16 Arten von Landingpages: Wann und wie setzen Sie sie ein?
Auf Landingpages landen Kunden, nachdem sie auf Ihre gesponserten Suchergebnisse, Werbe-E-Mails, Anzeigen oder Links geklickt haben. Ihr einziger Zweck: bestimmte Handlungen der Besucher auszulösen – vom Präsentieren von Produkten über das Sammeln von Abonnements bis zum Buchen von Terminen.
Auf Landingpages landen Kunden, nachdem sie auf Ihre gesponserten Suchergebnisse, Werbe-E-Mails, Anzeigen oder Links geklickt haben. Ihr einziger Zweck: bestimmte Handlungen der Besucher auszulösen – vom Präsentieren von Produkten über das Sammeln von Abonnements bis zum Buchen von Terminen.
Wirkungsvolle Landingpages generieren Leads und Conversions. Welcher Typ für Ihre Kampagne der richtige ist, hängt jedoch von Ihren konkreten Anforderungen ab. Wollen Sie neue E-Mail-Abonnenten gewinnen? Starten Sie ein Produkt? Oder möchten Sie sich bei Ihren Kunden bedanken?
Damit Ihnen die Auswahl leichter fällt, schauen wir uns zwei Kategorien an: zielorientierte und Website-basierte Landingpages.
🚀 DIE WICHTIGSTEN ERKENNTNISSE
- Die eine Landingpage für alle Fälle gibt es nicht. Manche sollen verkaufen, manche E-Mail-Adressen einsammeln und andere einfach nur „Danke“ sagen oder Besucher durch Ihre Website führen.
- Sie brauchen detaillierte Angaben von Ihrer Zielgruppe? Setzen Sie auf eine Lead-Capture-Page. Sie wollen nur schnell E-Mail-Anmeldungen? Dann reicht eine Squeeze Page.
- Sales-Landingpages funktionieren am besten, wenn Sie Platz brauchen, um zu erklären, was Sie verkaufen – ideal für größere oder erklärungsbedürftigere Produkte.
- Click-Through-Seiten wärmen Besucher auf, bevor diese zum Kauf oder zur Anmeldung aufgefordert werden. Dazu zählen zum Beispiel Advertorials, Videoseiten und Produktvergleiche.
- Nutzen Sie Pre-Launch- und Event-Seiten, um Aufmerksamkeit aufzubauen und Anmeldungen zu sammeln, bevor etwas live geht. Danke-Seiten eignen sich hervorragend, um das Gespräch weiterzuführen, nachdem jemand eine Aktion ausgeführt hat.
- Selbst Seiten, die nicht verkaufen – wie Ihre Startseite oder eine 404-Fehlerseite –, lassen sich in hilfreiche, markenstarke Erlebnisse verwandeln, die Besucher bei der Stange halten.
Zielorientierte Landingpages
Zielorientierte Landingpages sind eigenständige Seiten, die bestimmte Marketingziele erreichen und die Conversions steigern sollen. Wenn Sie Traffic einkaufen, sind das die Landingpages für Ihre Werbung.
Diese Seiten stehen meist losgelöst von Ihrer Hauptwebsite (Standalone-Landingpages) und konzentrieren sich darauf, Besucher zu genau einer klaren Handlung zu bewegen. Mit ihnen können Sie E-Mail-Adressen sammeln, Produkte verkaufen oder anstehende Events bewerben.
Diese Landingpages werden mit Blick auf messbaren Erfolg gestaltet und haben in der Regel wenig Ablenkung, klare Botschaften und eindeutige Buttons, die Besuchern zeigen, was als Nächstes zu tun ist.
Die meisten Besucher kommen über Anzeigen, E-Mails oder andere Marketingkampagnen auf diese Seiten – damit sind sie ein schlagkräftiges Werkzeug für Ihr Marketing.
Lead-Capture- bzw. Lead-Generierungs-Landingpages
Der Hauptzweck einer Lead-Gen-Landingpage ist es, potenzielle Kunden in Leads zu verwandeln, indem ein wertvoller Service im Austausch für ihre Kontaktdaten angeboten wird. Dabei geht es nicht um einen simplen Vornamen und eine E-Mail-Adresse, sondern um mehr Informationen, anhand derer das Unternehmen einschätzen kann, ob sich die Weiterverfolgung des Leads oder Kunden lohnt.
Lead-Generierungs-Landingpages helfen Ihnen, detaillierte Informationen von Menschen zu sammeln, die Ihre Leistungen brauchen – besonders bei Geschäftsleistungen (B2B) und professionellen Dienstleistungen für Privatpersonen (B2C).
Das müssen wir ganz klar sagen: Lead-Capture-Pages sind etwas anderes als Lead-Magnet-Pages.
Der Unterschied bei Lead-Generierungs-Seiten liegt darin, wie viele Informationen sie erfassen. Während Lead-Magnet-Seiten vielleicht nur nach einer E-Mail-Adresse fragen, verlangen professionelle Lead-Generierungs-Formulare oft Folgendes:
- Vollständiger Name und Kontaktdaten
- Bei Unternehmen: Firmenname, Jobtitel, Branche und Unternehmensgröße
- Bei Privatpersonen: Bedarf an Leistungen und Zeitrahmen
- Budgetrahmen oder gewünschtes Leistungsniveau
- Konkrete Probleme oder Bedürfnisse
- Bevorzugter Kontaktweg
- Bisherige Erfahrungen mit ähnlichen Leistungen
- Standort
- Weitere Segmentierungsdaten
Diese Seiten funktionieren gut, weil sie sich darauf konzentrieren, echte Probleme zu lösen. Wenn ein Unternehmen oder eine Person vor Herausforderungen steht, für die Expertenhilfe nötig ist (etwa Rechtsberatung, Finanzplanung, Consulting, Immobilien oder spezialisierte Gesundheitsversorgung), möchte sie mit qualifizierten Fachleuten in Kontakt kommen. Wenn Sie zeigen, wie Ihre Leistungen deren Probleme lösen, geben Sie ihnen einen guten Grund, ihre Daten preiszugeben.
Wann Sie Lead-Capture-Landingpages einsetzen sollten
Lead-Capture-Pages sind am wirkungsvollsten, wenn Sie detaillierte Einblicke in Ihre Zielgruppe brauchen, die über einfache Kontaktdaten hinausgehen. Ihr Potenzial schöpfen sie in drei Szenarien voll aus:
- ✅ Wenn Sie Marketing-Qualified Leads mit echtem Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung generieren,
- ✅ Wenn Ihre Sales- und Marketing-Teams je nach Position des Kunden im Sales-Funnel bestimmte Daten benötigen und/oder
- ✅ Wenn Sie sowohl Leads am Funnel-Anfang als auch lösungsbewusste Zielgruppen ansprechen, die direkt in der Mitte des Funnels einsteigen können.
Squeeze Pages
Eine Squeeze-Landingpage ist eine schlanke Landingpage, die Besuchern im Austausch für etwas Wertvolles Kontaktdaten „herauspressen“ soll – in der Regel nur eine E-Mail-Adresse.
Anders als komplexere Lead-Capture-Landingpages setzen Squeeze Pages auf Minimalismus: eine klare Überschrift, nutzenorientierte Texte und ein auffälliger Call-to-Action (CTA).
Der Vorteil von Squeeze Pages gegenüber Lead-Capture-Pages
Beide Landingpage-Typen erfassen Besucherdaten, doch Squeeze Pages sind deutlich transaktionsorientierter und enthalten weniger Aufklärung. Ihre Botschaft ist oft kurz und direkt.
Squeeze Pages sind minimalistisch gestaltet, meist mit nur einem E-Mail-Anmeldeformular, und auf schnelle Conversions mit geringer Verbindlichkeit ausgerichtet. Navigationslinks oder Ausstiegswege fehlen häufig ganz.
Squeeze Pages sind am wirkungsvollsten, wenn Sie Ihre E-Mail-Liste durch Downloads mit Gegenleistung schnell vergrößern wollen.
Am besten funktioniert das, wenn Sie das Marktinteresse an einem möglichen Produkt oder einer Ressource testen und Leads am Funnel-Anfang mit unverbindlichen Angeboten ansprechen.
Untertypen von Squeeze Pages
Alle Squeeze-Landingpages haben das Kernziel, E-Mail-Adressen mit möglichst wenig Reibung zu erfassen, lassen sich aber auf unterschiedliche Zwecke zuschneiden.
Zwei der häufigsten und wirkungsvollsten Typen sind Newsletter-Landingpages und Lead-Magnet-Landingpages. Beide bieten Besuchern im Austausch für ihre Kontaktdaten etwas Wertvolles, unterscheiden sich aber darin, was sie versprechen und wie sie den Mehrwert liefern.
Lead-Magnet-Landingpage
Hier bieten Unternehmen in der Regel etwas Wertvolles an – etwa eBooks, Whitepaper, digitale Produkte und mehr –, und zwar im Austausch für die persönlichen Daten eines potenziellen Kunden.
Sobald sich Besucher in Ihren Verteiler eingetragen haben, können Sie sie mit wertvollen Inhalten und passenden Ressourcen betreuen, bis sie kaufbereit sind. Für E-Mail-Marketer spielen diese Seiten eine Schlüsselrolle in der gesamten Marketingstrategie.
Newsletter-Landingpages
Newsletter-Landingpages laden Besucher ein, Ihre regelmäßigen E-Mail-Updates zu abonnieren. Sie stellen die Vorteile Ihres Newsletters heraus, etwa Branchen-Insights, Tipps, exklusive Angebote oder frühen Zugang zu Inhalten.
Wirkungsvolle Newsletter-Landingpages erklären klar:
- wie oft Abonnenten E-Mails erhalten (wöchentlich, monatlich usw.)
- welche Art von Inhalten sie erwarten können
- wie ihnen die Informationen helfen, Probleme zu lösen oder auf dem Laufenden zu bleiben
- Beispiele für frühere Newsletter-Inhalte oder Stimmen aktueller Abonnenten
Anders als Lead Magnets bieten diese Seiten keine sofortigen Downloads, sprechen aber Besucher an, die eine langfristige Beziehung zu Ihrer Marke suchen.
Wann Sie Newsletter-Landingpages einsetzen sollten
Setzen Sie Newsletter-Landingpages ein, wenn der Aufbau einer treuen Community mehr zählt als schnelle Conversions. Sie eignen sich ideal für inhaltsgetriebene Unternehmen, Thought Leader und Marken, die regelmäßig Neuigkeiten oder Branchennachrichten zu teilen haben. Nutzen Sie sie, wenn Ihr Ziel dauerhafte Interaktion statt einmaliger Transaktionen ist.
Best Practices für Squeeze Pages
Wirkungsvolle Landingpages sollten:
- das Wertversprechen klar kommunizieren
- überzeugende, nutzenorientierte Texte enthalten
- ein aufgeräumtes, ablenkungsfreies Design beibehalten
- genau einen auffälligen Call-to-Action enthalten
- auf schnelle Conversion statt auf Aufklärung setzen
Denken Sie daran: Menschen hüten ihre E-Mail-Adressen von Natur aus, deshalb muss Ihr Angebot attraktiv genug sein, um diese Zurückhaltung zu überwinden. Entscheidend ist, Ihre geschützten Inhalte so zu präsentieren, dass sich das Teilen der Kontaktdaten wie ein lohnender Tausch anfühlt.
Sales-Landingpage
Eine Sales-Page ist eine ausführliche, überzeugende Webseite, die ein Produkt oder eine Dienstleistung gründlich vorstellt. Anders als klassische Landingpages, die auf Kürze setzen, sind das meist Long-Form-Landingpages und nutzen umfangreiche Inhalte, um schlagkräftig für die Conversion zu argumentieren. Sales-Pages mit hoher Conversion arbeiten häufig mit bewährten Frameworks, die Besucher durch eine strukturierte, überzeugende Customer Journey führen.
Die wichtigsten Bestandteile einer Sales-Page sind:
Wesentliche Informationen
- Klare Produktdetails
- Wie sich das Produkt nutzen lässt
- Was Ihr Produkt besonders macht
- Videos, die zeigen, wie das Produkt funktioniert
Vertrauensbildner
- Stimmen zufriedener Kunden
- Bewertungen von anderen Websites
- Echte Erfolgsbeispiele
- Antworten auf häufige Fragen
Verkaufsstruktur
- Buttons, die zeigen, was als Nächstes zu tun ist
- Einfache Wege, sich auf der Seite zu bewegen
- Ein einfacher Weg zum Kauf
- Klare Preise und warum sie ihr Geld wert sind
Wann Sie Long-Form-Sales-Landingpages einsetzen sollten
Diese Seiten sind am wirkungsvollsten in diesen Situationen:
- ✅ Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte, die eine ausführliche Erläuterung brauchen
- ✅ Vermarktung hochpreisiger Artikel, die eine größere Investition bedeuten
- ✅ Ansprache von B2B- oder technisch versierten Zielgruppen
- ✅ Mehrere Einwände, die Sie ausräumen müssen
- ✅ Vertrauensaufbau bei umfangreichen Anschaffungen
- ✅ Einbindung verschiedener Medienarten
Best Practices für Sales-Pages
Mit einem strategischen Aufbau der Inhalte bauen Sie alles um ein einziges, klares Wertversprechen herum auf, greifen alle möglichen Schmerzpunkte Ihrer Kunden auf und gliedern die Informationen logisch. Die Seite sollte durchgehend mehrere Calls-to-Action enthalten und die Besucher mit abwechslungsreichen Inhaltsformaten bei der Stange halten.
Die Landingpage-Erfahrung verbessert sich durch reibungslose Navigation, schnelle Ladezeiten und leicht erreichbare CTAs.
Profi-Tipp:
Bei Long-Form-Sales-Pages schlägt Gründlichkeit die Kürze. Ihr Ziel ist es, einem Interessenten alle Informationen zu liefern, die er für eine fundierte Entscheidung braucht, und ihn dabei durchgehend bei der Stange zu halten.
Produkt-Landingpages
Die Produkt-Landingpage ist eine eigene Webseite, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung präsentiert. Sie ähnelt den üblichen Produktseiten auf Websites, bietet aber mehr Details als diese und zielt darauf ab, Besucher zum Kauf zu bewegen.
Zu den wichtigsten Elementen gehören:
Produktpräsentation
- Auffällige Überschriften, die Kundenprobleme ansprechen
- Hochwertige Produktbilder
- Was Ihr Produkt besonders macht
- Klare Beschreibungen und Videos
Unterstützende Inhalte
- Funktionen und Vorteile
- Kundenbewertungen
- Vergleich mit anderen Produkten
- Technische Details und Preise
Wann Sie Produkt-Landingpages einsetzen sollten
Diese Seiten sind ideal für
gezieltes Marketing und flexible Inhalte. Dazu gehört, bestimmte Segmente anzusprechen, eigene Conversion-Pfade zu schaffen und Tests zu erleichtern. Außerdem ermöglichen sie individuelle Botschaften, die Wiederverwertung vorhandener Inhalte und eine tiefere Beschäftigung mit einzelnen Funktionen.
Am besten setzen Sie sie ein, wenn Sie neue Produkte einführen, Produktdemos oder Testversionen anbieten, gezielte Marketingkampagnen fahren und Sonderangebote bewerben.
Denken Sie daran: Eine erfolgreiche Produkt-Landingpage verbindet umfassende Informationen mit klaren Conversion-Zielen und macht es Besuchern leicht, den Wert Ihres Produkts zu verstehen und aktiv zu werden.
Click-Through-Landingpages
Eine Click-Through-Landingpage ist die strategische Brücke zwischen dem ersten Interesse und der finalen Conversion. Statt sofort auf den Verkauf zu drängen, liefern diese Seiten detaillierte Informationen zu Ihrem Angebot, schaffen Vertrauen und qualifizieren den Traffic, bevor sie Besucher zur Handlung führen.
Wie der Name schon sagt, sollen diese Landingpages Besucher zum Weiterklicken bewegen. Da der Klick auf den CTA zur nächsten Seite im Funnel führt, müssen diese Seiten die Besucher aufwärmen und sie auf die Handlung vorbereiten, die auf der nächsten Seite erfolgt.
Profi-Tipp:
Click-Through-Seiten nehmen den Druck des direkten Verkaufs, weil sie Raum für Aufklärung und Vertrauensaufbau schaffen, bevor die Kaufmöglichkeit präsentiert wird.
Wer datengestützte Entscheidungen fördert und Tracking-Tools anbindet (etwa Google Analytics, ClickFlare und weitere), erhält mehr Einblicke in das Nutzerverhalten – und kann damit unter Umständen die Conversion-Pfade besser optimieren.
Untertypen von Click-Through-Landingpages
Es gibt verschiedene Landingpages, die Sie einsetzen können – je nachdem, wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher gewinnen wollen (besonders bei kaltem Traffic).
Jeder Untertyp hat eigene Stärken, die sich für unterschiedliche Geschäftsziele und Traffic-Quellen nutzen lassen. Hier ein kurzer Überblick über die wirkungsvollsten Varianten:
- Advertorials
Sie verbinden redaktionelle Inhalte mit Werbeelementen, ahmen die Optik von Artikeln nach und lenken Besucher dabei dezent zu Affiliate-Angeboten. Eine Advertorial-Landingpage schafft Vertrauen durch Storytelling und Aufklärung, bevor Produkte oder Dienstleistungen vorgestellt werden.
- Video Sales Letter (VSL) oder Video-Landingpages
VSLs nutzen Video als wichtigstes Medium, um Ihre Botschaft zu vermitteln und emotional mit Besuchern in Verbindung zu treten. Diese Video-Landingpages zeigen in der Regel ein prominentes Video mit nur wenig begleitendem Text und sind besonders wirkungsvoll bei erklärungsbedürftigen Produkten, die eine Demonstration brauchen.
- Vergleichs-Landingpages
Vergleichsseiten stellen mehrere verwandte Produkte nebeneinander und heben Unterschiede bei Funktionen, Preisen und Vorteilen hervor. Sie helfen unentschlossenen Interessenten, Optionen zu bewerten und eine fundierte Wahl zu treffen – und halten sie dabei in Ihrem Conversion-Funnel.
- Produkttest-Landingpages
Testseiten analysieren ein einzelnes Produkt ausführlich und schaffen durch genaue Prüfung und persönliche Erfahrung Glaubwürdigkeit. Besonders gut funktionieren sie bei höherwertigen Produkten, bei denen Käufer vor dem Kauf gründlich recherchieren.
- Produkt-Roundup-Landingpages
Sie zeigen mehrere Produkte einer Kategorie, meist in einem Ranking oder nach Anwendungsfall geordnet. Sie sprechen Besucher an, die noch Optionen prüfen, und helfen ihnen, anhand bestimmter Kriterien die Auswahl einzugrenzen.
- Listicle-Landingpages
Listicles präsentieren Informationen als leicht verdauliche nummerierte Liste und decken oft verwandte, aber unterschiedliche Produkte ab. Durch Abwechslung halten sie das Interesse der Leser aufrecht und schaffen zugleich mehrere Gelegenheiten für Affiliate-Promotion.
🚀 Über 100 conversionstarke Landingpage-Vorlagen
Wählen Sie aus einer großen Auswahl an zielorientierten und Website-basierten Vorlagen die passende für Ihre Kampagnenziele.
Eine ausführlichere Aufschlüsselung jedes Landingpage-Typs – inklusive der Frage, wann Sie ihn einsetzen und wie Sie seinen Aufbau für maximale Conversions optimieren – finden Sie in unserem Leitfaden dazu, wie Sie eine Landingpage für Affiliate-Marketing erstellen. Auch wenn der Titel des Artikels Affiliate-Marketer anspricht, können Sie diese Landingpages ebenso für die Bedürfnisse Ihres eigenen Unternehmens nutzen.
Wann Sie Click-Through-Seiten einsetzen sollten
Diese Seiten sind am wirkungsvollsten in diesen Situationen:
- ✅ Verkauf hochwertiger Produkte oder Dienstleistungen, die eine größere Investition erfordern
- ✅ Beantwortung absehbarer Kundenfragen oder -bedenken
- ✅ Getrennte Checkout- und Landingpages
- ✅ Ansprache von Interessenten in der Mitte des Funnels
- ✅ Leads Schritt für Schritt zur finalen Conversion führen
Coming-soon- oder Pre-Launch-Landingpage
Eine Coming-soon- oder Pre-Launch-Landingpage ist der strategische Trommelwirbel vor Ihrem Produktlaunch. Sie soll Vorfreude wecken, Leads sammeln und Spannung aufbauen, während Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch entsteht. Besonders beliebt sind diese Seiten in der SaaS-Branche, um früh Schwung zu erzeugen.
Wann Sie Pre-Launch-Seiten einsetzen sollten
Diese Seiten sind besonders wirkungsvoll, wenn Sie:
- ✅ vor dem Launch Bekanntheit aufbauen wollen
- ✅ E-Mail-Abonnenten gewinnen wollen
- ✅ eine engagierte Social-Media-Community haben, die Sie konvertieren möchten
- ✅ Produkte an einer kleineren Zielgruppe testen müssen
- ✅ das Marktinteresse validieren wollen
- ✅ Schwung für den Launch-Tag erzeugen wollen
Denken Sie daran: Der Erfolg Ihrer Pre-Launch-Seite lässt oft darauf schließen, wie erfolgreich Ihr eigentlicher Launch wird. Nutzen Sie die Gelegenheit, E-Mail-Adressen zu sammeln und Beziehungen zu Ihren künftigen Kunden aufzubauen.
Event-Landingpages
Event-Landingpages informieren über Präsenz- und Online-Events und ermöglichen die Anmeldung dafür. Sie wecken Vorfreude auf bevorstehende Veranstaltungen und machen es einfach, sich zu registrieren.
Anders als Seiten, die vor allem Produkte verkaufen, erklären Event-Seiten den Besuchern, warum sich eine Teilnahme lohnt, und liefern wichtige Informationen. Manche Seiten teilen einfach nur Details zum Event, andere erlauben die Anmeldung und den Ticketkauf.
Untertypen von Event-Landingpages
Landingpages für Präsenzveranstaltungen
Seiten für Präsenzveranstaltungen bewerben persönliche Treffen wie Konferenzen und Workshops. Sie enthalten Angaben zum Veranstaltungsort, Reiseinformationen und was die Teilnehmer erwartet.
Sie stellen heraus, was das Event besonders macht und welche Kontakte die Teilnehmer knüpfen werden. Meist gehören Karten, Hotelempfehlungen und Planungstools dazu.
Landingpages für Online-Events
Seiten für Online-Events bewerben virtuelle Treffen wie Webinare und digitale Workshops. Sie betonen, dass man von überall teilnehmen kann, und den Wert der Inhalte.
Sie erklären klar die technischen Voraussetzungen und geben einfache Anweisungen zur Teilnahme. Viele enthalten Countdown-Timer, um Vorfreude aufzubauen.
Wann Sie Event-Landingpages einsetzen sollten
Nutzen Sie Event-Landingpages, wenn Sie:
- ✅ anstehende Konferenzen, Workshops, Webinare oder Schulungen bewerben wollen
- ✅ Vorfreude und Anmeldungen für eine Aktivität an einem festen Termin aufbauen wollen
- ✅ Teilnehmerdaten erfassen und Anmeldungen an einem Ort abwickeln wollen
- ✅ Dringlichkeit bei zeitlich oder platzmäßig begrenzten Gelegenheiten erzeugen wollen
- ✅ alle wichtigen Event-Infos an einem einzigen, übersichtlichen Ort bereitstellen wollen
Event-Landingpages funktionieren am besten, wenn Sie eine klar umrissene Veranstaltung (online oder vor Ort) haben, für die eine Voranmeldung nötig ist oder die gezielt bei einer Zielgruppe beworben werden soll.
Best Practices für Event-Landingpages
Beachten Sie beim Erstellen von Event-Landingpages diese bewährten Tipps, um mehr Anmeldungen zu bekommen:
- ✅ Einfache Formulare verwenden
- ✅ Hauptredner oder Highlights zeigen
- ✅ Auf allen Geräten funktionsfähig machen (kurz: Die Seite muss responsiv sein)
- ✅ Social Proof zeigen
- ✅ Unterschiedliche Preisoptionen anbieten
- ✅ Einfache Teilen-Buttons hinzufügen
Vergessen Sie nicht die wichtigsten Elemente: ein einfacher Anmeldeprozess, ein klarer Zweck des Events, die Highlights der Redner, genaue Angaben zu Datum und Ort und ein überzeugender Grund, der die Frage beantwortet: „Warum sollte ich an diesem Event teilnehmen?“
Website-basierte Landingpages
Nicht alle Landingpages zielen auf Conversions oder Leads ab. Website-basierte Landingpages sind wichtige Bausteine Ihrer gesamten Website-Struktur.
Diese Seiten sorgen dafür, dass Ihre Website reibungslos funktioniert, und führen Besucher trotzdem zu Handlungen. Anders als zielorientierte Seiten behalten sie oft die Standardmenüs bei und unterstützen das gesamte Nutzererlebnis. Sie helfen Besuchern, zwischen Bereichen zu wechseln, liefern wichtige Informationen oder greifen ein, wenn etwas schiefgeht.
Sie gelten als Landingpages, weil Besucher sie über direkte Handlungen wie das Anklicken von Links erreichen. Die meisten setzen eine bestimmte Aktion voraus, anders als beim bloßen Stöbern auf der Website.
Auch hier ist die Handlung wichtig, doch diese Seiten legen zusätzlich Wert auf Nutzerfreundlichkeit, Markenkonsistenz und die Gesamtfunktion Ihrer Website.
Startseite
Hinweis: Wir empfehlen nicht, Ihre Startseite als Landingpage zu verwenden.
Wenn Sie aber ein kleines Budget haben oder Besucher einfach nur dazu bringen wollen, sich wegen Ihrer Leistungen bei Ihnen zu melden, kann eine schlichte einseitige Startseite gut funktionieren. Im Grunde übernimmt sie dann die Rolle der Lead-Generierungs-Landingpage Ihres gesamten Unternehmens.
Das funktioniert am besten bei Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten und möchten, dass Menschen Kontakt aufnehmen, statt sofort etwas zu kaufen. Eine gute einseitige Startseite zeigt, was Ihr Unternehmen tut, und macht es leicht, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
Wenn Sie Ihre Startseite als Landingpage nutzen, sollten diese wichtigen Dinge enthalten sein:
- Eine klare Aussage ganz oben, die erklärt, was Sie anbieten
- Eine kurze Liste Ihrer wichtigsten Leistungen
- Ein einfaches Kontaktformular oder klare Kontaktdaten
- Vertrauensbildende Elemente (etwa Kundenlogos oder Kundenstimmen)
- Ein Design, das auf Smartphones gut funktioniert und schnell lädt
Bedenken Sie, dass dieser Ansatz nicht so schlagkräftig ist wie getrennte Landingpages für unterschiedliche Zwecke. Für neue Unternehmen oder solche mit einfachem Leistungsangebot kann es aber ein guter Weg sein, mit einer Seite mehrere Anforderungen abzudecken.
Splash-Landingpages
Splash-Landingpages sind kurze Willkommensbildschirme, die Besucher sehen, bevor sie zu Ihren Hauptinhalten gelangen. Sie dienen als schnelle Durchgänge, nicht als vollwertige Landingpages.
Diese Seiten:
- prüfen das Alter bei altersbeschränkten Inhalten
- verlangen einen Login für geschützte Inhalte
- zeigen wichtige Neuigkeiten oder Aktionen
- bieten eine Sprachauswahl
- kündigen neue Funktionen an
- zeigen Event-Informationen an
- passen das Erlebnis an den Standort an
Splash Pages konzentrieren sich auf das Nutzererlebnis und nicht auf das Sammeln von Daten. Statt langer Formulare bieten sie meist einfache Klick-Optionen.
Wann Sie Splash-Landingpages einsetzen sollten
Splash Pages sind in diesen Situationen sinnvoll:
- ✅ Wenn Sie das Alter eines Besuchers für altersbeschränkte Inhalte prüfen müssen (z. B. bei Alkohol oder Erwachsenen-Websites)
- ✅ Wenn Sie internationalen Besuchern eine Sprachauswahl anbieten wollen
- ✅ Wenn Sie wichtige, zeitkritische Informationen oder besondere Events ankündigen
- ✅ Wenn Sie eine zeitlich begrenzte Aktion oder einen neuen Produktlaunch präsentieren
- ✅ Wenn Sie unterschiedliche Besuchertypen zu bestimmten Bereichen Ihrer Website leiten müssen
- ✅ Wenn Sie das Website-Erlebnis standortbezogen anpassen wollen
Abmelde-Landingpages
Eine Abmelde-Landingpage ist Ihre letzte Gelegenheit, mit abspringenden Abonnenten in Kontakt zu treten. Sie steht zwar nicht im Zentrum Ihrer E-Mail-Marketing-Strategie, ist aber entscheidend für die Einhaltung gesetzlicher Vorgaben und für gute Kundenbeziehungen. Aus einem Abschied kann so eine Chance werden.
Wann Sie Abmeldeseiten einsetzen sollten
Nutzen Sie Abmeldeseiten, wenn Sie:
- ✅ Abonnenten die Kontrolle über ihre Kommunikationspräferenzen geben wollen
- ✅ wertvolles Feedback dazu sammeln wollen, warum Menschen Ihre Liste verlassen
- ✅ auch dann einen positiven Markeneindruck wahren wollen, wenn sich Nutzer abwenden
- ✅ E-Mail-Marketing-Gesetze einhalten müssen, die einfache Abmeldemöglichkeiten verlangen
- ✅ Beziehungen möglicherweise retten wollen, indem Sie Alternativen zur kompletten Abmeldung anbieten
Abmeldeseiten funktionieren am besten, wenn Sie von abspringenden Abonnenten lernen und gleichzeitig deren Entscheidung respektieren wollen. Ein gutes Erlebnis kann später zu einer erneuten Zuwendung führen, ein komplizierter Prozess schadet dem Ruf Ihrer Marke dauerhaft.
Best Practices für Abmelde-Landingpages
Beachten Sie beim Erstellen Ihrer Abmelde-Landingpage diese drei Tipps:
- ✅ Machen Sie den Prozess angenehm. Halten Sie die Oberfläche übersichtlich und einfach, wahren Sie die Markenintegrität, verzichten Sie auf manipulative Taktiken und respektieren Sie vor allem die Entscheidung des Nutzers.
- ✅ Zeigen Sie Dankbarkeit. Fügen Sie eine aufmerksame Dankesnachricht ein, würdigen Sie das bisherige Engagement und lassen Sie die Tür für künftige Interaktionen offen. So beenden Sie die Beziehung auf positive Weise.
- ✅ Lernen Sie von Abgängen. Nutzen Sie das gesammelte Feedback, um Kampagnen zu verbessern und häufige Bedenken auszuräumen. Seien Sie offen dafür, Ihre Content-Strategie und das gesamte E-Mail-Programm laufend weiterzuentwickeln.
Danke-Landingpages
Danke-Seiten sind mehr als bloße Bestätigungsnachrichten – sie sind Chancen, mit interessierten Leads in Kontakt zu bleiben. Sie erscheinen, nachdem Nutzer eine Aktion abgeschlossen haben, etwa ein Formular auszufüllen, einen Kauf zu tätigen oder Inhalte herunterzuladen.
Danke-Seiten helfen dabei:
- Marketing-Leads in Sales-Leads zu verwandeln
- Beziehungen zu neuen Abonnenten aufzubauen
- Vertrauen zu schaffen
- Nutzer weiter durch den Sales-Funnel zu führen
Auf diesen Seiten können Sie passende Produkte anbieten, weitere Ressourcen zeigen, Videos teilen, die nächsten Schritte skizzieren oder Optionen zur Terminvereinbarung einbinden.
Wann Sie Danke-Seiten einsetzen sollten
Danke-Seiten funktionieren am besten direkt nachdem jemand auf Ihrer Website eine Aktion ausgeführt hat. Setzen Sie sie ein, wenn Sie eine erfolgreiche Aktion bestätigen und durch klare Details zugleich Vertrauen aufbauen wollen.
Diese Seiten helfen, aus einzelnen Interaktionen mehrere zu machen: durch zusätzlichen Mehrwert, passende Produktvorschläge, Anreize zur Vernetzung in den sozialen Medien oder hilfreiche Ressourcen.
Am wirkungsvollsten sind sie, wenn Nutzer bereits engagiert sind und eine Bestätigung suchen, dass ihre Aktion erfolgreich abgeschlossen wurde.
Best Practices für Danke-Seiten
Um das Beste aus Danke-Landingpages herauszuholen, gehen Sie so vor:
- ✅ Sorgen Sie für eine gute Landingpage-Erfahrung. Halten Sie Ihre Botschaft herzlich und klar, bleiben Sie markenkonsistent und erleichtern Sie die Navigation. Zeigen Sie klare nächste Schritte auf und geben Sie Kontaktdaten an.
- ✅ Für die Conversion-Optimierung: Setzen Sie strategische Calls-to-Action ein, wenn Sie passende Upsells präsentieren.
- ✅ Binden Sie Social Proof ein, um Vertrauen aufzubauen, zusätzlichen Mehrwert zu bieten und einfaches Teilen zu ermöglichen.
Denken Sie daran: Eine gut gemachte Danke-Seite verwandelt eine einfache Bestätigung in eine Chance für tiefere Interaktion, zusätzliche Conversions und stärkere Kundenbeziehungen.
Get-Started-Seiten
Wenn Sie sich für einen Service oder ein Produkt anmelden, ist die Get-Started-Seite oft die erste Seite, die Sie nach dem Erstellen Ihres Kontos sehen. Sie hilft neuen Nutzern zu verstehen, wie sie das soeben Gekaufte oder Abonnierte nutzen, weshalb sie manchmal auch Onboarding-Seite genannt wird.
Get-Started-Seiten zeigen Nutzern die ersten Schritte, die sie gehen sollten, und die wichtigsten Funktionen, die sie nutzen können. Diese Seiten sind wichtig, weil sie neue Nutzer zu zufriedenen Stammnutzern machen.
Wann Sie Get-Started-Seiten einsetzen sollten
Nutzen Sie Get-Started-Seiten, wenn Sie:
- ✅ neuen Nutzern den schnellen Einstieg in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erleichtern wollen
- ✅ Nutzern den Start mit komplexen Produkten erleichtern wollen
- ✅ Nutzern die ersten Schritte zeigen wollen, die sie gehen sollten
- ✅ Testnutzer zu Stammnutzern machen wollen
- ✅ sich auf die Hauptfunktionen konzentrieren wollen, statt zu viele Optionen zu zeigen
- ✅ einen guten ersten Eindruck davon vermitteln wollen, wie einfach Ihr Produkt zu bedienen ist
Get-Started-Seiten funktionieren am besten, wenn Ihr Produkt viele Funktionen hat, Nutzer aber sofort einen Mehrwert erkennen sollen. Sehr gut eignen sie sich für Software, Apps, Mitgliederbereiche oder jedes Produkt, bei dem das erste Erlebnis entscheidet, ob Nutzer dabeibleiben.
Empfehlungs-Landingpages
Eine Empfehlungs-Landingpage ist eine spezialisierte Webseite, die Besucher willkommen heißt und konvertiert, die von Ihren Bestandskunden, Klienten oder strategischen Partnern empfohlen wurden. Diese Seiten nutzen Vertrauen und persönliche Empfehlungen, um Leads zu generieren.
Empfehlungen sind hochwertige Leads, denn sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Kunden als Leads aus anderen Quellen. Und wer von einem Freund empfohlen wird, vertraut Ihrem Unternehmen bereits mehr, als wenn er Sie über eine Anzeige gefunden hätte – nutzen Sie Ihre Empfehlungs-Landingpage also voll aus!
Best Practices für Empfehlungs-Landingpages
Empfehlungs-Landingpages schaffen Mehrwert durch gezielte Reichweite und Kundenfürsprache.
Um die gezielte Reichweite zu verbessern, erreichen Sie über bestehende Kundenbeziehungen bereits vorqualifizierte Interessenten. Nutzen Sie vertrauenswürdige Netzwerke, um Kontakte aufzubauen und bessere Leads zu generieren.
Für die Kundenfürsprache zeigen Sie, dass Ihnen Ihre Beziehungen etwas wert sind. Fördern Sie die Unterstützung Ihrer Marke, bieten Sie Belohnungen für Empfehlungen und bauen Sie Community-Engagement auf.
Setzen Sie auf klare Botschaften mit direkter Kommunikation und transparenten Belohnungen. Fügen Sie einfache Calls-to-Action und klare Nutzenaussagen ein.
Bauen Sie Vertrauen auf – durch Social Proof, Erfolgsgeschichten, verständliche Erklärungen zu den Belohnungen und die Vorteile des Programms.
Wann Sie Empfehlungs-Landingpages einsetzen sollten
Nutzen Sie Empfehlungs-Landingpages, wenn Sie:
- ✅ Ihren Kundenstamm durch vertrauenswürdige Empfehlungen vergrößern wollen
- ✅ Bestandskunden für ihre Treue belohnen wollen
- ✅ potenzielle Kunden erreichen wollen, die Sie über andere Kanäle vielleicht nicht finden würden
- ✅ eine Community rund um Ihre Marke aufbauen wollen
- ✅ Ihre Kundenakquisekosten senken wollen
- ✅ Mundpropaganda erzeugen wollen
Diese Seiten funktionieren am besten, wenn Sie zufriedene Kunden haben, die bereit sind, Ihr Unternehmen weiterzuempfehlen.
Profi-Tipp: Der Erfolg von Empfehlungs-Landingpages liegt in ihrer Fähigkeit, Vertrauen in Handeln zu verwandeln. Halten Sie den Prozess einfach, die Belohnungen klar und leicht einlösbar und das Wertversprechen stark.
Über-uns-Seiten
Über-uns-Seiten helfen Besuchern zu erfahren, wer Sie sind und warum sie Ihrem Unternehmen vertrauen sollten. Meist gelangen Menschen über Links in E-Mails, Social-Media-Beiträgen, Foren oder über das Menü Ihrer Website auf diese Seiten.
Diese Seiten fungieren als Landingpages, wenn sich ein Unternehmen vorstellen möchte, bevor es Menschen zu einem Kauf auffordert. Eine gute Über-uns-Seite erzählt die Geschichte Ihres Unternehmens so, dass sie Vertrauen bei den Besuchern aufbaut.
Wann Sie Über-uns-Seiten einsetzen sollten
Nutzen Sie Über-uns-Seiten, wenn Sie:
- ✅ die Geschichte Ihrer Marke erzählen und Ihre Firmenhistorie teilen wollen
- ✅ Vertrauen bei neuen Besuchern aufbauen wollen, die wissen möchten, wer hinter der Website steht
- ✅ Ihre Teammitglieder und deren Expertise hervorheben wollen
- ✅ Ihre Unternehmenswerte und Ihre Mission erklären wollen
- ✅ Ihr Unternehmen vom Wettbewerb abheben wollen
- ✅ Ihrem Online-Auftritt eine menschliche Note geben wollen
- ✅ andere Marketingmaßnahmen unterstützen wollen, die auf Ihren Unternehmenshintergrund verweisen
Über-uns-Seiten wirken am besten, wenn Transparenz Glaubwürdigkeit bei Ihrer Zielgruppe schafft. Besonders wertvoll sind sie für Dienstleistungsunternehmen, kleine Firmen und Marken, bei denen die Menschen hinter dem Produkt genauso wichtig sind wie das Produkt selbst.
Best Practices für die Über-uns-Seite
Wirkungsvolle Über-uns-Seiten enthalten:
- ✅ die Geschichte, wie Ihr Unternehmen entstanden ist
- ✅ woran Ihr Unternehmen glaubt und wofür es steht
- ✅ die Erfahrung und Qualifikationen Ihres Teams
- ✅ was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet
- ✅ wohin sich Ihr Unternehmen künftig entwickelt
Wenn eine Über-uns-Seite als Landingpage dient, sollte sie klare nächste Schritte für Besucher enthalten, etwa Kontakt-Buttons oder Links zu Ihren Produkten. Ziel ist es, zuerst über Ihre Geschichte eine Verbindung zu den Besuchern aufzubauen und sie dann zum Handeln zu führen.
Viele Besucher schauen sich Über-uns-Seiten an, bevor sie entscheiden, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten – deshalb sind diese Seiten wichtig, auch wenn sie nicht direkt Produkte verkaufen.
404-Landingpages
Eine 404-Seite macht aus einem Fehler eine Chance, Besucher anzusprechen und die Persönlichkeit Ihrer Marke zu zeigen. Statt nur eine fehlende Seite zu melden, kann sie eine sinnvolle Interaktion schaffen.
Auch wenn Sie Besucher nicht absichtlich hierher schicken, sind diese Seiten wichtig. Sie wahren die Markenkonsistenz, schaffen selbst in Sackgassen einprägsame Erlebnisse, führen Nutzer zu wertvollen Inhalten zurück und senken die Absprungrate.
Wann Sie 404-Seiten einsetzen sollten
Nutzen Sie 404-Seiten, wenn Sie:
- ✅ potenziell negative Erlebnisse in positive Markenkontakte verwandeln wollen
- ✅ Besucher auf Ihrer Website halten wollen, wenn sie auf fehlende Inhalte stoßen
- ✅ verirrte Nutzer zu wertvollen Bereichen Ihrer Website zurückführen wollen
- ✅ die Persönlichkeit Ihrer Marke auch in Fehlersituationen zeigen wollen
- ✅ hilfreiche Navigationsoptionen bieten wollen, um Frust bei Nutzern zu vermeiden
- ✅ die Absprungrate bei defekten Links oder vertippten URLs senken wollen
- ✅ aus einer möglichen Enttäuschung einen einprägsamen Moment machen wollen
404-Seiten sind für jede Website unverzichtbar, denn durch alte Links, Nutzerfehler oder Änderungen an der Website kommt es unweigerlich zu Fehlern. Eine gut gestaltete 404-Seite wirkt am besten, wenn sie das Problem klar erklärt, Ihre Markensprache beibehält und Nutzern mehrere Wege bietet, ihre Reise auf Ihrer Website fortzusetzen.
Best Practices für 404-Landingpages
Konzentrieren Sie sich auf die User Experience und die Markenstärkung. Bringen Sie Persönlichkeit ins Design und, wenn möglich, markenpassenden Humor. Sorgen Sie für mobile Responsivität, binden Sie hilfreiche Ressourcen ein und schaffen Sie einprägsame Interaktionen, die aus Frust Freude machen.
Profi-Tipp:
Eine gut gestaltete 404-Seite verwandelt einen möglichen Frustpunkt in eine Chance, die Markenbeziehung zu stärken und Nutzer zu wertvollen Inhalten zu führen. Es ist eine Chance – verschenken Sie sie nicht!
Meistern Sie Ihr Landingpage-Arsenal
Jeder dieser Landingpage-Typen erfüllt einen bestimmten Zweck in Ihrem Marketing-Funnel. Die zahlreichen Schlüsselmerkmale und optimierten Segmente wirken sich deutlich auf Ihre Werbung aus – und damit auch auf Ihre Conversion.
Das Geheimnis liegt darin, das richtige Format für Ihre Ziele zu erkennen, auszuwählen und auf Ihre Zielgruppe zuzuschneiden. Wenn Sie das nächste Mal eine Landingpage erstellen wollen, denken Sie gezielt an die Ziele Ihrer Kampagne.
