高转化销售页面：6 个技巧与案例

如果你想在线销售产品或服务，就需要一个销售页面。

销售页面是只为一个目的而设计的单页：销售你的产品。它是最常见的落地页类型之一，与你的首页不同。

为了说明网站与销售页面的区别，我们来看看 Fitbit 网店里的这个例子。这里你能看到他们所有不同产品的概览。

这些产品每一个都有自己的销售页面。所以，如果我们点击 Fitbit Sense 2，就会进入一个销售页面，里面有我们需要了解的这款具体产品的所有细节。

因此，销售页面一次只聚焦一个产品。它只专注于转化，这正是它如此有效、如此赚钱的主要原因。

那么，要创建一个高转化的销售页面，你需要什么？在这篇指南中，我们将教你如何写出能转化的销售页面。

创建销售页面前需要了解的 2 件事

首先，你需要了解你的受众。你打算把这个产品卖给谁？通常，这个问题的答案就在你的优惠里。

例如，如果你卖的是一款新的高端智能手机，目标受众大多是中上阶层的成年人。如果你不确定目标受众是谁，一个好办法是在网上搜索潜在竞争对手的数据。沿用智能手机的例子，你可以在 Google 上搜索“苹果的目标受众”。网上有很多案例研究，能让你大致了解你的买家可能是谁。

图片来源：Digital School of Marketing

在了解受众这件事上，知道得越多越好。大多数成功的企业都会创建所谓的买家画像。这是一个半虚构的人物，依据地理、人口统计、心理和行为四个类别来代表你的目标受众。

知道目标受众是谁之后，你还需要理解他们。最有效的办法是找出他们的痛点。这些是目标受众经常遇到的问题。同样，最简单、最便宜的方式就是在网上做些调研。例如，你可以搜索“高收入成年人的痛点”和“智能手机用户的痛点”。

现在你已经知道目标受众是谁，也理解了他们的动机和难处，是时候提炼你的价值主张了。写下产品的所有关键特性，然后想想每一项分别能给理想买家带来什么好处。理想情况下，你的价值主张应当回答这个问题：“你的产品提供什么，受众为什么要在意？”

图片来源：Social Impact Architects

做好这两步很重要，因为你在上面收集到的信息将构成销售页面的核心。

高转化销售页面的关键要素

1. 标题和副标题

标题是访客读到的第一段文字。除了要抓人眼球、引发好奇之外，还要确保它与你的目标受众相关。

回到智能手机的例子，假设你通过调研发现，大多数高端智能手机用户都被电池续航短所困扰。而你的产品续航比市面上大多数替代品都更长。一个好的标题可以是“新手机续航提升 15%”或“永不休眠的手机”。语气由你决定，但标题应直接说中访客的痛点。

会计软件 Gekko 知道，大多数小企业主觉得做账很麻烦。他们页面上的标题直击这个痛点，并向访客保证：只要选择 Gekko，会计需求就能轻松搞定。

副标题紧跟在标题下方，是多加一两句话，进一步支撑标题提出的主张。如果你的标题比较含糊，用副标题尤其明智。看看下面邮件自动化软件 Intercom 的例子。副标题用一句话提供了关于产品的有用信息。

2. 主视觉图或视频

访客点开页面后最先看到的图片叫作主视觉图（hero image）。对销售页面来说，建议用高质量的产品照片作为主视觉图。为了让它在视觉上更吸引人，请确保主视觉图与页面整体风格相符。

你也可以用视频代替主视觉图。事实上，使用视频可以将转化率提升多达 86%。电商公司 Shopify 就使用了宣传视频，视频缩略图的颜色和风格与落地页保持一致。

如果你想进一步了解如何在页面上使用视频，这里有我们关于创建视频落地页的简明指南。

3. 行动号召

行动号召通常以按钮的形式添加到页面上。这个按钮的作用是促使访客采取行动并购买产品。请确保行动号召的文案针对你的具体优惠做了个性化。个性化的行动号召比非个性化的转化率高出多达 202%。“立即购买”这类 CTA 的效果不如“在这里领取你的新手机”。

流媒体服务 Hulu 也用个性化 CTA 来推广其特别的 Disney Bundle Trio Basic。他们避开了可能代表承诺的触发性词语，比如“购买”。取而代之的是“三项全拿”，让人感觉不点击 CTA 按钮就会错过什么。

除了行动号召的文案，还要留意这个按钮的外观和位置。它应该足够醒目以吸引注意，放在首屏，并且颜色要在页面其他部分中脱颖而出。在 Hulu 的例子中，白色的 CTA 按钮与页面其余部分的深蓝色形成了很好的对比，因此格外突出。

4. 客户评价

访客在意社会认同，尤其是当他们购买的产品价格偏高时。在销售页面上加入客户评价，是提高转化率的绝佳方式。据报道，10 位客户中有 9 位信任落地页上的评论和客户评价。

营销公司 MarketerHire 在页面上展示了这三条出色的客户评价，用来建立信任，并说明如果你雇用他们，他们能为你做什么。加上客户的姓名和照片，又增加了一层可信度和信任感。

5. 核心好处板块

你之前写下价值主张所做的全部工作，在这个板块都会派上用场。把产品的核心好处放进销售页面，是进一步说服访客为什么应该选择你的好办法。

非常重要的一点是：要写核心好处，而不是单纯罗列功能。潜在客户为什么要在意这项具体功能？它给他们带来什么好处？这一部分要简短、直奔主题，以免用过多细节让访客不堪重负。一般来说，三个核心好处就足够了。

在线课程平台 Thinkific 梳理了自己的核心好处，并简要说明了如果你想靠销售在线课程赚钱，为什么要在意这些好处。

6. 常见问题板块

如果你的产品价格偏高，或者市场竞争非常激烈，要说服受众迈出购买这一步很可能更难。这时，常见问题板块会非常有用。

有哪些因素可能阻碍访客迈出最后一步？有没有额外的信息能说服他们完成购买？把这些加到常见问题里。在页面上消除买家的顾虑，最多可帮助将转化率提高 80%。

由于人们普遍回避风险，一个常见的问题是关于退款。请务必回应这一点以及其他任何疑问，让你的优惠看起来尽可能没有风险。

长销售页面与短销售页面

营销人员在创建销售页面时常遇到一个两难：长版本和短版本哪个转化更好？

根据近期研究，较长的落地页带来的转化比单屏落地页多 220%。尤其是当你卖的产品价格较高时，一定要用更多文案和素材来说服访客完成购买。

如何创建销售页面

现在你已经了解了高转化销售页面最重要的要素，可以开始创建你的第一个页面了。像 LanderLab 这样的落地页搭建器是个很好的起点。这是一款拖放式工具，完全不需要编程或设计技能。

你可以选择我们的专业模板（由营销人员和平面设计师团队打造），也可以直接克隆你喜欢的落地页（只需把它们的 URL 复制粘贴到 LanderLab 即可）。

LanderLab 也是创建响应式设计的好工具。截至 2023 年，60.9% 的流量来自移动设备。有了响应式设计，页面会适配访客所用设备的类型。这一切都是自动完成的，因此你无需任何额外步骤。

对不同销售页面做 A/B 测试

要持续改进并提高销量，你迟早需要做一些 A/B 测试。思路是为销售页面创建两个不同版本，只改变一个方面，然后发送给数量相等的访客，再比较哪个表现更好。

LanderLab 内置了 A/B 测试功能。你可以对标题、行动号召按钮，以及长短不同的销售页面做对比测试。如果想了解更多，请看看我们的 A/B 测试指南。

毁掉转化的 4 个常见销售页面错误

即便所有该有的要素都齐备，一些小错误也可能毁掉销售页面的效果。以下是我看到大家最常犯的销售页面错误：

• 同时销售多个产品。你的销售页面上应该只卖一个产品。一旦你开始推广其他优惠或链接到其他产品，就会分散访客的注意力，并给他们一个新的理由不买就离开。
• 使用乏味、笼统的标题。像“欢迎来到我们的产品”或“立即购买”这样的标题毫无作用。你的标题需要吸引注意，并直接对访客面临的问题说话。如果你的标题适用于同类目下的任何产品，那就太笼统了。
• 写很长的段落。说到底，没有人愿意在屏幕上读一大堆文字。你的段落应当简洁，最多两到三句话，留足空白，方便浏览。
• 使用让一切显得虚假的图库图片。一旦你放上一张俗气的图库照片——两个西装革履的商务人士在握手——你不如直接放弃。请使用你真实产品、真实客户的照片，或者至少用看起来不像 2005 年的图库图片。

总结

在着手制作销售页面之前，先确保你充分了解目标受众，以及你的产品能为他们带来的价值。然后，使用 LanderLab 这样的落地页搭建器开始设计页面。

确保你的页面有相关的标题和副标题、吸引人的主视觉图或视频、个性化的行动号召，以及客户评价、核心好处和常见问题等其他实用板块。最后，持续对不同想法做 A/B 测试，不断提升转化。