12 exempel på call to action som får klick (testade)

Vi har lyft fram vikten av att skapa en effektiv call to action (CTA) om och om igen när man bygger landningssidor, leadinsamlingar och till och med wireframes. I digital marknadsföring påverkas varje kampanj av sin CTA. Genom att titta på verkliga exempel på call to action ser vi vad som faktiskt fungerar för att få människor att klicka och konvertera i olika situationer.

När kände du senast att du ville klicka på Ring nu hos ett varumärke du precis håller på att lära känna? Eller blev du frustrerad när du klickade på en Ladda ner-knapp och skickades vidare till en annan sida som ber om din e-postadress innan du faktiskt får nedladdningen? Vilken intressant bild fick dig att klicka på ett inlägg i sociala medier? Det här är alla exempel på en CTA.

En CTA kan avskräcka potentiella kunder från att konvertera lika väl som den får användare att klicka.

CTA:er innehåller därför fler psykologiska principer för att driva användarengagemang och konverteringar än du tror! Effektiva CTA:er är inte bara webbplatselement, utan utnyttjar din målgrupps kognitiva bias och känslomässiga triggers genom olika övertygande tekniker.

Det kräver att varumärken förstår sin målgrupps behov, beteendemönster och relativa intressen. När den är genomtänkt blir en CTA ett avgörande konverteringsverktyg i kundresan.

I det här inlägget går vi igenom olika typer av CTA (de är inte bara knappar!) och nyckelegenskaperna hos en väl utformad, kraftfull CTA. Vi tittar också på 12 beprövade exempel på call to action som får klick. Nu kör vi!

Vad är en call to action?

En call to action (CTA) är ett innehållselement som uppmanar användare att ta omedelbara, specifika steg mot konvertering. Tillsammans med andra delar av sidan bildar den ett sammanhängande budskap som ska få användare att agera.

En CTA är oftast klickbar, men den kan också vara icke klickbar (riktande bildbanderoller, rubriker). Tanken är att en CTA fångar användarens uppmärksamhet och får användaren att klicka eller gå vidare till nästa fas i marknadsföringstratten.

Det är viktigt att notera att CTA:n aldrig fungerar ensam – den måste stödjas av andra delar av sidan, som rubrikerna, texten, bilderna/videorna och mer. Till och med färgen på knappen eller mediet är viktig!

Tänk på en CTA som en digital vägvisare på köparens färdplan. När användare når ett beslut hjälper en CTA dem att fortsätta sin resa. Som interaktiv komponent minskar den friktionen genom att ge tydliga anvisningar om användarens nästa steg. När en besökare klickar på en CTA skapas en mätbar interaktionspunkt som företag kan följa och optimera – CTR.

Klickfrekvensen (CTR, Click-through Rate), alltså antalet klick på en CTA, är en vanligt använd nyckelindikator (KPI) för marknadsförings- och annonskampanjer. Som en nyckelvariabel i en funnel övervakas och optimeras CTA:n vid behov för att ge kampanjerna framgång.

För att förstå vilka exempel på CTA som får klick tittar vi på dess olika typer, nyckelegenskaperna hos en CTA och hur man använder dem effektivt.

3 typer av CTA

1. CTA-knappar

CTA-knappar är helt enkelt intuitiva. Tittaren ser en, pekar på den och klickar. Därför ger de ett erbjudande hög synlighet och bör sticka ut i ett marknadsföringsmejl eller på en landningssida.

Exempel på en CTA-knapp

En wireframe för en landningssida visar sidans mest grundläggande struktur.

2. Textbaserad CTA

Textbaserade CTA:er används oftast i mejl eller artiklar eftersom de är mindre påträngande och smälter in sömlöst i skrivet innehåll.

Exempel på en textbaserad CTA

3. CTA-banderoller

CTA-rutor eller -banderoller kombinerar bilder, text och knappar för att förmedla ytterligare värdeerbjudanden på ett heltäckande sätt. Dessa banderoller är oftast klickbara i sin helhet och kan se mer ut som en bild än som enbart knappar eller text.

Exempel på en CTA-banderoll

Nyckelegenskaper hos en CTA som får klick

Hur en CTA utformas kan bero på vilken typ av lead du lockar (kall, ljum, het), vilket medium du använder för att marknadsföra ditt erbjudande och ditt varumärkes identitet.

Här är några vanliga kännetecken hos en call to action som får klick:

Erbjuder ett tydligt och specifikt mål

En grundregel i marknadsföring är att hålla sig till ett marknadsföringsmål per landningssida. Om målet är att erbjuda en PDF-checklista bör CTA:n på den landningssidan tala om för tittaren hur man får checklistan.

Det betyder inte att landningssidor med fler CTA:er inte fungerar, men som en försiktighetsåtgärd är en landningssida med en primär CTA lättare att optimera för konvertering. Men om du inte kan låta bli att använda fler än en hittar du fungerande exempel som använder en sekundär eller till och med tertiär CTA.

Tydliga CTA:er talar uttryckligen om för användare vad de kan förvänta sig när de klickar, och varumärken bör leva upp till den förväntningen. Vaga fraser som ”Klicka här” slösar bort chanser att förstärka värdeerbjudanden; ”Hämta PDF:en här” kan fungera bättre.

Personlig interaktion

CTA:er i första person som ”Starta min gratis provperiod” skapar en känsla av ägande och ett personligt perspektiv innan klicket sker. CTA:er i andra person, som ”Starta din gratis provperiod”, talar direkt till användare på ett mer instruerande sätt.

CTA:er i första person har visats slå erbjudanden med högt engagemang eftersom de psykologiskt överför känslan av ägande till en betydande investering. Vissa varumärken använder framgångsrikt ett hybridupplägg i olika faser av funneln för att gradvis öka det personliga engagemanget.

Dessutom kan CTA:er som anknyter till användarens tidigare val vid tidigare kontaktpunkter öka konverteringen.

Använder handlingsord och verb

Kraftfulla verb som ”Hämta”, ”Starta”, ”Bygg” och ”Gå med” förbereder användare psykologiskt för konvertering. De bästa handlingsorden matchar interaktionens värdeerbjudande och det förväntade resultatet.

Använd verb i presens och aktiv form för att skapa omedelbarhet i den önskade handlingen. Det kan också användas för att skapa brådska i ett erbjudande.

Matchar målgruppens avsikt

CTA:er bör matcha målgruppens avsikt. I vår artikel om sidor för leadinsamling lyfte vi fram de fyra kategorierna av leads och hur var och en kan reagera på olika typer av erbjudanden.

Hör de bara talas om ditt varumärke för första gången? Behöver de en checklista eller letar de efter något mer djupgående?

Vilken kategori leaden än hamnar i måste CTA:ns språk stämma med köparens resa. ”Köp nu” kan vara avskräckande för en kall lead, men ”Läs mer” kan vara intressant.

Tilltalar positiva känslor

Psykologi spelar en enorm roll för en CTA:s effektivitet, och positiva känslor kan öka konverteringarna.

Bra CTA:er anknyter till ambitiösa drivkrafter och visar användare hur ett agerande förbättrar deras situation. De fokuserar på lösningar på problem och lyfter fram lättnadspunkter snarare än smärtpunkter.

Känslomässiga CTA:er presterar bättre eftersom de kopplar logiskt och känslomässigt till användarnas grundläggande behov.

I linje med varumärkesidentiteten

CTA:er bör hålla en konsekvent varumärkesröst vid alla kontaktpunkter. Roliga eller käcka varumärken kan använda ”Ta din” eller ”Gå med i klubben” för att spegla sin personlighet.

Lyxvarumärken väcker vanligtvis elegans med ord som ”Upptäck” eller ”Upplev”. Djärva varumärken tjänar på ett direkt, kraftfullt språk: ”Förvandla mig” eller ”Jag är med!” signalerar självförtroende.

Den här nyckelegenskapen förstärker varumärkeskännedomen och är ett tillfälle att stärka varumärkesidentiteten. Och även om CTA:er i en mening tenderar att vara allmänna är några av de bästa du kan skriva unika för ditt varumärke.

Nu när du känner till nyckelegenskaperna ska vi titta på några exempel på call to action som får klick, från olika varumärken, och se hur du kan använda dem för ditt.

12 CTA-exempel som får klick

I den här listan visar vi exempel på varumärken som har fortsatt att använda samma CTA:er under hela sitt företags livstid, om än i olika stilar.

Det finns bara en anledning till att de fortsätter använda samma CTA:er om och om igen – de har bevisats fungera!

1. Enkel CTA på en enda sida

Exempel på en enkel CTA på en enda sida

Det är tydligt vad besökare får på den här sidan: en kostnadsfri offert på sin bilförsäkring. De kommer till sidan med ett enda mål och en CTA-knapp.

Den använder också första person i CTA-knappen och har synligt socialt bevis. Ett enkelt och effektivt CTA-exempel.

2. Shopifys CTA för gratis provperiod

Exempel på Shopifys CTA för gratis provperiod

Shopify är en e-handelsplattform som stöder företag i olika storlekar. Rubrikerna på startsidan inleds med ”Bli nästa stora grej”, ”Bli nästa kategoriskapare” och ”Bli nästa enhörningsstartup”, och alla stöder CTA:n ”Starta gratis provperiod”.

Hela sidan arbetar tillsammans för att tilltala ett företags ambitioner. Det är ett utmärkt sätt att utstråla optimism för dem som startar en gratis provperiod.

3. Bossbabes varumärkesanpassade CTA-knapp

Exempel på Bossbabes CTA

Här är en startsida med en enda CTA-knapp i avsnittet above the fold. CTA-rubriken vänder sig till målgruppen, ”kvinnliga entreprenörer”, och erbjuder det man kan hjälpa till med, ”att tjäna mer pengar + leva en livsstil du älskar”.

Dessutom upprepar CTA-knappen ”Låt oss bygga ditt företag tillsammans” vad Bossbabe kan göra.

4. Mangos högkontrasterade CTA-knapp och banderoller

Exempel på Mangos CTA

Här är ett exempel på en CTA-banderoll med bara text och en svart knapp som säger ”Shoppa nu”.

Precis som visuella element kan vara effektiva kan stor, djärv och direkt text vara lika kraftfull. Det fungerar eftersom den har all information en besökare behöver om Mangos säsongsrea.

Det som gör den ännu mer attraktiv är att texten när användare scrollar kontrasterar mot det första färgade visuella elementet på sidan, som erbjuder ett annat värde: ”Nytt nu”. Besökare ombeds sedan ”Upptäck mer” och hamnar i en filtrerad kategori med nya artiklar.

Själva mediet är klickbart, vilket gör det till en CTA-banderoll precis under en CTA-knapp. Vem säger att CTA:er inte kan stå bredvid varandra? I Mangos fall fungerar det.

5. Barnes and Nobles CTA-bildbanderoll

Exempel på en CTA-bildbanderoll

Ser inte det här väldigt attraktivt ut? Vi klassar den som en CTA-bildbanderoll eftersom hela bilden är klickbar, även om det finns en text som säger ”Utforska nu” och ser ut som en knapp inne i bilden.

Att lägga CTA-text i en bild är ett utmärkt sätt att tala om för besökare att själva banderollen är klickbar.

Det fungerar eftersom tittare av naturen är nyfikna på snygga bilder. Den är specifik för The Hunger Games Collection, och knappen är markerad så att användare vet att de kan hovra över den.

6. BetterHelps CTA-val

Exempel på BetterHelps CTA

Som vi nämnde finns det inte alltid bara en primär CTA på en sida. BetterHelps startsida har flera CTA-knappar (tre, för att vara exakt).

Vad gör att den får klick? Den är känslomässig, den låter användaren välja det bästa alternativet för sig, och marknadsföringsfunneln är segmenterad i bakänden. Det är en vinn-vinn för användare och marknadsförare!

7. Neil Patels CTA för gratis analys

Exempel på Neil Patels CTA

Vid sidan av gratis provperioder hör gratiserbjudanden till de mest klickade CTA:erna, och det finns många sorter som varumärken kan utforska för att ge sin målgrupp.

I exemplet ovan erbjuder CTA:n på Neil Patels startsida en gratis webbplatsanalys. Som en stor aktör i digitalmarknadsföringsbranschen är det ett strategiskt sätt att få nya kunder och ett utmärkt sätt att konvertera potentiella kunder.

8. Mediums CTA ”Endast för medlemmar”

Exempel på Mediums CTA

Innehåll bakom en betalvägg är en strategi för att tjäna pengar på en blogg. Den här CTA:n ber besökare att ”Skapa ett konto för att läsa hela berättelsen” för artiklar som är avsedda endast för medlemmar.

Eftersom det är betalt har de med ”skapa ett nytt konto för att läsa den här berättelsen på oss” i underrubriken för att förmedla att besökare kan läsa den här artikeln om de registrerar sig, men att framtida artiklar kan vara betalda.

Det är ett utmärkt sätt att ge bort något, hantera förväntningar och mäta nya användares engagemang.

9. Hotjars interaktiva CTA

Exempel på Hotjars CTA

Hotjar är en programvara som visar hur användare beter sig när de kommer till en sida. Medan en CTA visas i avsnittet above the fold hittar användare när de scrollar ner ett CTA-avsnitt med en gradientbakgrund som rör sig med markören (som heatmaps ser ut). Avsnittets interaktivitet gör det roligt och minnesvärt!

Varje detalj pekar på att en ny besökare kan komma igång gratis. Det blir till och med enklare att registrera sig eftersom det är kopplat till Google Sign In. Fördelar lyfts också fram för tydlighetens skull, och en möjlig invändning från användaren bemöts med ”inget kreditkort krävs”.

10. Evernotes känslomässiga CTA-rubrik

Exempel på Evernotes CTA-rubrik

Evernote är en programvara för anteckningar och använder helt säkert en av nyckelegenskaperna hos en CTA som får klick: att använda besökarens känslor samtidigt som verktyget erbjuds gratis.

Sidans känslomässiga dragningskraft fokuserar på den huvudsakliga fördelen användarna får, med det kraftfulla löftet att kunna göra något de behöver – att komma ihåg allt.

Fokus ligger på förvandlingen de kommer att uppleva snarare än på mekaniken i registreringen, så det blir en positiv förstärkning för kalla leads.

11. Bonanzas popup-CTA

Exempel på Bonanzas popup-CTA

Ett annat exempel på en CTA som bevisats få klick är en CTA för exklusiva deals. Det här popup-formuläret på Bonanzas startsida ger nya besökare exklusivitet direkt genom att erbjuda särskilda kuponger till dem som registrerar sig.

CTA-knappen ”Lås upp deals!” är ett tydligt tillskott till det här värdeerbjudandet.

12. CTA på tacksidan

Exempel på CTA på tacksidan

Tacksidan är en avgörande digital yta för ditt varumärke. När någon engagerar sig i din marknadsföringsfunnel, till exempel genom att få en gratis nedladdning eller prenumerera på nyhetsbrevet, är handlingen efter engagemanget en avgörande kontaktpunkt.

Tanken är att uppmana dem att engagera sig mer. I det här exemplet leder CTA:n efter tacket besökaren vidare till att fortsätta handla och skickar med 20 % rabatt. Det är ett ganska sött erbjudande.

”Få rabatt” och dess varianter har alltid varit några av de mest klickbara CTA:erna sedan onlinekampanjer började finnas.

Avslutande tankar

Även om CTA:er spelar på mänsklig psykologi är det viktigt att vara försiktig när man använder dem.

Manipulativa tekniker som överdrivna FOMO-strategier eller malplacerade knapphetstaktiker kan ge klick, men de bygger inte de bästa relationerna. Gå bortom snabba beslut; leverera i stället det din målgrupp behöver och värdesätter.

Redo att genomföra de här CTA-strategierna i din egen marknadsföring? Byggare för landningssidor som LanderLab erbjuder hundratals mallar designade med konvertering i åtanke, vilket gör det enkelt att skapa sidor med CTA:er som tillämpar principerna vi har gått igenom.

Med rätt verktyg och de här beprövade exemplen på call to action kan du skapa landningssidor som inte bara får klick, utan också driver meningsfulla konverteringar.