21 बेहतरीन lead generation फ़ॉर्म उदाहरण [+ best practices]

Lead generation फ़ॉर्म आपके बिज़नेस और किसी संभावित ग्राहक के बीच की पहली अर्थपूर्ण बातचीत हो सकता है।

इसे सही बनाया, तो आप एक क्वालिफ़ाइड lead पा सकते हैं जो funnel में आगे बढ़ने को तैयार है। ग़लत बनाया, तो वह lead सेकंडों में हाथ से निकल सकता है।

अच्छी बात यह है कि बढ़िया फ़ॉर्म का मतलब ज़्यादा फ़ील्ड जोड़ना या कुछ फ़ैंसी बनाना नहीं है। असल बात ऐसा फ़ॉर्म बनाना है जिसे भरना आसान हो, जो सरल और सीधा हो और यूज़र के लिए कीमती हो।

इस गाइड में आपको पास की इंडस्ट्री की अग्रणी कंपनियों के 21 lead generation फ़ॉर्म उदाहरण मिलेंगे, साथ ही best practices भी, जिनसे आप अपने फ़ॉर्म बेहतर बना सकते हैं।

Lead generation फ़ॉर्म के उदाहरण देख लेने के बाद आप ठीक-ठीक जान जाएंगे कि क्या काम करता है और क्या नहीं, और ज़्यादा विज़िटर को leads में कैसे बदलना है।

Lead generation फ़ॉर्म क्या है?

Lead generation फ़ॉर्म एक ऐसा टूल है जिसका इस्तेमाल बिज़नेस संभावित ग्राहकों से जानकारी जुटाने के लिए करते हैं।

यह आम तौर पर landing page पर एक छोटे फ़ॉर्म के रूप में, या वेबसाइट पर पॉपअप या विज्ञापन के रूप में दिया जाता है, और नाम, फ़ोन नंबर, ईमेल एड्रेस या बिज़नेस की जानकारी जैसी सरल चीज़ें माँगता है।

मक़सद सीधा है: विज़िटर को leads में बदलना, ताकि आपकी सेल्स या मार्केटिंग टीम फ़ॉलो-अप कर सके। अलग-अलग lead के प्रकार समझने से आप ज़्यादा असरदार फ़ॉर्म फ़ील्ड डिज़ाइन कर सकते हैं और सेगमेंटेशन व फ़ॉलो-अप बेहतर कर सकते हैं।

Lead फ़ॉर्म आम कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म से अलग तरह से काम करता है, क्योंकि वह कन्वर्ज़न के लिए बनाया जाता है और जानकारी के बदले कुछ मूल्यवान देता है, जैसे:

अगर सब कुछ अच्छे से किया गया हो, तो lead फ़ॉर्म रुकावट के बजाय कस्टमर जर्नी का स्वाभाविक अगला कदम लगना चाहिए।

21 बेहतरीन lead generation फ़ॉर्म उदाहरण

न्यूज़लेटर फ़ॉर्म

न्यूज़लेटर साइन-अप फ़ॉर्म शायद सबसे आम तरह का lead generation फ़ॉर्म है। यह उन लोगों के ईमेल जुटाता है जो आपके बिज़नेस से नियमित रूप से अपडेट, इनसाइट या संसाधन पाना चाहते हैं।

ज़रूरी यह है कि आप वैल्यू साफ़ रखें और उस वैल्यू तक पहुँचना भी आसान बनाएं; आम तौर पर यूज़र को ईमेल के लिए सिर्फ़ एक फ़ील्ड और एक स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन दिखाकर।

उदाहरण के लिए, Morning Brew के पास अपने न्यूज़लेटर में साइन अप करने के लिए बेहद सरल और सीधा फ़ॉर्म है। वे ईमेल के लिए एक ही फ़ील्ड रखते हैं, और कॉल-टू-एक्शन के ऊपर लिखते हैं कि आप “5 मिनट में और समझदार बन जाएंगे”। तेज़, आसान और असरदार, क्योंकि कुछ भी ध्यान नहीं भटकाता।

वहीं HubSpot पर्सनलाइज़ेशन की एक परत जोड़ता है। उसका न्यूज़लेटर फ़ॉर्म विज़िटर को The Hustle या Masters in Marketing जैसी कई कैटेगरी में से चुनने देता है।

हर विकल्प के साथ एक छोटा विवरण है, जिससे साफ़ होता है कि आपको क्या मिलेगा। इससे शुरू से ही ऑडियंस को सेगमेंट करने में मदद मिलती है, और आगे ज़्यादा प्रासंगिक कंटेंट भेजा जा सकता है।

Gated content फ़ॉर्म

Gated content फ़ॉर्म में विज़िटर जानकारी (जैसे नाम, जॉब टाइटल और ईमेल) देकर ई-बुक, रिपोर्ट और व्हाइटपेपर जैसे प्रीमियम संसाधनों तक पहुँच पाते हैं।

Gated content फ़ॉर्म उन B2B कंपनियों के लिए असरदार हैं जो ऊँची इंटेंट वाले leads जुटाना और बदले में विज़िटर को कुछ मूल्यवान देना चाहती हैं।

उदाहरण के लिए, Salesforce की “State of Sales Report” एक गहरे gated फ़ॉर्म का इस्तेमाल करती है, जो जॉब रोल, कंपनी का आकार और क्षेत्र जैसी कीमती जानकारी भी जुटाने देता है।

बदले में विज़िटर को 5,000 से ज़्यादा सेल्स प्रोफ़ेशनल्स की गहरी इनसाइट मिलती हैं। यह फ़ॉर्म सिर्फ़ leads नहीं बनाता, बल्कि Salesforce को ऑडियंस सेगमेंट करने में भी मदद करता है ताकि फ़ॉलो-अप ज़्यादा टारगेटेड हो।

प्रोडक्ट डेमो फ़ॉर्म

प्रोडक्ट डेमो फ़ॉर्म ख़ास तौर पर उन प्रॉस्पेक्ट के लिए बना होता है जो आपके प्रोडक्ट का पर्सनलाइज़्ड वॉकथ्रू चाहते हैं।

ऐसे फ़ॉर्म आम तौर पर साधारण न्यूज़लेटर साइन-अप से थोड़ी ज़्यादा जानकारी माँगते हैं: वे कंपनी का आकार, जॉब टाइटल और प्रोडक्ट में दिलचस्पी पूछ सकते हैं। इस अतिरिक्त जानकारी की बदौलत सेल्स असिस्टेंट या सपोर्ट एजेंट हर प्रॉस्पेक्ट के लिए डेमो को कस्टमाइज़ कर सकता है और डेमो कॉल से पहले leads क्वालिफ़ाई कर सकता है।

डेमो रिक्वेस्ट फ़ॉर्म का एक अच्छा उदाहरण Zoom का डेमो रिक्वेस्ट फ़ॉर्म है, जिसमें कई फ़ील्ड हैं, जैसे ईमेल, पूछताछ का प्रकार और दिलचस्पी का प्रोडक्ट। हालाँकि इसमें बुनियादी डेमो रिक्वेस्ट फ़ॉर्म से ज़्यादा फ़ील्ड हैं, इसे ऐसे ज़्यादा गुणवत्ता वाले leads जुटाने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सेल्स रिप्रेज़ेंटेटिव से बात करने को तैयार हों।

हालाँकि इसमें साधारण साइन-अप फ़ॉर्म से ज़्यादा फ़ील्ड हैं, इसे ऐसे ऊँची वैल्यू वाले प्रॉस्पेक्ट जुटाने के लिए डिज़ाइन किया गया है जो सेल्स रिप्रेज़ेंटेटिव से बात करने को तैयार हों।

डेमो फ़ॉर्म कैसा दिख सकता है, इसका एक और उदाहरण यह है:

स्रोत

कोर्स या सर्टिफ़िकेशन साइन-अप फ़ॉर्म

मुफ़्त कोर्स या सर्टिफ़िकेशन देना क्वालिफ़ाइड leads पाने और अपने ग्राहकों को असली वैल्यू देने का शानदार तरीक़ा है।

ऐसे फ़ॉर्म आम तौर पर सिर्फ़ बुनियादी जानकारी (नाम और ईमेल) माँगते हैं, या ऐसे साइन-अप फ़ॉर्म इस्तेमाल करते हैं जो यूज़र को Google, Microsoft या Apple अकाउंट से जल्दी साइन अप करने देते हैं, ताकि उन्हें लंबी साइन-अप प्रक्रिया से न गुज़रना पड़े।

उदाहरण के लिए, HubSpot Academy के पास अपने सर्टिफ़िकेशन कोर्स के लिए सरल साइन-अप फ़ॉर्म हैं। यूज़र Google या Microsoft से लॉग इन करके एक क्लिक में कोर्स के लिए साइन अप कर सकता है, और सिर्फ़ अपना ईमेल एड्रेस डालकर कोर्स शुरू कर सकता है।

इससे रुकावटें घटती हैं, इसलिए ज़्यादा साइन-अप होते हैं और HubSpot को ऊँची इंटेंट वाले क्वालिफ़ाइड leads की लगातार आपूर्ति मिलती है, जो मार्केटिंग और सेल्स के लिए HubSpot के हर प्रोडक्ट और सेवा के बारे में जानना चाहते हैं।

फ़्री ट्रायल फ़ॉर्म

फ़्री ट्रायल फ़ॉर्म तेज़ और बिना रुकावट वाले होने चाहिए, ताकि यूज़र बिना झिझक शुरू कर सकें।

लक्ष्य यह है कि लोग तुरंत प्रोडक्ट की वैल्यू अनुभव कर सकें, बहुत सारे स्टेप से उन्हें दबाए बिना।

उदाहरण के लिए, Slack का फ़्री ट्रायल फ़ॉर्म सिर्फ़ वर्क ईमेल माँगता है, और Google या Apple से सीधे साइन अप करने की अतिरिक्त सुविधा भी देता है।

या ClickUp का उदाहरण लें:

यह मिनिमल तरीक़ा रुकावटें हटाता है, यूज़र को सीधे प्रोडक्ट में कूदने में मदद करता है और उनके टिके रहने की संभावना बढ़ाता है।

कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म

कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म leads बनाने के सबसे सीधे तरीक़ों में से एक है। विज़िटर के पीछे भागने के बजाय, आप उन्हें अपने प्रोडक्ट, क़ीमत या सेवाओं के बारे में सवालों के साथ संपर्क करने का सरल रास्ता देते हैं।

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ये फ़ॉर्म अक्सर कॉल बुक करने या सेल्स की बातचीत शुरू करने की ओर पहला कदम होते हैं।

उदाहरण के लिए, Zendesk का कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म छोटा, साफ़ और प्रोफ़ेशनल है। वह सिर्फ़ ज़रूरी चीज़ें माँगता है: नाम, वर्क ईमेल, संदेश और देश।

उसी पेज पर विज़िटर को सपोर्ट के दूसरे विकल्प भी दिखते हैं, जैसे हेल्प सेंटर का लिंक या फ़ोन नंबर।

यह मेल संभावित ग्राहकों के लिए उस तरीक़े से जुड़ना आसान बनाता है जो उन्हें सबसे सहज लगे, और फिर भी आपको कीमती lead जानकारी मिलती रहती है।

इवेंट और वेबिनार रजिस्ट्रेशन फ़ॉर्म

वेबिनार रजिस्ट्रेशन फ़ॉर्म दिलचस्पी खींचने के लिए बनाए जाते हैं और प्रतिभागियों को क्वालिफ़ाई करने भर की जानकारी जुटाते हैं।

वे आम तौर पर सरलता और उन फ़ील्ड के बीच संतुलन रखते हैं जो सेल्स और मार्केटिंग टीमों को यह समझने में मदद करें कि कौन शामिल हो रहा है।

Miro अपने इवेंट रजिस्ट्रेशन फ़ॉर्म के साथ यह अच्छी तरह करता है।

यह नाम, ईमेल, कंपनी और जॉब टाइटल जैसी ज़रूरी चीज़ें माँगता है, लेकिन यूज़र को यह चुनने का विकल्प भी देता है कि वे किस सेशन में शामिल होना चाहते हैं।

इससे Miro को उपस्थिति की योजना बनाने में तो मदद मिलती ही है, आगे का कम्युनिकेशन भी पर्सनलाइज़ हो पाता है। दाईं ओर का पैनल साफ़ है, आसानी से स्कैन होता है और बाईं ओर के इवेंट विवरण के साथ अच्छा मेल खाता है, जिससे साइन-अप का अनुभव सहज बनता है।

Gartner का एक और ऐसा ही उदाहरण:

पॉपअप lead कैप्चर फ़ॉर्म

पॉपअप फ़ॉर्म अहम मौक़ों पर दिखने के लिए बनाए जाते हैं, जैसे जब कोई विज़िटर पेज छोड़ने वाला हो या आपके कंटेंट से कुछ देर जुड़ने के बाद।

ServiceTitan विज़िटर को सेल्फ़-गाइडेड प्रोडक्ट टूर पर बुलाने के लिए पॉपअप फ़ॉर्म इस्तेमाल करता है।

कॉपी लगने वाले समय (“5 मिनट हैं?”) को उभारती है और बदले में कुछ मूल्यवान देने का वादा करती है: उनके सबसे लोकप्रिय फ़ीचर की एक झलक।

इस तरह का lead कैप्चर इसलिए काम करता है क्योंकि वह छोटा, प्रासंगिक है और विज़िटर से वहीं मिलता है जहाँ वह है।

ई-बुक डाउनलोड फ़ॉर्म

ई-बुक, व्हाइटपेपर और इंडस्ट्री रिपोर्ट अब भी B2B lead generation की सबसे आम तरकीबों में से हैं।

यह फ़ॉर्म कीमती gated content (जैसे इनसाइट, बेंचमार्क या रिसर्च) के बदले संपर्क विवरण लेता है, जिससे आप leads को funnel में आगे तक पोषित कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, HubSpot की State of Marketing Report डाउनलोड से पहले विज़िटर से एक छोटा फ़ॉर्म भरने को कहती है।

बदले में यूज़र को एक्सक्लूसिव रिसर्च और अमल में लाने लायक इनसाइट मिलती हैं। इससे HubSpot थॉट लीडर के रूप में स्थापित होता है और उच्च गुणवत्ता वाले ऐसे leads भी खिंचे चले आते हैं जो सक्रिय रूप से समाधान ढूँढ रहे हैं।

सोशल मीडिया lead विज्ञापन

LinkedIn और Facebook जैसे सोशल प्लेटफ़ॉर्म आपको यूज़र को अलग landing page पर भेजे बिना सीधे फ़ीड में leads जुटाने देते हैं।

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ये बिल्ट-इन फ़ॉर्म यूज़र की प्रोफ़ाइल की जानकारी से अपने-आप भर जाते हैं, जिससे प्रक्रिया तेज़ और बिना मेहनत वाली बन जाती है। Facebook का एक और विज्ञापन:

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उदाहरण के लिए, Instagram विज्ञापन आपको कंटेंट या ऑफ़र प्रमोट करने के साथ विज्ञापन में ही फ़ॉर्म एम्बेड करने देते हैं। यूज़र बस कुछ क्लिक में अपना नाम, ईमेल, जॉब टाइटल और बहुत कुछ साझा कर सकते हैं।

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यह उन्हें बाहरी पेज पर भेजने की तुलना में ड्रॉप-ऑफ़ रेट घटाता है और ख़ास तौर पर B2B कैंपेन में बहुत अच्छा काम करता है।

फ़ीडबैक फ़ॉर्म

फ़ीडबैक फ़ॉर्म यूज़र से इनसाइट लेने के साथ-साथ leads बनाने का सरल पर असरदार तरीक़ा हैं।

सिर्फ़ संपर्क विवरण जुटाने के बजाय ये फ़ॉर्म लोगों को अपनी राय, चुनौतियां या प्रोडक्ट का अनुभव साझा करने के लिए बुलाते हैं।

यह अतिरिक्त संदर्भ आपको ग्राहकों की ज़रूरतें बेहतर समझने में मदद करता है, और कई मामलों में फ़ॉलो-अप बातचीत का रास्ता खोलता है जो कन्वर्ज़न तक ले जाती है।

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उदाहरण के लिए, Airbnb होस्ट और मेहमानों से उनका अनुभव कैसा रहा, यह जानने के लिए छोटे फ़ीडबैक फ़ॉर्म इस्तेमाल करता है।

सवाल छोटे और मोबाइल-फ़्रेंडली हैं, जिससे लोग बिना किसी रुकावट के अपनी राय आसानी से दे पाते हैं। फ़ीडबैक यूज़र को प्लेटफ़ॉर्म से जोड़े रखता है और आगे की बातचीत को बेहतर बनाता है।

Shopify भी फ़्री ट्रायल के दौरान और बाद में फ़ीडबैक फ़ॉर्म का फ़ायदा उठाता है। वे “आपको अपग्रेड करने से क्या रोक रहा है?” या “आपको कौन-सा फ़ीचर सबसे ज़्यादा काम का लगा?” जैसे सवाल पूछते हैं।

जब आप किसी प्रोडक्ट को रेट करवाना चाहें, तो उसका एक और उदाहरण:

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प्राइसिंग पेज या कोटेशन फ़ॉर्म

प्राइसिंग फ़ॉर्म उन विज़िटर के लिए आदर्श हैं जो फ़ैसले की कगार पर हैं पर ख़रीदारी से पहले क़ीमतों में पारदर्शिता चाहते हैं।

ऐसे फ़ॉर्म सबसे ज़्यादा उन SaaS कंपनियों और सेवा प्रदाताओं के काम आते हैं जो कई टियर वाले प्लान या कस्टम कोटेशन देते हैं।

जहाँ साधारण कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म यूज़र को ख़ुद फ़ैसला लेने में मदद नहीं करता, वहीं प्राइसिंग फ़ॉर्म संभावित ग्राहकों को उपलब्ध विकल्प देखने और अपनी ज़रूरत के हिसाब से प्लान ख़ुद चुनने का मौक़ा देता है।

बैकएंड के नज़रिए से भी, प्राइसिंग फ़ॉर्म आपकी सेल्स टीम को यह अहम जानकारी देता है कि प्रॉस्पेक्ट किस टियर में दिलचस्पी रखता है, जिससे फ़ॉलो-अप ज़्यादा टारगेटेड हो पाता है।

उदाहरण के लिए, कई SaaS कंपनियों के पास पारदर्शी प्राइसिंग फ़ॉर्म हैं, जहाँ विज़िटर प्लान की सुविधाओं की तुलना करके अपने बजट के हिसाब से प्लान चुन सकते हैं।

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अक्सर इन फ़ॉर्म में टॉगल (मासिक बनाम सालाना बिलिंग), अपग्रेड के प्रोत्साहन (जैसे “$20 बचाएं”) और प्लान चुनें जैसा स्पष्ट CTA होता है।

कोटेशन माँगने का एक और उदाहरण:

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क़ीमतों को साफ़-सुथरे, व्यवस्थित ढंग से दिखाकर इस तरह का फ़ॉर्म झिझक घटाता है और यूज़र के लिए फ़ैसला लेना आसान बनाता है।

यह funnel के निचले हिस्से के उन leads पर ख़ास तौर पर अच्छा काम करता है जो कन्वर्ट होने को तैयार हैं और बस आख़िरी स्पष्टता चाहते हैं।

फ़ॉर्म की टाइमिंग: अधिकतम असर के लिए अपना फ़ॉर्म कब दिखाएं

ज़्यादातर बिज़नेस यहाँ चूक करते हैं: वे सोचते हैं कि अपने lead फ़ॉर्म में क्या रखें, लेकिन यह बिल्कुल अनदेखा कर देते हैं कि उसे कब दिखाएं। आपके फ़ॉर्म की टाइमिंग आपके कन्वर्ज़न रेट को बना या बिगाड़ सकती है, और आँकड़े इसे साबित करते हैं।

यूज़र बिहेवियर की रिसर्च के आधार पर तीन अहम पल हैं जब लोग आपके lead generation फ़ॉर्म के लिए सबसे ज़्यादा खुले होते हैं:

1. “तुरंत फ़ैसले” की खिड़की (0-5 सेकंड)

कुछ विज़िटर ठीक-ठीक जानते हैं कि उन्हें क्या चाहिए।
किसी के आपकी साइट पर पहुँचते ही lead फ़ॉर्म दिखाएं, क्योंकि बहुत से लोग कंटेंट पर बस नज़र दौड़ाते हैं और ज़्यादा देर नहीं रुकते।

यह इनके लिए सबसे अच्छा काम करता है:

पेच: आपको बेहद प्रासंगिक होना होगा। “हमारा न्यूज़लेटर सब्सक्राइब करें” जैसे सामान्य फ़ॉर्म यहाँ बुरी तरह फ़ेल हो जाते हैं। इसके बजाय कुछ ऐसा दें जो सीधे उस चीज़ से जुड़ा हो जो उन्हें आपके पेज पर लाई।

2. “एंगेजमेंट का स्वीट स्पॉट” (5-15 सेकंड)

जादू यहीं होता है। Lead फ़ॉर्म के लिए सबसे अच्छी देरी आम तौर पर विज़िटर के पेज पर आने के 5 से 10 सेकंड बाद की होती है – इस तरह यूज़र को टोके जाने से पहले आपके कंटेंट से जुड़ने का मौक़ा मिलता है।

एक प्रोफ़ेशनल टिप: अपने फ़ॉर्म को पेज पर औसत समय के 70-80% पर दिखाएं। अपने पेज पर औसत समय देखने के लिए Google Analytics में जाएं, फिर फ़ॉर्म उससे थोड़ा पहले दिखाएं।

3. “आख़िरी मौक़े” की खिड़की (Exit Intent)

Exit-intent फ़ॉर्म आपका सेफ़्टी नेट हैं। वे उन लोगों को पकड़ते हैं जो कुछ किए बिना जाने वाले हैं।

कुंजी यह है कि बेचैन न दिखें; इसके बजाय असली वैल्यू दें या उस ख़ास चिंता को दूर करें जो उनके जाने की वजह हो सकती है।

मोबाइल बनाम डेस्कटॉप: टाइमिंग का खेल बदल जाता है

सिर्फ़ मोबाइल डिवाइस के लिए बनाए गए lead फ़ॉर्म का कन्वर्ज़न रेट सिर्फ़ डेस्कटॉप वाले फ़ॉर्म से ज़्यादा रहा:
3.75% बनाम 2.67%।

मोबाइल यूज़र अलग तरह से बर्ताव करते हैं:

मोबाइल के लिए फ़ॉर्म थोड़ा देर से (7-10 सेकंड) दिखाने पर विचार करें, ताकि धीमे लोडिंग समय और आपके पेज पर अपनी जगह समझने की ज़रूरत का ध्यान रखा जा सके।

Lead generation फ़ॉर्म के लिए best practices

उदाहरण देखना अच्छा है, पर आइए बात करें कि असल में फ़ॉर्म को क्या कन्वर्ट करवाता है। ये सैद्धांतिक टिप्स नहीं हैं – ये आज़माई हुई रणनीतियां हैं जो आपके lead कैप्चर रेट को दोगुना या तिगुना कर सकती हैं।

1. इसे छोटा रखें (पर समझदारी से)

कड़वा सच यह है: आप जो भी अतिरिक्त फ़ॉर्म फ़ील्ड जोड़ते हैं, वह आपका कन्वर्ज़न रेट लगभग 11% घटा देता है। यानी 5 फ़ील्ड वाला फ़ॉर्म एक फ़ील्ड वाले फ़ॉर्म की तुलना में क़रीब 44% कम लोगों को कन्वर्ट करेगा।

लेकिन “छोटा” का मतलब “बेवक़ूफ़ाना” नहीं है। सब कुछ शुरू में ही माँगने के बजाय सोचें कि बातचीत शुरू करने के लिए आपको कम से कम क्या चाहिए। आम तौर पर बस इतना:

ब्योरे अपनी सेल्स प्रक्रिया में बाद के लिए बचाकर रखें। फ़ॉर्म का काम लोगों को दरवाज़े के अंदर लाना है, उनकी पूरी ज़िंदगी की कहानी जुटाना नहीं।

2. वैल्यू को एकदम साफ़ रखें

लोग आपका फ़ॉर्म आप पर एहसान करने के लिए नहीं भरते। वे बदले में कुछ चाहते हैं, और आपको ठीक-ठीक बताना होगा कि वह क्या है।

“हमारा न्यूज़लेटर पाएं” जैसे धुंधले वादों के बजाय, ख़ास वैल्यू वाले वाक्य आज़माएं:

देखा, ये कितने ख़ास हैं? यही कन्वर्ट करता है। सामान्य ऑफ़र से सामान्य नतीजे ही मिलते हैं।

3. आपका कॉल-टू-एक्शन बटन बना भी सकता है, बिगाड़ भी

अपने बटन पर कभी भी “सबमिट” का इस्तेमाल न करें। यह होमवर्क जैसा लगता है।

आपके CTA बटन को ठीक-ठीक बताना चाहिए कि क्लिक करने पर क्या होगा:

प्रो टिप: उत्तम पुरुष वाली भाषा इस्तेमाल करें (“आपकी गाइड पाएं” के बजाय “मेरी गाइड पाएं”)। इससे लोग क्लिक करने से पहले ही मन में उस कार्रवाई के लिए प्रतिबद्ध हो जाते हैं। प्रेरणा चाहिए तो ये रहे 50 आज़माए हुए कॉल-टू-एक्शन वाक्यांश जो कन्वर्ट करते हैं।

4. कर्सर के लिए नहीं, अंगूठों के लिए डिज़ाइन करें

60% से ज़्यादा लोग आपका फ़ॉर्म पहली बार अपने फ़ोन पर देखेंगे। अगर वह मोबाइल पर ख़राब है, तो आप अपने आधे से ज़्यादा संभावित leads खो रहे हैं।

मोबाइल फ़ॉर्म की ज़रूरी बातें:

मोबाइल अनुभव बिना मेहनत वाला लगना चाहिए। अगर लोगों को पिंच करना, ज़ूम करना या आपका फ़ॉर्म भरने में जूझना पड़े, तो वे नहीं भरेंगे।

5. वही टेस्ट करें जो सच में मायने रखता है

सब A/B टेस्टिंग की बात करते हैं, पर ज़्यादातर लोग ग़लत चीज़ें टेस्ट करते हैं। बटन के रंग टेस्ट करने में समय बर्बाद न करें। वे चीज़ें टेस्ट करें जो सच में कन्वर्ज़न पर असर डालती हैं:

अपनी हेडलाइन और वैल्यू प्रपोज़िशन से शुरू करें। किसी के आपका फ़ॉर्म भरने का फ़ैसला करने पर आम तौर पर इन्हीं का सबसे बड़ा असर होता है। फ़ॉर्म ऑप्टिमाइज़ करना समीकरण का सिर्फ़ एक हिस्सा है। इन्हें स्केलेबल lead generation आइडिया के साथ जोड़ने से आपके funnel में ज़्यादा क्वालिफ़ाइड ट्रैफ़िक आ सकता है।

6. मनोविज्ञान की वे तरकीबें जो सच में काम करती हैं

यहाँ कुछ मानसिक ट्रिगर हैं जो बिना चालाकी दिखाए आपके फ़ॉर्म का कन्वर्ज़न बढ़ा सकते हैं:

7. भरोसे के वे संकेत जिन पर लोग सच में ध्यान देते हैं

आपका फ़ॉर्म सुरक्षित लगना चाहिए। ये भरोसे के तत्व जोड़ें:

Lead generation फ़ॉर्म की वे ग़लतियां जो कन्वर्ज़न मार देती हैं

इन नौसिखिया ग़लतियों से बचें:

सबसे अच्छे lead generation फ़ॉर्म स्वाभाविक बातचीत होते हैं, पूछताछ नहीं। इसे सरल रखें, वैल्यू साफ़ रखें और ज़्यादा डेटा पॉइंट मिलने की ख़ुशी के बजाय हमेशा यूज़र अनुभव का ध्यान रखें।

LanderLab कैसे आपको हाई-कन्वर्टिंग lead फ़ॉर्म बनाने में मदद करता है

बड़े ब्रांड के उदाहरण देखना अच्छा लगता है, पर वही आइडिया अपने बिज़नेस पर लागू करना एक बड़ा काम हो सकता है।

फ़ॉर्म बनाने के लिए LanderLab इस्तेमाल करने के कुछ कार्यात्मक फ़ायदे ये हैं:

LanderLab के साथ आप स्टैटिक कॉन्टैक्ट फ़ॉर्म से आगे बढ़कर, बिना कोडिंग के, दिलचस्प और कन्वर्ज़न पर केंद्रित अनुभव बनाते हैं।

Lead generation फ़ॉर्म के बारे में अक्सर पूछे जाने वाले सवाल

एक अच्छे lead gen फ़ॉर्म में क्या होना चाहिए?

एक मज़बूत lead gen फ़ॉर्म संक्षिप्त और लक्षित होना चाहिए। सिर्फ़ मुख्य जानकारी माँगें, जैसे नाम, ईमेल और कंपनी का नाम। अगर फ़ील्ड बहुत ज़्यादा हैं तो ड्रॉप-ऑफ़ की उम्मीद रखें, इसलिए अपने फ़ॉर्म को यूज़र-फ़्रेंडली और अपने मार्केटिंग funnel के अनुरूप रखें।

बिज़नेस ऑनलाइन lead की जानकारी और असरदार ढंग से कैसे जुटा सकते हैं?

कई बिज़नेस को मल्टी-स्टेप फ़ॉर्म या फ़ॉर्म के पास सोशल प्रूफ़ रखने से सफलता मिली है। मल्टी-स्टेप फ़ॉर्म फ़ॉर्म को छोटे स्टेप में बाँटकर यूज़र को जोड़े रखते हैं, और रिव्यू या टेस्टिमोनियल संभावित leads को भरोसा देते हैं कि वे अपनी संपर्क जानकारी एक सुरक्षित और मूल्यवान उद्देश्य के लिए साझा कर रहे हैं।

फ़ॉर्म बिल्डर का इस्तेमाल करने का सबसे अच्छा तरीक़ा क्या है?

आज का फ़ॉर्म बिल्डर आपको वेब फ़ॉर्म तेज़ी से बनाने, उन्हें आपके CRM से जोड़ने और नए कॉन्टैक्ट को तुरंत आपकी सेल्स प्रक्रिया में भेजने में मदद करता है। इससे फ़ॉलो-अप तेज़ होता है और lead की कोई जानकारी खोती नहीं।

Lead gen फ़ॉर्म डिजिटल मार्केटिंग में कैसे फ़िट होते हैं?

Lead फ़ॉर्म कंटेंट मार्केटिंग का अहम हिस्सा हैं। डाउनलोड होने वाली रिपोर्ट, वेबिनार या ई-बुक जैसे lead magnet का अनुभव करने के बाद वे आख़िरी पड़ाव होते हैं। यह हिस्सा आपको संभावित leads के ईमेल जुटाने देता है। इसी तरह सर्विस बिज़नेस और ई-कॉमर्स कंपनियां नए leads को ग्राहकों और पेइंग कस्टमर में बदल सकती हैं।