登陸頁的構成（圖解指南）
登陸頁對線上業務至關重要，是把訪客轉換為客戶的主要工具。事實上，各行業登陸頁的平均轉換率約為 9.7%，足見它們在獲取名單和促成銷售方面的成效。
登陸頁對線上業務至關重要，是把訪客轉換為客戶的主要工具。事實上，各行業登陸頁的平均轉換率約為 9.7%，足見它們在獲取名單和促成銷售方面的成效。
登陸頁的設計、內容和形式，決定了有多少訪客會轉換為客戶。
讓登陸頁適用於行動裝置非常重要，因為你的很大一部分流量可能來自行動裝置。
成功的登陸頁不只是好看；關鍵在於促使訪客採取你期望的行動。
本文將探討以成效為導向的登陸頁必備要素，以及每個登陸頁上都不容妥協的內容。
讀完之後，你將學會如何建立高轉換的登陸頁，並把這些建議運用到你的廣告活動中。現在，讓我們開始剖析登陸頁的構成。
1. 標題：你的第一印象（也是最重要的印象）
標題是訪客抵達頁面後最先看到的元素，對他們決定留下還是離開起著關鍵作用。事實上，研究顯示，80% 的訪客會閱讀標題，但只有 20% 會閱讀頁面的其餘部分。這意味著你只有 1.7 秒的時間來抓住他們的注意力。
這顯示了好標題影響受眾的強大力量。
因此，寫出一個從一開始就抓住使用者注意力、並讓他們覺得找到了所尋之物的標題，就更加關鍵。
好標題應做到兩點：簡短、清楚。
訪客應該在幾秒鐘內就明白你的優惠能帶給他們什麼，而不必面對艱澀或含糊的詞語。越簡單越好。
找準並回應痛點或需求：人們在尋找解決方案。標題應突顯產品或服務將如何解決他們的問題或改善他們的生活。重點不在於你賣什麼，而在於目標受眾能得到什麼。
製造好奇或急迫感：標題應當吸睛，讓讀者想繼續讀下去。像「免費」「獨家」「限時」，或「久經驗證」這樣的詞語或片語，會營造急迫感或獨家感。
避免使用「立即購買」這樣的標題，要具體。相反地，可以設計一個吸引人的鉤子，例如「今天就解鎖你的免費試用，提升你的工作效率。」
2. 副標題：支撐你的核心訊息
標題吸引注意力之後，副標題提供補充資訊。可以把副標題想成配角，輔佐標題這個主角。
副標題提供更多背景，或解釋你的產品或服務將帶來的好處。它的任務是告知訪客，並引導他們深入頁面。
一個有力的副標題應該：
- 擴展標題內容，而不是重複。
- 以能引起受眾共鳴的方式突顯核心好處。
- 回應可能阻止訪客採取行動的潛在疑慮。
例如：
- 標題：「今天就開始你的免費試用」
- 副標題：「無需信用卡。30 天內體驗所有進階功能。」
3. 首屏圖片或影片：視覺吸引力很重要
一張圖勝過千言萬語，在登陸頁上，它甚至可能價值數千美元。研究顯示，附有影片的登陸頁可將轉換率提高 86%。
人是高度視覺化的生物；一張有說服力的圖片或一段影片，能立刻吸引訪客，並幫助他們理解你的產品。
運用得當的話，視覺內容可以建立信任、解釋複雜概念，或引發促進轉換的情感反應。
你的首屏圖片或影片應服務於兩個目的：
- 展示你的優惠：視覺內容應反映你所推廣的產品或服務。例如，如果你銷售的是 SaaS 工具，可以考慮使用截圖或簡短的示範影片來展示軟體的實際運作。
- 喚起情感：精心挑選的圖片或影片可以喚起與品牌訊息相符的情感。例如，一張滿意客戶享受你產品的照片，可以引發正面的情感反應，幫助訪客想像自己使用你的解決方案。
4. 你的獨特賣點（USP）：是什麼讓你與眾不同
他們為什麼要買你的產品，而不是競爭對手的產品？
這就是你的 USP 發揮作用的地方。USP 將說明是什麼讓你的產品或服務與眾不同，以及它究竟為什麼對目標市場好得多。
用你的 USP 回答這個問題：「對我有什麼好處？」
在打造有效的 USP 時，需要問自己以下問題：
解決問題：你的產品或服務解決的具體痛點。
突顯好處，而非功能：人們在意的是自己將獲得的好處，而不是產品的功能。
不要說「我們的產品有 50 項功能」，而要說「節省時間，用一款一站式工具減輕待辦事項的壓力。」
具體而清楚：過於模糊或籠統，會削弱原本可能很強的 USP。
USP 的一個例子可以是：「用我們的時間管理工具，用更少的時間完成更多的事」；它非常具體、清楚，並切中許多人的痛點。
5. 行動呼籲（CTA）：引導訪客走向下一步
你的 CTA 是通往轉換的大門，也是訪客變成客戶的地方。但有個陷阱：像「提交」或「點擊這裡」這樣的通用 CTA 可能損害你的轉換率。
高轉換的 CTA 應該：
- 使用行動導向的語言：「開始我的免費試用」或「立即開始」這樣的片語效果更好。
- 在視覺上突出：使用對比色和粗體文字，讓它脫穎而出。
- 提供價值：清楚傳達點擊的好處（例如「預約諮詢」）。
把 CTA 放在合適的位置同樣重要。
例如，不要等到頁面底部才要求轉換，而是把 CTA 放在首屏（above the fold），並考慮在使用者捲動時再增加幾個。
下表列出了一些好 CTA 與差 CTA 的範例：
好 CTA 與差 CTA 範例
| 差 CTA | 好 CTA | 為什麼更好 |
|---|---|---|
| 「提交」 | 「開始我的免費試用」 | 行動導向，並傳達了價值（免費試用）。 |
| 「了解更多」 | 「立即取得我的免費電子書」 | 用「立即」營造急迫感，並提供明確的好處（免費電子書）。 |
| 「查看我們的功能」 | 「今天就提升我的效率」 | 聚焦於好處（效率），而不是功能。 |
| 「點擊這裡註冊……」 | 「取得每週小技巧」 | 簡短、簡潔，並傳達了價值（每週小技巧）。 |
| 白底淺灰色文字 | 橘底白色粗體文字 | 高對比度的設計讓按鈕不可能被忽略。 |
6. 社會認同：建立信任與可信度
加入社會認同是提升登陸頁轉換率最有效的方法之一。
社會認同的原理是：當人們看到別人在做某件事，或者尊敬的人也會這麼做時，他們更有可能照做。這就是客戶案例研究、評價和客戶證言之所以重要的原因。
社會認同的類型：
- 客戶證言：來自滿意客戶的、篇幅較長且容易引發共鳴的引言很有說服力。
- 案例研究：展示你的產品或服務幫助真實客戶的具體案例。
- 評價：如果你的產品在任何評價平台上評分很高，最好在登陸頁上突顯。
- 信任徽章：如果你的企業獲得了權威機構的認證或認可，展示信任標章有助於建立信任。
讓訪客看到其他人的體驗，會讓他們對接受你的優惠更有信心。
延伸閱讀：如何利用社會認同提升登陸頁轉換率
7. 信任元素：讓訪客安心
信任與社會認同密不可分。人們總是希望確信你的優惠是真實的，自己的資料是安全的。在網站上加入安全徽章或產業認證，會大大增強使用者的信心。
信任元素範例：
- 安全徽章：展示 SSL 憑證和其他安全標章，向訪客保證個人資訊會受到保護。
- 退款保證：保證可以減少阻力，讓訪客更放心地完成交易。
- 產業認證：如果你的產品或服務受到監管，展示認證有助於客戶信任你的品牌。
這些元素有助於消除任何殘留的疑慮，讓使用者更接近轉換。
8. 表單：保持簡單易填
如果你想獲取名單，表單對登陸頁至關重要。但如果表單太長或太複雜，人們會望而卻步。請讓表單簡短、直接。
只索取你絕對需要的資訊，不要用一大堆欄位轟炸訪客。你索取的資訊越多，完成表單的訪客就越少。
例如，不要索取完整姓名、電子郵件和電話號碼，而只索取電子郵件。
你隨時可以在之後索取更多資訊。
9. 行動裝置最佳化：在訪客所在之處與他們相遇
超過一半的網路流量來自行動裝置，因此你的登陸頁對行動裝置使用者友善至關重要。
針對各種裝置最佳化的頁面，意味著訪客在電腦、平板和手機上都能獲得出色的體驗。
要打造行動裝置最佳化的登陸頁，需要注意以下幾點：
- 響應式設計：確保你的登陸頁在所有螢幕尺寸下都美觀，讓使用者獲得出色的體驗。
- 快速載入：在行動裝置上，使用者總在移動中，如果頁面載入太久，他們更不願意等待。
- 易於使用：由於手機使用者的螢幕空間有限，頁面導覽應當簡單，版面應當精簡。
進一步了解行動裝置響應式登陸頁的重要性。
10. 感謝頁：保持氣勢
訪客完成期望的行動後，不要讓旅程就此結束。精心設計的「感謝」頁是繼續與訪客互動的絕佳機會。
考慮在感謝頁中加入以下元素：
- 更多優惠：既然他們已經轉換，可以考慮提供額外價值，例如下次購買的折扣，或追加銷售另一款產品。
- 社群分享按鈕：鼓勵使用者在社群媒體上分享他們的體驗，以擴大你的觸及範圍。
- 更多內容：把使用者引導到他們感興趣的相關部落格文章、影片或資源。
這裡也是表達感謝並確認他們所做操作的好地方。
關於登陸頁構成的總結
總而言之，高轉換登陸頁是設計、訊息和對目標受眾的了解三者的結合。
以出色的鉤子／標題、深思熟慮的副標題、醒目的首屏圖片或影片，以及展示產品優勢的 USP 來打好基礎，你就是在為成功奠定基石。
你的 CTA 應當醒目、有衝擊力且以價值為導向，推動使用者沿著旅程繼續前進。
別忘了，社會認同、信任訊號和客戶證言會為你的優惠增添可信度，讓它更具吸引力。
保持表單輕量、簡單，不要把負擔留給訪客。
最佳化行動裝置體驗是必須的，因為超過一半的網路流量來自行動裝置。
確保你的頁面在每台裝置上都具有響應式表現而且速度飛快，這樣才能始終提供流暢的體驗。
最後，用一個精心設計的「感謝」頁收尾：它能增加價值、鼓勵社群分享，並把使用者引向更多內容。
在你的登陸頁上遵循這些原則，你將吸引更多訪客，並把他們轉換為名單和客戶。
無論是獲取名單、促成銷售還是提升品牌知名度，用以成效為導向的設計來建立登陸頁，都能讓它們成為你最鋒利的工具之一。
