指南2026年1月5日

16 种落地页类型：何时用、怎么用？

落地页是客户点击你的赞助搜索结果、促销邮件、广告或链接后到达的页面。它只有一个目的：促使访客采取特定行动，从展示产品到收集订阅，再到预约服务。

Jairene Cruz阅读 12 分钟

效果好的落地页能带来线索和转化。不过，为你的广告活动选哪种类型，取决于你的具体需求。想获得新的邮件订阅用户？要发布新产品？还是只想向客户表达感谢？

为了帮你做选择，我们会介绍两大类：目标导向型落地页和网站内置型落地页。

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目标导向型落地页
挤压页
销售落地页
产品落地页
点击跳转型落地页
即将上线 / 预发布页面
活动落地页
网站内置型落地页
感谢页
推荐落地页
关于我们页面
404 落地页

🚀 核心要点

没有放之四海而皆准的落地页。有的用来销售，有的用来收集邮箱，还有的只是说一声“谢谢”，或者引导访客逛逛你的网站。
需要从受众那里获取详细信息？选择线索捕获页。只想快速收集邮件订阅？挤压页就够用了。
当你需要足够的篇幅来解释所售产品时，销售落地页的效果最好，非常适合体量更大或更复杂的产品。
点击跳转型页面会在你请求访客购买或注册之前先帮他们“热身”。软文、视频页面和产品对比页都属于这一类。
用预发布页和活动页在正式上线前造势并收集报名。感谢页则是在用户完成某个行动后继续保持互动的好地方。
即使是不以销售为目的的页面，比如首页或 404 错误页，也可以变成有用且符合品牌调性的体验，让访客持续保持兴趣。

目标导向型落地页

目标导向型落地页是独立的页面，为实现特定营销目标、提升转化而建。如果你要买流量，就该使用这类广告落地页。

这类页面通常独立于你的主网站（独立落地页），专注于让访客完成一个明确的行动。它们可以帮你收集邮箱地址、销售产品或推广即将举办的活动。

这些落地页在设计时就考虑到了效果衡量，通常干扰元素少、信息清晰，还有醒目的按钮告诉访客下一步该做什么。

大多数访客通过广告、邮件或其他营销活动来到这些页面，因此它们是你营销工作中的有力工具。

线索捕获或线索获取落地页

线索获取落地页的首要目的，是用有价值的服务换取潜在客户的联系方式，把他们转化为线索。这里说的可不是简单的名字和邮箱，而是能帮助企业判断这条线索或这位客户是否值得跟进的更多信息。

线索获取落地页能帮你收集需要你服务的人的详细信息，尤其适用于企业服务（B2B）和面向个人的专业服务（B2C）。

必须说清楚：线索捕获页和引流诱饵页不是一回事。

线索获取页面的不同之处在于收集的信息量。引流诱饵页可能只要一个邮箱地址，而专业的线索获取表单往往会要求填写：

全名和联系方式
企业客户：公司名称、职位、行业和公司规模
个人客户：服务需求和时间安排
预算范围或感兴趣的服务级别
具体问题或需求
偏好的联系方式
过往使用类似服务的经验
所在地
其他细分信息

这类页面之所以有效，是因为聚焦于解决真实问题。当企业或个人面临需要专业协助的难题（如法律咨询、财务规划、咨询服务、房地产或专科医疗）时，他们希望联系合格的专业人士。向他们展示你的服务如何解决问题，就是给了他们一个提供信息的充分理由。

线索获取落地页

何时使用线索捕获落地页

当你需要超出基本联系方式的深入受众洞察时，线索捕获页最为有效。它在以下三种场景中效果最大：

✅ 你要获取对产品或服务有真实兴趣的营销合格线索，
✅ 你的销售/营销团队需要根据客户在销售漏斗中的位置获取特定数据，和/或
✅ 你既要触达漏斗顶部的线索，也要触达已经了解解决方案、可以直接从漏斗中部切入的受众。

挤压页

挤压型落地页是一种精简的落地页，旨在用有价值的东西，从访客那里“挤”出联系方式，通常只是一个邮箱地址。

与更复杂的线索捕获落地页不同，挤压页追求极简：清晰的标题、以利益点为核心的文案，以及醒目的行动号召（CTA）。

挤压页相对于线索捕获页的优势

虽然两种落地页都会收集访客信息，但挤压页明显更偏向交易，教育性内容更少。它们的信息往往简短直接。

挤压页设计极简，通常只有一个邮件注册表单，专注于低门槛的快速转化，往往没有导航链接或退出路径。

当你想通过有奖励的下载快速扩充邮件列表时，挤压页最有效。

它最适合用来测试市场对某个潜在产品或资源的兴趣，并用低门槛的优惠去触达漏斗顶部的线索。

挤压页的子类型

所有挤压型落地页的核心目标都是以最小阻力获取邮箱地址，但可以根据不同具体用途进行调整。

最常见也最有效的两种类型是 Newsletter 落地页和引流诱饵落地页。两者都用有价值的东西换取访客的联系方式，区别在于承诺的内容以及价值的交付方式。

引流诱饵落地页

在这里，企业通常提供有价值的东西，比如电子书、白皮书、数字产品等，来换取潜在客户的个人信息。

访客加入你的邮件列表后，你可以用有价值的内容和相关资源持续培育他们，直到他们准备好购买。对邮件营销人员来说，这类页面在整体营销策略中起着关键作用。

引流诱饵落地页

Newsletter 落地页

Newsletter 落地页邀请访客订阅你的定期邮件更新。它们会突出 Newsletter 的好处，比如行业洞察、小技巧、专属优惠或内容抢先看。

有效的 Newsletter 落地页会清楚说明：

订阅者多久会收到一次邮件（每周、每月等）
他们可以期待收到什么类型的内容
这些信息将如何帮助他们解决问题或保持了解
往期 Newsletter 内容示例，或现有订阅者的评价

与引流诱饵不同，这类页面不提供即时下载，而是吸引那些希望与你的品牌建立长期关系的访客。

何时使用 Newsletter 落地页

当培养忠实受众比即时转化更有价值时，就使用 Newsletter 落地页。它们非常适合内容驱动型企业、行业意见领袖，以及有定期更新或行业新闻可分享的品牌。当你的目标是持续互动而不是一次性交易时，就用它们。

Newsletter 落地页

挤压页最佳实践

有效的落地页应当：

清晰传达价值主张
文案有说服力，以利益点为导向
保持简洁、无干扰的设计
只设置一个醒目的行动号召
专注于快速转化，而不是教育

请记住：人们天生会保护自己的邮箱地址，所以你的优惠必须足够诱人，才能打消这种顾虑。关键是呈现受限内容的方式，要让分享联系方式感觉像一次值得的交换。

销售落地页

销售页是一种详尽且有说服力的网页，会全面介绍某个产品或服务。传统落地页追求简短，而销售页通常是长篇落地页，用丰富的内容构建令人信服的转化论证。高转化销售页常常采用经过验证的框架，引导访客走过一段结构清晰、富有说服力的旅程。

销售页的关键组成部分有：

必要信息

清晰的产品详情
人们可以如何使用该产品
你的产品为何与众不同
展示产品如何运作的视频

信任元素

满意客户的评价
来自其他网站的评价
真实的成功案例
常见问题解答

销售结构

告诉用户下一步该做什么的按钮
便于在页面中跳转的方式
简单的购买方式
清晰的定价，以及为什么物有所值

何时使用长篇销售落地页

这类页面在以下情况下最有效：

✅ 销售需要详细说明的复杂产品
✅ 推广需要大额投入的高价值商品
✅ 面向 B2B 或技术型受众
✅ 需要化解多种顾虑
✅ 为大额购买建立信任
✅ 需要融入多种媒体形式

销售页最佳实践

通过有策略的内容组织，你可以围绕一个清晰的价值主张展开，同时回应潜在客户所有的痛点，并让信息逻辑清晰。页面应全程设置多个行动号召，并用多样化的内容形式保持用户的兴趣。

确保导航流畅、优化页面加载速度，并让 CTA 易于点击，可以提升落地页体验。

专业提示：
在长篇销售页中，详尽胜过简短。你的目标是为潜在客户提供做出明智决策所需的全部信息，同时在整个体验过程中保持他们的兴趣。

产品落地页

产品落地页是专门介绍某个具体产品或服务的网页。它与网站上常规的产品页相似，但比常规产品页提供更多细节，并专注于促使访客购买。

关键元素包括：

产品展示

直击客户痛点的吸睛标题
高质量的产品图片
你的产品有何特别之处
清晰的描述和视频

辅助内容

功能与优势
客户评价
与其他产品的对比
技术细节与价格

何时使用产品落地页

这类页面非常适合
精准营销与灵活的内容运营。包括锁定特定细分人群、打造专属转化路径以及便于测试。它还支持定制化信息、复用现有内容，以及更深入地展示功能。

它们最适合在发布新品、提供产品演示或试用、开展定向营销活动以及推广特别优惠时使用。

请记住：成功的产品落地页会在全面的信息和明确的转化目标之间取得平衡，让访客轻松理解产品价值并采取行动。

点击跳转型落地页

点击跳转型落地页是连接初始兴趣与最终转化的战略桥梁。这类页面不会立即催促成交，而是先提供关于你优惠的详细信息、建立信任并筛选流量，再引导访客采取行动。

顾名思义，这类落地页的目标是鼓励访客继续点击。点击 CTA 会进入漏斗的下一个页面，所以这类页面需要先给访客“热身”，让他们为下一页要采取的行动做好准备。

专业提示：
点击跳转型页面在亮出购买机会之前，先留出教育和建立信任的空间，从而缓解直接销售带来的压力。

通过集成追踪工具（如 Google Analytics、ClickFlare 等）来推动数据驱动的决策，可以获得更多关于用户行为的洞察，有助于优化转化路径。

点击跳转型落地页的子类型

你可以使用多种落地页，具体取决于你打算如何吸引访客的注意力（尤其是面对冷流量时）。

每种子类型都有独特优势，可用于不同的业务目标和流量来源。下面快速看看最有效的几种：

软文页

它们将编辑类内容与推广元素结合，模仿文章的外观，同时巧妙地把访客引向联盟优惠。软文落地页会先通过讲故事和科普建立信任，再介绍产品或服务。

视频销售信（VSL）或视频落地页

VSL 以视频作为传达信息、与访客建立情感连接的主要载体。这类视频落地页通常会突出展示一段视频，辅以极少的文字，对需要演示的复杂产品尤其有效。

对比落地页

对比页会把多个相关产品并排展示，突出功能、价格和优势上的差异。它们帮助犹豫不决的潜在客户评估选项、做出明智的选择，同时让他们留在你的转化漏斗中。

产品评测落地页

评测页会对单个产品进行深入分析，通过详细的检验和个人体验建立可信度。它们对高价值产品尤其有效，因为买家在购买前会做大量调研。

产品榜单落地页

这类页面展示某个品类下的多个产品，通常会做排名或按使用场景分类。它们吸引仍在比较选项的访客，并帮助他们按特定标准缩小选择范围。

清单式落地页

清单页以易于消化的编号列表形式呈现信息，通常涵盖相关但各不相同的产品。它们通过丰富多样的内容保持读者的兴趣，同时创造了大量联盟推广机会。

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想更全面地了解每种落地页类型，包括何时使用以及如何优化结构以获得最大转化，请阅读我们的指南：如何为联盟营销创建落地页。虽然文章标题面向联盟营销人员，但你同样可以把这些落地页用于自己的业务。

何时使用点击跳转型页面

这类页面在以下情况下最有效：

✅ 销售需要大额投入的高价值产品或服务
✅ 回应客户可预见的问题或顾虑
✅ 结账页和落地页是分开的
✅ 面向处于漏斗中部的潜在客户
✅ 培育线索，推动其走向最终转化

即将上线或预发布落地页

“即将上线”或预发布落地页，是产品发布前的战略性“鼓点”。它的作用是在产品或服务研发期间制造期待、收集线索、积累热度。这类页面在 SaaS 行业尤其流行，用来尽早形成势头。

何时使用预发布页面

这类页面在以下情况下尤其有效：

✅ 想在发布前提升知名度
✅ 想获取邮件订阅用户
✅ 拥有一批活跃的社交媒体粉丝可以转化
✅ 需要先在较小的受众中测试产品
✅ 想验证市场兴趣
✅ 计划为发布当天造势

请记住：预发布页面的成败，往往预示着正式发布的成败。借此机会收集邮箱，与未来的客户建立联系。

活动落地页

活动落地页帮助人们了解并报名线下和线上活动。这类页面在营造活动期待感的同时，让报名变得简单。

与主要销售产品的页面不同，活动页面会告诉访客为什么应该参加，并提供重要信息。有些页面只分享活动详情，另一些则允许报名并购买门票。

活动落地页的子类型

线下活动落地页

线下活动页面推广会议、工作坊等面对面聚会。内容包括地点详情、出行信息和活动亮点。

这类页面会突出活动的特别之处，以及参会者将结识的人脉。通常配有地图、酒店选择和行程规划工具。

线上活动落地页

线上活动页面推广网络研讨会和线上工作坊等虚拟聚会。它们强调随时随地加入的便利，以及内容的价值。

这类页面会清楚说明技术要求，并提供简单的参加指引。许多页面还加入倒计时器来营造期待感。

何时使用活动落地页

遇到以下情况时，请使用活动落地页：

✅ 推广即将举行的会议、工作坊、网络研讨会或培训
✅ 为某个定期举行的活动造势并收集报名
✅ 在同一个地方收集参会者信息并处理报名
✅ 围绕限时或限额的机会制造紧迫感
✅ 在一个聚焦的地方提供所有关键的活动信息

当你有一场明确的聚会（线上或线下）需要提前报名，或需要向特定受众推广时，活动落地页的效果最好。

活动落地页最佳实践

创建活动落地页时，遵循这些经过验证的建议来获得更多报名：

✅ 使用简单的表单
✅ 展示主要嘉宾或亮点
✅ 确保在所有设备上都能正常使用（简而言之，必须是响应式的）
✅ 展示社会认同
✅ 提供不同的价格选项
✅ 添加便捷的分享按钮

别忘了加入这些关键要素：简单的报名流程、清晰的活动目的、嘉宾亮点、确切的日期和地点，以及一个能回答“我为什么要参加这场活动？”的有力理由。

网站内置型落地页

并非所有落地页都以转化或线索为重点。网站内置型落地页是整个网站结构中的关键部分。

这类页面帮助你的网站顺畅运转，同时仍引导访客采取行动。与目标导向型页面不同，它们通常保留标准菜单，并支撑整体用户体验。它们帮助访客在各板块之间切换、提供重要信息，或在出现问题时提供协助。

它们被视为落地页，是因为访客通过点击链接等直接操作到达这里。与单纯浏览网站不同，大多数页面需要特定操作才能访问。

虽然行动依然重要，但这类页面还注重可用性、品牌一致性，并支持网站的整体功能。

首页

免责声明：我们不建议把首页当作落地页。

但如果你预算有限，或者只是想让访客就你的服务联系你，一个简单的单页首页也可以很好地发挥作用。从本质上说，它可以充当你整个业务的线索获取落地页。

这最适合提供服务、希望客户主动联系而不是立刻购买的企业。一个好的单页首页会展示你的业务是什么，并让客户轻松联系到你。

把首页当作落地页使用时，请包含这些重要内容：

顶部清晰说明你提供什么的一句话
主要服务的简短列表
简单的联系表单或清晰的联系方式
建立信任的元素（如客户标识或客户评价）
在手机上表现良好且加载迅速的设计

请记住，这种做法不如针对不同目的分别设置落地页那样强大。但对于新业务或服务内容简单的业务来说，用一个页面满足多种需求不失为好办法。

Splash 落地页

Splash 落地页是访客在进入主要内容之前看到的简短欢迎屏幕。它们只是快速通行的入口，并不是完整的落地页。

这类页面可以：

为受限内容验证年龄
要求登录以查看受保护内容
展示重要更新或促销
提供语言选择
发布新功能公告
显示活动信息
根据位置定制体验

Splash 页面注重用户体验，而不是收集数据。它们通常提供简单的点击选项，而不是冗长的表单。

何时使用 Splash 落地页

在以下情况下使用 Splash 页面是合理的：

✅ 需要为受限内容验证访客年龄时（如酒类或成人网站）
✅ 想为国际访客提供语言选择时
✅ 发布重要的时效性信息或特别活动时
✅ 展示限时促销或新品发布时
✅ 需要把不同类型的访客引导到网站的特定板块时
✅ 为网站体验做基于位置的定制时

退订落地页

退订落地页是你与即将离开的订阅用户互动的最后机会。虽然它不是你邮件营销策略的核心，但这类页面对于合规以及维护良好的客户关系至关重要。它能把道别变成机会。

何时使用退订页面

遇到以下情况时，请使用退订页面：

✅ 让订阅用户自主管理他们的沟通偏好
✅ 收集用户离开你列表原因的宝贵反馈
✅ 即使用户不再活跃，也保持良好的品牌印象
✅ 遵守要求提供简便退订选项的邮件营销法规
✅ 通过提供完全退订之外的替代方案，尽可能挽回关系

当你既想从离开的订阅用户身上学到东西，又想尊重他们的选择时，退订页面的效果最好。这里的良好体验可能带来日后的重新互动，而繁琐的流程则会永久损害你的品牌声誉。

退订落地页最佳实践

创建退订落地页时，请考虑这三点建议：

✅ 让流程令人愉快。保持界面简洁，维护品牌的诚信，避免操控性手段，最重要的是尊重用户的决定。
✅ 表达感谢。加入一条用心的感谢信息，肯定对方过去的参与，并为未来的互动留一扇门。这就是以积极的方式结束关系的做法。
✅ 从离开中学习。利用积累的反馈改进广告活动，并解决常见顾虑。要乐于不断优化内容策略，改进整个邮件营销体系。

感谢落地页

感谢页不只是确认消息，它们是与感兴趣的线索互动的机会。这类页面会在用户完成填写表单、购买或下载内容等行动后出现。

感谢页有助于：

将营销线索转化为销售线索
与新订阅用户建立关系
建立信任
推动用户在销售漏斗中继续向下走

在这些页面上，你可以推荐相关产品、展示更多资源、分享视频、说明后续步骤，或加入预约选项。

何时使用感谢页

感谢页在用户刚刚在你网站上完成某个行动之后效果最好。当你想确认行动成功，同时通过清晰的细节建立信任时，就可以使用它们。

这些页面通过提供额外价值、推荐相关产品、鼓励关注社交媒体或分享有用资源，帮助把单次互动变成多次参与。

当用户已经有参与度、并希望确认自己的操作已成功完成时，它们最为有效。

感谢页最佳实践

要充分发挥感谢落地页的作用，请这样做：

✅ 提供良好的落地页体验。让信息亲切而清晰，保持品牌一致，同时让导航更轻松。给出明确的后续步骤，并附上联系方式。
✅ 为了优化转化，在展示相关追加销售时，加入有策略的行动号召。
✅ 加入社会认同，以建立信任、提供额外价值，并方便分享。

请记住：精心设计的感谢页能把一次简单的确认，变成加深互动、带来额外转化、强化客户关系的机会。

新手引导页

注册某项服务或产品时，新手引导页往往是创建账户后看到的第一个页面。它帮助新用户了解如何使用刚购买或注册的内容，因此有时也称为入门引导（Onboarding）页。

新手引导页向用户展示应该采取的第一步，以及可以使用的主要功能。这类页面很重要，因为它们有助于把新用户变成满意的长期用户。

何时使用新手引导页

遇到以下情况时，请使用新手引导页：

✅ 帮助新用户快速开始使用你的产品或服务
✅ 让用户更容易上手复杂的产品
✅ 向用户展示应该采取的第一步
✅ 把试用用户变成长期用户
✅ 聚焦主要功能，而不是展示过多选项
✅ 给人留下产品易用的良好第一印象

当你的产品功能很多、但又希望用户立刻感受到价值时，新手引导页的效果最好。它们非常适合软件、应用、会员网站，以及任何首次体验对留住用户至关重要的产品。

当透明度能够为受众建立可信度时，关于我们页面的表现最好。它们对服务型企业、小公司，以及产品背后的人和产品本身同样重要的品牌尤其有价值。

关于我们页面最佳实践

有效的关于我们页面包括：

✅ 公司创立的故事
✅ 公司的信念与立场
✅ 团队的经验和资质
✅ 公司与众不同的地方
✅ 公司未来的发展方向

作为落地页使用时，关于我们页面应为访客提供清晰的后续步骤，比如联系按钮或产品链接。目标是先通过你的故事与访客建立联系，再引导他们采取行动。

许多访客在决定是否与某家公司合作之前，都会先看关于我们页面，所以即便这些页面不直接销售产品，也很重要。

404 落地页

404 页面能把错误变成吸引访客、展示品牌个性的机会。它不只是告知页面不存在，还可以创造有意义的互动。

虽然你不会有意把访客引到这里，但这些页面很重要。它们保持品牌一致性，即使在死胡同里也能创造难忘的体验，把用户引回有价值的内容，并降低跳出率。

何时使用 404 页面

遇到以下情况时，请使用 404 页面：

✅ 把可能的负面体验变成积极的品牌互动
✅ 在访客遇到缺失内容时把他们留在你的网站上
✅ 把迷路的用户引回网站上有价值的部分
✅ 即使在出错的情况下也展现品牌个性
✅ 提供有用的导航选项，避免用户感到沮丧
✅ 降低因链接失效或网址输错造成的跳出率
✅ 把可能令人失望的时刻变成令人难忘的瞬间

404 页面对每个网站都不可或缺，因为旧链接、用户失误或网站改动都会不可避免地导致错误。一个设计良好的 404 页面，在清楚解释问题、保持品牌语气，并给用户提供多种继续浏览网站的方式时效果最好。

404 落地页最佳实践

关注用户体验和品牌提升。为设计注入个性，并在可能时加入符合品牌调性的幽默。确保移动端响应式，并加入有用的资源，打造难忘的互动，把沮丧变成愉悦。

专业提示：
设计良好的 404 页面，能把一个可能令人沮丧的节点，变成强化品牌关系、引导用户查看有价值内容的机会。这是一个机会，别浪费！

精通你的落地页“武器库”

这些落地页类型各自在你的营销漏斗中承担特定作用。众多关键特性和经过优化的细分，会显著影响你的广告效果，进而影响你的转化。

秘诀在于能够辨别并选出适合目标的形式，并让它贴合你的目标受众。下次要创建落地页时，请有针对性地考虑你的广告活动目标。

作者

Jairene Cruz Jairene Cruz 的全部文章