het bovenstaande gedeelte geen formulier toont, brengt een klik op de CTA-knop de bezoeker naar het gedeelte van de pagina (of mogelijk de volgende pagina in een reeks) met het leadcaptureformulier.

7. Video-leadcapturepagina met gratis tools

Video's zijn een favoriet van het publiek, dus dit is een leadcapturepagina met een video die laat zien hoe je bepaalde producten gebruikt. Het biedt ook een gratis sjabloon voor iedereen die meteen aan de slag wil.

Goed gemaakte video's kunnen de betrokkenheid op een leadcapturepagina vergroten, omdat ze extra waarde bieden die een korte tekst niet kan geven. Als de video helpt een of twee vragen in hun hoofd te beantwoorden, is je publiek eerder geneigd door te klikken.

8. Landingspagina voor een offerte voor een verzekering

Hier is een voorbeeld van een autoverzekeraar die gratis offertes aanbiedt op zijn leadcapture-landingspagina. Vertrouwenssignalen zijn goed zichtbaar op de pagina voor extra geloofwaardigheid.

Leadcapture-landingspagina's optimaliseren: best practices

In dit artikel hebben we tips uitgelicht voor het maken van een overtuigende leadcapturepagina. In dit laatste deel behandelen we de best practices voor het bouwen van je leadcapturecampagnepagina en geven we enkele voorbeelden van do's en don'ts.

Maak het einddoel duidelijk

Zoals beschreven bij de basis van het bouwen van leadcapture is het cruciaal om je campagnedoelen te bepalen, je doelgroep te begrijpen en een overtuigende waardepropositie op maat aan te bieden.

Als het publiek op de leadgeneratiepagina komt in de verwachting een pdf te downloaden, moeten ze daarna een pdf krijgen.

Als een prospect op een knop “Demo aanvragen” klikt, verwacht die naar een formulierpagina te gaan die dat regelt.

Klikken op de knop “Vraag een demo aan” van Fullstory in de header van hun website brengt je bijvoorbeeld naar de pagina hieronder. En wanneer een bezoeker klikt op een CTA met “Vraag een demo aan”, is de verwachting dat het formulier uitsluitend bedoeld is om een demo in te plannen. Helaas vraagt het formulier nog steeds waarmee ze je kunnen helpen. Het zijn misschien maar een paar klikken, maar dat is genoeg om een gebruiker zijn interesse te laten verliezen.

Lever het beloofde aanbod

Het zou vanzelfsprekend moeten zijn dat een beloofd aanbod meteen na het verzenden van het leadcaptureformulier geleverd moet worden. Het is makkelijk het vertrouwen te verliezen van een publiek dat iets beloofd kreeg maar het nooit ontving. Tegenvallende beloningen kunnen tot hetzelfde resultaat leiden.

Beloningen of aanbiedingen verschillen per doelgroepsegment van leads. Hier zijn meer voorbeelden van aantrekkelijke beloningen voor bezoekers:

• Korte cursussen
• Kortingsbonnen
• Casestudy's of whitepapers
• E-books of checklists
• Tools of sjablonen
• Productdemo's of offertes
• Webinars
• Gratis proefversies
• Challenges
• Nieuwsbrieven

Bestudeer demografische factoren

Laten we nog eens naar het gerichte sjabloon voor huisonderhoud kijken. Zulke leadcapturepagina's kunnen deel uitmaken van de website van een groter bedrijf voor huisonderhoud, met pagina's op maat voor de behoeften van het publiek. Deze is speciaal gemaakt voor een publiek dat zoekt naar de installatie van dakgootbeschermers.

Dit is het best te gebruiken voor hete leads die het bedrijf en zijn specifieke aanbod al kennen. Merk op dat dit geen formulier op de pagina heeft. In plaats daarvan is er een CTA-knop die het publiek aanmoedigt de lokale prijs te bekijken. Als ze daarop klikken en gegevens invullen, zijn ze mogelijk klaar om te kopen.

Ontwerp de pagina voor conversie

De boodschap en het ontwerp van je landingspagina moeten perfect op elkaar aansluiten, van het eerste contactmoment tot de conversie. Dat betekent consistent blijven in de advertenties, e-mails of socialemediaposts die naar je pagina leiden.

Een eenvoudig, gefocust ontwerp is de sleutel tot conversies. Verwijder onnodige elementen die kunnen afleiden van je hoofddoel. Om je pagina verder te verbeteren, kun je de beste conversieverhogende elementen toevoegen waarvan bewezen is dat ze betrokkenheid en leadgeneratie vergroten. Elke bezoeker die op de pagina terechtkomt, moet weten wat hij vervolgens moet doen om te krijgen waarvoor hij kwam. Een overzichtelijke lay-out met duidelijke, beknopte tekst en een overtuigende CTA zorgt hiervoor.

De pagina moet beknopt zijn bij marketing voor koude leads en social proof-elementen bevatten. Houd het simpel en to the point. Bouw vertrouwen op met meerdere geloofwaardigheidsindicatoren. Voeg vertrouwenssignalen toe zoals branchecertificeringen, klantreferenties, reviews en duidelijke privacybeleidsregels.

Laat krachtige social proof zien, zoals referenties of onderscheidingen van gerenommeerde bronnen, zoals Trustpilot of G2. Dat zijn overtuigende vertrouwenssignalen voor iemand die je bedrijf niet kent.

Versterk vervolgens je leadgeneratieformulier met bewezen ontwerptechnieken. Het bovenstaande voorbeeld toont een duidelijke kop, wat het publiek krijgt en de algemene voorwaarden.

Het strategische doel is niet alleen leads te vangen, maar ze dieper je funnel in te trekken door geloofwaardige, onderscheidende meningen over het merk te bieden. Het presenteren van authentieke klantervaringen en bevestigingen van derden verandert de eerste interesse van een koude lead in een betrokken warme lead.

Gebruik leadcaptureformulieren afgestemd op het publiek

Bouw je leadcaptureformulier op met alleen de essentiële velden voor je publiek om wrijving te verminderen. Verzamel alleen de data die nodig zijn om leads te kwalificeren en te converteren. Elk extra veld verlaagt het percentage voltooide formulieren.

Lange formulieren met veel zichtbare velden zorgen meteen voor psychologische wrijving. Hoewel gebruikers lange formulieren kunnen invullen als de beloning aantrekkelijk genoeg is (zoals bij een grote aankoop), zijn ze minder geneigd moeite te doen voor kleine voordelen zoals nieuwsbrieven of kortingsbonnen.

De oplossing om gedetailleerde informatie te verzamelen en toch conversies te behouden, is het leadcaptureformulier op te knippen in kleinere, minder intimiderende stappen.

Dit soort formulieren heet formulieren met meerdere stappen. Ze klinken misschien contraproductief omdat ze meer klikken vragen, maar onderzoek toont aan dat formulieren met meerdere stappen de conversies met 300% kunnen verhogen.

Formulieren met meerdere stappen splitsen lange formulieren op in kleinere, beheersbare delen. Het opdelen van registratie- of checkoutprocessen in hapklare stappen verlaagt de cognitieve belasting, wat leidt tot een hoger percentage voltooide formulieren.

Hier zijn andere manieren om leadcaptureformulieren te optimaliseren.

• Houd het aantal vragen in het leadcaptureformulier onder de 10
• Verwijder velden voor functietitel als de pagina zich richt op specifieke functies.
• Sla het verzamelen van telefoonnummers over als je e-maillijsten opbouwt.
• Voeg voortgangsindicatoren toe aan formulieren met meerdere stappen om gebruikers te laten zien hoe dicht ze bij het einde zijn
• Schakel de automatische invulfunctie van de browser in voor veelvoorkomende velden zoals naam, e-mail en betaalgegevens om het invullen te versnellen.

Creëer een flow na de conversie

Dit staat algemeen bekend als de bedankpagina na de leadcapture. Deze ervaring na de conversie is cruciaal omdat het je eerste interactie is nadat leads het formulier hebben verzonden. Net als de formulierpagina moet ook de bedankpagina worden geoptimaliseerd voor je doelgroep.

Als de leadcapturepagina is gemaakt voor koude leads, is de bevestigingspagina een goede kans om meer informatie over je bedrijf te geven. Als de leadcapture bedoeld is voor mensen die een gratis proefperiode of offerte hebben aangevraagd, voeg dan details over de volgende stappen toe. Bij downloads: waar mogen ze verwachten die te ontvangen?

A/B-test de leadcaptureflow

Met LanderLab kun je experimenteren met varianten van leadcapture-landingspagina's. Naarmate de leadcaptureflow aan kracht wint en conversies oplevert, komen er ook data beschikbaar. Er zijn altijd manieren om een pagina te optimaliseren en te verbeteren.

Inzichten die beslissingen onderbouwen zijn cruciaal in het splittestproces. Beantwoord voor het testen deze twee vragen:

• Welke inzichten zijn nodig voor het testen?

Feedback van bezoekers verzamelen is een uitstekende manier om hun perceptie te peilen. Als je weet op welke problemen ze tijdens de leadcaptureflow stuitten, heb je een voorsprong bij het verbeteren.

• Welk deel van de leadcapture moet worden getest?

Met inzichten van bezoekers kun je de delen aanwijzen die getest moeten worden. Behandel het als een wetenschappelijk experiment. Stel een hypothese op, leg de methodologie vast en dan ben je klaar om te testen of het slaagt of mislukt.

Het continu doorontwikkelen van de landingspagina op basis van de testresultaten levert sterk geoptimaliseerde leadgeneratiepagina's met een hoge conversie op.

Begin met het bouwen van leadcapturepagina's met LanderLab

Een goed gemaakte leadcapture-landingspagina kan de sleutel zijn om toevallige bezoekers om te zetten in waardevolle leads en uiteindelijk in trouwe klanten. Door je publiek te begrijpen en je aanbod af te stemmen op hun behoeften.

Bedenk bij het verfijnen van je leadcaptureplan dat voortdurend testen en bijsturen het rendement op je inspanningen maximaliseert. Of je nu koude leads vangt of prospects die klaar zijn om te kopen: het juiste plan loont.

Nu je de basis- en zelfs de geavanceerde technieken kent voor het bouwen van een leadcapture-landingspagina, is het tijd om aan de slag te gaan!

LanderLab biedt aanpasbare landingspagina's die al zijn geoptimaliseerd voor conversie. Als je de voorbeelden hierboven mooi vond en ze wilt gebruiken voor je leadcapturecampagne, zul je blij zijn te horen dat de meeste in de lijst tot de sjablonen van LanderLab behoren.