L’anatomia di una landing page (guida illustrata)
Le landing page sono fondamentali per le attività online: sono lo strumento principale per trasformare i visitatori in clienti. In tutti i settori, il tasso di conversione medio delle landing page è circa del 9,7%, a dimostrazione di quanto siano efficaci nel generare lead e vendite.
Le landing page sono fondamentali per le attività online: sono lo strumento principale per trasformare i visitatori in clienti. In effetti, il tasso di conversione medio delle landing page in tutti i settori è circa del 9,7%, a dimostrazione di quanto siano efficaci nel generare lead e vendite.
Il design della landing page, i suoi contenuti e il suo formato determinano quanti visitatori verranno trasformati in clienti.
È molto importante che la tua landing page sia ottimizzata per il mobile, perché buona parte del tuo traffico può arrivare da dispositivi mobili.
Una landing page di successo non si limita a essere bella da vedere: serve a spingere i visitatori a compiere l’azione che vuoi tu.
In questo articolo vedremo gli elementi indispensabili delle landing page orientate alle prestazioni e ciò che dovrebbe essere non negoziabile su ogni landing page.
Alla fine saprai come creare una landing page che converte e come applicare questi consigli alle tue campagne. Entriamo nel vivo e analizziamo l’anatomia di una landing page.
1. Il titolo: la tua prima impressione (e la più importante)
Il titolo è il primo elemento che i visitatori incontrano quando arrivano sulla tua pagina e ha un ruolo decisivo nella scelta di restare o andarsene. Infatti, gli studi mostrano che l’80% dei visitatori legge i titoli, ma solo il 20% legge il resto della pagina. Significa che hai appena 1,7 secondi per catturare la loro attenzione.
Questo dimostra la potenza di un buon titolo nell’influenzare un pubblico.
Per questo è ancora più importante scrivere un titolo che catturi l’attenzione degli utenti fin dall’inizio e comunichi la tua offerta in modo che sentano di aver trovato ciò che cercavano.
Un buon titolo deve fare due cose: essere breve e chiaro.
I tuoi visitatori devono capire in pochi secondi che cosa otterranno con la tua offerta, senza parole criptiche o ambigue. Più è semplice, meglio è.
Individua e affronta un punto dolente o un bisogno: le persone cercano soluzioni. Il titolo dovrebbe evidenziare come il prodotto o il servizio risolverà i loro problemi o migliorerà la loro vita. Non conta ciò che si vende, ma che cosa ne ricava il pubblico target.
Crea curiosità o urgenza: il titolo deve essere accattivante e far venire voglia di leggere di più. Parole o frasi come “Gratis”, “Esclusivo”, “Per tempo limitato”, o “Collaudato” creano un senso di urgenza o di esclusività.
Evita titoli come “Acquista ora” e sii specifico. Crea invece un gancio come “Sblocca oggi la tua prova gratuita e aumenta la tua produttività.”
2. Il sottotitolo: sostieni il messaggio principale
Dopo che il titolo ha catturato l’attenzione, il sottotitolo fornisce informazioni aggiuntive. Pensa al sottotitolo come al coprotagonista accanto al ruolo da protagonista del titolo.
Il sottotitolo offre più contesto o spiega il vantaggio che il tuo prodotto o servizio garantirà. Il suo compito è informare i visitatori e guidarli più a fondo nella pagina.
Un sottotitolo efficace dovrebbe:
- Approfondire il titolo senza essere ridondante.
- Evidenziare il vantaggio chiave in modo che risuoni con il pubblico.
- Affrontare le possibili obiezioni che potrebbero impedire ai visitatori di agire.
Per esempio:
- Titolo: “Inizia oggi la tua prova gratuita”
- Sottotitolo: “Nessuna carta di credito richiesta. Scopri tutte le funzioni premium per 30 giorni.”
3. Immagine o video hero: l’impatto visivo conta
Un’immagine vale più di mille parole e, su una landing page, può valere migliaia di dollari. Gli studi mostrano che le landing page con video possono aumentare le conversioni dell’86%.
Le persone sono creature molto visive: un’immagine o un video coinvolgente può catturare subito i visitatori e aiutarli a capire la tua offerta.
Se usati bene, gli elementi visivi possono creare fiducia, spiegare concetti complessi o suscitare una risposta emotiva che favorisce le conversioni.
La tua immagine o il tuo video hero dovrebbe avere due scopi:
- Mostrare la tua offerta: l’elemento visivo deve riflettere il prodotto o il servizio che stai promuovendo. Per esempio, se vendi uno strumento SaaS, valuta l’uso di uno screenshot o di un breve video dimostrativo che mostri il tuo software in azione.
- Evocare emozioni: un’immagine o un video scelti bene possono evocare emozioni in linea con il messaggio del tuo brand. Per esempio, la foto di un cliente felice che usa il tuo prodotto può creare una risposta emotiva positiva e aiutare i visitatori a immaginarsi mentre usano la tua soluzione.
4. La tua proposta di valore unica (USP): ciò che ti rende diverso
Perché dovrebbero comprare il tuo prodotto e non quello del tuo concorrente?
È qui che entra in gioco la tua USP. La tua USP spiega gli aspetti unici che differenziano il tuo prodotto o servizio e che lo rendono davvero molto migliore per il mercato target.
Usa la tua USP per rispondere a questa domanda: “Che cosa ci guadagno io?”
Per creare una USP efficace, le domande da porsi sono le seguenti:
Risolvi un problema: lo specifico punto dolente che il tuo prodotto o servizio risolve.
Evidenzia i benefici, non le caratteristiche: alle persone interessano i benefici che otterranno, non le caratteristiche del tuo prodotto.
Invece di dire “Il nostro prodotto ha 50 funzioni”, di’ “Risparmia tempo e riduci lo stress di tutto ciò che puoi fare con uno strumento all-in-one.”
Sii specifico e chiaro: essere troppo vaghi o generici indebolisce una USP che potrebbe essere forte.
Un esempio di USP potrebbe essere: “Fai di più in meno tempo con il nostro strumento di gestione del tempo”; è molto specifica, chiara e tocca i problemi di tante persone.
5. Call to action (CTA): porta i visitatori al passo successivo
La tua CTA è la porta d’accesso alle conversioni: è il punto in cui i visitatori diventano clienti. Ma c’è un problema: le CTA generiche come ‘Invia’ o ‘Clicca qui’ possono danneggiare i tuoi tassi di conversione.
Una CTA ad alta conversione dovrebbe:
- Usare un linguaggio orientato all’azione: frasi come “Inizia la mia prova gratuita” o “Inizia ora” funzionano meglio.
- Essere ben visibile: usa colori a contrasto e testo in grassetto per farla risaltare.
- Offrire valore: comunica chiaramente il vantaggio del clic (per esempio “Prenota una consulenza”).
È importante anche posizionare le CTA nei punti giusti.
Per esempio, invece di aspettare la fine della pagina per chiedere la conversione, metti le CTA above the fold e valuta di aggiungerne altre mentre gli utenti scorrono.
Ecco una tabella con alcuni esempi di CTA buone e cattive:
Esempi di CTA buone e cattive
| CTA cattiva | CTA buona | Perché è meglio |
|---|---|---|
| “Invia” | “Inizia la mia prova gratuita” | Orientata all’azione e comunica valore (una prova gratuita). |
| “Scopri di più” | “Scarica subito il mio e-book gratuito” | Crea urgenza con “subito” e offre un vantaggio chiaro (un e-book gratuito). |
| “Guarda le nostre funzioni” | “Aumenta oggi la mia produttività” | Si concentra sui benefici (la produttività) anziché sulle funzioni. |
| “Clicca qui per iscriverti…” | “Ricevi consigli settimanali” | Breve, concisa e comunica valore (consigli settimanali). |
| Testo grigio chiaro su bianco | Testo bianco in grassetto su arancione | Il design ad alto contrasto rende il pulsante impossibile da ignorare. |
6. Riprova sociale: costruisci fiducia e credibilità
Aggiungere la riprova sociale è uno dei modi più efficaci per migliorare le conversioni della tua landing page.
Il principio della riprova sociale è che le persone sono più propense a fare qualcosa se vedono che lo fanno anche gli altri o se rispettano qualcuno che farebbe lo stesso. Per questo i casi di studio, le recensioni e le testimonianze dei clienti sono importanti.
Tipi di riprova sociale:
- Testimonianze dei clienti: citazioni lunghe e in cui ci si può identificare, di un cliente soddisfatto, sono molto efficaci.
- Casi di studio: mostra i casi specifici in cui il tuo prodotto o servizio ha aiutato clienti reali.
- Recensioni: se il tuo prodotto ha una valutazione alta su una piattaforma di recensioni, è bene metterla in evidenza sulla tua landing page.
- Badge di fiducia: se la tua azienda è certificata o accreditata da enti riconosciuti, mostrare i sigilli di fiducia può aiutare a creare fiducia.
Mostrare le esperienze di altre persone aiuterà i visitatori a sentirsi più sicuri nel cogliere la tua offerta.
Leggi anche: Come usare la riprova sociale per aumentare le conversioni delle landing page
7. Elementi di fiducia: rassicura i visitatori
Fiducia e riprova sociale vanno di pari passo. Le persone vogliono sempre essere sicure che la tua offerta sia reale e che i loro dati siano al sicuro. Aggiungere badge di sicurezza o certificazioni di settore al tuo sito aumenterà molto la fiducia degli utenti.
Esempi di elementi di fiducia:
- Badge di sicurezza: mostra certificati SSL e altri sigilli di sicurezza per assicurare ai visitatori che le informazioni personali saranno protette.
- Garanzie soddisfatti o rimborsati: una garanzia può ridurre l’attrito e far sentire i visitatori più a loro agio nel completare una transazione.
- Certificazioni di settore: se il tuo prodotto o servizio è regolamentato, mostrare le certificazioni aiuta i clienti a fidarsi del tuo brand.
Questi elementi aiutano a dissolvere ogni dubbio residuo e avvicinano gli utenti alla conversione.
8. Form: mantienili semplici e facili
Il form è essenziale per la tua landing page se vuoi acquisire lead. Tuttavia, le persone scapperanno se è troppo lungo o complicato. Mantieni i tuoi form brevi e diretti.
Chiedi solo le informazioni che ti servono davvero e non travolgere i visitatori con tanti campi. Più informazioni chiedi, meno visitatori completeranno il form.
Per esempio, invece di chiedere nome completo, indirizzo email e numero di telefono, chiedi solo l’indirizzo email.
Potrai sempre chiedere altre informazioni più avanti.
9. Ottimizzazione per mobile: raggiungi i visitatori dove sono
Più della metà del traffico web è mobile, quindi è fondamentale che la tua landing page sia adatta agli utenti mobile.
Una pagina ottimizzata per ogni dispositivo significa che i visitatori avranno un’ottima esperienza su desktop, tablet e smartphone.
Ecco a cosa prestare attenzione per le landing page ottimizzate per il mobile:
- Design responsive: assicurati che la tua landing page sia bella su tutte le dimensioni di schermo, così gli utenti avranno un’ottima esperienza.
- Caricamento veloce: da mobile gli utenti sono in movimento e hanno meno probabilità di aspettare che la tua pagina si carichi se ci mette troppo.
- Facilità d’uso: poiché gli utenti mobile hanno poco spazio sullo schermo, la navigazione della pagina deve essere semplice e il layout essenziale.
Approfondisci: l’importanza delle landing page ottimizzate per il mobile.
10. La pagina di ringraziamento: mantieni lo slancio
Una volta che un visitatore ha completato l’azione desiderata, non lasciare che il percorso finisca lì. Una pagina di “Grazie” ben fatta è un’ottima occasione per continuare a coinvolgere i tuoi visitatori.
Valuta di aggiungere questi elementi alla tua pagina di ringraziamento:
- Altre offerte: ora che hanno convertito, valuta di offrire valore aggiuntivo, come uno sconto sugli acquisti futuri o l’upselling di un altro prodotto.
- Pulsanti di condivisione social: incoraggia gli utenti a condividere le loro esperienze sui social media per ampliare la tua portata.
- Contenuti aggiuntivi: indirizza gli utenti verso articoli del blog, video o risorse correlate che li interessano.
Questo è anche un ottimo posto per esprimere gratitudine e confermare la loro azione.
Conclusione sull’anatomia di una landing page
In sintesi, una landing page ad alta conversione è una combinazione di design, messaggio e conoscenza del tuo pubblico target.
Gettando le basi con un gancio/titolo fantastico, un sottotitolo ben ponderato, immagini o video hero d’impatto e una USP che mette in luce i vantaggi del tuo prodotto, stai ponendo le fondamenta del successo.
La tua CTA dovrebbe essere audace, d’impatto e orientata al valore per accompagnare gli utenti lungo il loro percorso.
Non dimenticare che riprova sociale, segnali di fiducia e testimonianze dei clienti aggiungeranno credibilità alla tua offerta e la renderanno più attraente.
Mantieni i tuoi form leggeri e facili, così il peso non ricade sui visitatori.
Ottimizzare per il mobile è indispensabile, perché più della metà di tutto il traffico web proviene da dispositivi mobili.
Assicurati che la tua pagina sia responsive su ogni dispositivo e velocissima, così potrai offrire sempre un’esperienza fluida.
Infine, concludi con una pagina di “Grazie” ben pensata, che aggiunga valore, incoraggi la condivisione social e porti gli utenti verso altri contenuti.
Seguendo questi principi con la tua landing page, attirerai più visitatori e li convertirai in lead e clienti.
Che si tratti di lead generation, vendite o brand awareness, creare landing page con un design orientato alle prestazioni può renderle tra i tuoi strumenti più affilati.
