Ein- vs. mehrstufige Formulare: Was steigert Landingpage-Conversions?

Beim Gestalten von Landingpages ist Ihr Hauptziel klar: Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Ein entscheidendes Element wird bei der Conversion-Optimierung jedoch häufig übersehen: das Formular selbst.

Die Art, wie Sie Nutzerdaten erfassen, kann stark beeinflussen, ob Besucher die gewünschte Aktion abschließen. Die beiden vorherrschenden Formulartypen sind einstufige und mehrstufige Formulare, jeweils mit eigenen Vorteilen. Die Entscheidung zwischen beiden kann Ihre Conversion-Raten erheblich beeinflussen.

In diesem Artikel gehen wir auf die wesentlichen Unterschiede zwischen diesen Formulartypen ein, auf ihre Auswirkungen auf Landingpage-Conversions und darauf, in welchen Fällen sich welcher Typ am besten einsetzen lässt, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Steigen wir ein in einstufige vs. mehrstufige Formulare.

Einstufige Formulare: schnell, einfach und direkt

Einstufige Formulare sind genau das, wonach sie klingen: ein Formular, das alle nötigen Angaben sofort abfragt. Alles, vom Namen und der E-Mail-Adresse des Nutzers bis zu weiteren Angaben wie Telefonnummer, Jobtitel oder Präferenzen, wird in einem Rutsch erfasst.

Diese Formulare kommen meist zum Einsatz, wenn nur wenige, einfache Angaben nötig sind. Denken Sie an Newsletter-Anmeldungen oder Downloads kostenloser Inhalte. Die Idee: nur fragen, was nötig ist, und den Vorgang schnell halten. Einstufige Formulare sind die „kurz und knackig“-Option für die Lead-Generierung.

Wie einstufige Formulare die Conversions steigern

Einstufige Formulare sind ein echter Gamechanger für mehr Conversions. Wenn Nutzer ein Formular schnell durchgehen können, klicken sie viel eher auf „Absenden“. Kurze, knackige Formulare holen Besucher ab, die sofort handeln wollen. Und wenn ein Formular nur Basisdaten wie Name und E-Mail-Adresse verlangt, ist der Einstieg für Nutzer superleicht. Je einfacher das Formular, desto seltener zweifeln sie und steigen wieder aus.

Wann Sie einstufige Formulare einsetzen sollten

Zu wissen, wann ein einstufiges Formular passt, vereinfacht vieles. Wenn Sie zum Beispiel Menschen für einen Newsletter gewinnen möchten, brauchen Sie nur Name und E-Mail-Adresse. Ein einstufiges Formular macht die Anmeldung ohne Umstände kinderleicht. Auch bei kostenlosen Ressourcen wie E-Books oder Whitepapers nimmt ein einstufiges Formular den Aufwand heraus, sodass Sie diese Leads mit höherer Wahrscheinlichkeit schnell einsammeln.

Beispiel für ein einstufiges Formular:

Stellen Sie sich eine Kampagne vor, in der Sie ein kostenloses E-Book über Digital-Marketing-Taktiken verschenken. Die Landingpage ist schlicht: eine einprägsame Überschrift, eine kurze Beschreibung des E-Books und ein einfaches Formular, das nur Name und E-Mail-Adresse verlangt. Dieser schlanke Ansatz erleichtert Besuchern die schnelle Entscheidung und steigert die Conversions, weil jeder unnötige Aufwand wegfällt.

Mehrstufige Formulare: ansprechend und detailliert für hochwertige Leads

Mehrstufige Formulare vereinfachen das Erfassen von Informationen, indem sie es in mehrere Schritte unterteilen, und eignen sich daher perfekt für komplexere Interaktionen. Wenn Sie ausführliche Angaben von einem Nutzer brauchen – etwa wenn er eine Produktdemo anfragt oder sich nach einer Dienstleistung erkundigt –, können solche Formulare die Nutzererfahrung verbessern und die Abschlusswahrscheinlichkeit erhöhen. Indem Sie die Fragen auf mehrere Seiten verteilen, überfordern Sie Nutzer nicht mit zu vielen Feldern auf einmal. Jeder Schritt fühlt sich wie eine kleine Aufgabe an, wodurch Nutzer auch längere oder detailliertere Formulare mühelos bewältigen.

Wie mehrstufige Formulare die Conversions steigern

Einstufige Formulare sind für schnelle Conversions besonders wirksam, weil sie die Zahl der Schritte für den Nutzer verringern und den Ablauf einfach und reibungslos halten. Aber auch diese Formulare müssen optimiert werden, um möglichst viele Leads einzufangen.

Wann Sie mehrstufige Formulare einsetzen sollten

Zu wissen, wann Sie mehrstufige Formulare einsetzen, kann die Nutzererfahrung verbessern. Bei Dienstleistungsanfragen, bei denen Nutzer detaillierte Angaben wie Unternehmensgröße, Budget oder Ziele machen müssen, hilft die Aufteilung in Schritte, all diese Informationen zu erfassen, ohne dass sich Nutzer überfordert fühlen. Ebenso können solche Formulare bei Produktdemo-Anfragen, besonders bei erklärungsbedürftigen Angeboten, Leads qualifizieren, indem sie Nutzer Schritt für Schritt durch die nötigen Fragen führen, was den gesamten Ablauf reibungsloser und weniger abschreckend macht.

Beispiel für ein mehrstufiges Formular

Ein SaaS-Unternehmen, das seine Plattform vorstellen möchte, könnte das Anmeldeformular in drei Teile aufteilen. Der erste Teil erfasst einfache Kontaktdaten, der zweite fragt nach Branche und Unternehmensgröße. Der dritte Teil konzentriert sich schließlich auf die konkreten Probleme, die der Nutzer mit der Software lösen möchte. Dieser Schritt-für-Schritt-Ansatz hält Nutzer bei der Stange und motiviert sie, das Formular zu beenden, besonders wenn detailliertere Angaben gefragt sind.

Einstufige vs. mehrstufige Formulare: Was ist für Conversions am besten?

Bei der Entscheidung zwischen einstufigen und mehrstufigen Formularen, um die Conversions Ihrer Landingpage zu steigern, kommt es darauf an, was Sie anbieten und wie viel Aufwand Sie Ihren Nutzern abverlangen.

Entscheiden Sie sich für einstufige Formulare, wenn Sie nur wenige Informationen brauchen, der Nutzer schnell entscheiden kann und Sie sofortige Aktionen anstreben, etwa einen Inhalts-Download oder eine Anmeldung.

Setzen Sie dagegen auf mehrstufige Formulare, wenn Sie umfassendere Angaben erheben müssen, Ihr Angebot ein größeres Commitment verlangt – etwa die Buchung einer Produktdemo oder eine Dienstleistungsanfrage – und Sie Ihren Nutzern ein interaktiveres, einnehmenderes Erlebnis bieten möchten.

Wie LanderLab die Formularleistung maximiert

Bei einstufigen Formularen hat LanderLab Sie im Rücken. Mit unserem einfachen Formular-Builder bauen Sie im Handumdrehen einstufige Formulare, die perfekt zum Look Ihrer Landingpage passen. Ziehen Sie einfach die gewünschten Felder per Drag-and-drop, passen Sie ihre Positionen an und gestalten Sie das Aussehen im Stil Ihrer Marke.

Mit unserer integrierten A/B-Testing-Funktion können Sie außerdem mit verschiedenen Formularlängen, Feldbezeichnungen und Layouts experimentieren, um zu sehen, was funktioniert. Sie könnten zum Beispiel testen, ob es einen Unterschied für Ihre Conversion-Raten macht, nur nach einer E-Mail-Adresse zu fragen statt nach Name und E-Mail-Adresse.

Wir bieten außerdem umfassende Analytics für Ihre Formulare, die Ihnen einen klaren Überblick geben, wie sie abschneiden. Sie können Conversion-Raten überwachen und erkennen, wo Nutzer möglicherweise abspringen, und so laufend Verbesserungen für noch bessere Ergebnisse vornehmen.

Unsere Formulare lassen sich zudem leicht mit gängigen CRM- und E-Mail-Marketing-Plattformen wie Brevo und MailChimp verbinden, sodass Sie Leads automatisch erfassen und direkt nach dem Absenden nachfassen können.

Fazit: Einstufige Formulare bringen schnelle Conversions, und LanderLab macht es einfach

Zusammengefasst: Wenn Sie Leads schnell und mühelos gewinnen wollen, sind einstufige Formulare der richtige Weg. Ihr unkompliziertes Design erleichtert das Ausfüllen, was Ihre Conversion-Raten deutlich steigern kann, besonders bei einfachen Aktionen wie Newsletter-Anmeldungen oder Gratis-Downloads.

Mit LanderLab ist das Einrichten, Testen und Feinjustieren dieser einstufigen Formulare ein Kinderspiel. Ob Sie eine schnelle Werbekampagne starten oder an einer langfristigen Strategie zur Lead-Generierung arbeiten: LanderLab bietet die robusten Tools, die Sie brauchen, um Formulare mit Wirkung zu erstellen.

Wenn Sie also Ihre Conversion-Raten mit einem gut optimierten einstufigen Formular steigern möchten, probieren Sie LanderLab doch mit der 7-tägigen kostenlosen Testphase aus.

Sie werden staunen, was für einen Unterschied ein durchdacht gestaltetes Formular machen kann!