Qu’est-ce qu’une landing page ? Le seul guide dont vous aurez besoin

Nous savons déjà qu’une présence en ligne efficace n’est plus seulement un avantage, mais une condition de la réussite d’une entreprise aujourd’hui. Parmi les nombreux outils du marketing digital, les landing pages se distinguent par leur puissance.

Une landing page est une page web spécialisée, conçue avec un seul objectif précis : transformer les visiteurs en leads ou en clients.

Contrairement aux autres pages de votre site, les visiteurs « atterrissent » sur celle-ci après avoir cliqué depuis un canal marketing précis. Il peut s’agir d’une campagne d’e-mailing, d’une publicité, d’un résultat de recherche ou d’une publication sur les réseaux sociaux.

Imaginez une landing page comme un vendeur digital qui n’a qu’une seule mission. Comme un bon vendeur aide un client à acheter quelque chose de précis sans se laisser distraire, une landing page guide les visiteurs vers une action précise.

C’est vous qui choisissez cette action :

• Effectuer un achat
• S’inscrire à une newsletter
• Télécharger une ressource

Avant d’aller plus loin sur ce qu’est exactement une landing page, réglons d’abord une question : quelle est la différence entre une landing page et une page d’accueil ?

Landing page ou page d’accueil : les différences clés

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains sites paraissent encombrés et écrasants, alors que d’autres vous guident sans effort vers une action ?

Le secret tient souvent à savoir quand utiliser une page d’accueil plutôt qu’une landing page.

Pour bien comprendre les landing pages, il est utile de les comparer aux pages d’accueil traditionnelles.

Qu’est-ce qu’une page d’accueil ?

Votre page d’accueil est la porte d’entrée générale de votre entreprise, comme le hall d’un immeuble.

Elle comporte généralement :

• une navigation complète vers toutes les rubriques de votre site,
• plusieurs appels à l’action pour différents objectifs,
• une vitrine de l’identité et des valeurs globales de votre marque.

Elle permet aussi à différents groupes d’audience d’explorer les opportunités que propose votre entreprise.

Voici un exemple de page d’accueil :

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page, à l’inverse, ressemble plutôt à une salle de consultation concentrée sur un sujet.

Elle a un objectif principal clair. Elle suit aussi un parcours efficace, centré sur les conversions (en éliminant les distractions), et un appel à l’action principal qui délivre un message ciblé pour votre audience précise.

Regardez la landing page d’exemple ci-dessous, de la même entreprise que la page d’accueil présentée plus haut. L’objectif de la landing page est de transformer le visiteur en utilisateur payant de l’outil.

D’après les informations de la landing page, il est évident que le visiteur est arrivé depuis un article ou un billet de blog recommandant l’outil. Toutes les informations se tiennent et le visiteur est conduit jusqu’au bouton du CTA. Aucun menu de navigation ne vient le distraire.

Comment les landing pages font réussir le marketing

De nombreuses entreprises commettent l’erreur coûteuse d’envoyer leur trafic publicitaire vers leur page d’accueil, et voient leurs taux de conversion souffrir, car les clients potentiels se perdent entre les menus de navigation et les appels à l’action concurrents.

Si vous voulez améliorer vos chances de réussite, nous vous recommandons d’utiliser une landing page. Pour vous en convaincre, voici quelques raisons pour lesquelles elle peut aider la croissance de votre entreprise :

Des taux de conversion améliorés

Des études et des rapports le montrent encore et encore : les landing pages augmentent nettement les conversions d’une entreprise. En fait, si vous avez entre 10 et 15 landing pages pour votre activité, vous verrez votre acquisition de clients progresser d’au moins
55%.

En éliminant les distractions et en gardant un seul objectif, les landing pages obtiennent des taux de conversion plus élevés que les pages web classiques. Cette approche ciblée aide les visiteurs à rester sur la voie de l’action souhaitée.

Une meilleure segmentation de l’audience

Différentes landing pages peuvent cibler différents segments d’audience. Cela vous permet de préparer des messages sur mesure pour des profils démographiques précis et d’adapter vos offres aux divers besoins des clients.

On y parvient en créant des contenus et des promotions spécifiques à une zone géographique, associés à des approches personnalisées pour les différentes étapes du parcours client.

Une meilleure analyse et une meilleure optimisation

La nature ciblée des landing pages les rend idéales pour tester et optimiser. Une landing page bien structurée permet de réaliser facilement des tests A/B sur différents éléments et offre des indicateurs clairs pour mesurer le succès.

Son analyse simplifiée du comportement des utilisateurs aide à planifier et à cibler à l’avance les pistes d’amélioration, ainsi qu’à élaborer des plans proactifs au cas où les tendances du marché iraient dans l’autre sens.

Quand utiliser des landing pages

Bien sûr, les landing pages ne sont pas l’alpha et l’oméga de votre présence en ligne. Elles se révèlent particulièrement efficaces dans plusieurs situations précises :

1. Avec la publicité au paiement par clic (PPC)

Les landing pages dédiées à des publicités précises obtiennent de meilleurs résultats dans les résultats de recherche. En effet, elles offrent un contenu très pertinent qui correspond immédiatement à la promesse de l’annonce. Cette pertinence augmente les taux de conversion tout en améliorant le niveau de qualité.

2. Les campagnes de génération de leads

Lorsque vous proposez du contenu ou des ressources de valeur, appelés lead magnets, les landing pages constituent l’environnement idéal pour échanger ces ressources contre les coordonnées des visiteurs.

Les lead magnets courants comprennent les ebooks, les livres blancs, et les essais ou échantillons gratuits qu’on peut offrir pour attirer les visiteurs. Les inscriptions à des webinars, les guides pédagogiques ou les checklists, et même les offres d’accès à du contenu exclusif peuvent aussi faire l’affaire, surtout dans le cadre d’une campagne de génération de leads bien planifiée.

Certaines campagnes de génération de leads n’ont toutefois pas de lead magnet. Ce sont celles qui se concentrent sur la présentation des bénéfices et des fonctionnalités d’un produit ou d’un service pour encourager l’inscription via un formulaire. Souvent, les visiteurs de ces pages de capture de leads s’attendent à ce que l’entreprise les contacte pour leur donner plus d’informations sur le service.

3. Lancements de produits ou promotions spéciales

Quand vous présentez de nouveaux produits ou menez des promotions spéciales, des landing pages dédiées aident à concentrer l’attention sur l’offre précise : elles créent de l’urgence et de l’exclusivité, détaillent l’offre et permettent un suivi précis des performances de la campagne.

Les types de landing pages

Il existe plusieurs types de landing pages parmi lesquels choisir, et chacun est conçu pour un objectif précis.

Nous consacrerons un article séparé à ce sujet pour l’approfondir ; abordons donc ici brièvement quelques-uns d’entre eux pour mieux comprendre quand et comment les utiliser efficacement.

Landing pages longues

Elles jouent le rôle de brochures produit détaillées en version numérique. Elles fonctionnent mieux lorsque votre offre demande une explication approfondie ou justifie un prix élevé. Elles servent les clients qui ont besoin d’informations complètes avant de décider.

Les pages longues efficaces comprennent des informations produit complètes, des médias à l’appui, de la preuve sociale, une FAQ et plusieurs CTA tout au long de la page.

Landing pages produit ou pages de vente

Ces pages jouent le rôle de vitrines spécialisées pour des produits ou services précis. Elles excellent pour démontrer la valeur tout en mettant en avant les fonctionnalités clés.

Utilisez-les pour convertir des visiteurs qui connaissent déjà votre produit ou pour les faire avancer dans votre funnel marketing.

Les pages efficaces comprennent des images de haute qualité associées à des détails concis sur le produit et son prix. Les avis clients et les témoignages aident à démontrer l’impact concret de votre produit.

Squeeze pages

Ce sont les amorces de conversation rapides du monde des landing pages. Elles remplissent un seul objectif : capter des leads ou servir de page de « mise en chauffe » pour des visiteurs froids.

Landing pages de génération de leads

On les utilise pour constituer des listes d’e-mails, un moyen rapide et précieux de créer des relations avec des clients potentiels. Elles sont aussi utiles si vous cherchez à générer des leads ou à réaliser des ventes. Une bonne
landing page de capture de leads est un bon moyen de mettre ces stratégies en pratique.

Landing pages de clic

Elles servent de porte d’entrée au funnel marketing. Elles aident à capter l’intérêt de l’utilisateur et le conduisent, en cliquant sur le bouton du CTA, à en apprendre davantage sur le produit, le service ou l’offre.

En termes de funnel marketing, les pages de clic couvrent les phases « Attention » et « Intérêt ». Un clic sur le CTA de cette page amène l’utilisateur à la phase « Décision », où une offre alléchante lui est présentée et où il peut décider de saisir l’opportunité ou non.

Landing pages d’événement

Ces landing pages dédiées fonctionnent comme des invitations numériques et fournissent toutes les informations nécessaires sur un événement à venir.

Elles conviennent surtout aux conférences et webinars, aux lancements de produits et aux événements de vente spéciaux. Elles doivent comporter la date, l’heure et le lieu de l’événement, les informations sur les intervenants et des formulaires d’inscription ou des options de billetterie.

De nos jours, il faut aussi préciser si l’événement est en présentiel ou en ligne.

Pages « bientôt disponible »

Ces pages créent de l’attente et recueillent un intérêt précoce, comme la bande-annonce d’un film pour votre produit ou service. Elles sont efficaces pour les lancements de produits à venir, les refontes de sites web et les ouvertures de nouvelles activités.

Leurs éléments clés sont le compte à rebours avant le lancement, un teaser, des informations en avant-première et un formulaire d’inscription par e-mail.

Pages de remerciement

Les pages de remerciement contiennent le message de confirmation, les informations de livraison du produit et d’autres offres pertinentes. Vous pouvez aussi y ajouter une option pour partager l’expérience sur les réseaux sociaux.

Souvent négligées mais cruciales, ces pages entretiennent la relation numérique après une conversion. Elles confirment que le formulaire a bien été envoyé, apportent une valeur immédiate et guident les étapes suivantes. C’est aussi ici que l’on peut proposer d’autres occasions de conversion.

Pages de désinscription

Ces pages représentent votre dernière chance de garder le contact avec vos abonnés. Elles doivent proposer des options alternatives avant la désinscription, un formulaire de retour d’expérience et une confirmation claire de la désinscription. Elles devraient aussi recueillir des retours et laisser la porte ouverte à une communication future.

Comme vous le voyez, les types de landing pages présentés plus haut ont chacun des objectifs précis : vous faire acheter, vous abonner, vous désabonner, confirmer votre commande ou votre abonnement, vous mettre en condition pour la suite du funnel, et ainsi de suite !

N’oubliez pas la question clé au moment de choisir un type de landing page : QUEL EST VOTRE OBJECTIF ? Choisissez la landing page qui sert votre objectif.

Créez des landing pages percutantes avec ces éléments essentiels

Passons maintenant au cœur de cet article : comment concevoir une landing page efficace pour votre campagne.

Une fois le bon type de landing page choisi, il est temps de la construire. Créer une page efficace demande de comprendre la psychologie des visiteurs et les éléments techniques qui font convertir. Connaître l’anatomie d’une landing page vous aidera à voir comment chaque partie s’articule avec les autres pour produire des résultats.

Une landing page suit le principe de l’action unique : guider les visiteurs vers l’accomplissement d’une seule action précise. Comme un vendeur expérimenté qui concentre la conversation sur une seule décision à faire prendre au client, votre landing page doit se focaliser au laser sur son objectif.

Cela explique pourquoi la navigation classique d’un site nuit souvent à l’efficacité d’une landing page. Y intégrer un menu complet, c’est comme si ce vendeur ne cessait de montrer les autres rayons. Cela crée des distractions qui font dérailler les conversions.

Passons en revue les éléments indispensables de votre landing page.

1. Le design visuel

Vous n’avez que 7 secondes pour convaincre les visiteurs de rester sur votre page. Le design visuel est votre outil le plus puissant pour créer cette première impression positive et immédiate.

L’apparence de votre landing page donne le ton de l’expérience du visiteur.

Un bon design visuel comprend :

• des mises en page épurées qui guident naturellement le regard
• des images de haute qualité qui soutiennent votre message
• des vidéos de démonstration
• des thèmes visuels cohérents et alignés sur la marque
• de l’espace blanc utilisé à bon escient pour améliorer la lisibilité

2. L’image hero

Votre image hero est l’élément qui capte l’attention et crée la première impression de votre landing page.

Cet élément visuel crucial donne le ton de toute l’expérience utilisateur et peut être :

• Une représentation directe : des images littérales de ce que vous proposez. Par exemple, un service de livraison de repas qui montre des photos appétissantes de plats et relie instantanément le service à ses bénéfices.
• Un appel à l’émotion : des images qui évoquent des sentiments ou des aspirations précis. Une application de fitness pourrait afficher quelqu’un qui fête son arrivée au sommet d’une montagne, symbole de la réussite que son produit aide ses utilisateurs à atteindre.

Voici un exemple tiré de l’un de nos modèles d’allègement de dettes (debt relief), où l’image hero montre une application d’évaluation des dettes.

Et voici une autre landing page d’allègement de dettes, dont l’image hero illustre cette fois l’espoir de nombreuses personnes endettées : pouvoir dire adieu à leurs dettes de carte de crédit.

Pour choisir ou créer votre image hero :

• Choisissez des images qui communiquent visuellement votre proposition de valeur
• Conservez une résolution de haute qualité sur tous les appareils
• Gardez une image claire et simple pour ne pas submerger les visiteurs
• Accordez le style visuel à l’identité de votre marque et au design global de la page

3. Les titres

Vos titres doivent capter l’intérêt et communiquer de la valeur en seulement
trois à dix mots (autant que possible).

Le titre est l’ACCROCHE qui capte l’attention et présente votre principale proposition de valeur de façon percutante mais facile à comprendre.

Des études montrent que les gens ignorent les titres compliqués et vont droit au contenu dont les titres sont plus simples.

C’est peut-être l’élément le plus difficile à perfectionner, car il doit atteindre plusieurs objectifs à la fois :

• Capter immédiatement l’attention
• Parler clairement et directement aux besoins ou aux envies de votre audience
• Encourager à poursuivre la lecture et l’échange

Par exemple, au lieu de « Bienvenue sur notre site », un titre efficace pourrait être « Transformez votre marketing en 30 jours » ou « Économisez 50% sur vos factures d’énergie, garanti ».

Il doit donner le ton et l’intensité adaptés à votre campagne.

Pour créer des titres percutants, vous devriez :

• Faire en sorte que titres et sous-titres racontent ensemble une histoire cohérente
• Utiliser un langage orienté action qui crée de l’élan
• Inclure des déclencheurs émotionnels qui touchent les envies ou les points de douleur de votre audience
• Le cas échéant, ajouter des chiffres ou des statistiques précis qui appuient vos affirmations

4. La description

La description développe la promesse de votre titre.

Cette section peut faire l’une des choses suivantes :

• Énumérer les points de douleur que le visiteur rencontre et voudrait résoudre
• Expliquer rapidement comment le produit, le service ou l’offre résout le problème du visiteur
• Préciser exactement ce que la landing page va dire, comme une section TL;DR
• Répondre à la question cruciale : « Qu’est-ce que j’y gagne ? »

En rédigeant cette section, pensez à rester clair et concis avec un langage qui parle à votre cible.

5. Le texte d’appui

Le texte d’appui développe la promesse de votre titre et de votre description par une explication détaillée.

Il doit énoncer clairement votre offre et la façon dont elle résout les problèmes des visiteurs. Utilisez un langage simple et facile à comprendre, en gardant votre message clair et bref.

Toutes les pages de génération de leads n’ont pas besoin de beaucoup de texte, surtout les plus courtes. Cependant, une explication supplémentaire aide quand votre offre demande davantage de contexte.

En rédigeant le texte d’appui :

• Répondez aux questions ou aux préoccupations précises de votre cible
• Utilisez un langage clair et concis qui prolonge votre titre
• Organisez l’information en blocs faciles à digérer
• Utilisez des puces pour les bénéfices ou fonctionnalités clés
• Concentrez-vous sur la façon dont votre offre résout des problèmes précis

6. Le formulaire

Toutes les landing pages n’ont pas besoin de formulaires, surtout si votre objectif est de réchauffer des prospects ou de fournir des informations.

Si vous utilisez des formulaires, rappelez-vous qu’ils relient l’intérêt à l’action, mais demandent un équilibre prudent.

Chaque champ supplémentaire crée de la friction et peut réduire les taux de complétion. Une étude de HubSpot confirme la corrélation entre la longueur du formulaire et les conversions.

Pour concevoir vos formulaires :

• Ne demandez que les informations qui servent clairement votre processus de suivi
• Regroupez les champs apparentés pour un parcours logique
• Utilisez des libellés de champs clairs
• Envisagez le profilage progressif pour recueillir des informations supplémentaires au fil du temps

7. Le résumé des bénéfices

Cette section sert d’argumentaire détaillé.
Bien qu’elle doive être votre section la plus complète, elle doit rester claire et ciblée :

• Présentez les bénéfices par ordre d’importance pour votre audience
• Concentrez-vous sur les résultats plutôt que sur les fonctionnalités
• Gardez un langage simple et direct
• Découpez l’information en blocs faciles à digérer
• Utilisez des exemples clairs et concrets

Résistez à la tentation de promouvoir des fonctionnalités plutôt que des bénéfices. Mettez les besoins des gens avant les détails techniques pour encourager l’action. Mettre en avant les bénéfices plutôt que les fonctionnalités a un impact plus fort sur votre campagne.

8. La preuve sociale

Dans le monde numérique, où les visiteurs ne peuvent ni examiner physiquement les produits ni rencontrer votre équipe, la preuve sociale devient cruciale pour instaurer la confiance. Elle est l’équivalent numérique du bouche-à-oreille. Vous pouvez explorer différents types de preuve sociale pour comprendre comment ils influencent la confiance des utilisateurs.

Une preuve sociale efficace comprend :

• Des statistiques de taux de réussite
• Des prix et des distinctions du secteur
• Des témoignages clients qui évoquent des bénéfices précis
• Des avis d’utilisateurs vérifiés
• Des mentions dans les médias
• Des logos de clients (surtout pour les services B2B)

9. L’appel à l’action

Votre appel à l’action (CTA) est l’aboutissement de l’objectif de votre landing page, une invitation claire et convaincante à accomplir l’action souhaitée.

Les CTA efficaces facilitent des actions variées : finaliser des achats, télécharger du contenu, installer des applications, s’inscrire à des événements et s’abonner à des services.

Ces invitations brèves mais puissantes, généralement de deux à six mots, doivent indiquer clairement l’étape suivante tout en créant de l’urgence ou de la valeur. Les CTA efficaces devraient :

• Utiliser un langage orienté action
• Rendre clair ce qui se passe ensuite
• S’aligner sur l’étape du processus de décision où se trouve le visiteur
• Ressortir visuellement du reste de la page

Par exemple, « Obtenir un devis » fonctionne mieux qu’un simple « Cliquez ici », car il communique l’action, l’urgence et la proposition de valeur.

Le pied de page

Tout en bas de votre landing page se trouve le pied de page. Il doit comporter le nom de l’entreprise et l’année du copyright.

Voici quelques liens que vous pouvez inclure :

• Politique de confidentialité (si la page comporte des formulaires)
• Conditions générales / Conditions d’utilisation
• Mention d’advertorial (si votre landing page est un advertorial)
• D’autres politiques exigées par le territoire où vous faites la promotion.

Certains liens sont exigés par la source de trafic (comme Google et Facebook/Meta) ; assurez-vous donc de les ajouter pour éviter le rejet de la landing page.

Créer de l’harmonie entre les éléments de la landing page

Après vous être familiarisé avec les éléments essentiels de la landing page, vous devez maintenant apprendre à les exploiter pour votre campagne.

Comprendre chaque élément est nécessaire, mais l’efficacité réelle d’une landing page vient de la façon dont ces composants fonctionnent ensemble.

Gardez ces principes en tête en construisant votre page :

1. La hiérarchie visuelle

• Disposez les éléments de façon à guider naturellement l’attention vers votre CTA
• Utilisez un style cohérent pour préserver l’attention et le professionnalisme
• Veillez à ce que chaque élément soutienne les autres au lieu de rivaliser avec eux

2. Le fil du contenu

• Construisez l’information progressivement
• Maintenez l’élan vers la conversion
• Répondez aux objections potentielles avant qu’elles n’apparaissent

3. L’optimisation mobile

• Assurez-vous que tous les éléments s’affichent correctement sur différents appareils
• Gardez une bonne lisibilité sur toutes les tailles d’écran
• Gardez des temps de chargement rapides pour tous les contenus

4. Mesurer le succès de la landing page

Observez l’efficacité de vos landing pages en matière de conversion. Vous pouvez suivre ces indicateurs clés :

Indicateurs principaux

• Taux de conversion
• Taux de rebond
• Taux de complétion du formulaire
• Taux de clic sur les CTA
• Coût par acquisition
• Retour sur dépenses publicitaires (ROAS)

Indicateurs secondaires

• Performance des sources de trafic
• Temps passé sur la page
• Schémas de comportement des utilisateurs
• Performance mobile et desktop
• Performance par type de navigateur
• Performance par zone géographique

Avant de réaliser des tests, assurez-vous d’identifier les bons indicateurs à observer. Vous devriez aussi d’abord comprendre la fonction de ces indicateurs de performance.

5. Tester et affiner

N’oubliez pas que créer une landing page efficace est un processus itératif. Tester et affiner régulièrement chaque élément peut aider à optimiser les performances de votre page.

C’est précisément pour cette raison que vous devriez utiliser un créateur de landing pages doté de fonctions avancées de test A/B. Vous pouvez explorer les différences entre le split testing de landing pages et le test A/B traditionnel pour mieux comprendre quelle approche convient le mieux à vos campagnes.

Il existe plusieurs façons de tester vos landing pages. En voici quelques-unes :

• Tester en A/B différents éléments (titres, images, CTA, texte principal, etc.)
• Tester en A/B des types ou styles de pages totalement différents
• Essayer plusieurs emplacements, formulations et stratégies de CTA
• Expérimenter avec différents types de preuve sociale
• Tester différentes mises en page visuelles
• Surveiller le comportement des utilisateurs grâce aux heatmaps et aux enregistrements de sessions
• Suivre les indicateurs de conversion et repérer les points d’abandon
• Recueillir les retours des utilisateurs par des enquêtes et des entretiens

Testez et optimisez en continu jusqu’à atteindre les objectifs de votre campagne. Et une fois que c’est fait, voyez si vous pouvez encore améliorer la landing page ! Mener des campagnes publicitaires sur diverses landing pages est un processus permanent si votre objectif est la croissance de l’entreprise !

Bonnes pratiques pour les landing pages

Félicitations ! Vous avez enfin compris tout ce qu’il faut savoir sur les landing pages. Mais ce n’est pas la fin. En fait, votre parcours marketing ne fait que commencer.

Vous rencontrerez sûrement des obstacles en chemin. Mais pour réduire le risque d’erreurs coûteuses, vous devriez suivre quelques-unes des bonnes pratiques que nous avons rassemblées pour vous aider à bien démarrer.

Pour maximiser l’impact de vos landing pages, suivez ces principes essentiels :

Garder un message cohérent

Pensez à votre funnel marketing comme à une conversation continue avec vos clients potentiels. Chaque point de contact, de la première publicité à la conversion finale, doit garder un message cohérent.

Ce que vous dites dans la publicité, tenez-le sur la landing page. Cette cohérence crée la confiance et réduit la confusion qui pourrait empêcher la conversion.

Une proposition de valeur claire

Faites comprendre immédiatement ce que les visiteurs gagneront en passant à l’action. Rendez le bénéfice évident et convaincant dans les secondes qui suivent leur arrivée sur la page.

Créer un design ciblé

Gardez un design épuré et centré sur votre objectif de conversion. Maintenez une hiérarchie visuelle qui capte l’attention, utilisez efficacement l’espace blanc et placez les éléments au-dessus de la ligne de flottaison.

Optimiser les performances de la page

Après le design, concentrez-vous sur la performance. La vitesse de la page influe fortement à la fois sur l’expérience utilisateur et sur le classement dans les moteurs de recherche. Envisagez ces stratégies d’optimisation technique :

Optimisation des images

• Redimensionnez les images pour qu’elles correspondent à votre largeur d’affichage maximale
• Utilisez des formats d’image modernes et des outils de compression
• Mettez en place le chargement différé (lazy loading) pour les images situées sous la ligne de flottaison

Optimisation technique

• Tirez parti des réseaux de diffusion de contenu (CDN)
• Minifiez et optimisez le code
• Mettez en place la mise en cache du navigateur
• Réduisez le temps de réponse du serveur

Optimisation pour les moteurs de recherche

Tout en gardant le cap sur la conversion, appliquez les bonnes pratiques SEO uniquement si la landing page se prête à la recherche organique.
Voici ce que vous pouvez faire :

• Recherchez des mots-clés pertinents et intégrez-les naturellement
• Optimisez les balises title et les méta-descriptions
• Assurez-vous d’une hiérarchie de titres correcte
• Mettez en place un balisage schema lorsque c’est pertinent
• Créez des liens internes de qualité

Si la page n’a pas vocation à apparaître dans les résultats de recherche, veillez à ajouter une balise noindex.

Essayez différents types de preuve sociale

La preuve sociale exploite un ressort fondamental de la psychologie humaine : notre tendance à nous tourner vers les autres au moment de décider.

Outre les formes de preuve sociale habituellement ajoutées, comme les logos de marques et de sites d’avis, vous pouvez aussi utiliser vos statistiques de taux de réussite et des témoignages clients précis pour renforcer la confiance des consommateurs.

Essayez des CTA originaux

Certaines audiences convertissent avec les appels à l’action habituels comme « Réserver maintenant », « Envoyer », « S’abonner », etc.

Mais nous avons constaté que, parfois, des CTA originaux fonctionnent mieux, surtout lorsqu’ils sont précis sur ce que vous voulez que le visiteur fasse.

Vous pouvez même essayer différents CTA sur une même page, comme dans notre exemple ci-dessous.

Comme toujours, tester est important.

Supprimez les menus de navigation et les liens vers d’autres pages

Tous les CTA et liens de la landing page doivent conduire à l’étape suivante de votre funnel. Seules les mentions, conditions, politique de confidentialité, etc. doivent être ajoutées en bas de page pour des raisons de conformité.

Si vous ne voulez pas ajouter de liens externes, vous pouvez placer la mention directement sur la page, à condition qu’elle ne soit pas trop longue.

Créez des landing pages différentes selon la source de trafic

Vous devez savoir comment les gens réagissent à votre landing page selon leur provenance.

Les différentes sources de trafic amènent différents types de visiteurs. Certains en savent plus que d’autres sur votre offre, et certains sont plus prêts à passer à l’action que d’autres.

En raison de ces différences, vous devez adapter vos landing pages à chaque groupe. Cela vous aide à obtenir les meilleurs résultats possibles.

Voici comment optimiser vos landing pages selon les principales sources de trafic :

Pour les visiteurs issus d’annonces de recherche payantes, créez des landing pages qui répondent directement à leur intention de recherche. Ces utilisateurs cherchent activement des solutions, votre page devrait donc :

• Présenter des titres bien visibles qui correspondent au texte de votre annonce et aux mots-clés de recherche
• Proposer un contenu concis, centré sur les bénéfices, qui montre immédiatement comment vous résolvez leur problème
• Limiter les distractions et se concentrer sur un seul appel à l’action clair
• Mettre en avant des indicateurs de confiance comme des témoignages ou des avis pour valider leur choix

Les visiteurs des réseaux sociaux découvrent souvent votre offre en naviguant, plutôt qu’en cherchant activement. Vos landing pages pour le trafic social devraient donc :

• Commencer par des visuels forts, cohérents avec vos publications sur les réseaux sociaux
• Raconter une histoire captivante qui prolonge l’intérêt manifesté par vos publicités sociales
• Inclure de la preuve sociale et du contenu généré par les utilisateurs pour exploiter la dimension sociale
• Adopter une approche de conversion plus douce, car ces visiteurs peuvent avoir besoin d’être davantage accompagnés

Les abonnés à vos e-mails ont déjà une relation avec votre marque ; vos landing pages devraient donc :

• Rester cohérentes avec le message de votre campagne d’e-mailing
• Reconnaître leur statut d’abonné pour créer de la continuité
• Se concentrer sur l’offre ou la proposition de valeur précise mentionnée dans l’e-mail
• Inclure des éléments personnalisés à partir des données de l’abonné lorsque c’est possible

Les visiteurs issus de la recherche organique peuvent se trouver à différentes étapes du parcours d’achat. Ces landing pages devraient :

• Fournir des informations complètes qui valident leur requête
• Intégrer naturellement des mots-clés pertinents dans tout le contenu
• Comporter des éléments pédagogiques qui instaurent confiance et autorité
• Proposer plusieurs options de conversion pour s’adapter aux différents niveaux de maturité

Chaque source de trafic amène des visiteurs aux attentes et aux niveaux d’intention différents. En alignant le design et le contenu de votre landing page sur ces caractéristiques, vous pouvez créer des expériences plus pertinentes qui mènent à de meilleurs taux de conversion.

Surveillez l’expérience de la landing page

Quand les gens cliquent sur votre annonce, ils attendent quelque chose de précis. Votre landing page leur donne alors ce qu’ils attendaient, ou les déçoit.

L’expérience de la landing page inclut le degré de satisfaction des utilisateurs vis-à-vis de ce qu’ils trouvent et l’adéquation de la page avec ce qu’ils cherchaient. Elle couvre leur première impression jusqu’à l’action finale qu’ils accomplissent.

Pour que vos campagnes restent efficaces et éviter les problèmes de qualité, il est essentiel de surveiller régulièrement les performances de votre landing page et de vérifier qu’elle correspond à l’intention de l’utilisateur.

Plus important encore, c’est aussi une note que Google Ads (et d’autres plateformes) attribue à votre page une fois que votre annonce a reçu plusieurs clics. Une note basse signale un décalage entre l’annonce et la landing page ; mieux vaut donc améliorer l’une ou l’autre si vous ne voulez pas payer vos clics plus cher, ou pire, voir votre campagne refusée !

Faites travailler les landing pages pour votre entreprise !

Le succès de vos campagnes marketing repose sur le choix et la mise en œuvre de la bonne stratégie de landing page. Ces espaces dédiés à la conversion font le pont entre vos efforts marketing et vos résultats commerciaux.

Les landing pages les plus efficaces partagent trois caractéristiques essentielles :

1. Elles sont parfaitement alignées avec les objectifs de votre campagne
2. Elles répondent aux besoins de votre audience et à sa maturité de conversion
3. Elles évoluent en fonction des données de performance et du comportement des utilisateurs

Que vous génériez des leads, vendiez des produits ou constituiez une liste d’e-mails, vos landing pages doivent viser à créer de la valeur à la fois pour votre entreprise et pour vos visiteurs.

Commencez par les bonnes pratiques, testez rigoureusement et laissez les données guider vos efforts d’optimisation. Le succès ne vient pas d’une formule rigide ; il vient de l’approche unique qui parle à votre audience et à vos objectifs commerciaux.

Si vous ne voulez pas partir de zéro, nous vous recommandons de travailler avec un créateur de landing pages qui sait ce qu’une landing page doit contenir, avec en prime des modèles faciles à utiliser !

Questions fréquentes sur les landing pages

Puis-je créer une landing page sans site web ?

Absolument. Vous pouvez créer une page web autonome sans entretenir un site complet. Cette approche convient particulièrement aux campagnes marketing de courte durée, aux tests de nouveaux concepts et aux lancements de produits.

Ai-je besoin d’un nom de domaine pour créer une landing page ?

Votre landing page a besoin d’un nom de domaine pour exister sur internet. Cependant, la plupart des créateurs de landing pages proposent des domaines par défaut pour héberger votre page, ce qui facilite le démarrage sans investir dans un domaine personnalisé. Mais nous vous recommandons vivement d’avoir le vôtre.

Quelle est la longueur idéale d’une landing page ?

Il n’existe pas de règle absolue, c’est pourquoi tester plusieurs landing pages est essentiel !

Combien de landing pages faut-il créer ?

Le nombre optimal de landing pages dépend de plusieurs facteurs stratégiques : la structure de la campagne, la segmentation de l’audience, votre portefeuille de produits ou services et la stratégie de test que vous utilisez.

Des études ont montré qu’il faut de 10 à 15 landing pages par entreprise si vous voulez atteindre au moins 50% de croissance.