De 21 bästa exemplen på formulär för leadgenerering [+ best practices]

Ett formulär för leadgenerering kan vara det första meningsfulla mötet mellan ditt företag och en potentiell kund.

Gör du det rätt kan du få in en kvalificerad lead som är redo att gå vidare i funneln. Gör du det fel kan du förlora den leaden på några sekunder.

Den goda nyheten är att ett bra formulär inte handlar om att lägga till fler fält eller skapa något fiffigt. Det handlar snarare om att skapa något som är enkelt att fylla i, okomplicerat, rakt på sak och värdefullt för användarna.

I den här guiden hittar du 21 exempel på formulär för leadgenerering från ledande företag i närliggande branscher, samt best practices som du kan använda för att förbättra dina egna formulär.

När du har gått igenom exemplen vet du exakt vad som fungerar och inte fungerar, och hur du konverterar fler besökare till leads.

Vad är ett formulär för leadgenerering?

Ett formulär för leadgenerering är ett verktyg som företag använder för att samla in information från potentiella kunder.

Det visas oftast som ett kort formulär på en landningssida, eller som en pop-up eller annons på en webbplats, och ber om enkla uppgifter som namn, telefonnummer, e-postadress eller företagsinformation.

Målet är enkelt: göra besökare till leads, så att ditt sälj- eller marknadsföringsteam kan följa upp. Att förstå de olika typerna av leads kan hjälpa dig att utforma effektivare formulärfält och förbättra hur du segmenterar och följer upp.

Ett leadformulär fungerar annorlunda än ett vanligt kontaktformulär eftersom det är byggt för konvertering och erbjuder värde i utbyte mot information, till exempel:

Om allt görs rätt ska ett leadformulär kännas som nästa naturliga steg i kundresan i stället för ett hinder.

De 21 bästa exemplen på formulär för leadgenerering

Nyhetsbrevsformulär

Ett anmälningsformulär till nyhetsbrev är förmodligen den vanligaste typen av formulär för leadgenerering. Det samlar in e-postadresser från personer som regelbundet vill få nyheter, insikter eller resurser från ditt företag.

Det viktiga är att du gör värdet tydligt och också gör det enkelt att få del av det värdet; vanligtvis genom att bara visa användaren ett fält för e-post och en tydlig uppmaning till handling.

Morning Brew har till exempel ett mycket enkelt och okomplicerat formulär för att prenumerera på nyhetsbrevet. De använder ett enda fält för e-post, och över uppmaningen till handling står det att du ”blir smartare på 5 minuter”. Snabbt, enkelt och effektivt eftersom inget distraherar.

HubSpot lägger däremot till ett lager av personalisering. Deras nyhetsbrevsformulär låter besökare välja bland flera kategorier, som The Hustle eller Masters in Marketing.

Varje alternativ har en kort beskrivning, så det är tydligt vad du får. Det hjälper till att segmentera målgruppen redan från start, vilket leder till mer relevant innehåll senare.

Formulär för låst innehåll

I ett formulär för låst innehåll (gated content) byter besökare information (som namn, titel och e-post) mot tillgång till premiumresurser som e-böcker, rapporter och whitepapers.

Formulär för låst innehåll är effektiva för B2B-företag som vill samla in leads med hög köpavsikt och erbjuda besökarna något värdefullt i utbyte.

Till exempel använder Salesforces ”State of Sales Report” ett omfattande låst formulär som dessutom samlar in värdefull information som roll, företagsstorlek och region.

I utbyte får besökarna tillgång till djupgående insikter från över 5,000 säljproffs. Formuläret genererar inte bara leads utan hjälper också Salesforce att segmentera målgruppen för mer riktad uppföljning.

Formulär för produktdemo

Ett formulär för produktdemo är byggt specifikt för prospekt som vill ha en personlig genomgång av din produkt.

Den här typen av formulär ber vanligtvis om lite mer detaljer än en enkel nyhetsbrevsanmälan: de kan fråga om företagsstorlek, titel och produktintressen. Den extra informationen gör att säljaren eller supportmedarbetaren kan skräddarsy demon för varje prospekt och kvalificera leads innan demosamtalet.

Ett bra exempel på ett formulär för demoförfrågan är Zooms, som har flera fält, bland annat e-post, typ av förfrågan och produkt av intresse. Även om det har fler fält än ett grundläggande formulär för demoförfrågan är det utformat för att fånga leads av högre kvalitet som är redo att prata med en säljare.

Även om det har fler fält än ett enkelt registreringsformulär är det utformat för att fånga högvärdiga prospekt som är redo att prata med en säljare.

Här är ett annat exempel på hur ett demoformulär kan se ut:

Källa

Anmälningsformulär för kurs eller certifiering

Att erbjuda gratis kurser eller certifieringar är ett utmärkt sätt att få kvalificerade leads och ge dina kunder verkligt värde.

De här formulären ber ofta bara om det allra nödvändigaste (namn och e-post) eller använder registreringsformulär där användare snabbt kan registrera sig med ett Google-, Microsoft- eller Apple-konto, så att de slipper en omständlig registreringsprocess.

HubSpot Academy har till exempel enkla registreringsformulär för sina certifieringskurser. Användaren kan anmäla sig till en kurs med ett klick genom att logga in med Google eller Microsoft, och kan starta kursen genom att bara fylla i sin e-postadress.

Det sänker tröskeln, ger fler registreringar och säkerställer att HubSpot får ett jämnt flöde av kvalificerade leads med hög köpavsikt som vill lära sig om HubSpots alla produkter och tjänster för marknadsföring och försäljning.

Formulär för gratis provperiod

Formulär för gratis provperiod ska vara snabba och friktionsfria och få användare att komma igång utan att tveka.

Målet är att låta människor uppleva produktens värde direkt, utan att överväldiga dem med för många steg.

Slacks formulär för gratis provperiod ber till exempel bara om en jobbmejl, med den extra bekvämligheten att registrera sig direkt via Google eller Apple.

Eller ta exemplet ClickUp:

Det här minimalistiska greppet tar bort hinder, hjälper användare att hoppa rakt in i produkten och ökar sannolikheten att de stannar.

Kontaktformulär

Ett kontaktformulär är ett av de mest direkta sätten att generera leads. I stället för att jaga besökare ger du dem ett enkelt sätt att höra av sig med frågor om din produkt, dina priser eller dina tjänster.

Källa

De här formulären är ofta det första steget mot att boka ett samtal eller starta ett säljsamtal.

Zendesks kontaktformulär är till exempel kort, tydligt och professionellt. Det ber bara om det väsentliga: namn, jobbmejl, meddelande och land.

På samma sida ser besökare också alternativa supportalternativ som en länk till hjälpcentret eller ett telefonnummer.

Den här kombinationen gör det enkelt för potentiella kunder att ta kontakt på det sätt som känns mest bekvämt, samtidigt som du fortfarande får värdefull leadinformation.

Anmälningsformulär för event och webinars

Anmälningsformulär för webinars är utformade för att fånga intresse samtidigt som de samlar in just tillräckligt med uppgifter för att kvalificera deltagarna.

De balanserar vanligtvis enkelhet med fält som hjälper sälj- och marknadsföringsteam att förstå vem som deltar.

Miro gör det här bra med sitt anmälningsformulär för event.

Det ber om det väsentliga som namn, e-post, företag och titel, men ger också användarna möjlighet att välja vilken session de vill gå på.

Det hjälper inte bara Miro att planera närvaron utan skräddarsyr också den fortsatta kommunikationen. Panelen till höger är ren, lätt att skumma och passar bra ihop med eventdetaljerna till vänster, vilket skapar en smidig anmälningsupplevelse.

Här är ett annat liknande exempel från Gartner:

Pop-up-formulär för leadinsamling

Pop-up-formulär är utformade för att dyka upp i avgörande ögonblick, till exempel när en besökare är på väg att lämna en sida eller efter att ha ägnat en stund åt ditt innehåll.

ServiceTitan använder ett pop-up-formulär för att bjuda in besökare till en självguidad produktrundtur.

Texten lyfter fram tidsåtgången (”Har du 5 minuter?”) och lovar värde i gengäld: en glimt av de mest populära funktionerna.

Den här typen av leadinsamling fungerar eftersom den är kort, relevant och möter besökaren där hen är.

Formulär för nedladdning av e-bok

E-böcker, whitepapers och branschrapporter är fortfarande en av de vanligaste B2B-taktikerna för leadgenerering.

Formuläret byter värdefullt låst innehåll (som insikter, benchmarks eller research) mot kontaktuppgifter som låter dig vårda leads vidare nedåt i funneln.

Till exempel ber HubSpots State of Marketing Report besökare att fylla i ett kort formulär före nedladdning.

I gengäld får användarna tillgång till exklusiv research och användbara insikter. Det positionerar inte bara HubSpot som en tankeledare utan lockar också högkvalitativa leads som aktivt söker lösningar.

Leadannonser i sociala medier

Sociala plattformar som LinkedIn och Facebook låter dig samla in leads direkt i flödet utan att skicka användare till en separat landningssida.

Källa

De här inbyggda formulären fylls i automatiskt med information från användarens profil, vilket gör processen snabb och friktionsfri. Här är en annan annons från Facebook:

Källa

Instagram-annonser låter dig till exempel marknadsföra innehåll eller erbjudanden och bädda in ett formulär direkt i annonsen. Användare kan dela sitt namn, sin e-post, sin titel och mer med bara ett par klick.

Källa

Det minskar bortfallet jämfört med att skicka dem till en extern sida och fungerar särskilt bra för B2B-kampanjer.

Feedbackformulär

Feedbackformulär är ett enkelt men kraftfullt sätt att fånga insikter från användare samtidigt som du genererar leads.

I stället för att bara samla in kontaktuppgifter bjuder de här formulären in människor att dela sina åsikter, utmaningar eller produkterfarenheter.

Den extra kontexten hjälper dig att förstå kundernas behov bättre och öppnar i många fall dörren till uppföljande samtal som leder till konverteringar.

Källa

Airbnb använder till exempel korta feedbackformulär där värdar och gäster berättar hur deras upplevelse var.

Frågorna är snabba och mobilanpassade, vilket gör det enkelt att lämna synpunkter utan friktion. Feedbacken håller användarna engagerade i plattformen och förbättrar framtida interaktioner.

Shopify använder också feedbackformulär under och efter gratis provperioder. De ställer frågor som ”Vad hindrar dig från att uppgradera?” eller ”Vilken funktion tyckte du var mest användbar?”

Här är ett annat exempel för när du vill att någon ska betygsätta en produkt:

Källa

Formulär på prissidan eller för offert

Prisformulär är idealiska för besökare som är på väg att fatta ett beslut men vill ha transparens kring priser innan de köper.

De här formulären används oftast av SaaS-företag och tjänsteleverantörer som erbjuder planer i flera nivåer eller offerter på begäran.

Medan ett enkelt kontaktformulär inte hjälper användare att fatta ett eget beslut, ger ett prisformulär potentiella kunder möjlighet att se de tillgängliga alternativen och själva välja en plan som passar deras behov.

Ur ett backend-perspektiv ger ett prisformulär dessutom ditt säljteam viktig information om vilken nivå prospektet är intresserat av, vilket möjliggör mer riktad uppföljning.

Till exempel har många SaaS-företag transparenta prisformulär där besökare kan jämföra planernas funktioner och välja den som passar deras budget.

Källa

Ofta innehåller de här formulären växlare (månads- eller årsfakturering), uppgraderingsincitament (som ”Spara $20”) och en tydlig CTA som Välj plan.

Här är ett annat exempel på en offertförfrågan:

Källa

Genom att presentera priser på ett rent och strukturerat sätt minskar den här typen av formulär tveksamheten och gör det lättare för användare att bestämma sig.

Det fungerar särskilt bra för leads längst ned i funneln som är redo att konvertera och bara behöver den sista biten tydlighet.

Formulärets timing: när du ska visa det för maximal effekt

Här är något de flesta företag gör fel: de tänker på VAD de ska lägga i sitt leadformulär men struntar helt i NÄR det ska visas. Timingen på ditt formulär kan avgöra din konverteringsgrad, och siffrorna bevisar det.

Baserat på forskning om användarbeteende finns det tre nyckelögonblick då människor är mest mottagliga för dina formulär för leadgenerering:

1. Fönstret för ”snabbt beslut” (0-5 sekunder)

Vissa besökare vet exakt vad de vill ha.
Visa ett leadformulär direkt när någon landar på din webbplats, eftersom många skummar innehållet och inte stannar länge.

Det här fungerar bäst för:

Haken: du måste vara supertydligt relevant. Generiska formulär i stil med ”Prenumerera på vårt nyhetsbrev” floppar här. Erbjud i stället något som är direkt kopplat till det som förde dem till din sida.

2. Det ”optimala engagemangsläget” (5-15 sekunder)

Här sker magin. För leadformulär ligger den optimala fördröjningen vanligtvis mellan 5 och 10 sekunder efter att en besökare landat på en sida – så att användarna hinner interagera med ditt innehåll innan de avbryts.

Ett proffstips: visa formuläret vid 70-80% av din genomsnittliga tid på sidan. Gå till Google Analytics för att se din genomsnittliga tid på sidan och visa sedan formuläret lite före det.

3. Fönstret för ”sista chansen” (exit intent)

Exit intent-formulär är ditt skyddsnät. De fångar upp människor som är på väg att lämna utan att göra något.

Nyckeln är att inte verka desperat; erbjud i stället verkligt värde eller bemöt en specifik oro som kan vara orsaken till att de lämnar.

Mobil vs. dator: timingen ändrar spelplanen

Leadformulär som skapats enbart för mobila enheter hade en högre konverteringsgrad än sådana enbart för dator:
3.75% vs 2.67%.

Mobilanvändare beter sig annorlunda:

På mobil kan du överväga att visa formulär lite senare (7-10 sekunder) för att ta hänsyn till långsammare laddningstider och behovet av att orientera sig på sidan.

Best practices för formulär för leadgenerering

Att titta på exempel är bra, men låt oss prata om vad som faktiskt får formulär att konvertera. Det här är inga teoretiska tips – det är beprövade strategier som kan fördubbla eller tredubbla din leadinsamling.

1. Håll det kort (men smart)

Här är den hårda sanningen: varje extra formulärfält du lägger till sänker din konverteringsgrad med ungefär 11%. Det betyder att ett formulär med 5 fält konverterar ungefär 44% färre människor än ett formulär med ett enda fält.

Men ”kort” betyder inte ”korkat”. I stället för att fråga efter allt direkt, fundera på vad du absolut behöver för att starta en konversation. Oftast är det bara:

Spara detaljerna till senare i din säljprocess. Formulärets uppgift är att få in dem genom dörren, inte att samla in hela deras livshistoria.

2. Gör värdet kristallklart

Människor fyller inte i ditt formulär för att göra dig en tjänst. De vill ha något i gengäld, och du måste tala om exakt vad det är.

I stället för vaga löften som ”Få vårt nyhetsbrev” kan du prova specifika värdeutfästelser:

Ser du hur specifika de är? Det är det som konverterar. Generiska erbjudanden ger generiska resultat.

3. Din uppmaning-till-handling-knapp avgör allt

Använd aldrig, aldrig ”Skicka” på din knapp. Det låter som läxor.

Din CTA-knapp ska tala om exakt vad som händer när man klickar på den:

Proffstips: använd förstapersonsspråk (”Ge mig MIN guide” i stället för ”Få DIN guide”). Det får människor att mentalt förbinda sig till handlingen redan innan de klickar. Om du letar efter inspiration finns här 50 beprövade fraser för uppmaningar till handling som konverterar.

4. Designa för tummar, inte muspekare

Över 60% av människorna ser ditt formulär först på mobilen. Om det är dåligt på mobil förlorar du mer än hälften av dina potentiella leads.

Grunderna för mobilformulär:

Mobilupplevelsen ska kännas enkel. Om människor måste nypa, zooma eller kämpa för att fylla i ditt formulär gör de inte det.

5. Testa det som faktiskt spelar roll

Alla pratar om A/B-testning, men de flesta testar fel saker. Slösa inte tid på att testa knappfärger. Testa sådant som faktiskt påverkar konverteringarna:

Börja med din rubrik och ditt värdeerbjudande. De har oftast störst påverkan på om någon över huvud taget bestämmer sig för att fylla i ditt formulär. Att optimera formulären är bara en del av ekvationen. Kombinera dem med skalbara idéer för leadgenerering så kan du driva mer kvalificerad trafik in i din funnel.

6. Psykologitrick som faktiskt fungerar

Här är några mentala triggers som kan öka konverteringen på dina formulär utan att verka skumma:

7. De förtroendesignaler som människor faktiskt märker

Ditt formulär måste kännas tryggt. Lägg till de här förtroendeelementen:

Misstag i formulär för leadgenerering som dödar konverteringar

Undvik de här nybörjarmisstagen:

De bästa formulären för leadgenerering är ett naturligt samtal, inte ett förhör. Håll det enkelt, gör värdet tydligt och ha alltid användarupplevelsen i åtanke i stället för nöjet att få fler datapunkter.

Så hjälper LanderLab dig att skapa leadformulär med hög konvertering

Det är kul att se exempel från stora varumärken, men att överföra samma idé till ditt eget företag kan vara en stor uppgift.

Det här är några av de funktionella fördelarna med att använda LanderLab för att bygga formulär:

Med LanderLab går du bortom statiska kontaktformulär och skapar engagerande, konverteringsfokuserade upplevelser, utan kodning.

Vanliga frågor om formulär för leadgenerering

Vad bör ett bra formulär för leadgenerering innehålla?

Ett starkt formulär för leadgenerering ska vara kortfattat och målinriktat. Be bara om nyckeluppgifter som namn, e-post och företagsnamn. Med för många fält kan du räkna med bortfall, så håll formuläret användarvänligt och i linje med din marknadsförings-funnel.

Hur kan företag samla in leadinformation online mer effektivt?

Flera företag har lyckats med formulär i flera steg eller med social proof intill formuläret. Formulär i flera steg håller användarna engagerade genom att dela upp ett formulär i mindre steg, och recensioner eller omdömen ger potentiella leads trygghet i att de delar sina kontaktuppgifter i ett säkert och värdefullt syfte.

Vad är det bästa sättet att använda en formulärbyggare?

En modern formulärbyggare hjälper dig att snabbt skapa webbformulär, integrera dem med ditt CRM och skicka nya kontakter direkt in i din säljprocess. Det ger snabbare uppföljning och ingen leadinformation går förlorad.

Hur passar formulär för leadgenerering in i digital marknadsföring?

Leadformulär är en central del av innehållsmarknadsföring. De är sista stoppet efter att någon upplevt en lead magnet som en nedladdningsbar rapport, ett webinar eller en e-bok. I det här avsnittet kan du samla in e-postadresser från potentiella leads. Så kan tjänsteföretag och e-handelsföretag vårda nya leads till kunder och betalande kunder.