登陸頁分流測試 vs A/B 測試：關鍵差異

你已經花了無數個小時打磨廣告活動。受眾鎖定精準，廣告文案有說服力，也持續為登陸頁帶進穩定的流量。

但當你查看數據分析時，數字卻說著一個令人沮喪的故事：轉換率低於預期，單次獲客成本（CPA）還在不斷攀升。

聽起來很熟悉？

對許多聯盟行銷夥伴和名單開發企業來說，這種情形太常見了。你眼睜睜看著行銷預算蒸發，而登陸頁的表現遠低於它的潛力。每一位跳出的訪客，不只是錯失的機會，更是白白留在桌上的真金白銀。

我們將說明登陸頁分流測試與 A/B 測試的關鍵差異，介紹每種方法如何運作，並幫你判斷哪一種最適合用來優化轉換。

解決辦法：登陸頁測試

登陸頁測試不只是隨意更換按鈕顏色或標題，雖然這也是其中的一部分。

登陸頁測試是一套經過周密規劃的流程：先了解使用者行為，再依據數據做出調整。目標是提高轉換率，並最大化行銷 ROI（如果你在投放廣告，則是 ROAS）。在開始優化和測試各種元素之前，先了解登陸頁的結構至關重要。

在這份完整指南中，我們將清楚展示如何運用有效的登陸頁測試策略。你將學到：

• A/B 測試與分流測試的真正差別（提示：它們比你想的更相似）
• 如何找出登陸頁上值得測試的高影響力元素
• 成功進行測試的逐步說明
• 需要避開的常見測試錯誤
• 精通轉換率優化的行銷專家所使用的進階策略

不過，先從登陸頁測試的背景說起。

什麼是登陸頁測試？

登陸頁測試能幫你讓網頁表現得更好。這是一種嚴謹的做法：嘗試不同類型的頁面或頁面中的不同元素，看目標受眾最喜歡什麼。與其猜測什麼有效，不如運用人們在你頁面上行為的真實數據。

測試登陸頁時，你會建立頁面的多個版本，然後展示給網站訪客。

衡量結果能讓你看出哪個版本更能達成目標。這些目標可能是讓更多人填寫表單、提高購買量、改善訂閱率等等。

如果不想原地打轉，最好遵循行銷的三條規則：

1. 測試
2. 測試，還要
3. 測試！

為什麼要做登陸頁分流測試？

測試前導頁的重要性再怎麼強調都不為過。雖然起步需要花些時間和資源，但收益遠遠超過你的投入。

以下是測試登陸頁的主要好處：

1. 獲得更好的轉換率

登陸頁測試最直接、最可衡量的好處就是轉換率的提升。

真實案例印證了這些影響：Hootsuite 透過測試讓轉換提升了 16%。CrazyEgg 採用更長的內容，轉換增加了 363%。

2. 提高投資報酬率（ROI）

登陸頁測試有助於最大化現有流量的價值，如果你在投放付費廣告活動，這一點尤其關鍵。想想這些：

• 透過提升轉換效率降低單次獲客成本（CPA）
• 從目前的廣告花費中榨出更多價值
• 依據數據決定行銷預算的分配
• 不一定要增加流量，也能提高收入

3. 更了解你的受眾

測試能讓你看到訪客如何思考、如何行動。你不必再猜，而是取得關於你的特定受眾哪些有效的真實數據。熱圖和工作階段錄影等工具能讓你清楚看到人們如何使用你的頁面。

4. 改善使用者體驗

現在的訪客期待網站運作順暢、一看就懂。測試有助於找出可能讓人離開頁面的問題，例如載入緩慢、導覽混亂，或是表單問題太多。

5. 依據數據做決策

測試最大的好處之一，就是把猜測從你的行銷中剔除。你不必依賴個人意見或通用規則，而是可以依據真實受眾的真實數據做選擇。這往往會顯示，一些普遍看法並不總是對的。

6. 降低風險

測試有助於把可能損害表現的改動風險降到最低：

• 在受控環境中測試改動
• 在全面上線前發現潛在問題
• 在實驗期間保護你的轉換率
• 對大型改版做出有依據的決策

7. 贏得競爭優勢

能夠持續改進登陸頁，可以讓你領先那些不測試頁面的競爭對手。透過細緻的測試，你或許會發現競爭對手忽略的市場規律。

這種持續優化的過程也意味著，你能快速適應不斷變化的市場環境和使用者偏好。

8. 強化跨管道行銷

從登陸頁測試中獲得的洞察可以改進你的整體行銷策略：

• 把所學運用到不同的行銷管道
• 提升訊息的一致性
• 優化整個客戶旅程
• 讓廣告與登陸頁之間更加協調一致

9. 提高客戶終身價值

更好的登陸頁能帶來更高品質的轉換：

• 吸引更多合格名單
• 從第一次接觸就提升客戶滿意度
• 透過更好的使用者體驗建立更穩固的關係
• 透過更好的訊息傳達提高客戶留存

10. 支持業務成長

登陸頁測試有助於業務的永續成長：

• 更有效率地擴大行銷投入
• 隨著時間推移提升行銷 ROI
• 做出更有依據的業務決策
• 為持續改進打下基礎

登陸頁測試的類型

既然你已確信登陸頁測試不可或缺，下一步就是學習怎麼做。其實測試登陸頁的方式不只一種，我們先看兩種主要分法：依路徑數量分，以及依測試方式分。

依路徑數量分

A/B 測試 vs 分流測試

在行銷對話中，你常會聽到這兩個術語被混用，而且理由充分：A/B 測試和分流測試本質上是同一回事！

唯一真正的差別在於強調的重點：

• 分流測試強調流量如何在這些版本之間被分配（分流）

無論哪種情況，你都是建立登陸頁的不同版本，並把流量分配給它們，看哪個表現更好。只涉及兩個版本或兩條流量路徑。

這是最常用、最直接的測試方法，因此無論新手還是經驗豐富的行銷人員都很適用。

多變量測試

多變量測試（MV 測試）讓測試更進一步：它允許你測試兩個以上的登陸頁，或者把流量分成三條、四條甚至更多條路徑。顧名思義，測試中有多個變項（多個版本 = 多變量）。

這種測試方式也很常用，不過很多人誤把它叫作 A/B 測試或分流測試。

多變量測試雖然能提供更全面的洞察，但需要更大的流量才能得出具統計顯著性的結果。A/B 測試可能只需要幾千名訪客就能得出結論，而多變量測試可能需要幾萬名訪客。

依測試方式分

測試方式關注的是測試策略。

1. 測試登陸頁類型

我們在上一篇文章中討論過聯盟登陸頁的不同類型，所以你現在大概已經明白前導頁可以有多麼不同。

這種方式是測試完全不同的登陸頁，看哪一個表現最好。

為了便於理解，我們來舉例說明。

假設我在推廣一款智慧手錶，訪客購買商品即算一次轉換。

這裡我可以建立兩個登陸頁：

• 登陸頁 A：產品功能登陸頁，展示產品的功能和優勢，配有「立即探索」和「立即購買」兩個 CTA 按鈕，把訪客送到產品頁或優惠頁。

• 登陸頁 B：業配文登陸頁，以說故事和產品評價來吸引訪客的興趣。行動號召是「限時領取 50% 折扣」和「查看庫存」，用來營造急迫感。按鈕同樣把訪客送到產品頁。

這些不只是元素不同的頁面，而是促成訪客轉換的完全不同的思路。這次測試的贏家會告訴你，哪種思路或登陸頁類型最能引起你的受眾共鳴。

2. 測試登陸頁元素

這種方式專注於優化同一個登陸頁內的特定元素。

常見的測試元素包括：

• 標題（其他一切保持不變）
• 行動號召按鈕的顏色
• 表單的長度和欄位
• 首屏主圖和視覺元素
• 頁面版面配置和內容排列

接著上面的例子，假設我用的是業配文登陸頁。以下是我測試同一類型兩個版本的做法，只改標題：

• 分流測試登陸頁 A 的標題：為什麼大家都在搶這款時尚的新智慧手錶？它對健康的好處令人難以置信

• 分流測試登陸頁 B 的標題：門市完售！紐約人紛紛上網搶購這款神奇的智慧手錶

這項策略能讓你找出頁面的哪些部分有助於或不利於轉換。你還能看到使用者對頁面差異的反應。

使用付費廣告時的最佳登陸頁分流測試流程

投放付費廣告時，每位訪客都有成本，因此登陸頁測試需要更有條理的方法。以下是一套完整的流程，透過有效的登陸頁測試最大化你的廣告支出回報。

我們把它分成了三個階段，方便理解。

階段一：測試登陸頁類型

第一階段是找出哪種類型的登陸頁最適合來自付費廣告的訪客。

登陸頁可以有多種不同的設計，這些設計在訪客身上可能帶來不同的結果。

值得測試的常見登陸頁類型

1. 直接回應頁：也稱為簡易的點擊通過頁，這類頁面旨在促成即時行動。通常配有醒目的標題、有說服力的優勢，以及位於首屏的清楚行動號召。重點是讓訪客快速轉換，而不必捲動瀏覽大量內容。
2. 長版銷售頁：這類頁面講述一個完整的故事，適合需要更多說明或定價較高的產品或服務。頁面包含詳細的優勢、客戶評價、常見問題，以及貫穿全頁的多個行動號召。
3. 以影片為主的登陸頁：這類頁面把影片作為吸引訪客的主要內容載體。影片可以介紹產品、展示客戶評價，或示範某樣東西如何運作。對於需要靠視覺講解來說明的複雜產品或服務，它們尤其有效。
4. 多步驟登陸頁：這類頁面不會一次呈現所有資訊，而是引導訪客逐步完成一系列步驟。它們在篩選名單或蒐集詳細資訊時尤其有效，又不會讓訪客不堪負荷。

當然，這些只是建議的類型。你隨時可以依據自己的目標測試其他類型的登陸頁。

如果你是聯盟行銷夥伴，建議閱讀我們的指南如何打造完美的聯盟行銷登陸頁，了解更多資訊。

測試流程

如果你對優化有疑問，請查看下方的常見問題區塊。也許我們有你所困惑問題的答案。

階段二：頁面元素測試

找出表現最好的登陸頁類型之後，接著對該頁面內的具體元素做分流測試。我們稍後會討論你可以測試的各種元素。

這一階段是對所選形式進行打磨和優化，所以你基本上是在建立獲勝頁面的不同版本，並把流量送過去。

登陸頁分流測試的策略方法

內建登陸頁分流測試功能的頁面建置工具

有些登陸頁建置工具直接在平台裡內建了測試功能。這可能是一大優勢，因為你不需要把獨立的第三方測試工具整合進工作流程。

這類平台通常同時負責頁面建立、代管和測試。這讓你更容易在同一個地方管理整個登陸頁優化流程。

其中許多平台還包括：

• 便於建立登陸頁的視覺化頁面建置器
• 內建的成效分析儀表板
• 自動分配流量
• 即時成效監控
• 輕鬆複製和管理版本
• 統計顯著性計算

如果你正在使用登陸頁建置工具，建議看看它是否提供登陸頁測試功能。

登陸頁上該測試什麼

說到登陸頁測試，你有很多選擇。頁面上的每個元素都可能影響你的轉換率。但該從哪裡開始？

我們來看看最重要的幾個可測試部分、它們為什麼重要，以及如何測好它們。

標題

標題是訪客來到你頁面時最先看到的內容。而我們知道，第一印象至關重要。把標題當作你的電梯簡報：你只有幾秒鐘來抓住別人的注意力，並讓對方想繼續讀下去。

可測試的內容：

• 長度（簡短有力 vs 更長更詳細）
• 不同的價值主張
• 提問式 vs 陳述式
• 是否加入數字或統計數據
• 聚焦問題 vs 聚焦解決方案的思路
• 個人化 vs 專業的語氣

登陸頁文案

標題負責抓住注意力，而登陸頁文案承擔著說服訪客採取行動的重活。你會在這裡：

• 詳細說明你的優惠
• 談到痛點
• 處理異議
• 建構論證，說明為什麼有人應該轉換，也就是購買或訂閱。

登陸頁文案中可測試的內容：

• 短文案 vs 長文案
• 不同的語氣（專業、對話式、技術性）
• 內容結構（重點列表 vs 段落）
• 資訊的順序
• 專業術語 vs 白話語言
• 不同的優勢側重點
• 功能描述 vs 優勢描述
• 問題／解決方案的闡述
• 故事化思路 vs 直接推銷

短文案並不總是有效，長文案同樣如此，SignalvNoise 在 Highrise 網站上的測試就證明了這一點。

行動號召（CTA）按鈕

你的 CTA 按鈕是奇蹟發生的地方，也是訪客決定離開還是轉換的地方。把它做對，可以大幅提升你的成果。

CTA 中可測試的內容：

按鈕文字

• 動作詞（「獲取」「開始」「加入」 vs 「下載」「購買」「註冊」）
• 以優勢為主 vs 以行動為主的文字
• 按鈕文字的長度
• 個人化 vs 通用的表達（「開始我的免費試用」 vs 「開始免費試用」）

按鈕設計

• 顏色（測試醒目的對比色）
• 尺寸（醒目但不過分搶眼）
• 形狀（圓角 vs 直角）
• 加入圖示或箭頭

按鈕位置

• 首屏 vs 內容下方
• 靠左對齊 vs 靠右對齊
• 多個位置
• 隨捲動跟隨的懸浮按鈕

真實案例：

HubSpot 把一個登陸頁的 CTA 按鈕從綠色改成紅色，轉換提升了 21%。雖然紅色並不總能勝過綠色，但這說明即使只是簡單的顏色變化，也可能帶來很大的差別。

圖片和影片

登陸頁上的主視覺元素可以決定轉換率的成敗。無論你用的是主圖、產品照片還是影片，它都需要：

• 支撐你的訊息
• 讓訪客保持興趣
• 對你的受眾來說合情合理

名單開發表單

表單是訪客變成名單的地方，所以它必須運作良好。關鍵在於找到平衡：既蒐集足夠的資訊，又不會因為欄位太多把人嚇跑。

可測試的內容

表單長度

• 欄位數量
• 必填 vs 選填欄位
• 漸進式顯示（按需顯示更多欄位）

表單設計

• 單欄 vs 多欄版面
• 欄位順序
• 標籤位置（欄位上方 vs 欄位內部）
• 錯誤訊息的樣式和位置

表單欄位

• 不同的欄位類型（下拉選單 vs 單選按鈕）
• 欄位標籤和預留位置文字
• 智慧預設值
• 驗證方式

你還可以把表單欄位分散到多個頁面，使用者一填完上一頁的表單就能進入下一頁。

真實案例：

根據 CXL 的測試，TruckersReports 的登陸頁在表單更長時獲得的訂閱數，比只要求填寫電子郵件欄位時更多。這說明，表單更短並不總是意味著更多名單。恰恰相反，它可能意味著信任度降低。

圖片來源：CXL.com

社會證明和信任元素

人們傾向於從眾，這正是社會證明在登陸頁上如此有力的原因。它包括客戶評價、評論、客戶 logo 和信任徽章。

為什麼要測試社會證明？

研究顯示，79% 的人表示，評論等使用者生成內容會對其購買決策產生很大影響。但你如何呈現這些社會證明同樣重要。

可測試的內容

客戶評價

• 長度（簡短引述 vs 詳細故事）
• 評價數量
• 形式（文字 vs 影片）
• 在頁面上的位置
• 有照片 vs 無照片
• 針對產業的回饋 vs 通用回饋

信任徽章

• 不同的安全認證標章
• 產業認證
• 獲獎徽章
• 合作夥伴 logo
• 位置和大小

頁面版面和設計

你在登陸頁上排列元素的方式，會顯著影響訪客如何與內容互動，以及是否轉換。可以把它想成佈置房間裡的家具：你需要一條自然的動線，把人引導到你想讓他們去的地方。

可測試的內容：

• 單欄 vs 多欄設計
• 有側邊欄 vs 無側邊欄
• 內容順序
• 留白和元素間距
• 適配手機版的版面
• 導覽選項（或乾脆拿掉選單）
• 頁尾內容和位置

倒數計時器和急迫感元素

營造急迫感可以促使訪客立刻行動，而不是拖延決定。不過，測試這些元素很重要，因為它們既可能提升轉換，也可能顯得像噱頭。

可測試的內容：

• 計時器的位置
• 不同的倒數時長
• 固定截止時間 vs 動態倒數
• 計時器的設計和樣式
• 強調急迫感的文案版本
• 有計時器 vs 無計時器

價值主張和獨特賣點（USP）

你的價值主張告訴訪客，為什麼應該選擇你而不是競爭對手。它往往值得大量測試，因為它是你轉換成功的根基。

可測試的內容：

• 不同的優勢側重點
• 解決問題的角度
• 競爭優勢
• 針對產業 vs 通用的價值主張
• 以功能為主 vs 以優勢為主的訊息

真實案例：

Hootsuite 透過優化價值主張，更清楚地傳達核心優勢，使轉換提升了 16%。他們透過使用者回饋發現，訪客在做決定之前，需要更具體的資訊來了解這項工具會如何幫到他們。

價格和優惠

你呈現價格和特別優惠的方式，會顯著影響轉換率。即使在價格呈現方式上做小小的改動，也可能影響訪客對價值的感知。

可測試的內容：

• 價格錨定（顯示原價 vs 折後價）
• 不同的折扣結構
• 價格格式（$99 vs $99.00 vs $99.99）
• 強調月價 vs 年價
• 套組優惠 vs 單品定價
• 價格資訊的位置
• 資訊的傳達方式

互動元素

互動元素可以讓你的登陸頁更吸引人，並幫助訪客更了解你的優惠。

不過，如果實施得不夠謹慎，它們也可能分散對主要轉換目標的注意力。

可測試的內容：

• 計算機（ROI 計算機、價格計算機、節省金額估算器）
• 產品配置器
• 互動示範
• 轉盤
• 問卷和評估
• 即時聊天 vs 聊天機器人
• 調查表單
• 互動式價格表
• 影片播放器（互動 vs 靜態）
• 懸停效果和動畫
• 互動資訊圖表

測試互動元素時，既要考慮它們是否存在，也要考慮它們的設計。有時較簡單的計算機能勝過更複雜的計算機，基礎的問卷也可能比精心設計的評估帶來更多合格名單。

受眾鎖定和個人化

有時重點不在於測試不同的元素，而在於測試你如何向不同的受眾區隔呈現頁面。

可測試的內容：

• 針對地區的內容
• 針對產業的訊息
• 依角色設計的價值主張
• 不同的語言或文化參照
• 針對不同流量來源的客製內容

如果你還沒試過，我們建議在登陸頁中使用動態關鍵字插入。它會依據訪客的資料，自動改變頁面上顯示的資訊。

例如，如果你想在網頁上顯示訪客目前所在的城市，可以使用動態標記 [[city]]，它會自動預先填入。

下面這段影片示範了如何操作。

https://kb.landerlab.io/wp-content/uploads/2024/05/DynamicTokens.webm

使用動態標記，可以大幅提升轉換率，既不必為同一個登陸頁建立多個版本，也不必對受眾做過度精細的鎖定。

單步驟 vs 多步驟體驗

從訪客到轉換的旅程不一定非得在單一頁面上完成。測試不同的頁面順序和多步驟流程，有時比試圖一步到位的效果更好。

為什麼要測試多步驟體驗？

多步驟體驗能讓複雜的優惠顯得更容易應付，也有助於更好地篩選名單。你不必一次用所有資訊淹沒訪客，而是可以引導他們走過更自然的轉換流程。

可測試的內容：

• 單一長頁面 vs 多個較短的頁面
• 漸進式填寫表單（把一份長表單拆成多個步驟）
• 不同的頁面順序和使用者流程
• 感謝頁的不同版本和後續步驟
• 主要優惠之前的篩選步驟
• 逐步揭露資訊（隨著使用者推進顯示更多細節）

最佳實務提示：

• 使用進度條，讓訪客知道自己在流程中的位置
• 先問比較容易、壓力較小的問題，再詢問個人資料，甚至是信用卡資訊這類財務資料（如有必要）
• 測試不同的資訊順序和表單欄位順序
• 考慮使用條件邏輯，讓整段旅程更個人化
• 確保每一步都自然銜接到下一步

如何衡量登陸頁測試的成效

評估登陸頁測試成效時，聚焦在正確的指標至關重要。定期進行登陸頁監測，能確保你追蹤關鍵績效指標，進而做出有依據的優化決策。

以下列出的關鍵績效指標（KPI）和指標，有助於評估哪些登陸頁表現良好。

請務必收集所有版本的數據，這樣才能正確分析和比較它們的表現。

核心轉換指標

轉換率

它顯示在造訪頁面的所有訪客中，有多少人完成了計為轉換所需的動作。分析登陸頁的轉換率有助於找出需要改進的地方，並確保你的流量轉化為有意義的成果。

轉換率（CR）的計算方式為：

這項指標對以蒐集訪客資訊為主要目標的名單開發登陸頁尤其重要。

點擊率（CTR）

CTR 衡量點擊你的行動號召按鈕或連結的訪客比例。計算方式為：

較高的 CTR 通常代表登陸頁上的元素有效地引導訪客完成你期望的動作。

跳出率

跳出率顯示未採取任何動作就離開登陸頁的訪客比例。高跳出率通常意味著：

• 你的頁面沒有達到訪客的期待
• 內容不夠吸引人
• 流量來源與登陸頁之間存在落差

使用者參與度指標

頁面停留時間

平均頁面停留時間有助於你了解內容的吸引力。停留時間較長，通常代表訪客正按你期望的方式瀏覽內容。

停留時間很短則可能表示訊息不夠清楚，或頁面版面編排不佳。更糟的是，內容可能與訪客的意圖不符。

捲動深度

這項指標顯示訪客在你的登陸頁上往下捲動了多遠，揭示哪些內容區塊獲得最多關注。

從這項指標可以獲得的關鍵洞察包括：

• 重要元素是否放在高能見度的區域
• 頁面長度是否適中
• 哪些區塊能持續吸引訪客的興趣

這可以借助熱圖之類的工具來監測。

互動率

追蹤訪客如何與頁面上的各個元素互動：

• 表單欄位的參與度
• 影片播放率
• 互動元素上的點擊模式
• 滑鼠移動和懸停模式

和捲動深度一樣，你可以透過 Google Tag Manager 和 Hotjar（熱圖）等第三方工具來追蹤。

商業影響指標

這通常是企業最關心的部分。

單次獲客成本（CPA）

CPA 是促成一位客戶轉換（購買商品或完成期望動作）所花費的金額。

較低的 CPA 代表登陸頁表現更好、ROI 更高。如果你用登陸頁來蒐集名單，這就稱為單筆名單成本。叫法不同，但計算方式相同。

平均訂單價值（AOV）

針對電商登陸頁，你可以追蹤不同版本如何影響購買金額：

這有助於找出哪些登陸頁元素能帶來更高價值的轉換。

廣告支出回報率（ROAS）

ROAS 衡量所產生的營收與廣告成本的比值：

這項指標有助於針對付費流量的廣告活動優化登陸頁。它可以與 ROI 互換使用，不過 ROI 還可用來計算取得流量時的間接成本。

登陸頁測試最佳實務

• 準確追蹤你的測試

選擇一款能擷取你衡量成效所需全部資料點的追蹤工具。付費工具通常能提供即時且全面的數據，但你也可以從 Google Analytics 等免費選項起步。

• 依裝置區分廣告活動

為桌機和行動裝置使用者分別建立測試，因為他們的行為往往不同。可以考慮依裝置投放專屬廣告活動，以便更了解並優化每個平台。

• 妥善規劃廣告活動結構

如果你同時進行多項測試，請把它們分到不同的廣告群組，以取得更乾淨的數據。這樣更容易追蹤成效，並視需要調整你的廣告活動。

• 嘗試不同的流量分配

先在各版本之間平均分配流量，建立基準表現。取得初步數據後，你可以調整流量權重，向表現較好的版本傾斜，同時繼續測試新點子。

• 維持品質把關

上線前，請在不同的瀏覽器和裝置上檢查所有版本。這個簡單的步驟，可以讓你避免把錢浪費在出問題的頁面或追蹤故障上。

• 保留足夠的紀錄

記錄你的測試設定、結果和心得，以供日後參考。良好的文件紀錄有助於你避免重複失敗的測試，並在成功的測試基礎上繼續推進。

• 選擇要測試的元素

先測試標題、CTA 和表單等高影響力元素，再轉向較小的細節。這些元素通常對轉換率影響最大。

• 檢視所有結果

先關注你的主要 KPI，但也別忽略可能揭示重要洞察的次要指標。有時看起來輸掉的測試，反而能透露關於受眾的寶貴資訊。

• 保持持續優化的心態

把測試當作持續進行的過程，而不是一次性的專案。市場、你的受眾和最佳實務都會隨時間演變，你的測試也應如此。

登陸頁優化常見問題

問：如果其中一個登陸頁轉換率很高，但點擊率很低，該怎麼辦？

答：這代表你找對了受眾，但你的登陸頁需要改進。不經測試，無法判斷登陸頁的哪個部分需要改進，不過最好的起點就是 CTA 本身：顏色、實際的 CTA 文字，甚至位置。

問：如果登陸頁點擊率很高，但轉換率很低，該怎麼辦？

答：你的登陸頁和優惠頁之間存在落差。訪客離開，是因為下一個頁面和他們預期的不一樣。你可能需要進一步預熱受眾。另外，請確保登陸頁的承諾與優惠頁上呈現的內容一致。