Apa Itu Landing Page? Satu-satunya Panduan yang Anda Butuhkan

Kita sudah tahu bahwa kehadiran online yang efektif kini bukan sekadar keunggulan, melainkan syarat keberhasilan bisnis. Di antara banyak alat pemasaran digital, landing page menonjol sebagai alat yang ampuh.

Landing page adalah halaman web khusus yang dirancang dengan satu tujuan yang terfokus, yaitu mengubah pengunjung menjadi lead atau pelanggan.

Berbeda dari halaman lain di situs Anda, pengunjung “mendarat” di halaman ini setelah mengklik dari saluran pemasaran tertentu. Bisa berupa kampanye email, iklan, hasil pencarian, atau postingan media sosial.

Bayangkan landing page sebagai tenaga penjual digital dengan satu tugas. Sama seperti tenaga penjual yang baik membantu pelanggan membeli sesuatu yang spesifik tanpa teralihkan, landing page menuntun pengunjung menuju satu tindakan spesifik.

Anda yang memilih tindakan itu:

• Melakukan pembelian
• Mendaftar newsletter
• Mengunduh sumber daya

Sebelum membahas lebih dalam apa sebenarnya landing page itu, mari selesaikan satu hal dulu: apa perbedaan antara landing page dan homepage?

Landing Page vs. Homepage: Perbedaan Utama

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa sebagian situs terasa berantakan dan membuat kewalahan, sementara yang lain menuntun Anda dengan mudah menuju suatu tindakan?

Rahasianya sering kali terletak pada pemahaman kapan harus memakai homepage dan kapan memakai landing page.

Untuk benar-benar memahami landing page, ada baiknya membandingkannya dengan homepage tradisional.

Apa Itu Homepage?

Homepage Anda berfungsi sebagai pintu masuk umum ke bisnis Anda, seperti lobi sebuah gedung.

Biasanya homepage memiliki hal-hal berikut:

• navigasi lengkap ke semua bagian situs Anda,
• beberapa call to action untuk berbagai tujuan,
• etalase identitas dan nilai-nilai merek Anda secara keseluruhan.

Homepage juga memungkinkan berbagai kelompok audiens menjelajahi peluang yang ditawarkan bisnis Anda.

Berikut contoh homepage:

Apa Itu Landing Page?

Sebaliknya, landing page berfungsi lebih seperti ruang konsultasi yang terfokus.

Landing page punya tujuan utama yang jelas. Ia juga punya alur efisien yang berfokus pada konversi (dengan menghilangkan berbagai gangguan) dan call to action utama yang menyampaikan pesan tertarget untuk audiens spesifik Anda.

Lihat contoh landing page di bawah ini dari perusahaan yang sama dengan homepage di atas. Tujuan landing page ini adalah mengubah pengunjung menjadi pengguna berbayar dari alat tersebut.

Dari informasi di landing page, jelas bahwa pengunjung datang dari artikel atau postingan blog yang merekomendasikan alat tersebut. Semua informasi saling terkait dan pengunjung diarahkan ke tombol CTA. Tidak ada menu navigasi yang mengganggu.

Bagaimana Landing Page Mendorong Keberhasilan Pemasaran

Banyak bisnis membuat kesalahan mahal dengan mengarahkan traffic iklan ke homepage, lalu melihat conversion rate mereka merosot karena calon pelanggan tersesat di menu navigasi dan call to action yang saling bersaing.

Jika Anda ingin meningkatkan peluang sukses, kami menyarankan Anda memakai landing page. Untuk meyakinkan Anda, berikut beberapa alasan mengapa landing page dapat membantu pertumbuhan bisnis Anda:

Conversion Rate yang Lebih Baik

Berbagai studi dan laporan berulang kali menunjukkan bahwa landing page meningkatkan konversi bisnis secara signifikan. Bahkan, jika Anda memiliki 10 hingga 15 landing page untuk bisnis Anda, Anda akan melihat peningkatan akuisisi pelanggan setidaknya sebesar
55%.

Dengan menyingkirkan gangguan dan menjaga satu fokus, landing page mencapai conversion rate yang lebih tinggi daripada halaman web biasa. Pendekatan yang terfokus ini membantu pengunjung tetap berada di jalur menuju tindakan yang diinginkan.

Segmentasi Audiens yang Lebih Baik

Landing page yang berbeda dapat menargetkan segmen audiens yang berbeda. Ini memungkinkan Anda menyiapkan pesan khusus untuk demografi tertentu dan menyesuaikan penawaran berdasarkan beragam kebutuhan pelanggan.

Hal ini dapat dilakukan dengan membuat konten dan promosi khusus wilayah, dipadukan dengan pendekatan personal untuk berbagai tahap perjalanan pelanggan.

Analitik dan Optimasi yang Lebih Baik

Sifat landing page yang terfokus membuatnya ideal untuk pengujian dan optimasi. Landing page yang terstruktur dengan baik memudahkan A/B testing berbagai elemen dan menyediakan metrik yang jelas untuk mengukur keberhasilan.

Analisis perilaku pengguna yang disederhanakan membantu merencanakan dan menyasar peluang perbaikan sejak awal, serta menyusun rencana proaktif seandainya tren pasar bergerak ke arah sebaliknya.

Kapan Menggunakan Landing Page

Tentu saja, landing page bukanlah segala-galanya dalam kehadiran online Anda. Landing page terbukti sangat efektif dalam beberapa skenario tertentu:

1. Saat Menggunakan Iklan Pay-Per-Click (PPC)

Landing page yang didedikasikan untuk iklan tertentu berkinerja lebih baik di hasil pencarian. Itu karena landing page menyajikan konten yang sangat relevan dan langsung sesuai dengan janji iklan. Relevansi ini meningkatkan conversion rate sekaligus memperbaiki skor kualitas.

2. Kampanye Lead Generation

Saat menawarkan konten atau sumber daya bernilai, yang dikenal sebagai lead magnet, landing page menyediakan lingkungan sempurna untuk menukar aset tersebut dengan informasi pengunjung.

Lead magnet yang umum antara lain eBook, whitepaper, serta uji coba atau sampel gratis yang bisa diberikan untuk memikat pengunjung. Pendaftaran webinar, panduan edukasi atau checklist, bahkan penawaran akses ke konten eksklusif juga bisa berhasil, terutama sebagai bagian dari kampanye lead generation yang direncanakan dengan baik.

Namun, beberapa kampanye lead generation tidak memakai lead magnet. Kampanye ini berfokus membagikan manfaat dan fitur produk atau layanan untuk mendorong pendaftaran lewat formulir. Pengunjung halaman penangkap lead semacam ini sering mengharapkan bisnis menghubungi mereka untuk memberikan informasi lebih lanjut tentang layanan tersebut.

3. Peluncuran Produk atau Promosi Khusus

Saat memperkenalkan produk baru atau menjalankan promosi khusus, landing page khusus membantu memfokuskan perhatian pada penawaran tertentu dengan menciptakan urgensi dan eksklusivitas, menyediakan informasi rinci tentang penawaran, dan melacak kinerja kampanye secara akurat.

Jenis-Jenis Landing Page

Ada beberapa jenis landing page yang bisa Anda pilih, dan masing-masing dirancang untuk tujuan tertentu.

Kami akan menyiapkan postingan terpisah yang membahas topik ini lebih dalam, jadi di sini kita bahas singkat beberapa di antaranya agar lebih memahami kapan dan bagaimana menggunakannya secara efektif.

Landing Page Long-Form

Landing page ini berfungsi sebagai brosur produk yang rinci dalam bentuk digital. Paling cocok bila penawaran Anda memerlukan penjelasan mendalam atau membenarkan harga yang tinggi. Landing page ini melayani pelanggan yang membutuhkan informasi menyeluruh sebelum memutuskan.

Halaman long-form yang efektif mencakup informasi produk yang lengkap, media pendukung, bukti sosial, FAQ, dan beberapa CTA di sepanjang halaman.

Landing Page Produk atau Sales Page

Halaman-halaman ini berfungsi sebagai etalase khusus untuk produk atau layanan tertentu. Mereka unggul dalam menunjukkan nilai sambil menyorot fitur utama.

Gunakan untuk mengonversi pengunjung yang sudah mengenal produk Anda atau menuntun mereka lebih jauh di funnel pemasaran Anda.

Halaman yang efektif mencakup gambar berkualitas tinggi yang dipadukan dengan detail produk dan harga yang ringkas. Ulasan dan testimoni pelanggan membantu menunjukkan dampak nyata produk Anda.

Squeeze Page

Ini adalah pembuka percakapan cepat di dunia landing page. Fungsinya satu dan terfokus: menangkap lead atau menjadi halaman “pemanasan” bagi pengunjung dingin.

Landing Page Lead Generation

Jenis ini dipakai saat Anda membangun daftar email, cara cepat dan bernilai untuk membangun hubungan dengan calon pelanggan. Ini juga bermanfaat jika Anda berfokus menghasilkan lead atau penjualan. Landing page penangkap lead yang kuat adalah cara yang baik untuk menerapkan strategi ini.

Landing Page Click-Through

Jenis ini berfungsi sebagai gerbang menuju funnel pemasaran. Ia membantu menangkap minat pengguna dan menuntun mereka, lewat tombol CTA, untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk, layanan, atau penawaran.

Dalam istilah funnel pemasaran, halaman click-through melayani tahap “Perhatian” dan “Minat”. Mengklik CTA di halaman ini membawa pengguna ke tahap “Keputusan”, tempat penawaran menarik disajikan dan mereka dapat memutuskan untuk mengambil kesempatan itu atau tidak.

Landing Page Acara

Landing page khusus ini berfungsi seperti undangan acara digital, menyediakan semua informasi yang diperlukan tentang acara yang akan datang.

Paling cocok untuk konferensi dan webinar, peluncuran produk, serta acara penjualan khusus. Halaman ini harus memuat Tanggal, Waktu, dan Lokasi Acara, informasi pembicara, serta formulir pendaftaran atau opsi tiket.

Saat ini, perlu juga disebutkan apakah acara tersebut dilakukan secara fisik atau virtual.

Halaman Segera Hadir

Halaman ini membangun antisipasi dan mengumpulkan minat awal, seperti trailer film untuk produk atau layanan Anda. Efektif untuk peluncuran produk mendatang, desain ulang situs web, dan pembukaan bisnis baru.

Elemen utamanya adalah Hitung Mundur Tanggal Peluncuran, Teaser, informasi Pratinjau, dan formulir pendaftaran email.

Halaman Terima Kasih

Halaman Terima Kasih berisi pesan Konfirmasi, informasi pengiriman produk, dan penawaran relevan tambahan. Di sini Anda juga dapat menambahkan opsi untuk membagikan pengalaman di media sosial.

Sering terabaikan namun krusial, halaman ini berfungsi sebagai pembangun hubungan digital setelah konversi. Halaman ini membantu memverifikasi bahwa formulir berhasil dikirim, memberi nilai langsung, dan menuntun langkah selanjutnya. Di sini juga peluang konversi tambahan dapat diterapkan.

Halaman Berhenti Berlangganan

Halaman ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk mempertahankan hubungan dengan pelanggan. Halaman ini sebaiknya menawarkan opsi alternatif sebelum berhenti berlangganan, formulir umpan balik, dan konfirmasi berhenti berlangganan yang jelas. Halaman ini juga sebaiknya mengumpulkan umpan balik dan menyisakan ruang untuk komunikasi di masa depan.

Seperti yang Anda lihat, jenis-jenis landing page di atas semuanya memiliki tujuan spesifik: mengajak Anda membeli, berlangganan, berhenti berlangganan, mengonfirmasi pesanan/langganan, memanaskan Anda untuk sisa funnel, dan sebagainya!

Ingat pertanyaan kunci saat memilih jenis landing page: APA TUJUAN ANDA? Pilih landing page yang dapat mendukung tujuan Anda.

Buat Landing Page yang Berdampak dengan Elemen-Elemen Penting Ini

Sekarang inti dari postingan ini: cara membuat landing page yang efektif untuk kampanye Anda.

Setelah memilih jenis landing page yang tepat, saatnya membangunnya. Membuat halaman yang efektif membutuhkan pemahaman tentang psikologi pengunjung dan elemen teknis yang mendorong konversi. Memahami anatomi landing page sangat membantu Anda melihat bagaimana tiap bagian bekerja bersama untuk menghasilkan hasil.

Landing page mengikuti prinsip tindakan tunggal: menuntun pengunjung untuk menyelesaikan satu tindakan spesifik. Seperti tenaga penjual andal yang memusatkan percakapan untuk membantu pelanggan mengambil satu keputusan, landing page Anda membutuhkan fokus setajam laser pada tujuannya.

Ini menjelaskan mengapa navigasi situs web tradisional sering merusak efektivitas landing page. Memasang menu lengkap seperti tenaga penjual yang terus-menerus menunjuk ke departemen lain. Ini menciptakan gangguan yang menggagalkan konversi.

Mari kita telusuri elemen-elemen wajib untuk landing page Anda.

1. Desain Visual

Anda hanya punya 7 detik untuk meyakinkan pengunjung agar tetap berada di halaman Anda. Desain visual adalah alat paling ampuh untuk menciptakan kesan positif yang instan itu.

Tampilan landing page Anda menentukan suasana pengalaman pengunjung.

Desain visual yang kuat mencakup:

• tata letak bersih yang menuntun mata secara alami
• gambar berkualitas tinggi yang mendukung pesan Anda
• video demonstrasi
• tema visual konsisten yang selaras dengan merek
• ruang kosong yang strategis untuk meningkatkan keterbacaan

2. Gambar Hero

Gambar hero Anda adalah penarik perhatian yang menciptakan kesan pertama landing page Anda.

Elemen visual yang krusial ini menentukan nada seluruh pengalaman pengguna dan bisa berupa:

• Representasi Langsung: gambar literal dari apa yang Anda tawarkan. Misalnya, layanan pesan-antar makanan yang menampilkan foto hidangan yang menggugah selera, langsung menghubungkan layanan dengan manfaatnya.
• Daya Tarik Emosional: gambar yang membangkitkan perasaan atau aspirasi tertentu. Aplikasi kebugaran bisa menampilkan seseorang yang merayakan di puncak gunung, melambangkan pencapaian yang dibantu produknya.

Berikut contoh dari salah satu template Debt Relief kami, ketika gambar hero menampilkan aplikasi penilaian utang.

Dan ini landing page Debt Relief lainnya, kali ini gambar hero-nya menggambarkan harapan banyak orang yang bergulat dengan utang: bahwa mereka bisa mengucapkan selamat tinggal pada utang kartu kredit.

Saat memilih atau membuat gambar hero Anda:

• Pilih gambar yang mengomunikasikan proposisi nilai Anda secara visual
• Pertahankan resolusi berkualitas tinggi di semua perangkat
• Jaga kejelasan dan kesederhanaan visual agar pengunjung tidak kewalahan
• Padukan gaya visual dengan identitas merek dan desain halaman secara keseluruhan

3. Headline

Headline Anda harus menarik minat dan menyampaikan nilai hanya dalam
tiga hingga sepuluh kata (sebisa mungkin).

Headline adalah KAIT yang menarik perhatian dan menyajikan proposisi nilai utama Anda dengan lugas tetapi mudah dipahami.

Studi menunjukkan orang melewati headline yang rumit dan langsung menuju konten dengan headline yang lebih sederhana.

Ini mungkin menjadikannya elemen yang paling sulit disempurnakan, karena harus mencapai beberapa tujuan sekaligus:

• Langsung menarik perhatian
• Berbicara jelas dan langsung pada kebutuhan atau keinginan audiens Anda
• Mendorong untuk membaca lebih lanjut dan berinteraksi

Misalnya, alih-alih “Selamat Datang di Situs Kami”, headline yang efektif bisa berbunyi “Ubah Pemasaran Anda dalam 30 Hari” atau “Hemat 50% Tagihan Energi, Dijamin”.

Headline harus menetapkan nada dan intensitas yang sesuai dengan kampanye Anda.

Untuk membuat headline yang kuat, Anda sebaiknya:

• Buat headline dan subjudul bersama-sama menceritakan kisah yang koheren
• Gunakan bahasa berorientasi tindakan yang menciptakan momentum
• Sertakan pemicu emosional yang terhubung dengan keinginan atau titik masalah audiens Anda
• Jika sesuai, tambahkan angka atau statistik spesifik yang mendukung klaim Anda

4. Deskripsi

Deskripsi memperluas janji headline Anda.

Bagian ini dapat melakukan salah satu hal berikut:

• Menguraikan kemungkinan titik masalah yang dialami pengunjung dan ingin mereka selesaikan
• Menjelaskan secara singkat bagaimana produk/layanan/penawaran menyelesaikan masalah pengunjung
• Memperjelas persis apa yang akan disampaikan landing page, seperti bagian TL;DR
• Menjawab pertanyaan krusial: “Apa untungnya bagi saya?”

Saat menulis bagian ini, ingat untuk menjaga kejelasan dan keringkasan dengan bahasa yang sesuai dengan target audiens Anda.

5. Teks Pendukung

Teks pendukung memperluas janji headline dan deskripsi Anda dengan penjelasan terperinci.

Teks ini harus menyatakan penawaran Anda dengan jelas dan bagaimana penawaran itu menyelesaikan masalah pengunjung. Gunakan bahasa sederhana yang mudah dipahami, dan jaga pesan Anda tetap jelas dan singkat.

Tidak semua halaman lead generation membutuhkan teks panjang, terutama yang lebih pendek. Namun, penjelasan tambahan membantu ketika penawaran Anda memerlukan lebih banyak konteks.

Saat menulis teks pendukung:

• Jawab pertanyaan atau kekhawatiran spesifik target audiens Anda
• Gunakan bahasa yang jelas dan ringkas yang melanjutkan headline Anda
• Susun informasi dalam bagian-bagian yang mudah dicerna
• Gunakan poin-poin untuk manfaat atau fitur utama
• Fokus pada bagaimana penawaran Anda menyelesaikan masalah spesifik

6. Formulir

Tidak semua landing page membutuhkan formulir, terutama jika tujuan Anda adalah memanaskan prospek atau memberikan informasi.

Jika memakai formulir, ingat bahwa formulir menghubungkan minat dengan tindakan tetapi memerlukan keseimbangan yang cermat.

Setiap kolom tambahan menimbulkan hambatan dan berpotensi menurunkan tingkat penyelesaian. Riset HubSpot membenarkan adanya korelasi antara panjang formulir dan konversi.

Saat mendesain formulir:

• Minta hanya informasi yang jelas bermanfaat bagi proses tindak lanjut Anda
• Kelompokkan kolom yang berkaitan agar alurnya logis
• Gunakan label kolom yang jelas
• Pertimbangkan progressive profiling untuk mengumpulkan informasi tambahan seiring waktu

7. Ringkasan Manfaat

Bagian ini berfungsi sebagai pitch terperinci Anda.
Meskipun harus menjadi bagian paling lengkap, bagian ini perlu tetap jelas dan terfokus:

• Sajikan manfaat berdasarkan urutan kepentingannya bagi audiens Anda
• Fokus pada hasil, bukan fitur
• Gunakan bahasa yang sederhana dan langsung
• Pecah informasi menjadi bagian-bagian yang mudah dicerna
• Gunakan contoh yang jelas dan konkret

Tahan godaan untuk mempromosikan fitur dan bukan manfaat. Dahulukan kebutuhan orang daripada hal teknis untuk mendorong tindakan. Menyorot manfaat di atas fitur menciptakan dampak yang lebih besar bagi kampanye Anda.

8. Bukti Sosial

Di dunia digital, tempat pengunjung tidak bisa memeriksa produk secara fisik atau bertemu tim Anda, bukti sosial menjadi krusial untuk membangun kepercayaan. Bukti sosial berfungsi sebagai padanan digital dari rekomendasi dari mulut ke mulut. Anda bisa menjelajahi berbagai jenis bukti sosial untuk memahami bagaimana pengaruhnya terhadap kepercayaan pengguna.

Bukti sosial yang efektif mencakup:

• Statistik tingkat keberhasilan
• Penghargaan dan pengakuan industri
• Testimoni pelanggan yang menyinggung manfaat spesifik
• Ulasan dari pengguna terverifikasi
• Sorotan media
• Logo klien (terutama untuk layanan B2B)

9. Call to Action

Call to action (CTA) Anda adalah puncak dari tujuan landing page Anda, undangan yang jelas dan menarik untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

CTA yang efektif memfasilitasi berbagai tindakan: menyelesaikan pembelian, mengunduh konten, memasang aplikasi, mendaftar acara, dan berlangganan layanan.

Ajakan singkat tetapi kuat ini, biasanya dua hingga enam kata, harus menunjukkan langkah berikutnya dengan jelas sambil menciptakan urgensi atau nilai. CTA yang efektif sebaiknya:

• Menggunakan bahasa berorientasi tindakan
• Memperjelas apa yang terjadi selanjutnya
• Selaras dengan tahap pengunjung dalam proses pengambilan keputusan
• Menonjol secara visual dari bagian halaman lainnya

Misalnya, “Dapatkan Penawaran” bekerja lebih baik daripada sekadar “Klik di Sini” karena menyampaikan tindakan, urgensi, dan proposisi nilai.

Footer Halaman

Di bagian bawah landing page Anda terdapat footer. Footer sebaiknya memuat nama perusahaan dan tahun hak cipta.

Beberapa tautan yang bisa Anda sertakan:

• Kebijakan Privasi (jika ada formulir di halaman)
• Syarat dan Ketentuan / Ketentuan Penggunaan
• Pengungkapan advertorial (jika landing page Anda berupa advertorial)
• Kebijakan lain sesuai persyaratan wilayah tempat Anda berpromosi.

Beberapa tautan diwajibkan oleh sumber traffic (seperti Google dan Facebook/Meta), jadi pastikan Anda menambahkannya agar landing page tidak ditolak.

Menciptakan Harmoni di Antara Elemen Landing Page

Setelah mengenal elemen-elemen penting landing page, kini Anda perlu belajar memanfaatkannya untuk kampanye unik Anda.

Memahami tiap elemen memang perlu, tetapi efektivitas sebenarnya dari landing page berasal dari bagaimana komponen-komponen ini bekerja bersama.

Pertimbangkan prinsip-prinsip ini saat membangun halaman Anda:

1. Hierarki Visual

• Atur elemen untuk menuntun perhatian secara alami menuju CTA Anda
• Gunakan gaya yang konsisten untuk menjaga retensi dan profesionalisme
• Pastikan setiap elemen saling mendukung, bukan bersaing

2. Alur Konten

• Bangun informasi secara bertahap
• Pertahankan momentum menuju konversi
• Tangani potensi keberatan sebelum muncul

3. Optimasi Mobile

• Pastikan semua elemen tampil dengan benar di berbagai perangkat
• Pertahankan keterbacaan di berbagai ukuran layar
• Jaga waktu muat tetap cepat untuk semua konten

4. Ukur Keberhasilan Landing Page

Amati seberapa efektif landing page Anda dalam hal konversi. Anda bisa melacak metrik utama berikut:

Metrik Utama

• Conversion rate
• Bounce rate
• Tingkat penyelesaian formulir
• Click-through rate pada CTA
• Biaya per akuisisi
• Return on ad spend (ROAS)

Metrik Sekunder

• Kinerja sumber traffic
• Waktu di halaman
• Pola perilaku pengguna
• Kinerja mobile vs. desktop
• Kinerja per jenis browser
• Kinerja berdasarkan lokasi

Sebelum melakukan pengujian, pastikan Anda menentukan metrik yang tepat untuk diamati. Anda juga perlu memahami dulu fungsi metrik kinerja ini.

5. Pengujian dan Penyempurnaan

Ingat bahwa membuat landing page yang efektif adalah proses iteratif. Pengujian dan penyempurnaan setiap elemen secara berkala dapat membantu mengoptimalkan kinerja halaman Anda.

Justru karena itu, Anda sebaiknya memakai landing page builder dengan kemampuan A/B testing tingkat lanjut. Anda bisa menelusuri perbedaan antara split testing landing page dan A/B testing tradisional untuk lebih memahami pendekatan mana yang paling cocok bagi kampanye Anda.

Ada berbagai cara menguji landing page Anda. Berikut beberapa di antaranya:

• A/B testing berbagai elemen (headline, gambar, CTA, teks utama, dan lain-lain)
• A/B testing jenis atau gaya halaman yang benar-benar berbeda
• Mencoba berbagai penempatan, redaksi, dan strategi CTA
• Bereksperimen dengan berbagai jenis bukti sosial
• Menguji berbagai tata letak visual
• Memantau perilaku pengguna lewat heatmap dan rekaman sesi
• Melacak metrik konversi dan mengidentifikasi titik drop-off
• Mengumpulkan umpan balik pengguna lewat survei dan wawancara

Terus uji dan optimalkan sampai Anda mencapai tujuan kampanye. Setelah tercapai, cek apakah Anda masih bisa menyempurnakan landing page lebih jauh! Menjalankan kampanye iklan di berbagai landing page adalah proses berkelanjutan jika tujuan Anda adalah pertumbuhan bisnis!

Praktik Terbaik Landing Page

Selamat! Anda akhirnya memahami semua yang perlu diketahui tentang landing page. Tetapi ini bukan akhir. Faktanya, perjalanan pemasaran Anda baru saja dimulai.

Anda pasti akan menemui beberapa hambatan di sepanjang jalan. Namun, untuk mengurangi kejadian kesalahan yang mahal, Anda sebaiknya mengikuti beberapa praktik terbaik yang telah kami kumpulkan agar Anda memulai dengan langkah yang tepat.

Untuk memaksimalkan dampak landing page Anda, ikuti panduan penting berikut:

Jaga Konsistensi Pesan

Anggap funnel pemasaran Anda sebagai percakapan berkelanjutan dengan calon pelanggan. Setiap titik sentuh, dari iklan awal hingga konversi akhir, harus menjaga pesan yang konsisten.

Apa yang Anda katakan di iklan, penuhi di landing page. Konsistensi ini membangun kepercayaan dan mengurangi kebingungan yang dapat menghalangi konversi.

Proposisi Nilai yang Jelas

Segera sampaikan apa yang akan didapat pengunjung dengan melakukan tindakan yang Anda inginkan. Buat manfaatnya jelas dan menarik dalam hitungan detik setelah mereka mendarat di halaman.

Buat Desain yang Terfokus

Jaga desain tetap bersih dan terfokus pada tujuan konversi Anda. Pertahankan hierarki visual yang menarik perhatian, manfaatkan ruang kosong secara efektif, dan letakkan elemen above the fold.

Optimalkan Kinerja Halaman

Setelah desain, fokuslah pada kinerja. Kecepatan halaman sangat memengaruhi pengalaman pengguna sekaligus peringkat di mesin pencari. Pertimbangkan strategi optimasi teknis berikut:

Optimasi Gambar

• Ubah ukuran gambar agar sesuai dengan lebar tampilan maksimum Anda
• Gunakan format gambar modern dan alat kompresi
• Terapkan lazy loading untuk gambar di bawah area yang langsung terlihat

Optimasi Teknis

• Manfaatkan content delivery network (CDN)
• Minify dan optimalkan kode
• Terapkan browser caching
• Kurangi waktu respons server

Search Engine Optimization

Sambil tetap berfokus pada konversi, terapkan praktik terbaik SEO hanya jika landing page cocok untuk pencarian organik.
Berikut yang bisa Anda lakukan:

• Riset dan sisipkan kata kunci yang relevan secara alami
• Optimalkan meta title dan meta description
• Pastikan hierarki heading tepat
• Terapkan schema markup jika sesuai
• Buat tautan internal yang berkualitas

Jika halaman tidak cocok muncul di hasil pencarian, pastikan Anda menambahkan tag noindex.

Coba Berbagai Jenis Bukti Sosial

Bukti sosial memanfaatkan psikologi dasar manusia: kecenderungan kita melihat orang lain saat mengambil keputusan.

Selain bentuk bukti sosial yang biasa ditambahkan, seperti logo merek dan situs ulasan, Anda juga bisa memanfaatkan statistik tingkat keberhasilan dan testimoni pelanggan yang spesifik untuk meningkatkan kepercayaan konsumen.

Coba CTA yang Unik

Sebagian audiens berkonversi dengan call to action yang lazim seperti “Pesan Sekarang”, “Kirim”, “Berlangganan”, dan sebagainya.

Namun kami menemukan bahwa terkadang CTA yang unik bekerja lebih baik, terutama jika spesifik terhadap apa yang Anda ingin pengunjung lakukan.

Anda bahkan bisa mencoba CTA yang berbeda dalam satu halaman, seperti pada contoh kami di bawah ini.

Seperti biasa, pengujian itu penting.

Hapus Menu Navigasi dan Tautan ke Halaman Lain

Semua CTA dan tautan di dalam landing page harus mengarah ke bagian berikutnya dari funnel Anda. Hanya pengungkapan, ketentuan, kebijakan privasi, dan sejenisnya yang boleh ditaruh di bagian bawah demi kepatuhan.

Jika Anda tidak ingin menambahkan tautan eksternal, Anda dapat menaruh pengungkapan di halaman itu sendiri, selama tidak terlalu panjang.

Buat Landing Page yang Berbeda Sesuai Sumber Traffic

Anda perlu tahu bagaimana orang bereaksi terhadap landing page Anda berdasarkan dari mana mereka datang.

Sumber traffic yang berbeda membawa jenis pengunjung yang berbeda. Sebagian pengunjung lebih tahu tentang penawaran Anda daripada yang lain, dan sebagian lebih siap bertindak.

Karena perbedaan ini, Anda perlu menyesuaikan landing page untuk setiap kelompok. Ini membantu Anda mendapatkan hasil terbaik.

Berikut cara mengoptimalkan landing page berdasarkan sumber traffic utama:

Untuk pengunjung dari iklan pencarian berbayar, buat landing page yang langsung menjawab maksud pencarian mereka. Pengguna ini aktif mencari solusi, jadi halaman Anda sebaiknya:

• Menampilkan headline mencolok yang cocok dengan teks iklan dan kata kunci pencarian
• Memuat konten ringkas yang berfokus pada manfaat dan langsung menunjukkan cara Anda menyelesaikan masalah mereka
• Meminimalkan gangguan dan berfokus pada satu call to action yang jelas
• Menyoroti indikator kepercayaan seperti testimoni atau ulasan untuk memvalidasi pilihan mereka

Pengunjung dari media sosial sering menemukan penawaran Anda saat menjelajah, bukan saat mencari secara aktif. Karena itu, landing page untuk traffic sosial sebaiknya:

• Dibuka dengan visual yang kuat dan konsisten dengan postingan media sosial Anda
• Menceritakan kisah yang memikat dan melanjutkan minat yang ditunjukkan pada iklan sosial Anda
• Menyertakan bukti sosial dan konten buatan pengguna untuk memanfaatkan aspek sosial
• Memakai pendekatan konversi yang lebih halus, karena pengunjung ini mungkin perlu dipupuk lebih lama

Pelanggan email sudah punya hubungan dengan merek Anda, jadi landing page Anda sebaiknya:

• Menjaga konsistensi pesan dengan kampanye email Anda
• Mengakui status mereka sebagai pelanggan untuk menciptakan kesinambungan
• Berfokus pada penawaran atau proposisi nilai spesifik yang disebut dalam email
• Menyertakan elemen personal berdasarkan data pelanggan bila memungkinkan

Pengunjung dari pencarian organik bisa berada di berbagai tahap perjalanan pembelian. Landing page ini sebaiknya:

• Memberikan informasi menyeluruh yang memvalidasi kueri pencarian mereka
• Menyisipkan kata kunci relevan secara alami di seluruh konten
• Menampilkan elemen edukatif yang membangun kepercayaan dan otoritas
• Menawarkan beberapa opsi konversi untuk menyesuaikan berbagai tingkat kesiapan

Setiap sumber traffic membawa pengunjung dengan ekspektasi dan tingkat niat yang berbeda. Dengan menyelaraskan desain dan konten landing page dengan karakteristik ini, Anda dapat menciptakan pengalaman yang lebih relevan yang menghasilkan conversion rate lebih baik.

Pantau Pengalaman Landing Page

Saat orang mengklik iklan Anda, mereka mengharapkan sesuatu yang spesifik. Landing page Anda lalu memberi mereka apa yang diharapkan atau mengecewakan mereka.

Pengalaman landing page mencakup seberapa puas pengguna dengan apa yang mereka temukan, dan seberapa cocok halaman dengan apa yang mereka cari. Ini meliputi kesan pertama mereka hingga tindakan terakhir yang mereka ambil.

Agar kampanye Anda tetap efektif dan terhindar dari masalah kualitas, penting untuk secara rutin memantau kinerja landing page Anda dan memastikannya selaras dengan maksud pengguna.

Yang lebih penting, ini juga merupakan skor yang diberikan Google Ads (dan platform lain) pada halaman Anda setelah iklan menerima beberapa klik. Skor rendah berarti ada ketidakcocokan antara iklan dan landing page, jadi sebaiknya mulai perbaiki salah satunya jika Anda tidak mau membayar lebih mahal untuk klik, atau lebih buruk lagi, kampanye Anda ditolak!

Mulai Buat Landing Page Bekerja untuk Bisnis Anda!

Keberhasilan kampanye pemasaran Anda bergantung pada pemilihan dan penerapan strategi landing page yang tepat. Lingkungan khusus untuk konversi ini menjadi jembatan antara upaya pemasaran Anda dan hasil bisnis.

Landing page paling efektif memiliki tiga karakteristik penting yang sama:

1. Selaras sempurna dengan tujuan kampanye Anda
2. Sesuai dengan kebutuhan audiens dan kesiapan mereka untuk berkonversi
3. Berkembang berdasarkan data kinerja dan perilaku pengguna

Entah Anda menghasilkan lead, menjual produk, atau membangun daftar email, landing page Anda sebaiknya berfokus menciptakan nilai bagi bisnis dan pengunjung Anda.

Mulailah dengan praktik terbaik, uji dengan cermat, dan biarkan data memandu upaya optimasi Anda. Keberhasilan tidak datang dari mengikuti rumus yang kaku, melainkan dari menemukan pendekatan unik yang selaras dengan audiens dan tujuan bisnis Anda.

Jika Anda tidak ingin memulai dari nol, kami menyarankan bekerja dengan landing page builder yang memahami apa yang harus ada di sebuah landing page, lengkap dengan template yang mudah digunakan!

Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Landing Page

Bisakah saya membuat Landing Page tanpa Situs Web?

Tentu saja. Anda bisa membuat halaman web mandiri tanpa mengelola situs web lengkap. Pendekatan ini sangat cocok untuk kampanye pemasaran jangka pendek, menguji konsep baru, dan peluncuran produk.

Apakah saya perlu Domain untuk membuat Landing Page?

Landing page Anda memerlukan domain agar ada di internet. Namun, sebagian besar landing page builder menyediakan opsi domain bawaan untuk menghosting halaman Anda, sehingga lebih mudah memulai tanpa berinvestasi pada domain kustom. Tetapi kami sangat menyarankan Anda memiliki domain sendiri.

Berapa panjang ideal sebuah Landing Page?

Tidak ada aturan baku, itulah sebabnya menguji beberapa landing page adalah kunci!

Berapa Banyak Landing Page yang Perlu Dibuat?

Jumlah landing page yang optimal bergantung pada beberapa faktor strategis: struktur kampanye, segmentasi audiens, portofolio produk/layanan Anda, dan strategi pengujian yang Anda gunakan.

Studi menunjukkan bahwa 10 hingga 15 landing page per bisnis diperlukan jika Anda ingin mencapai pertumbuhan minimal 50%.