Die Anatomie einer Landingpage (illustrierter Ratgeber)
Landingpages sind für Online-Geschäfte unverzichtbar und das wichtigste Werkzeug, um Besucher in Kunden zu verwandeln. Branchenübergreifend liegt ihre durchschnittliche Conversion-Rate bei rund 9,7 % – ein Beleg dafür, wie wirksam sie Leads und Verkäufe generieren.
Landingpages sind für Online-Geschäfte unverzichtbar und das wichtigste Werkzeug, um Besucher in Kunden zu verwandeln. Tatsächlich liegt die durchschnittliche Conversion-Rate von Landingpages über alle Branchen hinweg bei rund 9,7 % – ein Beleg dafür, wie wirksam sie bei der Generierung von Leads und Verkäufen sind.
Das Design der Landingpage, ihre Inhalte und ihr Format entscheiden darüber, wie viele Besucher zu Kunden werden.
Es ist sehr wichtig, dass Ihre Landingpage mobilfreundlich ist, denn ein großer Teil Ihres Traffics kommt möglicherweise über mobile Geräte.
Eine erfolgreiche Landingpage sieht nicht nur gut aus; es geht vor allem darum, Ihre Besucher zu genau der Handlung zu bewegen, die Sie sich wünschen.
In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Must-haves leistungsstarker Landingpages und auf das, was auf jeder Landingpage unverhandelbar sein sollte.
Am Ende wissen Sie, wie Sie eine konvertierende Landingpage erstellen und diese Tipps in Ihre Kampagnen übernehmen. Legen wir los und analysieren wir die Anatomie einer Landingpage.
1. Die Überschrift: Ihr erster (und wichtigster) Eindruck
Ihre Überschrift ist das erste Element, dem Besucher auf Ihrer Seite begegnen, und sie spielt eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, zu bleiben oder zu gehen. Studien zeigen sogar, dass 80 % der Besucher Überschriften lesen, aber nur 20 % den Rest der Seite. Das bedeutet, Sie haben nur 1,7 Sekunden, um ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen.
Das zeigt, welche Kraft eine gute Überschrift hat, wenn es darum geht, ein Publikum zu beeinflussen.
Deshalb ist es umso wichtiger, eine Überschrift zu formulieren, die die Aufmerksamkeit der Nutzer von Anfang an fesselt und Ihr Angebot so vermittelt, dass sie das Gefühl haben, genau das gefunden zu haben, wonach sie gesucht haben.
Eine gute Überschrift sollte zwei Dinge leisten: kurz und klar sein.
Ihre Besucher sollten innerhalb von Sekunden wissen, was sie mit Ihrem Angebot bekommen, ohne kryptische oder mehrdeutige Wörter. Je einfacher, desto besser.
Erkennen und adressieren Sie ein Problem oder Bedürfnis: Menschen suchen nach Lösungen. Die Überschrift sollte hervorheben, wie das Produkt oder die Dienstleistung ihre Probleme löst oder ihr Leben verbessert. Es geht nicht darum, was man verkauft, sondern darum, was die Zielgruppe davon hat.
Wecken Sie Neugier oder Dringlichkeit: Ihre Überschrift sollte eingängig sein und den Leser neugierig aufs Weiterlesen machen. Wörter oder Wendungen wie „Kostenlos“, „Exklusiv“, „Nur für kurze Zeit“, oder „Bewährt“ erzeugen ein Gefühl von Dringlichkeit oder Exklusivität.
Vermeiden Sie Überschriften wie „Jetzt kaufen“ und werden Sie konkret. Formulieren Sie stattdessen einen Aufhänger wie „Schalten Sie noch heute Ihre kostenlose Testphase frei und steigern Sie Ihre Produktivität.“
2. Die Unterüberschrift: Ihre Kernbotschaft stützen
Nachdem die Überschrift Aufmerksamkeit erregt hat, liefert die Unterüberschrift zusätzliche Informationen. Stellen Sie sich die Unterüberschrift als Nebendarsteller neben der Hauptrolle vor, die Ihre Überschrift spielt.
Die Unterüberschrift liefert mehr Kontext oder erklärt den Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet. Ihre Aufgabe ist es, Besucher zu informieren und tiefer in die Seite zu führen.
Eine starke Unterüberschrift sollte:
- die Überschrift vertiefen, ohne sich zu wiederholen.
- den wichtigsten Nutzen so hervorheben, dass er bei der Zielgruppe ankommt.
- mögliche Bedenken ausräumen, die Besucher vom Handeln abhalten könnten.
Zum Beispiel:
- Überschrift: „Starten Sie noch heute mit Ihrer kostenlosen Testphase“
- Unterüberschrift: „Keine Kreditkarte erforderlich. Erleben Sie 30 Tage lang alle Premium-Funktionen.“
3. Hero-Bild oder -Video: Visuelle Wirkung zählt
Ein Bild sagt mehr als tausend Worte, und auf einer Landingpage kann es Tausende von Dollar wert sein. Studien zeigen, dass Landingpages mit Videos die Conversions um 86 % steigern können.
Menschen sind stark visuell veranlagt; ein überzeugendes Bild oder Video kann Besucher sofort fesseln und ihnen helfen, Ihr Angebot zu verstehen.
Richtig eingesetzt können Visuals Vertrauen aufbauen, komplexe Konzepte erklären oder eine emotionale Reaktion auslösen, die Conversions antreibt.
Ihr Hero-Bild oder -Video sollte zwei Zwecke erfüllen:
- Ihr Angebot präsentieren: Das Visual sollte das Produkt oder die Dienstleistung widerspiegeln, die Sie bewerben. Wenn Sie zum Beispiel ein SaaS-Tool verkaufen, bietet sich ein Screenshot oder ein kurzes Demovideo an, das Ihre Software in Aktion zeigt.
- Emotionen wecken: Ein gut gewähltes Bild oder Video kann Emotionen wecken, die zur Botschaft Ihrer Marke passen. Ein Foto eines zufriedenen Kunden, der Ihr Produkt genießt, kann zum Beispiel eine positive emotionale Reaktion auslösen und Besuchern helfen, sich selbst bei der Nutzung Ihrer Lösung vorzustellen.
4. Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP): Was Sie unterscheidet
Warum sollten Kunden Ihr Produkt kaufen und nicht das Ihrer Konkurrenz?
Hier kommt Ihr USP ins Spiel. Ihr USP erklärt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und was sie für den Zielmarkt tatsächlich deutlich besser macht.
Nutzen Sie Ihren USP, um diese Frage zu beantworten: „Was habe ich davon?“
Bei der Entwicklung eines wirksamen USP sollten Sie sich Folgendes fragen:
Ein Problem lösen: Welchen konkreten Schmerzpunkt löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung?
Nutzen statt Funktionen hervorheben: Menschen interessiert der Nutzen, den sie bekommen, nicht die Funktionen Ihres Produkts.
Statt zu sagen „Unser Produkt hat 50 Funktionen“, sagen Sie „Sparen Sie Zeit und nehmen Sie den Stress raus: alles mit einem All-in-one-Tool erledigen.“
Konkret und klar sein: Zu vage oder zu allgemeine Formulierungen schwächen einen eigentlich starken USP.
Ein Beispiel für einen USP könnte sein: „Erledigen Sie mehr in weniger Zeit mit unserem Zeitmanagement-Tool“; er ist sehr konkret, klar und greift die Probleme vieler Menschen auf.
5. Call to Action (CTA): Besucher zum nächsten Schritt führen
Ihre CTA ist das Tor zu Conversions – hier werden Besucher zu Kunden. Aber es gibt einen Haken: Generische CTAs wie „Absenden“ oder „Hier klicken“ können Ihre Conversion-Rate schmälern.
Eine CTA mit hoher Conversion sollte:
- Handlungsorientierte Sprache verwenden: Formulierungen wie „Meine kostenlose Testphase starten“ oder „Loslegen“ funktionieren besser.
- Optisch auffallen: Nutzen Sie kontrastreiche Farben und fetten Text, damit sie heraussticht.
- Nutzen bieten: Kommunizieren Sie klar den Vorteil des Klicks (z. B. „Beratung buchen“).
Wichtig ist auch, Ihre CTAs an den richtigen Stellen zu platzieren.
Statt zum Beispiel bis zum Seitenende zu warten, um nach der Conversion zu fragen, platzieren Sie CTAs im sofort sichtbaren Bereich (Above the Fold) und erwägen, beim Scrollen weitere hinzuzufügen.
Hier eine Tabelle mit einigen Beispielen für gute und schlechte CTAs:
Gute vs. schlechte CTA-Beispiele
| Schlechte CTA | Gute CTA | Warum sie besser ist |
|---|---|---|
| „Absenden“ | „Meine kostenlose Testphase starten“ | Handlungsorientiert und vermittelt Nutzen (eine kostenlose Testphase). |
| „Mehr erfahren“ | „Mein kostenloses E-Book jetzt holen“ | Erzeugt mit „Jetzt“ Dringlichkeit und bietet einen klaren Nutzen (ein kostenloses E-Book). |
| „Unsere Funktionen ansehen“ | „Meine Produktivität noch heute steigern“ | Konzentriert sich auf Nutzen (Produktivität) statt auf Funktionen. |
| „Hier klicken, um sich anzumelden …“ | „Wöchentliche Tipps erhalten“ | Kurz, prägnant und vermittelt Nutzen (wöchentliche Tipps). |
| Hellgrauer Text auf Weiß | Fetter weißer Text auf Orange | Das kontrastreiche Design sorgt dafür, dass der Button nicht zu übersehen ist. |
6. Social Proof: Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen
Social Proof einzusetzen ist eine der wirksamsten Methoden, um die Conversions Ihrer Landingpage zu verbessern.
Das Prinzip des Social Proof besagt: Menschen tun eher etwas, wenn sie sehen, dass andere es tun, oder wenn sie jemanden respektieren, der dasselbe tun würde. Deshalb sind Kundenfallstudien, Bewertungen und Testimonials so wichtig.
Arten von Social Proof:
- Kundenstimmen: Ausführliche, nachvollziehbare Zitate zufriedener Kunden sind wirkungsvoll.
- Fallstudien: Zeigen Sie konkrete Fälle, in denen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung echten Kunden geholfen hat.
- Bewertungen: Wenn Ihr Produkt auf einer Bewertungsplattform gut abschneidet, sollten Sie das auf Ihrer Landingpage hervorheben.
- Vertrauenssiegel: Wenn Ihr Unternehmen von anerkannten Stellen zertifiziert oder akkreditiert ist, können Vertrauenssiegel helfen, Vertrauen aufzubauen.
Wenn Besucher die Erfahrungen anderer sehen, fühlen sie sich sicherer, auf Ihr Angebot einzugehen.
Mehr dazu: So nutzen Sie Social Proof, um die Conversions Ihrer Landingpage zu steigern
7. Vertrauenselemente: Besucher beruhigen
Vertrauen und Social Proof gehören zusammen. Menschen wollen immer sicher sein, dass Ihr Angebot echt ist und ihre Daten geschützt sind. Sicherheitssiegel oder Branchenzertifizierungen auf Ihrer Website erhöhen das Vertrauen der Nutzer erheblich.
Beispiele für Vertrauenselemente:
- Sicherheitssiegel: Zeigen Sie SSL-Zertifikate und andere Sicherheitssiegel, um Besuchern zu versichern, dass persönliche Daten geschützt sind.
- Geld-zurück-Garantien: Eine Garantie kann Reibung verringern und Besuchern ein besseres Gefühl beim Abschluss einer Transaktion geben.
- Branchenzertifizierungen: Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung reguliert ist, hilft das Zeigen von Zertifizierungen Kunden, Ihrer Marke zu vertrauen.
Diese Elemente helfen, verbleibende Zweifel auszuräumen, und führen Nutzer näher an die Conversion heran.
8. Formulare: Einfach und unkompliziert halten
Das Formular ist für Ihre Landingpage unverzichtbar, wenn Sie Leads gewinnen wollen. Doch wenn es zu lang oder zu kompliziert ist, ergreifen die Leute die Flucht. Halten Sie Ihre Formulare kurz und unkompliziert.
Fragen Sie nur die Informationen ab, die Sie unbedingt brauchen, und überfordern Sie Besucher nicht mit vielen Feldern. Je mehr Informationen Sie verlangen, desto weniger Besucher füllen das Formular aus.
Statt zum Beispiel nach vollständigem Namen, E-Mail-Adresse und Telefonnummer zu fragen, fragen Sie nur nach der E-Mail-Adresse.
Weitere Informationen können Sie später immer noch erfragen.
9. Mobile Optimierung: Besucher dort abholen, wo sie sind
Mehr als die Hälfte des Web-Traffics ist mobil, daher ist es entscheidend, dass Ihre Landingpage für mobile Nutzer geeignet ist.
Eine für alle Geräte optimierte Seite sorgt dafür, dass Besucher auf Desktops, Tablets und Smartphones ein großartiges Erlebnis haben.
Darauf sollten Sie bei mobiloptimierten Landingpages achten:
- Responsives Design: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage in allen Bildschirmgrößen gut aussieht, damit Nutzer ein tolles Erlebnis haben.
- Schnelle Ladezeit: Mobile Nutzer sind unterwegs und warten mit geringerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Seite, wenn sie zu lange lädt.
- Einfache Bedienung: Da mobile Nutzer nur wenig Bildschirmfläche haben, sollte die Navigation Ihrer Seite einfach und das Layout schlank sein.
Lesen Sie mehr über die Bedeutung mobilfreundlicher Landingpages.
10. Die Danke-Seite: Den Schwung beibehalten
Sobald ein Besucher die gewünschte Aktion abgeschlossen hat, sollte die Reise nicht einfach dort enden. Eine gut gemachte „Danke“-Seite ist eine hervorragende Gelegenheit, weiter mit Ihren Besuchern in Kontakt zu bleiben.
Erwägen Sie, diese Elemente auf Ihrer Danke-Seite einzubauen:
- Weitere Angebote: Nachdem sie konvertiert haben, können Sie zusätzlichen Mehrwert bieten, etwa einen Rabatt auf künftige Käufe oder ein Upselling auf ein weiteres Produkt.
- Social-Sharing-Buttons: Ermutigen Sie Nutzer, ihre Erfahrungen in sozialen Medien zu teilen, um Ihre Reichweite zu vergrößern.
- Zusätzliche Inhalte: Leiten Sie Nutzer zu verwandten Blogbeiträgen, Videos oder Ressourcen weiter, die sie interessieren.
Das ist auch ein guter Ort, um Dankbarkeit auszudrücken und ihre Aktion zu bestätigen.
Fazit zur Anatomie einer Landingpage
Zusammengefasst ist eine Landingpage mit hoher Conversion eine Kombination aus Design, Botschaft und der Kenntnis Ihrer Zielgruppe.
Mit einem fantastischen Aufhänger bzw. einer fantastischen Überschrift, einer gut durchdachten Unterüberschrift, eindrucksvollen Hero-Bildern oder -Videos und einem USP, der die Vorteile Ihres Produkts zeigt, legen Sie das Fundament für den Erfolg.
Ihre CTA sollte mutig, auffällig und nutzenorientiert sein, um die Nutzer auf ihrer Reise weiterzubringen.
Nicht zu vergessen: Social Proof, Vertrauenssignale und Kundenstimmen verleihen Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit und machen es attraktiver.
Halten Sie Ihre Formulare schlank und einfach, damit die Last nicht auf den Besuchern liegt.
Die Optimierung für Mobilgeräte ist ein Muss, denn mehr als die Hälfte des gesamten Web-Traffics kommt von mobilen Geräten.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite auf jedem Gerät responsiv und blitzschnell ist, damit Sie immer ein nahtloses Erlebnis bieten können.
Beenden Sie die Reise schließlich mit einer durchdachten „Danke“-Seite, die Mehrwert bietet, zum Teilen in sozialen Medien anregt und Nutzer zu weiteren Inhalten führt.
Wenn Sie diese Prinzipien auf Ihrer Landingpage befolgen, ziehen Sie mehr Besucher an und wandeln sie in Leads und Kunden um.
Ob Lead-Generierung, Verkäufe oder Markenbekanntheit: Mit leistungsorientiertem Design können Landingpages zu Ihren schärfsten Werkzeugen werden.
