랜딩 페이지란? 이 글 하나면 충분한 가이드

효과적인 온라인 존재감이 이제는 장점이 아니라 비즈니스 성공의 필수 조건이라는 것을 우리는 이미 알고 있습니다. 디지털 마케팅의 수많은 도구 중에서 랜딩 페이지는 강력한 도구로 단연 돋보입니다.

랜딩 페이지는 방문자를 리드나 고객으로 전환한다는 하나의 뚜렷한 목적을 위해 설계된 전용 웹페이지입니다.

웹사이트의 다른 페이지와 달리, 방문자는 특정 마케팅 채널에서 클릭해 이 페이지에 “착지”합니다. 이메일 캠페인, 광고, 검색 결과, 소셜 미디어 게시물 등이 그 예입니다.

랜딩 페이지를 한 가지 임무만 맡은 디지털 영업 사원이라고 생각해 보세요. 좋은 영업 사원이 한눈팔지 않고 고객이 특정한 무언가를 사도록 돕는 것처럼, 랜딩 페이지는 방문자를 하나의 특정 행동으로 이끕니다.

그 행동이 무엇일지는 여러분이 정합니다.

• 구매하기
• 뉴스레터 구독하기
• 자료 다운로드하기

랜딩 페이지가 정확히 무엇인지 깊이 들어가기 전에, 먼저 한 가지를 짚고 넘어가겠습니다. 랜딩 페이지와 홈페이지는 무엇이 다를까요?

랜딩 페이지 vs. 홈페이지: 핵심 차이

어떤 웹사이트는 어수선하고 부담스럽게 느껴지는데, 어떤 웹사이트는 부담 없이 행동으로 이끄는 이유가 궁금했던 적 있나요?

그 비밀은 홈페이지와 랜딩 페이지를 언제 써야 하는지 아는 데 있는 경우가 많습니다.

랜딩 페이지를 제대로 이해하려면 전통적인 홈페이지와 비교해 보는 것이 도움이 됩니다.

홈페이지란?

홈페이지는 건물의 로비처럼 비즈니스로 들어오는 일반적인 관문 역할을 합니다.

보통 다음과 같은 요소가 있습니다.

• 웹사이트의 모든 영역으로 이어지는 폭넓은 내비게이션
• 여러 목적을 위한 다수의 CTA
• 브랜드의 전반적인 정체성과 가치를 보여 주는 소개

또한 다양한 타깃 그룹이 여러분의 비즈니스와 맺을 수 있는 기회를 살펴볼 수 있습니다.

홈페이지 예시입니다.

랜딩 페이지란?

반면 랜딩 페이지는 하나의 주제에 집중한 상담실처럼 작동합니다.

명확한 핵심 목표가 있습니다. 또한 (여러 방해 요소를 없애) 전환에 집중한 효율적인 흐름과, 특정 타깃을 위한 맞춤 메시지를 전하는 주요 CTA가 있습니다.

위에서 본 홈페이지와 같은 회사의 샘플 랜딩 페이지를 아래에서 확인해 보세요. 이 랜딩 페이지의 목표는 방문자를 도구의 유료 사용자로 전환하는 것입니다.

랜딩 페이지의 정보를 보면, 방문자가 이 도구를 추천하는 글이나 블로그 게시물을 보고 왔다는 점이 분명합니다. 모든 정보가 하나로 이어지고 방문자는 CTA 버튼으로 안내됩니다. 주의를 흐트러뜨리는 내비게이션 메뉴가 없습니다.

랜딩 페이지가 마케팅 성공을 이끄는 방법

많은 기업이 광고 트래픽을 홈페이지로 보내는 값비싼 실수를 저지르고, 잠재 고객이 내비게이션 메뉴와 서로 경쟁하는 CTA 속에서 길을 잃어 전환율이 떨어지는 것을 지켜봅니다.

성공 확률을 높이고 싶다면 랜딩 페이지 사용을 권해 드립니다. 납득하실 수 있도록, 랜딩 페이지가 비즈니스 성장에 도움이 되는 몇 가지 이유를 소개합니다.

전환율 향상

연구와 보고서는 랜딩 페이지가 비즈니스의 전환을 크게 높인다는 사실을 거듭 보여 줍니다. 실제로 비즈니스에 10~15개의 랜딩 페이지를 운영하면 고객 확보가 최소
55% 늘어납니다.

방해 요소를 없애고 하나의 초점을 유지함으로써, 랜딩 페이지는 일반 웹페이지보다 높은 전환율을 달성합니다. 이렇게 집중하는 접근법은 방문자가 원하는 행동을 향해 계속 나아가도록 돕습니다.

더 나은 타깃 세분화

서로 다른 랜딩 페이지로 서로 다른 타깃 세그먼트를 겨냥할 수 있습니다. 특정 인구통계에 맞춘 메시지를 준비하고 다양한 고객 니즈에 맞게 오퍼를 조정할 수 있습니다.

지역별 콘텐츠와 프로모션을 만들고, 고객 여정의 각 단계에 맞춘 개인화 접근을 함께 하면 이를 실현할 수 있습니다.

향상된 분석과 최적화

랜딩 페이지는 집중된 성격 덕분에 테스트와 최적화에 이상적입니다. 잘 구성된 랜딩 페이지에서는 여러 요소의 A/B 테스트를 쉽게 할 수 있고, 성공을 측정할 명확한 지표도 얻을 수 있습니다.

단순화된 사용자 행동 분석은 개선 기회를 미리 계획하고 겨냥하는 데 도움이 되며, 시장 트렌드가 반대로 흘러갈 경우에 대비한 선제적 계획을 세우는 데도 도움이 됩니다.

랜딩 페이지를 써야 할 때

물론 랜딩 페이지가 온라인 존재감의 전부는 아닙니다. 특히 효과가 두드러지는 몇 가지 구체적인 상황이 있습니다.

1. PPC(클릭당 과금) 광고를 사용할 때

특정 광고 전용 랜딩 페이지는 검색 결과에서 더 좋은 성과를 냅니다. 광고의 약속과 바로 맞아떨어지는, 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 때문입니다. 이러한 관련성은 전환율을 높이고 품질 평가 점수도 개선합니다.

2. 리드 생성 캠페인

리드 마그넷이라고 불리는 가치 있는 콘텐츠나 자료를 제공할 때, 랜딩 페이지는 이러한 자산을 방문자 정보와 교환하기에 완벽한 환경입니다.

흔한 리드 마그넷으로는 전자책, 백서, 방문자를 끌어들이기 위해 제공할 수 있는 무료 체험이나 샘플이 있습니다. 웨비나 등록, 교육용 가이드나 체크리스트, 심지어 독점 콘텐츠 이용 제안도 효과를 낼 수 있으며, 특히 잘 기획된 리드 생성 캠페인의 일부일 때 그렇습니다.

하지만 리드 마그넷이 없는 리드 생성 캠페인도 있습니다. 제품이나 서비스의 혜택과 기능을 알려 양식 가입을 유도하는 데 집중하는 캠페인입니다. 이런 리드 확보 페이지의 방문자는 서비스에 대한 더 많은 정보를 받기 위해 기업이 연락해 주기를 기대하는 경우가 많습니다.

3. 제품 출시나 특별 프로모션

신제품을 소개하거나 특별 프로모션을 진행할 때, 전용 랜딩 페이지는 긴급성과 희소성을 만들고, 오퍼에 대한 상세 정보를 제공하고, 캠페인 성과를 정확히 추적함으로써 특정 오퍼에 주목을 모으도록 돕습니다.

랜딩 페이지의 종류

선택할 수 있는 랜딩 페이지에는 여러 종류가 있으며, 각각 특정 목적에 맞게 설계되어 있습니다.

이 주제를 더 깊이 다루는 별도의 글을 준비할 예정이므로, 여기서는 언제 어떻게 효과적으로 쓸지 더 잘 이해할 수 있도록 몇 가지만 간략히 살펴보겠습니다.

롱폼 랜딩 페이지

디지털 형태의 상세한 제품 브로슈어 역할을 합니다. 제안에 충분한 설명이 필요하거나 높은 가격을 정당화해야 할 때 가장 잘 맞습니다. 결정을 내리기 전에 포괄적인 정보가 필요한 고객을 위한 페이지입니다.

효과적인 롱폼 페이지에는 제품에 관한 전체 정보, 보조 미디어, 사회적 증거, FAQ, 그리고 페이지 전체에 걸친 여러 개의 CTA가 들어갑니다.

제품 랜딩 페이지 또는 세일즈 페이지

이 페이지들은 특정 제품이나 서비스를 위한 전문 진열창 역할을 합니다. 핵심 기능을 부각하며 가치를 보여 주는 데 뛰어납니다.

이미 제품을 아는 방문자를 전환하거나 마케팅 퍼널의 다음 단계로 이끌 때 활용하세요.

효과적인 페이지에는 고품질 이미지와 간결한 제품 및 가격 정보가 함께 들어갑니다. 고객 리뷰와 후기는 제품이 실제로 미치는 영향을 보여 주는 데 도움이 됩니다.

스퀴즈 페이지

랜딩 페이지 세계에서 대화를 빠르게 여는 역할을 합니다. 리드를 확보하거나, 냉담한 방문자를 위한 “워밍업” 페이지로 쓰이는 단 하나의 뚜렷한 목적이 있습니다.

리드 생성 랜딩 페이지

이메일 목록을 만들 때 쓰이며, 잠재 고객과 관계를 쌓는 빠르고 가치 있는 방법입니다. 리드 생성이나 판매에 집중할 때도 유용합니다. 탄탄한 리드 확보 랜딩 페이지는 이러한 전략을 실행에 옮기는 좋은 방법입니다.

클릭스루 랜딩 페이지

마케팅 퍼널의 관문 역할을 합니다. 사용자의 관심을 사로잡아 CTA 버튼을 클릭하게 하고 제품, 서비스, 오퍼를 더 알아보도록 이끕니다.

마케팅 퍼널 관점에서 클릭스루 페이지는 “주목”과 “관심” 단계를 담당합니다. 이 페이지의 CTA를 클릭하면 사용자는 “결정” 단계로 넘어가 매력적인 오퍼를 만나고, 기회를 잡을지 말지 정할 수 있습니다.

이벤트 랜딩 페이지

이 전용 랜딩 페이지는 디지털 이벤트 초대장처럼 작동하며, 다가오는 이벤트에 필요한 모든 정보를 제공합니다.

컨퍼런스와 웨비나, 제품 출시, 특별 판매 이벤트에 가장 잘 맞습니다. 이벤트 날짜와 시간, 장소, 연사 정보, 등록 양식이나 티켓 옵션이 반드시 있어야 합니다.

요즘에는 이벤트가 오프라인인지 온라인인지도 반드시 밝혀야 합니다.

출시 예정 페이지

제품이나 서비스의 영화 예고편처럼 기대감을 키우고 초기 관심을 모으는 페이지입니다. 출시를 앞둔 제품, 웹사이트 리뉴얼, 새 사업 오픈에 효과적입니다.

핵심 요소는 출시일 카운트다운, 티저, 미리보기 정보, 이메일 가입 양식입니다.

감사 페이지

감사 페이지에는 확인 메시지, 제품 배송 정보, 관련된 추가 오퍼가 들어갑니다. 여기에 경험을 소셜 미디어에 공유하는 옵션을 추가할 수도 있습니다.

종종 간과되지만 중요한 이 페이지들은 전환 이후 디지털 관계를 다지는 역할을 합니다. 양식이 정상적으로 제출되었음을 확인해 주고, 즉각적인 가치를 제공하며, 다음 단계를 안내합니다. 추가 전환 기회를 적용할 수 있는 곳도 바로 여기입니다.

구독 취소 페이지

이 페이지들은 구독자와의 관계를 이어 갈 마지막 기회입니다. 구독을 취소하기 전에 다른 선택지를 제시하고, 피드백 양식과 구독 취소가 완료되었다는 분명한 확인을 제공해야 합니다. 또한 의견을 모으고, 앞으로의 소통을 위한 여지를 남겨야 합니다.

보시다시피 위에서 소개한 랜딩 페이지 유형은 저마다 구체적인 목표가 있습니다. 구매하게 하거나, 구독하게 하거나, 구독을 취소하게 하거나, 주문이나 구독을 확인하게 하거나, 나머지 퍼널을 위해 워밍업을 시켜 주는 것 등입니다.

랜딩 페이지 유형을 고를 때는 핵심 질문을 기억하세요. 목표가 무엇인가요? 그 목표를 뒷받침할 수 있는 랜딩 페이지를 고르세요.

이 필수 요소들로 임팩트 있는 랜딩 페이지를 만드세요

이제 이 글의 핵심입니다. 캠페인을 위한 효과적인 랜딩 페이지를 만드는 방법입니다.

알맞은 유형의 랜딩 페이지를 골랐다면 이제 만들 차례입니다. 효과적인 페이지를 만들려면 방문자 심리와 전환을 이끄는 기술적 요소를 이해해야 합니다. 랜딩 페이지의 구조를 알면 각 부분이 어떻게 함께 작동해 성과를 내는지 훨씬 잘 보입니다.

랜딩 페이지는 단일 행동 원칙을 따릅니다. 방문자가 하나의 특정 행동을 완료하도록 이끄는 것입니다. 고객이 하나의 결정을 내리도록 돕는 데 대화를 집중하는 숙련된 영업 사원처럼, 랜딩 페이지도 목표에 레이저처럼 집중해야 합니다.

이것이 일반적인 웹사이트 내비게이션이 랜딩 페이지의 효과를 떨어뜨리는 경우가 많은 이유입니다. 전체 메뉴를 넣는 것은 그 영업 사원이 계속 다른 매장을 가리키는 것과 같습니다. 주의를 흐트러뜨려 전환을 탈선시킵니다.

랜딩 페이지에 꼭 필요한 요소를 살펴보겠습니다.

1. 비주얼 디자인

방문자가 페이지에 머물도록 설득할 시간은 단 7초입니다. 비주얼 디자인은 그 즉각적인 좋은 첫인상을 만드는 가장 강력한 도구입니다.

랜딩 페이지의 겉모습이 방문자 경험의 분위기를 결정합니다.

강력한 비주얼 디자인에는 다음이 포함됩니다.

• 시선을 자연스럽게 이끄는 깔끔한 레이아웃
• 메시지를 뒷받침하는 고품질 이미지
• 시연 영상
• 브랜드와 일치하는 일관된 비주얼 테마
• 가독성을 높이는 전략적인 여백

2. 히어로 이미지

히어로 이미지는 주목을 끌어 랜딩 페이지의 첫인상을 만드는 요소입니다.

이 핵심적인 비주얼 요소는 전체 사용자 경험의 분위기를 정하며, 다음과 같은 유형이 있습니다.

• 직접적인 표현: 제공하는 상품을 그대로 보여 주는 이미지입니다. 예를 들어 음식 배달 서비스가 먹음직스러운 요리 사진을 보여 주면 서비스와 그 혜택이 즉시 연결됩니다.
• 감성적 호소: 특정한 감정이나 열망을 불러일으키는 이미지입니다. 피트니스 앱이라면 산 정상에서 환호하는 사람을 보여 주어, 제품이 사용자가 이루도록 돕는 성취를 나타낼 수 있습니다.

히어로 이미지가 부채 진단 앱을 보여 주는, 저희 채무 탕감(Debt Relief) 템플릿 중 하나의 예시입니다.

그리고 이번에는 채무 탕감용 랜딩 페이지의 또 다른 예로, 히어로 이미지가 빚에 시달리는 많은 사람의 바람, 곧 신용카드 빚과 작별할 수 있다는 희망을 그리고 있습니다.

히어로 이미지를 고르거나 만들 때는 다음을 지키세요.

• 가치 제안을 시각적으로 전달하는 이미지를 선택하세요
• 모든 기기에서 고해상도를 유지하세요
• 방문자가 압도되지 않도록 시각적 명확함과 단순함을 유지하세요
• 비주얼 스타일을 브랜드 아이덴티티와 전체 페이지 디자인에 맞추세요

3. 헤드라인

헤드라인은 단
세 단어에서 열 단어(가능한 한)로 관심을 끌고 가치를 전달해야 합니다.

헤드라인은 미끼입니다. 주목을 끌고 핵심 가치 제안을 경쾌하면서도 이해하기 쉽게 제시합니다.

연구에 따르면 사람들은 복잡한 헤드라인을 건너뛰고 더 단순한 헤드라인의 콘텐츠로 곧장 이동합니다.

그래서 헤드라인은 여러 목표를 동시에 달성해야 하므로 가장 완성하기 어려운 요소일 수도 있습니다.

• 즉시 주의를 끌 것
• 타깃의 니즈나 욕구에 분명하고 직접적으로 말할 것
• 계속 읽고 소통하도록 유도할 것

예를 들어 “저희 웹사이트에 오신 것을 환영합니다” 대신 “30일 만에 마케팅을 바꾸세요”나 “에너지 요금 50% 절약, 보장합니다” 같은 헤드라인이 효과적일 수 있습니다.

캠페인에 맞는 분위기와 강도를 정해야 합니다.

강력한 헤드라인을 만들려면 다음을 실천하세요.

• 헤드라인과 서브헤딩이 함께 일관된 이야기를 하도록 만드세요
• 추진력을 만드는 행동 중심의 언어를 쓰세요
• 타깃의 욕구나 불편함과 이어지는 감정적 트리거를 넣으세요
• 해당하는 경우 주장을 뒷받침하는 구체적인 숫자나 통계를 더하세요

4. 설명

설명은 헤드라인의 약속을 확장합니다.

이 섹션에서는 다음 중 무엇이든 할 수 있습니다.

• 방문자가 겪고 있고 해결하고 싶어 하는 불편함을 나열하기
• 제품/서비스/오퍼가 방문자의 문제를 어떻게 해결하는지 간단히 설명하기
• TL;DR 섹션처럼 이 랜딩 페이지가 무엇을 말하는지 정확히 밝히기
• 핵심 질문에 답하기: “나에게 어떤 이득이 있지?”

이 섹션을 쓸 때는 타깃 고객에게 와닿는 언어로 명확하고 간결하게 쓰는 것을 잊지 마세요.

5. 보조 카피

보조 카피는 헤드라인과 설명의 약속을 자세한 설명으로 확장합니다.

오퍼와 그것이 방문자의 문제를 어떻게 해결하는지 분명히 밝혀야 합니다. 이해하기 쉬운 간단한 언어를 쓰고 메시지를 명확하고 짧게 유지하세요.

리드 생성 페이지가 모두 긴 글이 필요한 것은 아닙니다. 특히 짧은 페이지는 그렇습니다. 하지만 오퍼에 더 많은 맥락이 필요하다면 추가 설명이 도움이 됩니다.

보조 카피를 쓸 때는 다음을 지키세요.

• 타깃의 구체적인 질문이나 걱정에 답하세요
• 헤드라인을 이어 가는 명확하고 간결한 언어를 쓰세요
• 정보를 소화하기 쉬운 덩어리로 정리하세요
• 핵심 혜택이나 기능은 글머리 기호로 정리하세요
• 오퍼가 구체적인 문제를 어떻게 해결하는지에 집중하세요

6. 양식

모든 랜딩 페이지에 양식이 필요한 것은 아닙니다. 특히 목적이 잠재 고객을 워밍업하거나 정보를 제공하는 것이라면 그렇습니다.

양식을 쓴다면, 양식은 관심을 행동으로 이어 주지만 신중한 균형이 필요하다는 점을 기억하세요.

입력 항목이 하나 늘 때마다 마찰이 생기고 완료율이 낮아질 수 있습니다. HubSpot의 연구도 양식 길이와 전환 사이의 상관관계를 확인해 줍니다.

양식을 설계할 때는 다음을 지키세요.

• 후속 프로세스에 분명히 도움이 되는 정보만 요청하세요
• 관련 있는 항목끼리 묶어 논리적인 흐름을 만드세요
• 명확한 항목 라벨을 쓰세요
• 시간이 지나며 추가 정보를 모으는 프로그레시브 프로파일링을 고려하세요

7. 혜택 요약

이 섹션은 상세한 세일즈 피치 역할을 합니다.
가장 포괄적인 섹션이어야 하지만, 명확함과 초점은 유지해야 합니다.

• 타깃에게 중요한 순서대로 혜택을 제시하세요
• 기능보다 결과에 집중하세요
• 언어를 간단하고 직접적으로 유지하세요
• 정보를 소화하기 쉬운 덩어리로 나누세요
• 명확하고 구체적인 예시를 쓰세요

혜택 대신 기능을 내세우고 싶은 유혹을 이겨 내세요. 행동을 유도하려면 기술적인 내용보다 사람들의 니즈를 앞세우세요. 기능보다 혜택을 강조하면 캠페인에 더 큰 영향을 줍니다.

8. 사회적 증거

방문자가 제품을 직접 확인하거나 팀을 만날 수 없는 디지털 세계에서는 신뢰를 쌓는 데 사회적 증거가 결정적입니다. 사회적 증거는 입소문 추천의 디지털 버전입니다. 다양한 사회적 증거 유형을 살펴보면 그것들이 사용자 신뢰에 어떤 영향을 주는지 이해할 수 있습니다.

효과적인 사회적 증거에는 다음이 포함됩니다.

• 성공률 통계
• 업계 수상 내역과 인정
• 구체적인 혜택을 다루는 고객 후기
• 확인된 사용자의 리뷰
• 언론 보도
• 고객사 로고(특히 B2B 서비스)

9. 행동 유도(CTA)

행동 유도(CTA)는 랜딩 페이지 목적의 결정체로, 원하는 행동을 하도록 이끄는 명확하고 설득력 있는 초대입니다.

효과적인 CTA는 구매 완료, 콘텐츠 다운로드, 앱 설치, 이벤트 등록, 서비스 구독 등 다양한 행동을 촉진합니다.

보통 두 단어에서 여섯 단어로 이루어진 이 짧지만 강력한 문구는 다음 단계를 분명히 알려 주면서 긴급성이나 가치를 만들어야 합니다. 효과적인 CTA는 다음을 충족해야 합니다.

• 행동 중심의 언어를 쓸 것
• 다음에 무슨 일이 일어나는지 명확히 할 것
• 방문자가 의사결정 과정에서 있는 단계에 맞출 것
• 페이지의 나머지 부분에서 시각적으로 눈에 띌 것

예를 들어 단순한 “여기를 클릭”보다 “견적 받기”가 더 효과적입니다. 행동과 긴급성, 가치 제안을 함께 전달하기 때문입니다.

페이지 푸터

랜딩 페이지 맨 아래에는 푸터가 있습니다. 푸터에는 회사 이름과 저작권 연도가 들어가야 합니다.

넣을 수 있는 링크는 다음과 같습니다.

• 개인정보 처리방침(페이지에 양식이 있는 경우)
• 이용 약관
• 기사형 광고 표시(랜딩 페이지가 기사형 광고인 경우)
• 프로모션을 진행하는 지역에서 요구하는 기타 정책

일부 링크는 Google이나 Facebook/Meta 같은 트래픽 소스가 요구하므로, 랜딩 페이지가 반려되지 않도록 꼭 추가하세요.

랜딩 페이지 요소 간 조화 만들기

랜딩 페이지의 핵심 요소에 익숙해졌다면, 이제 그것을 여러분만의 캠페인에 활용하는 방법을 배워야 합니다.

각 요소를 이해하는 것도 필요하지만, 랜딩 페이지의 실제 효과는 이 구성 요소들이 어떻게 함께 작동하느냐에서 나옵니다.

페이지를 만들 때 다음 원칙을 고려하세요.

1. 시각적 위계

• 주의가 자연스럽게 CTA로 향하도록 요소를 배치하세요
• 일관된 스타일로 집중도와 전문성을 유지하세요
• 각 요소가 서로 경쟁하지 않고 뒷받침하도록 하세요

2. 콘텐츠 흐름

• 정보를 단계적으로 쌓아 가세요
• 전환으로 향하는 추진력을 유지하세요
• 생길 수 있는 반론에 미리 답하세요

3. 모바일 최적화

• 모든 요소가 다양한 기기에서 올바르게 표시되도록 하세요
• 모든 화면 크기에서 가독성을 유지하세요
• 모든 콘텐츠의 로딩 시간을 빠르게 유지하세요

4. 랜딩 페이지 성과 측정

랜딩 페이지가 전환 측면에서 얼마나 효과적인지 관찰하세요. 다음 핵심 지표를 추적할 수 있습니다.

주요 지표

• 전환율
• 이탈률
• 양식 완료율
• CTA 클릭률
• 고객 획득 비용
• 광고비 대비 수익률(ROAS)

보조 지표

• 트래픽 소스별 성과
• 페이지 체류 시간
• 사용자 행동 패턴
• 모바일 vs. 데스크톱 성과
• 브라우저 유형별 성과
• 위치별 성과

테스트를 하기 전에 관찰할 적절한 지표를 먼저 정하세요. 또한 이러한 성과 지표의 기능부터 이해해야 합니다.

5. 테스트와 개선

효과적인 랜딩 페이지를 만드는 일은 반복적인 과정이라는 점을 기억하세요. 각 요소를 정기적으로 테스트하고 개선하면 페이지 성과를 최적화하는 데 도움이 됩니다.

바로 이 때문에 고급 A/B 테스트 기능을 갖춘 랜딩 페이지 빌더를 사용해야 합니다. 랜딩 페이지 스플릿 테스트와 기존 A/B 테스트의 차이를 살펴보면 어떤 접근법이 캠페인에 가장 잘 맞는지 더 잘 이해할 수 있습니다.

랜딩 페이지를 테스트하는 방법은 다양합니다. 몇 가지를 소개합니다.

• 여러 요소(헤드라인, 이미지, CTA, 메인 카피 등)의 A/B 테스트
• 완전히 다른 페이지 유형이나 스타일의 A/B 테스트
• 다양한 CTA 위치, 문구, 전략 시도하기
• 여러 유형의 사회적 증거 실험하기
• 다양한 시각적 레이아웃 테스트하기
• 히트맵과 세션 녹화로 사용자 행동 모니터링하기
• 전환 지표를 추적하고 이탈 지점 파악하기
• 설문 조사와 인터뷰로 사용자 피드백 모으기

캠페인 목표에 도달할 때까지 계속 테스트하고 최적화하세요. 도달하고 나면 랜딩 페이지를 더 개선할 수 있는지 확인해 보세요! 비즈니스 성장이 목표라면 여러 랜딩 페이지에서 광고 캠페인을 운영하는 일은 끝없는 과정입니다!

랜딩 페이지 모범 사례

축하합니다! 이제 랜딩 페이지에 대해 알아야 할 모든 것을 이해하셨습니다. 하지만 이것이 끝은 아닙니다. 사실 마케팅 여정은 이제 막 시작되었습니다.

가는 길에 분명 장애물을 만날 것입니다. 하지만 값비싼 실수를 줄이고 좋은 출발을 하도록, 저희가 모은 모범 사례 몇 가지를 따라 보세요.

랜딩 페이지의 영향력을 극대화하려면 다음 핵심 지침을 따르세요.

메시지 일관성 유지하기

마케팅 퍼널을 잠재 고객과 이어 가는 대화라고 생각하세요. 첫 광고부터 마지막 전환까지 모든 접점이 일관된 메시지를 유지해야 합니다.

광고에서 한 말은 랜딩 페이지에서도 지키세요. 이러한 일관성은 신뢰를 쌓고 전환을 가로막을 수 있는 혼란을 줄여 줍니다.

명확한 가치 제안

방문자가 원하는 행동을 했을 때 무엇을 얻는지 바로 전달하세요. 페이지에 도착한 지 몇 초 안에 혜택이 분명하고 매력적으로 느껴지게 하세요.

초점이 분명한 디자인 만들기

디자인을 깔끔하게 유지하고 전환 목표에 집중하세요. 주목을 끄는 시각적 위계를 유지하고, 여백을 효과적으로 사용하며, 요소를 스크롤 없이 보이는 영역에 두세요.

페이지 성능 최적화하기

디자인 다음은 성능에 집중할 차례입니다. 페이지 속도는 사용자 경험과 검색엔진 순위에 모두 큰 영향을 줍니다. 다음 기술적 최적화 전략을 고려해 보세요.

이미지 최적화

• 이미지를 표시할 최대 너비에 맞게 크기를 조정하세요
• 최신 이미지 형식과 압축 도구를 사용하세요
• 스크롤 없이 보이는 영역 아래의 이미지에는 지연 로딩(lazy loading)을 적용하세요

기술적 최적화

• 콘텐츠 전송 네트워크(CDN)를 활용하세요
• 코드를 최소화(minify)하고 최적화하세요
• 브라우저 캐싱을 적용하세요
• 서버 응답 시간을 줄이세요

검색엔진 최적화

전환에 대한 집중은 유지하면서, 랜딩 페이지가 자연 검색에 적합한 경우에만 SEO 모범 사례를 적용하세요.
할 수 있는 일은 다음과 같습니다.

• 관련 키워드를 조사해 자연스럽게 녹여 내세요
• 메타 타이틀과 메타 설명을 최적화하세요
• 제목 태그의 위계를 올바르게 지키세요
• 적절한 경우 스키마 마크업을 적용하세요
• 품질 좋은 내부 링크를 만드세요

페이지가 검색 결과에 노출되기에 적합하지 않다면 반드시 noindex 태그를 추가하세요.

다양한 유형의 사회적 증거를 시도해 보세요

사회적 증거는 인간 심리의 기본 성향, 곧 결정을 내릴 때 다른 사람들을 살피는 경향을 파고듭니다.

브랜드나 리뷰 사이트 로고처럼 보통 추가하는 사회적 증거 외에도, 성공률 통계와 구체적인 고객 후기를 활용해 소비자의 신뢰를 높일 수 있습니다.

독특한 CTA를 시도해 보세요

일부 타깃은 “지금 예약하기”, “제출”, “구독” 같은 흔한 CTA에 전환합니다.

하지만 때로는 독특한 CTA가 더 잘 통한다는 것을 알게 되었습니다. 특히 방문자가 해 주었으면 하는 행동에 딱 맞춘 CTA일 때 그렇습니다.

아래 예시처럼 한 페이지에서 서로 다른 CTA를 시도해 볼 수도 있습니다.

언제나 그렇듯 테스트가 중요합니다.

내비게이션 메뉴와 다른 페이지로 가는 링크를 없애세요

랜딩 페이지 안의 모든 CTA와 링크는 퍼널의 다음 단계로 향해야 합니다. 법규 준수를 위한 고지, 약관, 개인정보 처리방침 등만 맨 아래에 넣으세요.

외부 링크를 추가하고 싶지 않다면, 너무 길지 않은 한 고지 내용을 페이지 안에 직접 넣어도 됩니다.

트래픽 소스에 따라 다른 랜딩 페이지를 만드세요

사람들이 어디에서 왔는지에 따라 랜딩 페이지에 어떻게 반응하는지 알아야 합니다.

트래픽 소스가 다르면 방문자 유형도 다릅니다. 어떤 방문자는 다른 사람보다 오퍼를 더 잘 알고, 어떤 방문자는 행동할 준비가 더 되어 있습니다.

이런 차이 때문에 각 그룹에 맞게 랜딩 페이지를 조정해야 합니다. 그래야 최선의 결과를 얻을 수 있습니다.

주요 트래픽 소스별로 랜딩 페이지를 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

유료 검색 광고로 오는 방문자에게는 검색 의도에 곧바로 답하는 랜딩 페이지를 만드세요. 이 사용자들은 적극적으로 해결책을 찾고 있으므로 페이지는 다음을 갖춰야 합니다.

• 광고 문구와 검색 키워드에 맞는 눈에 띄는 헤드라인
• 문제를 어떻게 해결하는지 바로 보여 주는, 혜택 중심의 간결한 콘텐츠
• 방해 요소를 최소화하고 하나의 명확한 CTA에 집중
• 선택이 옳았음을 확인시켜 주는 후기나 리뷰 같은 신뢰 요소 강조

소셜 미디어 방문자는 적극적으로 검색하기보다 둘러보다가 오퍼를 발견하는 경우가 많습니다. 따라서 소셜 트래픽용 랜딩 페이지는 다음을 갖춰야 합니다.

• 소셜 미디어 게시물과 일관성을 유지하는 강렬한 비주얼로 시작
• 소셜 광고에서 보인 관심을 이어 가는 매력적인 스토리
• 소셜의 특성을 살리는 사회적 증거와 사용자 제작 콘텐츠 포함
• 이런 방문자는 더 공들여 관계를 쌓아야 할 수 있으므로 부드러운 전환 접근

이메일 구독자는 이미 브랜드와 관계가 있으므로 랜딩 페이지는 다음을 갖춰야 합니다.

• 이메일 캠페인과 메시지의 일관성 유지
• 연속성을 만들기 위해 구독자라는 사실을 언급
• 이메일에서 언급한 구체적인 오퍼나 가치 제안에 집중
• 가능하면 구독자 데이터를 바탕으로 한 개인화 요소 포함

자연 검색 방문자는 구매 여정의 다양한 단계에 있을 수 있습니다. 이런 랜딩 페이지는 다음을 갖춰야 합니다.

• 검색어를 뒷받침하는 포괄적인 정보 제공
• 콘텐츠 전반에 관련 키워드를 자연스럽게 포함
• 신뢰와 권위를 쌓는 교육적 요소
• 준비 정도가 서로 다른 방문자를 위한 여러 가지 전환 옵션 제공

트래픽 소스마다 방문자의 기대와 의도의 정도가 다릅니다. 랜딩 페이지의 디자인과 콘텐츠를 이런 특성에 맞추면 더 관련성 높은 경험을 만들어 더 나은 전환율로 이어 갈 수 있습니다.

랜딩 페이지 만족도 모니터링하기

사람들이 광고를 클릭할 때는 무언가 구체적인 것을 기대합니다. 그러면 랜딩 페이지는 기대한 것을 주거나 실망시키거나 둘 중 하나입니다.

랜딩 페이지 만족도에는 사용자가 찾은 것에 얼마나 만족하는지, 그리고 페이지가 찾던 것과 얼마나 잘 맞는지가 포함됩니다. 첫인상부터 마지막으로 취하는 행동까지 모두 아우릅니다.

캠페인의 효과를 유지하고 품질 문제를 피하려면 랜딩 페이지 성과를 정기적으로 모니터링하고 사용자 의도와 맞는지 확인하는 것이 필수입니다.

더 중요한 점은, 이것이 광고가 여러 번 클릭된 후 Google Ads(및 다른 플랫폼)가 여러분의 페이지에 부여하는 점수이기도 하다는 것입니다. 점수가 낮다면 광고와 랜딩 페이지가 어긋난다는 뜻이므로, 클릭당 비용을 더 내거나 심지어 캠페인이 반려되는 일을 피하려면 둘 중 하나의 개선을 시작하는 것이 좋습니다!

랜딩 페이지가 비즈니스를 위해 일하게 하세요!

마케팅 캠페인의 성공은 올바른 랜딩 페이지 전략을 선택하고 실행하는 데 달려 있습니다. 전환을 위한 이 전용 공간은 마케팅 노력과 비즈니스 성과를 잇는 다리 역할을 합니다.

가장 효과적인 랜딩 페이지에는 세 가지 중요한 공통점이 있습니다.

1. 캠페인 목표와 완벽히 일치합니다
2. 타깃의 니즈와 전환 준비 상태에 맞춰져 있습니다
3. 성과 데이터와 사용자 행동을 바탕으로 발전합니다

리드를 확보하든, 제품을 판매하든, 이메일 목록을 만들든, 랜딩 페이지는 비즈니스와 방문자 모두를 위한 가치를 만드는 데 집중해야 합니다.

모범 사례로 시작하고, 철저히 테스트하고, 최적화는 데이터가 이끌게 하세요. 성공은 정해진 공식을 따르는 데서 오지 않습니다. 특정 타깃과 비즈니스 목표에 공감을 얻는 독자적인 접근법을 찾는 데서 옵니다.

처음부터 시작하고 싶지 않다면, 랜딩 페이지에 무엇이 필요한지 이해하고 사용하기 쉬운 템플릿까지 갖춘 랜딩 페이지 빌더와 함께하는 것을 권해 드립니다!

랜딩 페이지에 관한 자주 묻는 질문

웹사이트 없이 랜딩 페이지를 만들 수 있나요?

물론입니다. 전체 웹사이트를 운영하지 않아도 독립된 웹페이지를 만들 수 있습니다. 이 방식은 단기 마케팅 캠페인, 새로운 콘셉트 테스트, 제품 출시에 특히 잘 맞습니다.

랜딩 페이지를 만들려면 도메인이 필요한가요?

랜딩 페이지가 인터넷에 존재하려면 도메인이 필요합니다. 다만 대부분의 랜딩 페이지 빌더는 페이지를 호스팅할 기본 도메인 옵션을 제공해 커스텀 도메인에 투자하지 않고도 쉽게 시작할 수 있습니다. 하지만 자신의 도메인을 마련하는 것을 강력히 권해 드립니다.

랜딩 페이지의 이상적인 길이는 얼마인가요?

정해진 규칙은 없습니다. 그래서 여러 랜딩 페이지를 테스트하는 것이 핵심입니다!

랜딩 페이지는 몇 개를 만들어야 하나요?

최적의 랜딩 페이지 수는 캠페인 구조, 타깃 세분화, 제품/서비스 포트폴리오, 사용 중인 테스트 전략 등 여러 전략적 요소에 따라 달라집니다.

연구에 따르면 최소 50% 성장을 달성하려면 비즈니스당 10~15개의 랜딩 페이지가 필요합니다.