De 21 beste leadformulieren [+ best practices]
Een leadgeneratieformulier kan de eerste betekenisvolle interactie zijn die je bedrijf heeft met een potentiële klant. Als je het goed doet, haal je een gekwalificeerde lead binnen die klaar is om door de funnel te gaan. Als je het fout doet, ben je die lead in een paar seconden kwijt.
Een leadgeneratieformulier kan de eerste betekenisvolle interactie zijn die je bedrijf heeft met een potentiële klant.
Als je het goed doet, haal je een gekwalificeerde lead binnen die klaar is om door de funnel te gaan. Als je het fout doet, ben je die lead in een paar seconden kwijt.
Het goede nieuws is dat een geweldig formulier er niet om draait meer velden toe te voegen of iets fancy te maken. Het gaat erom iets te maken dat makkelijk in te vullen, eenvoudig, duidelijk en waardevol is voor gebruikers.
In deze gids vind je 21 voorbeelden van leadgeneratieformulieren van toonaangevende bedrijven in aanverwante sectoren, plus best practices waarmee je je eigen formulieren kunt verbeteren.
Als je de voorbeelden van leadgeneratieformulieren hebt doorgenomen, weet je precies wat werkt en wat niet, en hoe je meer bezoekers omzet in leads.
Wat is een leadgeneratieformulier?
Een leadgeneratieformulier is een tool waarmee bedrijven gegevens van potentiële klanten verzamelen.
Het wordt meestal ingezet als kort formulier op een landingspagina, of als pop-up of advertentie op een website, en vraagt om eenvoudige gegevens zoals naam, telefoonnummer, e-mailadres of bedrijfsinformatie.
Het doel is simpel: bezoekers omzetten in leads, zodat je sales- of marketingteam kan opvolgen. Als je de verschillende soorten leads begrijpt, kun je effectievere formuliervelden ontwerpen en beter segmenteren en opvolgen.
Een leadformulier werkt anders dan een standaard contactformulier, omdat het is gebouwd voor conversie en waarde biedt in ruil voor gegevens, zoals:
Als alles goed is gedaan, voelt een leadformulier als de natuurlijke volgende stap in de klantreis in plaats van een obstakel.
De 21 beste voorbeelden van leadgeneratieformulieren
Nieuwsbriefformulier
Een aanmeldformulier voor een nieuwsbrief is waarschijnlijk het meest voorkomende type leadgeneratieformulier. Het verzamelt e-mailadressen van mensen die regelmatig updates, inzichten of materialen van je bedrijf willen ontvangen.
Het belangrijkste is dat je de waarde duidelijk maakt en het ook makkelijk maakt om die waarde te krijgen; meestal door de gebruiker maar één veld voor e-mail te tonen, met een duidelijke call-to-action.
Morning Brew heeft bijvoorbeeld een heel eenvoudig, ongecompliceerd formulier om je aan te melden voor de nieuwsbrief. Ze gebruiken één veld voor een e-mailadres en boven de call-to-action staat dat je “in 5 minuten slimmer wordt”. Snel, makkelijk en effectief omdat er niets afleidt.
HubSpot daarentegen voegt een laag personalisatie toe. Het nieuwsbriefformulier laat bezoekers kiezen uit meerdere categorieën, zoals The Hustle of Masters in Marketing.
Elke optie heeft een korte beschrijving, zodat duidelijk is wat je krijgt. Dat helpt het publiek vanaf het begin te segmenteren, wat later leidt tot relevantere content.
Formulier voor afgeschermde content
Bij een formulier voor afgeschermde content (gated content) ruilen bezoekers gegevens (zoals naam, functie en e-mail) in voor toegang tot premium materiaal zoals e-books, rapporten en whitepapers.
Formulieren voor afgeschermde content zijn effectief voor b2b-bedrijven die leads met een hoge koopintentie willen binnenhalen en bezoekers in ruil daarvoor iets waardevols willen bieden.
Het “State of Sales Report” van Salesforce gebruikt bijvoorbeeld een uitgebreid afgeschermd formulier, dat ook waardevolle gegevens als functie, bedrijfsgrootte en regio verzamelt.
In ruil daarvoor krijgen bezoekers toegang tot diepgaande inzichten van meer dan 5,000 salesprofessionals. Het formulier genereert niet alleen leads, maar helpt Salesforce ook het publiek te segmenteren voor gerichtere opvolging.
Productdemoformulier
Een productdemoformulier is speciaal gemaakt voor prospects die op zoek zijn naar een persoonlijke rondleiding door je product.
Dit soort formulieren vraagt meestal iets meer details dan een eenvoudige nieuwsbriefaanmelding: ze kunnen vragen naar bedrijfsgrootte, functie en productinteresses. Dankzij deze extra informatie kan de salesmedewerker of supportmedewerker de demo voor elke prospect op maat maken en leads kwalificeren vóór het demogesprek.
Een goed voorbeeld van een demo-aanvraagformulier is dat van Zoom, dat meerdere velden heeft, waaronder e-mail, aard van de vraag en product van interesse. Hoewel het meer velden heeft dan een basaal demo-aanvraagformulier, is het ontworpen om leads van hogere kwaliteit binnen te halen die klaar zijn om met een salesmedewerker te praten.
Hoewel het meer velden heeft dan een eenvoudig aanmeldformulier, is het ontworpen om waardevolle prospects binnen te halen die klaar zijn om met een salesmedewerker te praten.
Hier is nog een voorbeeld van hoe een demoformulier eruit kan zien:
Aanmeldformulier voor een cursus of certificering
Gratis cursussen of certificeringen aanbieden is een geweldige manier om gekwalificeerde leads te verwerven en je klanten echte waarde te geven.
Deze formulieren vragen meestal alleen om het hoognodige (naam en e-mail) of gebruiken aanmeldformulieren waarmee gebruikers zich snel kunnen aanmelden met een Google-, Microsoft- of Apple-account, zodat ze geen uitgebreid aanmeldproces hoeven te doorlopen.
HubSpot Academy heeft bijvoorbeeld eenvoudige aanmeldformulieren voor de certificeringscursussen. Gebruikers kunnen zich met één klik voor een cursus aanmelden door in te loggen met Google of Microsoft, en kunnen de cursus starten door alleen hun e-mailadres in te vullen.
Dit verlaagt drempels, leidt tot meer aanmeldingen en zorgt ervoor dat HubSpot een constante stroom gekwalificeerde leads met hoge koopintentie krijgt, die meer willen weten over elk van de producten en diensten van HubSpot voor marketing en sales.
Formulier voor een gratis proefperiode
Formulieren voor een gratis proefperiode moeten snel en probleemloos zijn en gebruikers aanmoedigen om zonder aarzelen te starten.
Het doel is dat mensen de waarde van het product meteen ervaren, zonder ze te overweldigen met te veel stappen.
Het formulier van Slack voor een gratis proefperiode vraagt bijvoorbeeld alleen om een zakelijk e-mailadres, met het extra gemak van direct aanmelden via Google of Apple.
Of neem het voorbeeld van ClickUp:
Deze minimalistische aanpak haalt drempels weg, helpt gebruikers direct in het product te stappen en vergroot de kans dat ze blijven.
Benieuwd wat het kost om formulieren zoals deze te bouwen?
LanderLab geeft je alles wat je nodig hebt om formulieren met een hoge conversie te maken, van gratis proefperiodes tot geavanceerde leadverzameling, met de beste prijzen.
Contactformulier
Een contactformulier is een van de meest directe manieren om leads te genereren. In plaats van bezoekers achterna te zitten, geef je ze een eenvoudige manier om contact op te nemen met vragen over je product, prijzen of diensten.
Deze formulieren zijn vaak de eerste stap naar het inplannen van een gesprek of het starten van een verkoopgesprek.
Het contactformulier van Zendesk is bijvoorbeeld kort, duidelijk en professioneel. Het vraagt alleen om het hoognodige: naam, zakelijk e-mailadres, bericht en land.
Op dezelfde pagina zien bezoekers ook andere supportopties, zoals een link naar het helpcentrum of een telefoonnummer.
Door deze combinatie kunnen potentiële klanten makkelijk contact opnemen op de manier die het prettigst voelt, terwijl je toch waardevolle leadgegevens verzamelt.
Aanmeldformulier voor evenementen en webinars
Aanmeldformulieren voor webinars zijn ontworpen om interesse te vangen en tegelijk net genoeg gegevens te verzamelen om deelnemers te kwalificeren.
Ze balanceren meestal eenvoud met velden die sales- en marketingteams helpen te begrijpen wie er meedoet.
Miro doet dit goed met het aanmeldformulier voor evenementen.
Het vraagt om het hoognodige, zoals naam, e-mail, bedrijf en functie, maar geeft gebruikers ook de keuze welke sessie ze willen bijwonen.
Dat helpt Miro niet alleen bij het plannen van de opkomst, maar maakt ook de vervolgcommunicatie persoonlijker. Het paneel aan de rechterkant is overzichtelijk, makkelijk te scannen en past goed bij de evenementdetails aan de linkerkant, wat zorgt voor een soepele aanmeldervaring.
Hier is nog een soortgelijk voorbeeld van Gartner:
Pop-upformulier voor leadverzameling
Pop-upformulieren zijn ontworpen om op sleutelmomenten te verschijnen, zoals wanneer een bezoeker de pagina bijna verlaat of nadat hij een tijdje met je content bezig is geweest.
ServiceTitan gebruikt een pop-upformulier om bezoekers uit te nodigen voor een zelfgeleide producttour.
De tekst benadrukt de tijdsinvestering (“Heb je 5 minuten?”) en belooft waarde in ruil: een blik op de populairste functies.
Dit soort leadverzameling werkt omdat het kort en relevant is en de bezoeker opzoekt waar hij is.
Formulier voor het downloaden van een e-book
E-books, whitepapers en sectorrapporten blijven een van de meest gebruikte b2b-tactieken voor leadgeneratie.
Het formulier ruilt waardevolle afgeschermde content (zoals inzichten, benchmarks of onderzoek) in voor contactgegevens waarmee je leads verder door de funnel kunt begeleiden.
Het State of Marketing Report van HubSpot vraagt bezoekers bijvoorbeeld om voor het downloaden een kort formulier in te vullen.
In ruil daarvoor krijgen gebruikers toegang tot exclusief onderzoek en bruikbare inzichten. Dat positioneert HubSpot niet alleen als thought leader, maar trekt ook hoogwaardige leads aan die actief op zoek zijn naar oplossingen.
Lead-advertenties op social media
Sociale platforms zoals LinkedIn en Facebook laten je leads direct in de feed verzamelen, zonder gebruikers naar een aparte landingspagina te sturen.
Deze ingebouwde formulieren vullen zichzelf automatisch in met gegevens uit het profiel van de gebruiker, waardoor het proces snel en moeiteloos verloopt. Hier is nog een advertentie van Facebook:
Met Instagram-advertenties kun je bijvoorbeeld content of aanbiedingen promoten en direct in de advertentie een formulier insluiten. Gebruikers kunnen met een paar klikken hun naam, e-mailadres, functie en meer delen.
Dat verlaagt het uitvalpercentage vergeleken met het doorsturen naar een externe pagina en werkt vooral goed voor b2b-campagnes.
Feedbackformulier
Feedbackformulieren zijn een eenvoudige maar krachtige manier om inzichten van gebruikers te verzamelen en tegelijk leads te genereren.
In plaats van alleen contactgegevens te verzamelen, nodigen deze formulieren mensen uit om hun mening, uitdagingen of productervaring te delen.
Die extra context helpt je de behoeften van klanten beter te begrijpen en opent in veel gevallen de deur naar vervolggesprekken die leiden tot conversies.
Airbnb gebruikt bijvoorbeeld korte feedbackformulieren waarin gastheren en gasten vertellen hoe hun ervaring was.
De vragen zijn kort en mobielvriendelijk, waardoor het makkelijk is om zonder wrijving feedback te geven. De feedback houdt gebruikers betrokken bij het platform en verbetert toekomstige interacties.
Ook Shopify zet feedbackformulieren in tijdens en na gratis proefperiodes. Ze stellen vragen als “Wat houdt je tegen om te upgraden?” of “Welke functie vond je het nuttigst?”
Hier is nog een voorbeeld voor wanneer je een product wilt laten beoordelen:
Formulier op de prijzenpagina of voor een offerte
Prijsformulieren zijn ideaal voor bezoekers die op het punt staan een beslissing te nemen, maar transparantie over de prijzen willen voordat ze kopen.
Deze formulieren worden vooral gebruikt door saas-bedrijven en dienstverleners die abonnementen in meerdere niveaus of offertes op maat aanbieden.
Waar een eenvoudig contactformulier gebruikers niet helpt zelf een keuze te maken, geeft een prijsformulier potentiële klanten de mogelijkheid de beschikbare opties te bekijken en zelf een abonnement te kiezen dat bij hun behoeften past.
Vanuit het perspectief van de backend geeft een prijsformulier je salesteam bovendien belangrijke informatie over welk niveau de prospect interesseert, wat gerichtere opvolging mogelijk maakt.
Veel saas-bedrijven hebben bijvoorbeeld transparante prijsformulieren waarin bezoekers de functies van de abonnementen kunnen vergelijken en het abonnement kiezen dat bij hun budget past.
Vaak bevatten deze formulieren schakelaars (maandelijkse of jaarlijkse betaling), upgradeprikkels (zoals “Bespaar $20”) en een duidelijke CTA zoals Kies abonnement.
Hier is nog een voorbeeld van een offerteaanvraag:
Door prijzen overzichtelijk en gestructureerd te presenteren, vermindert dit type formulier de aarzeling en maakt het gebruikers makkelijker om zich te committeren.
Het werkt vooral goed voor leads onderaan de funnel die klaar zijn om te converteren en alleen dat laatste stukje duidelijkheid nodig hebben.
Timing van het formulier: wanneer je het toont voor maximaal effect
Dit is iets wat de meeste bedrijven fout doen: ze denken na over WAT ze in hun leadformulier zetten, maar negeren volledig WANNEER ze het tonen. De timing van je formulier kan je conversiepercentages maken of breken, en de cijfers bewijzen het.
Op basis van onderzoek naar gebruikersgedrag zijn er drie sleutelmomenten waarop mensen het meest ontvankelijk zijn voor je leadgeneratieformulieren:
1. Het “snelle beslissing”-venster (0-5 seconden)
Sommige bezoekers weten precies wat ze willen.
Toon een leadformulier meteen nadat iemand op je site landt, want veel mensen scannen content en blijven niet lang.
Dit werkt het best bij:
De adder onder het gras: je moet supergericht zijn. Generieke formulieren à la “Meld je aan voor onze nieuwsbrief” vallen hier door de mand. Bied in plaats daarvan iets aan dat direct verband houdt met wat ze naar je pagina bracht.
2. De “engagement sweet spot” (5-15 seconden)
Hier gebeurt de magie. Voor leadformulieren ligt de optimale vertraging meestal tussen 5 en 10 seconden nadat een bezoeker op een pagina landt – zo hebben gebruikers de kans om met je content te interacteren voordat ze worden onderbroken.
Een tip van de professionals: toon je formulier bij 70-80% van je gemiddelde tijd op de pagina. Ga naar Google Analytics voor je gemiddelde tijd op de pagina en toon je formulier iets daarvoor.
3. Het “laatste kans”-venster (exit intent)
Exit-intentformulieren zijn je vangnet. Ze vangen mensen op die op het punt staan te vertrekken zonder iets te doen.
Het belangrijkste is dat je niet wanhopig overkomt; bied in plaats daarvan echte waarde of speel in op een specifieke zorg die de reden van vertrek kan zijn.
Mobiel vs. desktop: bij timing veranderen de spelregels
Leadformulieren die alleen voor mobiele apparaten zijn gemaakt, hadden een hoger conversiepercentage dan formulieren alleen voor desktop:
3.75% vs 2.67%.
Mobiele gebruikers gedragen zich anders:
Overweeg om formulieren op mobiel iets later te tonen (7-10 seconden) om rekening te houden met tragere laadtijden en de behoefte om zich op je pagina te oriënteren.
Best practices voor leadgeneratieformulieren
Voorbeelden bekijken is mooi, maar laten we het hebben over wat formulieren echt laat converteren. Dit zijn geen theoretische tips – het zijn bewezen strategieën die je leadverzameling kunnen verdubbelen of verdrievoudigen.
1. Houd het kort (maar slim)
Hier is de keiharde waarheid: elk extra formulierveld dat je toevoegt, verlaagt je conversiepercentage met ongeveer 11%. Dat betekent dat een formulier met 5 velden ruwweg 44% minder mensen laat converteren dan een formulier met één veld.
Maar “kort” betekent niet “dom”. Vraag niet alles meteen, maar bedenk wat je absoluut nodig hebt om een gesprek te starten. Meestal is dat alleen:
Bewaar de details voor later in je verkoopproces. Je formulier moet ze binnenhalen, niet hun levensverhaal verzamelen.
2. Maak de waarde glashelder
Mensen vullen je formulier niet in om jou een plezier te doen. Ze willen er iets voor terug, en jij moet precies uitspreken wat dat is.
Probeer in plaats van vage beloftes als “Ontvang onze nieuwsbrief” specifieke waardeaanbiedingen:
Zie je hoe specifiek deze zijn? Dat is wat converteert. Generieke aanbiedingen leveren generieke resultaten op.
3. Je call-to-action-knop maakt of breekt het
Gebruik nooit, maar dan ook nooit “Verzenden” op je knop. Het klinkt als huiswerk.
Je CTA-knop moet precies vertellen wat er gebeurt als iemand erop klikt:
Pro-tip: gebruik de ik-vorm (“Ik wil MIJN gids” in plaats van “Ontvang JOUW gids”). Dat zorgt ervoor dat mensen zich mentaal aan de actie committeren nog voor ze klikken. Op zoek naar inspiratie? Hier zijn 50 bewezen call-to-action-zinnen die converteren.
4. Ontwerp voor duimen, niet voor cursors
Meer dan 60% van de mensen ziet je formulier eerst op hun telefoon. Als het op mobiel slecht werkt, verlies je meer dan de helft van je potentiële leads.
Mobiele formulieren, de basis:
De mobiele ervaring moet moeiteloos aanvoelen. Als mensen moeten knijpen, zoomen of worstelen om je formulier in te vullen, doen ze het niet.
5. Test wat er echt toe doet
Iedereen praat over A/B-testen, maar de meeste mensen testen de verkeerde dingen. Verspil geen tijd aan het testen van knopkleuren. Test dingen die echt invloed hebben op conversies:
Begin met je kop en waardepropositie. Die hebben meestal de grootste invloed op de vraag of iemand je formulier überhaupt invult. Je formulieren optimaliseren is maar één deel van de vergelijking. Combineer ze met schaalbare ideeën voor leadgeneratie om meer gekwalificeerd verkeer naar je funnel te trekken.
6. De psychologische trucs die echt werken
Hier zijn een paar mentale triggers die de conversie van je formulieren kunnen verhogen zonder onbetrouwbaar over te komen:
7. De vertrouwenssignalen die mensen echt opmerken
Je formulier moet veilig aanvoelen. Voeg deze vertrouwenselementen toe:
Fouten in leadgeneratieformulieren die conversies doden
Vermijd deze beginnersfouten:
De beste leadgeneratieformulieren zijn een natuurlijk gesprek, geen verhoor. Houd het simpel, maak de waarde duidelijk en houd altijd de gebruikerservaring voor ogen in plaats van het genot van meer datapunten.
Zo helpt LanderLab je leadformulieren met een hoge conversie te maken
Het is mooi om voorbeelden van grote merken te zien, maar hetzelfde idee op jouw bedrijf toepassen kan een flinke klus zijn.
Dit zijn enkele van de functionele voordelen van het bouwen van formulieren met LanderLab:
Splits lange formulieren op in kleinere, begeleide stappen die natuurlijk aanvoelen en voor hogere voltooiingspercentages zorgen.
Maak van leadverzameling een interactieve ervaring terwijl je op de achtergrond hoogwaardig gekwalificeerde gegevens verzamelt.
Lanceer formulieren voor nieuwsbrieven, demo's, webinars of pop-ups zonder bij nul te beginnen.
Stuur elke lead direct naar je CRM of e-mailtool, zodat je meteen kunt opvolgen.
Met LanderLab ga je verder dan statische contactformulieren en creëer je boeiende, op conversie gerichte ervaringen, zonder te coderen.
Begin met het bouwen van betere leadformulieren met LanderLab
Wil je zien hoe interactieve formulieren met meerdere stappen en in quizstijl je conversies kunnen verhogen? Zet vanaf vandaag meer bezoekers om in gekwalificeerde leads.
Veelgestelde vragen over leadgeneratieformulieren
Wat moet een goed leadgeneratieformulier bevatten?
Een sterk leadgeneratieformulier moet beknopt en gericht zijn. Vraag alleen om de belangrijkste gegevens, zoals naam, e-mail en bedrijfsnaam. Bij te veel velden kun je uitval verwachten, dus houd je formulier gebruiksvriendelijk en afgestemd op je marketingfunnel.
Hoe kunnen bedrijven online leadgegevens effectiever verzamelen?
Veel bedrijven hebben succes gehad met formulieren met meerdere stappen of met social proof naast het formulier. Formulieren met meerdere stappen houden gebruikers betrokken door een formulier op te delen in kleinere stappen, en reviews of testimonials geven potentiële leads het vertrouwen dat ze hun contactgegevens delen voor een veilig en waardevol doel.
Wat is de beste manier om een formulierbouwer te gebruiken?
Een moderne formulierbouwer helpt je snel webformulieren te maken, ze te integreren met je CRM en nieuwe contacten direct je verkoopproces in te sturen. Dat zorgt voor snellere opvolging en geen verlies van leadgegevens.
Hoe passen leadgeneratieformulieren in digitale marketing?
Leadformulieren zijn een essentieel onderdeel van contentmarketing. Ze zijn de laatste stop nadat iemand een leadmagneet heeft ervaren, zoals een downloadbaar rapport, een webinar of een e-book. In dit onderdeel kun je de e-mailadressen van potentiële leads verzamelen. Zo kunnen dienstverlenende bedrijven en e-commercebedrijven nieuwe leads kweken tot klanten en betalende klanten.
