ランディングページとは？これ一本でわかる完全ガイド

いまや効果的なオンラインプレゼンスは、強みであるだけでなくビジネスの成功に欠かせない条件だと、私たちはすでに知っています。デジタルマーケティングの数ある手段のなかで、ランディングページは特に強力なツールとして際立っています。

ランディングページとは、訪問者をリードや顧客に変えるという、ただひとつの明確な目的のために作られた専用のウェブページです。

サイト内のほかのページと違い、訪問者は特定のマーケティングチャネルからクリックして、このページに「着地」します。メールキャンペーン、広告、検索結果、SNSの投稿などがそれにあたります。

ランディングページは、ひとつの仕事だけを任されたデジタルの営業担当者だと考えてみてください。優れた営業担当者が脇道にそれず、お客様が特定のものを買えるよう手助けするように、ランディングページは訪問者を特定のひとつの行動へと導きます。

その行動が何なのかは、あなたが決められます。

• 購入する
• ニュースレターに登録する
• 資料をダウンロードする

ランディングページが具体的に何なのかを掘り下げる前に、まずひとつ整理しておきましょう。ランディングページとトップページは何が違うのでしょうか？

ランディングページとトップページ：主な違い

ごちゃごちゃして圧倒されるように感じるサイトがある一方で、自然と行動へ導いてくれるサイトもあるのはなぜか、考えたことはありませんか？

その秘密は、トップページとランディングページをいつ使い分けるかを理解しているかどうかにあることが多いのです。

ランディングページを本当に理解するには、従来のトップページと比べてみるのが役立ちます。

トップページとは？

トップページは、建物のロビーのように、ビジネスへの総合的な入り口の役割を果たします。

通常、次のような要素があります。

• サイトのあらゆるエリアへの包括的なナビゲーション
• さまざまな目的に向けた複数のCTA
• ブランド全体のアイデンティティと価値観の紹介

また、さまざまなオーディエンスが、あなたのビジネスとの接点を探れるようにもなっています。

トップページの例を見てみましょう。

ランディングページとは？

一方、ランディングページは、ひとつのテーマに絞った相談室のように機能します。

明確で主要な目的があります。さらに、（さまざまな邪魔を排除することで）コンバージョンに焦点を当てた効率的な導線と、特定のオーディエンスに向けたメッセージを伝える主要なCTAを備えています。

上で紹介したトップページと同じ会社のランディングページの例を、下で確認してみましょう。このランディングページの目的は、訪問者をツールの有料ユーザーに変えることです。

ランディングページの情報から、訪問者がツールを紹介する記事やブログ投稿から来たことは明らかです。すべての情報がひとつにつながり、訪問者はCTAボタンへと導かれます。気を散らすナビゲーションメニューはありません。

ランディングページがマーケティングの成功を後押しする理由

多くの企業が、広告のトラフィックをトップページに流すという高くつく間違いを犯し、見込み客がナビゲーションメニューや競合し合うCTAの中で迷子になって、コンバージョン率が低下していくのを目の当たりにしています。

成功の可能性を高めたいなら、ランディングページを使うことをおすすめします。納得していただくために、ビジネスの成長に役立つ理由をいくつかご紹介します。

コンバージョン率の向上

調査やレポートが繰り返し示しているように、ランディングページはビジネスのコンバージョンを大きく押し上げます。実際、ビジネス用に10〜15ページのランディングページを持つと、顧客獲得が少なくとも
55%増加します。

邪魔を排除してひとつの焦点を保つことで、ランディングページは通常のウェブページより高いコンバージョン率を達成します。この絞り込んだアプローチが、訪問者を望ましい行動へと導き続けます。

より適切なオーディエンスのセグメント化

ランディングページを分ければ、異なるオーディエンスセグメントを狙えます。特定の属性に合わせてメッセージをカスタマイズし、さまざまな顧客ニーズに合わせてオファーを調整できます。

地域に特化したコンテンツやプロモーションをつくり、カスタマージャーニーの各段階に合わせたパーソナライズ施策と組み合わせることで実現できます。

分析と最適化の強化

ランディングページは焦点が絞られているため、テストや最適化に最適です。うまく構成されたランディングページなら、さまざまな要素のA/Bテストを簡単に行え、成功を測る明確な指標も得られます。

ユーザー行動を簡単に分析できるため、改善の機会を事前に計画して狙いを定められるほか、市場のトレンドが逆風に変わった場合に備えた先手の対策も立てられます。

ランディングページを使うべきとき

もちろん、ランディングページがオンラインプレゼンスのすべてではありません。ランディングページが特に効果を発揮するのは、次のような場面です。

1. PPC（クリック課金型）広告を使うとき

特定の広告専用のランディングページは、検索結果でより良い成果を出します。広告の約束にすぐ合致する関連性の高い内容を提供できるからです。この関連性がコンバージョン率を高め、品質スコアも改善します。

2. リード獲得キャンペーン

リードマグネットと呼ばれる価値あるコンテンツや資料を提供する場合、ランディングページはそれらを訪問者の情報と交換するのに最適な環境です。

よくあるリードマグネットには、電子書籍、ホワイトペーパー、訪問者を引きつけるための無料トライアルやサンプルなどがあります。ウェビナーの参加登録、教育的なガイドやチェックリスト、さらには限定コンテンツへのアクセス提供も、特によく練られたリード獲得キャンペーンの一環であれば効果的です。

ただし、リードマグネットのないリード獲得キャンペーンもあります。それらは、商品やサービスのメリットや機能を伝えてフォームへの登録を促すことに重点を置いています。こうしたリード獲得ページの訪問者は、サービスについてさらに詳しい情報を提供するために、企業から連絡が来ることを期待していることが多いです。

3. 新商品の発売や特別プロモーション

新商品の紹介や特別プロモーションを行うとき、専用のランディングページは、緊急性と特別感をつくり出し、オファーの詳細情報を提供し、キャンペーンの成果を正確に追跡することで、特定のオファーへ注目を集める助けになります。

ランディングページの種類

ランディングページにはいくつかの種類があり、それぞれ特定の目的に合わせて設計されています。

このテーマはさらに掘り下げた別の記事を用意する予定なので、ここでは、いつどのように効果的に使うかを理解するために、いくつかを簡単に取り上げます。

ロングフォームのランディングページ

デジタル版の詳細な商品カタログとして機能します。オファーに丁寧な説明が必要な場合や、高い価格に納得してもらう必要がある場合に最適です。決める前に包括的な情報を必要とする顧客に向いています。

効果的なロングフォームのページには、商品の詳細情報、補足するメディア、ソーシャルプルーフ、FAQ、そしてページ全体に配置した複数のCTAが含まれます。

商品ランディングページ（セールスページ）

これらのページは、特定の商品やサービスの専用ショーウィンドウとして機能します。主要な機能を際立たせながら価値を伝えるのが得意です。

すでに商品を知っている訪問者をコンバージョンさせたり、マーケティングファネルのさらに先へ導いたりするのに使いましょう。

効果的なページには、高品質な画像と、簡潔な商品説明・価格情報が含まれます。お客様のレビューや声は、商品が実際にもたらす影響を示す助けになります。

スクイーズページ

ランディングページの世界で、手早く会話のきっかけをつくる存在です。ひとつの絞った目的を果たします。リードを獲得するか、まだ関心の薄い訪問者の「ウォームアップ」ページになるかです。

リード獲得用ランディングページ

メールリストを作るときに使われる、見込み客との関係を築くための手早く価値のある手段です。リード獲得や販売に力を入れている場合にも役立ちます。優れたリード獲得ランディングページは、こうした戦略を実行に移す良い方法です。

クリックスルー型ランディングページ

マーケティングファネルへの入口として機能します。ユーザーの関心を引きつけ、CTAボタンのクリックで、商品・サービス・オファーについてさらに詳しく知る方向へ導きます。

マーケティングファネルで言えば、クリックスルー型ページは「注目」と「関心」の段階を担います。このページのCTAをクリックすると、ユーザーは「決定」の段階に進みます。そこで魅力的なオファーが提示され、チャンスをつかむかどうかを決められます。

イベント用ランディングページ

これらの専用ランディングページは、デジタルのイベント招待状のように働き、これから開催されるイベントに必要な情報をすべて提供します。

カンファレンスやウェビナー、新商品の発表、特別セールのイベントに最適です。イベントの日付、時間、場所、登壇者情報、参加登録フォームまたはチケットの選択肢が必要です。

最近では、イベントがリアルかバーチャルかを明記することも必要です。

近日公開ページ

商品やサービスの映画の予告編のように、期待感を高めて早期の関心を集めるページです。近日発売の商品、サイトのリニューアル、新規ビジネスのオープンに効果的です。

主な要素は、公開日までのカウントダウン、ティザー、プレビュー情報、メール登録フォームです。

サンクスページ

サンクスページには、確認メッセージ、商品の配送情報、関連する追加オファーが含まれます。ここにSNSで体験をシェアするオプションを加えることもできます。

見落とされがちですが重要で、これらのページはコンバージョン後のデジタルな関係づくりを担います。フォームが正常に送信されたことの確認、すぐに得られる価値の提供、次のステップの案内に役立ちます。追加のコンバージョンの機会を設けられるのもここです。

配信停止ページ

これらのページは、購読者とのつながりを保つ最後のチャンスです。配信停止の前に代わりの選択肢を示し、フィードバックフォームと、配信停止が完了したことのはっきりした確認を用意しましょう。また、フィードバックを集め、今後のやりとりの余地を残すことも大切です。

ご覧のとおり、上記のランディングページの種類にはそれぞれ明確な目的があります。購入させる、登録させる、配信を停止させる、注文や登録を確認させる、ファネルの残りに向けて温めておく、といったことです。

ランディングページの種類を選ぶときは、重要な問いを思い出してください。あなたの目標は何ですか？目標を支えてくれるランディングページを選びましょう。

これらの重要な要素で、インパクトのあるランディングページを作ろう

ここからがこの記事の核心です。キャンペーンのために効果的なランディングページを作る方法を見ていきましょう。

適切な種類のランディングページを選んだら、次は作成です。効果的なページを作るには、訪問者の心理と、コンバージョンを動かす技術的な要素を理解する必要があります。ランディングページの構造を知っておくと、各パーツがどう連携して成果を生むのかがよくわかります。

ランディングページは単一アクションの原則に従います。訪問者を、ひとつの特定の行動の完了へと導くことです。顧客がひとつの決断をするのを助けることに会話を集中させる腕のいい営業担当者のように、あなたのランディングページも目標にレーザーのように焦点を合わせる必要があります。

これが、従来のウェブサイトのナビゲーションがランディングページの効果をしばしば損なう理由です。フルメニューを入れるのは、あの営業担当者がしょっちゅう他の売り場を指さしているようなものです。気が散る原因をつくり、コンバージョンを脱線させてしまいます。

ランディングページに欠かせない要素を見ていきましょう。

1. ビジュアルデザイン

訪問者にページへ留まってもらうために使える時間は、わずか7秒です。ビジュアルデザインは、その瞬間に良い第一印象をつくるための最も強力な手段です。

ランディングページの見た目が、訪問者の体験の雰囲気を決めます。

優れたビジュアルデザインには、次のものが含まれます。

• 視線を自然に導くすっきりしたレイアウト
• メッセージを裏づける高品質な画像
• デモ動画
• ブランドに沿った一貫したビジュアルテーマ
• 読みやすさを高める戦略的な余白

2. ヒーロー画像

ヒーロー画像は注意を引きつけ、ランディングページの第一印象をつくる要素です。

この重要なビジュアル要素はユーザー体験全体のトーンを決め、次のようなものにできます。

• 直接的な表現：提供するものをそのまま写した画像。たとえばフードデリバリーサービスが食欲をそそる料理の写真を見せれば、サービスとそのメリットがすぐに結びつきます。
• 感情への訴求：特定の感情や憧れを呼び起こす画像。フィットネスアプリなら、山頂で喜ぶ人の姿を見せて、アプリがユーザーの達成を後押しすることを表現できます。

こちらは、ヒーロー画像が債務診断アプリを表している、債務整理（デットリリーフ）テンプレートのひとつの例です。

こちらは別の債務整理用ランディングページで、ヒーロー画像は借金に悩む多くの人々の願い、つまりクレジットカードの借金に別れを告げられるという希望を描いています。

ヒーロー画像を選ぶとき、または作るときは次の点を意識しましょう。

• バリュープロポジションを視覚的に伝える画像を選ぶ
• すべてのデバイスで高品質な解像度を保つ
• 訪問者を圧倒しないよう、視覚的な明快さとシンプルさを保つ
• ビジュアルのスタイルを、ブランドのアイデンティティやページ全体のデザインと合わせる

3. 見出し

見出しは、わずか
3〜10語（できる限り）で、興味を引き、価値を伝える必要があります。

見出しは「フック」です。注意を引きつけ、主要なバリュープロポジションをキレよく、しかもわかりやすく提示します。

調査によると、人は複雑な見出しを飛ばして、よりシンプルな見出しのコンテンツへ直行します。

そのため、見出しは完成度を高めるのが最も難しい要素かもしれません。複数の目標を同時に達成する必要があるからです。

• すぐに注意を引く
• オーディエンスのニーズや願望に、明確かつ直接語りかける
• さらに読み進め、やりとりしたくなるよう促す

たとえば「当サイトへようこそ」の代わりに、「30日でマーケティングを変革」や「電気代を50%節約、保証付き」のような見出しが効果的です。

キャンペーンに合ったトーンと強さを打ち出す必要があります。

力のある見出しを作るには、次のようにします。

• 見出しと小見出しが全体でひとつのまとまったストーリーを語るようにする
• 勢いを生む、行動を促す言葉を使う
• オーディエンスの願望や悩みに結びつく感情のトリガーを入れる
• 該当する場合は、主張を裏づける具体的な数字や統計を加える

4. 説明文

説明文は、見出しの約束をさらに掘り下げます。

このセクションでは、次のいずれかを行えます。

• 訪問者が感じている、解決したい悩みを並べる
• 商品・サービス・オファーが訪問者の課題をどう解決するかを手短に説明する
• TL;DRセクションのように、このランディングページで何がわかるかを正確に示す
• 重要な問いに答える：「自分にとってのメリットは？」

このセクションを書くときは、ターゲットオーディエンスに響く言葉づかいで、明快さと簡潔さを保つことを忘れないでください。

5. 補足コピー

補足コピーは、見出しと説明文の約束を、詳しい説明でさらに広げます。

オファーと、それが訪問者の課題をどう解決するかをはっきり述べるべきです。理解しやすいシンプルな言葉を使い、メッセージは明快かつ簡潔にしましょう。

リード獲得ページのすべてが長文を必要とするわけではなく、特に短いページはそうです。ただし、オファーに背景の説明が必要な場合は、追加の説明が役立ちます。

補足コピーを書くときは、次のようにします。

• ターゲットオーディエンスの具体的な疑問や不安に答える
• 見出しを受けて展開する、明快で簡潔な言葉を使う
• 情報を消化しやすいまとまりに整理する
• 主要なメリットや機能は箇条書きにする
• オファーが具体的な課題をどう解決するかに焦点を当てる

6. フォーム

すべてのランディングページにフォームが必要なわけではありません。見込み客を温めたり、情報を提供したりするのが目的なら、なおさらです。

フォームを使う場合は、関心を行動につなぐものである一方、慎重なバランスが必要だということを忘れないでください。

入力項目がひとつ増えるごとに摩擦が生まれ、完了率が下がる可能性があります。HubSpotの調査でも、フォームの長さとコンバージョンの相関が確認されています。

フォームを設計するときは、次の点を意識しましょう。

• フォローアップの工程に明らかに役立つ情報だけを求める
• 関連する項目をまとめて、論理的な流れにする
• わかりやすい項目ラベルを使う
• 追加情報を時間をかけて集める、プログレッシブプロファイリングを検討する

7. ベネフィットのまとめ

このセクションは、詳細なセールストークの役割を果たします。
最も包括的なセクションであるべきですが、明快さと焦点は保つ必要があります。

• オーディエンスにとって重要な順にベネフィットを提示する
• 機能ではなく成果に焦点を当てる
• シンプルで直接的な言葉を使う
• 情報を消化しやすいまとまりに分ける
• 明確で具体的な例を使う

ベネフィットではなく機能を前面に出したくなる気持ちは抑えましょう。行動を促すには、技術的な話より人々のニーズを優先します。機能よりベネフィットを際立たせるほうが、キャンペーンに大きな効果をもたらします。

8. ソーシャルプルーフ

訪問者が商品を実際に確かめることも、チームに会うこともできないデジタルの世界では、信頼を築くうえでソーシャルプルーフが欠かせません。これは口コミによる推薦のデジタル版にあたります。さまざまなソーシャルプルーフの種類を調べて、それらがユーザーの信頼にどう影響するかを理解しましょう。

効果的なソーシャルプルーフには次のものがあります。

• 成功率の統計
• 業界での受賞や評価
• 特定のメリットに触れたお客様の声
• 確認済みユーザーからのレビュー
• メディアでの掲載
• 顧客企業のロゴ（特にB2Bサービスの場合）

9. CTA（行動喚起）

CTA（行動喚起）は、ランディングページの目的の集大成であり、望ましい行動への明快で説得力のある誘いです。

効果的なCTAは、購入の完了、コンテンツのダウンロード、アプリのインストール、イベントへの登録、サービスの購読など、さまざまな行動を後押しします。

通常2〜6語の短いながらも力強いこの呼びかけは、次のステップを明確に示しながら、緊急性や価値を生み出す必要があります。効果的なCTAは次の点を満たします。

• 行動を促す言葉を使う
• 次に何が起こるのかをはっきりさせる
• 訪問者が意思決定のどの段階にいるかに合わせる
• ページのほかの部分から視覚的に目立たせる

たとえば、行動、緊急性、バリュープロポジションを伝えられるため、単なる「こちらをクリック」より「見積もりを取得」のほうが効果的です。

ページのフッター

ランディングページの最下部がフッターです。会社名と著作権表示の年を入れましょう。

掲載できるリンクには次のようなものがあります。

• プライバシーポリシー（ページにフォームがある場合）
• 利用規約
• 記事広告である旨の表示（ランディングページが記事広告の場合）
• プロモーションを行う地域で求められるその他のポリシー

一部のリンクは、Googleやフェイスブック／Metaなどのトラフィックソースが必須としているため、ランディングページの審査落ちを避けるためにも必ず追加してください。

ランディングページの要素どうしの調和を生み出す

ランディングページの重要な要素に慣れたら、次はそれらを自分だけのキャンペーンにどう活用するかを学ぶ番です。

各要素を理解することは必要ですが、ランディングページの実際の効果は、これらの要素がどう連携して働くかで決まります。

ページを作るときは、次の原則を意識しましょう。

1. ビジュアルの階層

• 要素を配置し、注意が自然とCTAに向かうようにする
• 一貫したスタイルを使って、印象を保ち、プロらしさを維持する
• 各要素が競合せず、お互いを支え合うようにする

2. コンテンツの流れ

• 情報を段階的に積み上げる
• コンバージョンへ向かう勢いを保つ
• 起こりうる反論に、それが出る前に答える

3. モバイル最適化

• すべての要素がさまざまなデバイスで正しく表示されるようにする
• あらゆる画面サイズで読みやすさを保つ
• すべてのコンテンツの読み込み時間を速く保つ

4. ランディングページの成果を測る

ランディングページがコンバージョンの面でどれだけ効果的かを観察しましょう。次のような主要指標を追跡できます。

主要指標

• コンバージョン率
• 直帰率
• フォーム完了率
• CTAのクリック率
• 顧客獲得単価
• 広告費用対効果（ROAS）

補助指標

• トラフィックソース別の成果
• ページ滞在時間
• ユーザー行動のパターン
• モバイルとデスクトップの比較
• ブラウザの種類別の成果
• 地域別の成果

テストを行う前に、観察すべき適切な指標を見極めましょう。また、これらの成果指標の役割を先に理解しておく必要があります。

5. テストと改善

効果的なランディングページを作ることは、反復的なプロセスだと覚えておいてください。各要素を定期的にテストして改善することで、ページの成果を最適化できます。

だからこそ、高度なA/Bテスト機能を備えたランディングページビルダーを使うべきです。ランディングページのスプリットテストと従来のA/Bテストの違いを調べて、どちらのアプローチがキャンペーンに合うかをより深く理解しましょう。

ランディングページをテストする方法はさまざまです。いくつかご紹介します。

• さまざまな要素（見出し、画像、CTA、メインコピーなど）のA/Bテスト
• まったく異なるページタイプやスタイルのA/Bテスト
• CTAの配置、言葉、戦略をいろいろ試す
• さまざまな種類のソーシャルプルーフを試す
• さまざまなビジュアルレイアウトをテストする
• ヒートマップやセッション録画でユーザー行動をモニタリングする
• コンバージョン指標を追跡し、離脱ポイントを特定する
• アンケートやインタビューでユーザーのフィードバックを集める

キャンペーンの目標に達するまで、テストと最適化を続けましょう。達成したら、ランディングページをさらに改善できないか確認してください。ビジネスの成長が目標なら、さまざまなランディングページで広告キャンペーンを回すのは終わりのないプロセスです。

ランディングページのベストプラクティス

おめでとうございます！ランディングページについて知っておくべきことは、これですべて理解できました。でも、これで終わりではありません。むしろ、マーケティングの旅はここから始まったばかりです。

途中で障害にぶつかることもきっとあるでしょう。けれど、高くつく失敗を減らし、良いスタートを切れるよう、私たちが集めたベストプラクティスのいくつかに従ってください。

ランディングページの効果を最大化するために、次の基本的なガイドラインに従いましょう。

メッセージの一貫性を保つ

マーケティングファネルを、見込み客との絶え間ない会話だと考えてください。最初の広告から最後のコンバージョンまで、すべての接点で一貫したメッセージを保つべきです。

広告で言ったことは、ランディングページでも貫きましょう。この一貫性が信頼を築き、コンバージョンを妨げかねない混乱を減らします。

明確なバリュープロポジション

望ましい行動を取ることで訪問者が何を得られるのかを、すぐに伝えましょう。ページに着地して数秒以内に、メリットがはっきりして魅力的に感じられるようにします。

焦点の定まったデザインにする

デザインはすっきりさせ、コンバージョンという目標に集中させます。注意を引くビジュアルの階層を保ち、余白を効果的に使い、要素はファーストビューに収めましょう。

ページのパフォーマンスを最適化する

デザインの次は、パフォーマンスに目を向けましょう。ページの表示速度は、ユーザー体験と検索順位の両方に大きく影響します。次の技術的な最適化の方法を検討してください。

画像の最適化

• 画像を、表示する最大幅に合わせてリサイズする
• 最新の画像形式と圧縮ツールを使う
• ファーストビューより下の画像には遅延読み込み（レイジーロード）を導入する

技術面の最適化

• コンテンツデリバリーネットワーク（CDN）を活用する
• コードを軽量化（ミニファイ）して最適化する
• ブラウザキャッシュを導入する
• サーバーの応答時間を短縮する

検索エンジン最適化

コンバージョンへの焦点を保ちつつ、ランディングページがオーガニック検索に向いている場合にのみ、SEOのベストプラクティスを取り入れましょう。
次のようなことができます。

• 関連するキーワードを調べて、自然に盛り込む
• メタタイトルとメタディスクリプションを最適化する
• 見出しの階層を正しく整える
• 適切な場合は構造化データ（スキーママークアップ）を実装する
• 質の高い内部リンクをつくる

ページが検索結果に表示されるのに適していない場合は、必ずnoindexタグを追加してください。

さまざまな種類のソーシャルプルーフを試す

ソーシャルプルーフは、人間の心理の基本的な性質、つまり意思決定のときに他の人を頼りにする傾向を突いています。

ブランドやレビューサイトのロゴなど、通常追加されるソーシャルプルーフに加えて、成功率の統計や具体的なお客様の声も使って、消費者の信頼を高められます。

独自のCTAを試す

「今すぐ予約」「送信」「購読」といった定番のCTAで成果が出るオーディエンスもいます。

しかし、独自のCTAのほうがうまくいくこともあります。特に、訪問者にしてほしい行動に具体的に沿った内容の場合です。

下の例のように、1ページの中で異なるCTAを試すこともできます。

いつもどおり、テストは重要です。

ナビゲーションメニューと他ページへのリンクを取り除く

ランディングページ内のすべてのCTAとリンクは、ファネルの次の段階へ向かうようにします。コンプライアンス上必要な免責事項、規約、プライバシーポリシーなどだけをページの下部に入れましょう。

外部リンクを追加したくない場合は、長すぎない範囲で、免責事項をページ内に直接記載することもできます。

トラフィックソースに応じて異なるランディングページをつくる

訪問者がどこから来たかによって、ランディングページへの反応がどう変わるかを知っておく必要があります。

トラフィックソースが違えば、訪れる人のタイプも違います。オファーについて詳しい人もいれば、そうでない人もいますし、すぐ行動に移れる人もいれば、そうでない人もいます。

こうした違いがあるため、ランディングページはそれぞれのグループに合わせて調整する必要があります。そうすることで、最良の結果が得られます。

主なトラフィックソース別のランディングページ最適化の方法は次のとおりです。

有料検索広告から来る訪問者には、検索意図にそのまま応えるランディングページをつくりましょう。こうしたユーザーは能動的に解決策を探しているため、ページは次のようにするとよいでしょう。

• 広告文や検索キーワードに合った、目立つ見出しを掲げる
• 課題をどう解決できるかがすぐわかる、ベネフィット重視の簡潔な内容にする
• 邪魔を最小限に抑え、明確なCTAをひとつに絞る
• お客様の声やレビューなどの信頼の証を示して、選択が正しいと確認してもらう

SNSからの訪問者は、能動的に検索するのではなく、閲覧中にオファーを見つけることが多いです。そのため、SNSトラフィック向けのランディングページは次のようにしましょう。

• SNSの投稿と一貫性のある印象的なビジュアルで始める
• SNS広告で示された関心を受け継ぐ、引き込まれるストーリーを語る
• SNSならではの特性を生かすため、ソーシャルプルーフやユーザー生成コンテンツを入れる
• こうした訪問者にはじっくり育てる必要がある場合もあるため、やわらかいコンバージョンの進め方にする

メール購読者はすでにブランドとの関係があるため、ランディングページは次のようにしましょう。

• メールキャンペーンとメッセージの一貫性を保つ
• 購読者であることに触れて、つながりを感じさせる
• メールで触れた具体的なオファーやバリュープロポジションに焦点を当てる
• 可能であれば、購読者のデータに基づくパーソナライズ要素を入れる

オーガニック検索からの訪問者は、購買プロセスのさまざまな段階にいる可能性があります。これらのランディングページは次のようにしましょう。

• 検索クエリに応える包括的な情報を提供する
• 関連するキーワードをコンテンツ全体に自然に盛り込む
• 信頼と権威を築く、学べる要素を入れる
• 準備度合いの違いに対応できるよう、複数のコンバージョン手段を用意する

トラフィックソースごとに、訪問者の期待や意図の強さは異なります。ランディングページのデザインとコンテンツをこうした特性に合わせることで、より関連性の高い体験をつくり、コンバージョン率の向上につなげられます。

ランディングページの利便性を確認する

広告をクリックした人は、何か具体的なものを期待しています。ランディングページは、その期待に応えるか、がっかりさせるかのどちらかです。

ランディングページの利便性には、ユーザーが見つけたものにどれだけ満足しているか、そしてページが探していたものとどれだけ合っているかが含まれます。最初の印象から最終的な行動まで、すべてを対象とします。

キャンペーンの効果を保ち、品質上の問題を避けるには、ランディングページのパフォーマンスを定期的に確認し、ユーザーの意図に合っていることを確かめることが欠かせません。

さらに重要なのは、これは広告が何度かクリックされた後に、Google Ads（や他のプラットフォーム）がページに付ける評価でもあることです。評価が低いと、広告とランディングページがかみ合っていないということなので、クリック単価が上がったり、さらにはキャンペーンが承認されなかったりするのを避けたいなら、どちらかの改善を始めたほうがよいでしょう。

ランディングページをビジネスに役立てましょう！

マーケティングキャンペーンの成否は、適切なランディングページ戦略を選んで実行できるかどうかにかかっています。コンバージョン専用のこの場は、マーケティング施策とビジネス成果をつなぐ橋渡しになります。

最も効果的なランディングページには、3つの重要な共通点があります。

1. キャンペーンの目標と完全に一致している
2. オーディエンスのニーズとコンバージョンへの準備度合いに合っている
3. パフォーマンスデータとユーザー行動に基づいて進化する

リードの獲得、商品の販売、メールリストの構築のいずれの場合でも、ランディングページは、ビジネスと訪問者の双方に価値を生み出すことに焦点を当てるべきです。

ベストプラクティスから始め、徹底的にテストし、最適化はデータに導かせましょう。成功は決まった型に従うことからではなく、特定のオーディエンスとビジネスの目標に響く独自のアプローチを見つけることから生まれます。

ゼロから始めたくない場合は、ランディングページに必要なものを理解していて、使いやすいテンプレートまで備えたランディングページビルダーを使うことをおすすめします。

ランディングページについてのよくある質問

ウェブサイトなしでランディングページを作れますか？

もちろんです。完全なウェブサイトを運用しなくても、単独のウェブページを作成できます。この方法は、短期のマーケティングキャンペーン、新しいコンセプトのテスト、商品の発売にとりわけ向いています。

ランディングページを作るにはドメインが必要ですか？

ランディングページがインターネット上に存在するには、ドメインが必要です。ただ、ほとんどのランディングページビルダーはページをホスティングするためのデフォルトのドメインを用意しているので、独自ドメインに投資せずに始めやすくなっています。それでも、自分のドメインを取得することを強くおすすめします。

ランディングページの理想的な長さは？

厳格なルールはありません。だからこそ、複数のランディングページをテストすることが重要なのです。

ランディングページはいくつ作ればいい？

最適なランディングページの数は、キャンペーンの構成、オーディエンスのセグメント化、商品・サービスのラインナップ、使っているテスト戦略など、いくつかの戦略的な要因によって決まります。

調査では、少なくとも50%の成長を目指すなら、ビジネスあたり10〜15ページのランディングページが必要だとされています。