I 21 migliori esempi di form per la lead generation [+ best practice]
Un form di lead generation può essere la prima interazione significativa tra la tua azienda e un potenziale cliente. Se lo realizzi bene, puoi raccogliere un lead qualificato, pronto a scendere lungo il funnel. Se lo realizzi male, puoi perdere quel lead in pochi secondi.
Un form di lead generation può essere la prima interazione significativa tra la tua azienda e un potenziale cliente.
Se lo realizzi bene, puoi raccogliere un lead qualificato, pronto a scendere lungo il funnel. Se lo realizzi male, puoi perdere quel lead in pochi secondi.
La buona notizia è che un ottimo form non consiste nell'aggiungere più campi o nel creare qualcosa di complicato. Si tratta piuttosto di creare qualcosa di facile da compilare, semplice, diretto e prezioso per gli utenti.
In questa guida trovi 21 esempi di form di lead generation di aziende leader in settori affini, oltre a best practice che puoi usare per migliorare i tuoi form.
Quando avrai finito di vedere gli esempi, saprai esattamente cosa funziona e cosa no, e come trasformare più visitatori in lead.
Che cos'è un form di lead generation?
Un form di lead generation è uno strumento che le aziende usano per raccogliere informazioni da potenziali clienti.
Di solito è un form breve su una landing page, oppure un pop-up o un annuncio su un sito web, e richiede dati semplici come nome, numero di telefono, indirizzo email o informazioni sull'azienda.
L'obiettivo è semplice: trasformare i visitatori in lead, così il tuo team vendite o marketing può ricontattarli. Capire i diversi tipi di lead può aiutarti a progettare campi del form più efficaci e a migliorare la segmentazione e il follow-up.
Un form per lead funziona in modo diverso da un normale form di contatto perché è costruito per la conversione e offre valore in cambio di informazioni, ad esempio:
Se tutto è fatto bene, un form per lead dovrebbe sembrare il passo successivo naturale lungo il percorso del cliente, non un ostacolo.
I 21 migliori esempi di form di lead generation
Form per newsletter
Un form di iscrizione a una newsletter è probabilmente il tipo più comune di form di lead generation. Raccoglie le email di chi vuole ricevere con regolarità aggiornamenti, approfondimenti o risorse della tua azienda.
L'importante è rendere chiaro il valore e, allo stesso tempo, facilitare l'accesso a quel valore; in genere, mostrando all'utente un solo campo per l'email e una call to action chiara.
Per esempio, Morning Brew ha un form molto semplice e diretto per iscriversi alla sua newsletter. Usa un solo campo per l'email e, sopra la call to action, promette che “diventerai più intelligente in 5 minuti”. Veloce, facile ed efficace perché non ci sono distrazioni.
HubSpot, invece, aggiunge un livello di personalizzazione. Il suo form per la newsletter permette ai visitatori di scegliere tra più categorie, come The Hustle o Masters in Marketing.
Ogni opzione ha una breve descrizione che chiarisce cosa riceverai. Questo aiuta a segmentare il pubblico fin dall'inizio e porta, in seguito, a contenuti più pertinenti.
Form per contenuti riservati
In un form per contenuti riservati (gated content), i visitatori scambiano informazioni (come nome, ruolo ed email) con l'accesso a risorse premium come ebook, report e whitepaper.
I form per contenuti riservati sono efficaci per le aziende B2B che vogliono raccogliere lead ad alta intenzione d'acquisto e offrire ai visitatori qualcosa di prezioso in cambio.
Per esempio, lo “State of Sales Report” di Salesforce usa un form riservato piuttosto approfondito, che permette di raccogliere informazioni preziose come ruolo, dimensione dell'azienda e area geografica.
In cambio, i visitatori ottengono analisi approfondite da oltre 5,000 professionisti delle vendite. Il form non solo genera lead, ma aiuta anche Salesforce a segmentare il pubblico per follow-up più mirati.
Form per demo di prodotto
Un form per demo di prodotto è pensato appositamente per i prospect che cercano una presentazione personalizzata del tuo prodotto.
Questo tipo di form di solito chiede qualche dettaglio in più rispetto a una semplice iscrizione a una newsletter: può chiedere dimensione dell'azienda, ruolo e interessi sul prodotto. Queste informazioni aggiuntive permettono al commerciale o all'addetto al supporto di personalizzare la demo per ogni prospect e di qualificare i lead prima della chiamata.
Un buon esempio di form per richiedere una demo è quello di Zoom, che ha più campi, tra cui email, natura della richiesta e prodotto di interesse. Anche se ha più campi di un form base per richiedere una demo, è stato progettato per attirare lead di qualità superiore, pronti a parlare con un commerciale.
Anche se ha più campi di un semplice form di iscrizione, è progettato per attirare prospect di alto valore pronti a parlare con un commerciale.
Ecco un altro esempio di come può essere un form per una demo:
Form di iscrizione a un corso o a una certificazione
Offrire corsi o certificazioni gratuiti è un ottimo modo per acquisire lead qualificati e dare un valore autentico ai tuoi clienti.
Questi form di solito chiedono solo i dati essenziali (nome ed email) oppure usano form di registrazione che permettono di iscriversi in fretta con un account Google, Microsoft o Apple, così non è necessario un processo di registrazione lungo.
Per esempio, HubSpot Academy ha form di iscrizione semplici per i suoi corsi di certificazione. L'utente può iscriversi al corso con un clic, accedendo con Google o Microsoft, e può iniziare il corso inserendo semplicemente il proprio indirizzo email.
Questo abbassa le barriere, porta a più iscrizioni e garantisce a HubSpot un flusso costante di lead qualificati e ad alta intenzione d'acquisto, che vogliono conoscere ogni prodotto e servizio di HubSpot per marketing e vendite.
Form per prova gratuita
I form per la prova gratuita devono essere rapidi e senza attriti, e incoraggiare gli utenti a iniziare senza esitazioni.
L'obiettivo è far sperimentare subito il valore del prodotto, senza sommergere le persone di passaggi.
Per esempio, il form di prova gratuita di Slack chiede solo un'email di lavoro, con in più la comodità di registrarsi direttamente con Google o Apple.
Oppure puoi prendere l'esempio di ClickUp:
Questo approccio minimalista elimina le barriere, aiuta gli utenti a entrare subito nel prodotto e aumenta la probabilità che restino.
Ti chiedi quanto costa creare form come questi?
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Form di contatto
Un form di contatto è uno dei modi più diretti per generare lead. Invece di inseguire i visitatori, dai loro un modo semplice per scriverti con domande sul tuo prodotto, sui prezzi o sui servizi.
Questi form sono spesso il primo passo verso la prenotazione di una chiamata o l'avvio di una conversazione commerciale.
Per esempio, il form di contatto di Zendesk è breve, chiaro e professionale. Chiede solo l'essenziale: nome, email di lavoro, messaggio e paese.
Nella stessa pagina, i visitatori vedono anche altre opzioni di assistenza, come un link al centro assistenza o un numero di telefono.
Questa combinazione permette ai potenziali clienti di mettersi in contatto nel modo che sentono più comodo, continuando a raccogliere informazioni preziose sul lead.
Form di registrazione a eventi e webinar
I form di registrazione ai webinar sono pensati per catturare l'interesse raccogliendo solo i dati sufficienti a qualificare i partecipanti.
Di solito bilanciano la semplicità con campi che aiutano i team vendite e marketing a capire chi partecipa.
Miro lo fa bene con il suo form di registrazione agli eventi.
Chiede i dati essenziali come nome, email, azienda e ruolo, ma offre anche la possibilità di scegliere a quale sessione partecipare.
Questo non solo aiuta Miro a pianificare le presenze, ma personalizza anche le comunicazioni successive. Il pannello sulla destra è pulito, facile da scorrere e si abbina bene ai dettagli dell'evento a sinistra, creando un'esperienza di iscrizione fluida.
Ecco un altro esempio simile di Gartner:
Form pop-up per la raccolta di lead
I form pop-up sono pensati per comparire nei momenti chiave, per esempio quando un visitatore sta per lasciare la pagina o dopo che ha trascorso un po' di tempo sui tuoi contenuti.
ServiceTitan usa un form pop-up per invitare i visitatori a un tour guidato del prodotto in autonomia.
Il testo evidenzia l'impegno di tempo (“Hai 5 minuti?”) e promette valore in cambio: una panoramica delle funzionalità più popolari.
Questo tipo di raccolta di lead funziona perché è breve, pertinente e incontra il visitatore dove si trova.
Form per il download di ebook
Ebook, whitepaper e report di settore restano una delle tattiche di lead generation B2B più diffuse.
Il form scambia contenuti riservati di valore (come approfondimenti, benchmark o ricerche) con dati di contatto che ti permettono di coltivare i lead lungo il funnel.
Per esempio, lo State of Marketing Report di HubSpot chiede ai visitatori di compilare un breve form prima del download.
In cambio, gli utenti accedono a ricerche esclusive e a insight concreti. Questo non solo posiziona HubSpot come punto di riferimento del settore, ma attira anche lead di alta qualità che cercano attivamente soluzioni.
Lead ads sui social media
Piattaforme social come LinkedIn e Facebook permettono di raccogliere lead direttamente nel feed, senza mandare gli utenti su una landing page separata.
Questi form integrati si compilano automaticamente con le informazioni del profilo dell'utente, rendendo il processo rapido e senza fatica. Ecco un altro annuncio di Facebook:
Per esempio, gli annunci di Instagram permettono di promuovere contenuti o offerte incorporando un form direttamente nell'annuncio. Gli utenti possono condividere nome, email, ruolo e altro con un paio di clic.
Questo riduce i tassi di abbandono rispetto al mandare gli utenti su una pagina esterna e funziona particolarmente bene nelle campagne B2B.
Form di feedback
I form di feedback sono un modo semplice ma efficace per raccogliere insight dagli utenti generando allo stesso tempo lead.
Invece di raccogliere solo i dati di contatto, questi form invitano le persone a condividere opinioni, difficoltà o esperienza con il prodotto.
Questo contesto aggiuntivo ti aiuta a capire meglio le esigenze dei clienti e, in molti casi, apre la porta a conversazioni di follow-up che portano a conversioni.
Per esempio, Airbnb usa brevi form di feedback per far raccontare a host e ospiti com'è andata la loro esperienza.
Le domande sono rapide e ottimizzate per il mobile, così è facile lasciare un parere senza attriti. Il feedback mantiene gli utenti coinvolti nella piattaforma e migliora le interazioni future.
Anche Shopify sfrutta i form di feedback durante e dopo le prove gratuite. Pone domande come “Cosa ti impedisce di passare a un piano superiore?” o “Quale funzionalità hai trovato più utile?”
Ecco un altro esempio per quando vuoi far valutare un prodotto:
Form per la pagina dei prezzi o per i preventivi
I form sui prezzi sono ideali per i visitatori che stanno per prendere una decisione ma vogliono trasparenza sui prezzi prima di acquistare.
Questi form sono usati soprattutto da aziende SaaS e fornitori di servizi che offrono piani a più livelli o preventivi personalizzati.
Mentre un semplice form di contatto non aiuta gli utenti a scegliere in autonomia, un form sui prezzi dà ai potenziali clienti la possibilità di vedere le opzioni disponibili e di scegliere da soli il piano adatto alle proprie esigenze.
Dal punto di vista del backend, usare un form sui prezzi dà inoltre al tuo team vendite informazioni importanti sul livello a cui è interessato il potenziale cliente, permettendo un follow-up più mirato.
Per esempio, molte aziende SaaS hanno form sui prezzi trasparenti in cui i visitatori possono confrontare le funzionalità dei piani e scegliere quello adatto al proprio budget.
Spesso questi form includono interruttori (fatturazione mensile o annuale), incentivi all'upgrade (come “Risparmia $20”) e una CTA chiara come Scegli il piano.
Ecco un altro esempio di richiesta di preventivo:
Presentando i prezzi in modo pulito e strutturato, questo tipo di form riduce le esitazioni e rende più facile per gli utenti decidere.
Funziona particolarmente bene con i lead in fondo al funnel, pronti a convertire e bisognosi solo di quell'ultimo tassello di chiarezza.
Tempistica del form: quando mostrarlo per il massimo impatto
Ecco una cosa che la maggior parte delle aziende sbaglia: pensano a COSA mettere nel form per lead, ma ignorano del tutto QUANDO mostrarlo. La tempistica del form può decidere il successo o il fallimento dei tuoi tassi di conversione, e i dati lo dimostrano.
In base alle ricerche sul comportamento degli utenti, ci sono tre momenti chiave in cui le persone sono più ricettive ai tuoi form di lead generation:
1. La finestra della “decisione rapida” (0-5 secondi)
Alcuni visitatori sanno esattamente cosa vogliono.
Mostra un form per lead subito dopo che qualcuno arriva sul tuo sito, perché molte persone scorrono i contenuti e non si fermano a lungo.
Funziona meglio con:
Il problema: devi essere estremamente pertinente. I form generici del tipo “Iscriviti alla nostra newsletter” qui falliscono. Offri invece qualcosa di direttamente collegato a ciò che li ha portati sulla tua pagina.
2. Il “punto ottimale di coinvolgimento” (5-15 secondi)
È qui che avviene la magia. Per i form per lead, il ritardo ottimale è di solito tra 5 e 10 secondi dopo l'arrivo di un visitatore su una pagina: così gli utenti hanno modo di interagire con i tuoi contenuti prima di essere interrotti.
Un consiglio da professionisti: mostra il form al 70-80% del tempo medio sulla pagina. Vai su Google Analytics per trovare il tempo medio sulla pagina e mostra il form un po' prima.
3. La finestra dell'“ultima occasione” (exit intent)
I form exit intent sono la tua rete di sicurezza. Intercettano chi sta per andarsene senza aver fatto nulla.
La chiave è non mostrarsi disperati; offri invece un valore autentico o rispondi a una preoccupazione specifica che potrebbe spingerli ad andarsene.
Mobile vs desktop: con la tempistica le regole cambiano
I form per lead creati solo per i dispositivi mobile hanno avuto un tasso di conversione più alto di quelli solo desktop:
3.75% vs 2.67%.
Gli utenti mobile si comportano in modo diverso:
Su mobile, valuta di mostrare i form leggermente più tardi (7-10 secondi) per tenere conto dei tempi di caricamento più lenti e della necessità di orientarsi nella pagina.
Best practice per i form di lead generation
Guardare gli esempi è utile, ma parliamo di cosa fa davvero convertire i form. Non sono consigli teorici: sono strategie collaudate che possono raddoppiare o triplicare i tuoi tassi di raccolta lead.
1. Tienilo breve (ma con intelligenza)
Ecco la dura verità: ogni campo in più che aggiungi abbassa il tuo tasso di conversione di circa l'11%. Significa che un form con 5 campi convertirà circa il 44% di persone in meno rispetto a un form con un solo campo.
Ma “breve” non significa “stupido”. Invece di chiedere tutto subito, pensa a ciò che ti serve assolutamente per iniziare una conversazione. Di solito sono solo:
Lascia i dettagli per più avanti nel tuo processo di vendita. Il compito del form è farli entrare dalla porta, non raccogliere la storia della loro vita.
2. Rendi il valore cristallino
Le persone non compilano il tuo form per farti un favore. Vogliono qualcosa in cambio, e tu devi dire esattamente cosa.
Invece di promesse vaghe come “Ricevi la nostra newsletter”, prova con dichiarazioni di valore specifiche:
Hai notato quanto sono specifiche? È questo che converte. Le offerte generiche portano risultati generici.
3. Il pulsante della call to action può fare la differenza
Non usare mai, mai “Invia” sul tuo pulsante. Sa di compiti a casa.
Il pulsante della CTA dovrebbe dire esattamente cosa succede quando ci si clicca:
Consiglio da professionisti: usa la prima persona (“Voglio LA MIA guida” invece di “Ottieni LA TUA guida”). Spinge le persone a impegnarsi mentalmente nell'azione prima ancora di cliccare. Se cerchi ispirazione, ecco 50 frasi di call to action collaudate che convertono.
4. Progetta per i pollici, non per i cursori
Oltre il 60% delle persone vedrà il tuo form prima sul telefono. Se su mobile funziona male, stai perdendo più della metà dei tuoi lead potenziali.
Gli elementi essenziali di un form mobile:
L'esperienza mobile dovrebbe sembrare senza sforzo. Se le persone devono pizzicare, ingrandire o faticare per compilare il tuo form, non lo faranno.
5. Testa ciò che conta davvero
Tutti parlano di test A/B, ma la maggior parte delle persone testa le cose sbagliate. Non perdere tempo a testare i colori dei pulsanti. Testa ciò che influisce davvero sulle conversioni:
Parti dal titolo e dalla proposta di valore. Di solito hanno l'impatto maggiore sulla decisione di compilare o meno il tuo form. Ottimizzare i form è solo una parte dell'equazione. Abbinarli a idee di lead generation scalabili può portare più traffico qualificato nel tuo funnel.
6. I trucchi di psicologia che funzionano davvero
Ecco alcuni stimoli mentali che possono far crescere le conversioni dei tuoi form senza sembrare poco seri:
7. I segnali di fiducia che le persone notano davvero
Il tuo form deve sembrare sicuro. Aggiungi questi elementi di fiducia:
Errori nei form di lead generation che uccidono le conversioni
Evita questi errori da principiante:
I migliori form di lead generation sono una conversazione naturale, non un interrogatorio. Mantieni tutto semplice, rendi chiaro il valore e tieni sempre a mente l'esperienza dell'utente invece del piacere di avere più dati.
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FAQ sui form di lead generation
Cosa dovrebbe includere un buon form di lead generation?
Un buon form di lead generation dovrebbe essere conciso e mirato. Richiedi solo i dati chiave, come nome, email e nome dell'azienda. Con troppi campi ci si possono aspettare abbandoni, quindi mantieni il form facile da usare e in linea con il tuo funnel di marketing.
Come possono le aziende raccogliere online le informazioni dei lead in modo più efficace?
Molte aziende hanno avuto successo con i form in più passaggi o con la riprova sociale accanto al form. I form in più passaggi mantengono gli utenti coinvolti suddividendo il form in passaggi più piccoli, mentre recensioni o testimonianze danno ai potenziali lead la sicurezza di condividere i propri dati di contatto per uno scopo sicuro e utile.
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Come si inseriscono i form di lead generation nel digital marketing?
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