12 个能带来点击的行动号召（CTA）示例（实测有效）

在搭建落地页、线索收集页，甚至线框图时，我们一再强调打造高效行动号召（CTA）的重要性。在数字营销中，任何一场广告活动都会受到其 CTA 的影响。通过观察真实的行动号召示例，我们可以看到在不同情境下，究竟什么才能让人们点击并转化。

上一次你在一个刚认识的品牌面前，忍不住点击立即致电是什么时候？或者，你点击下载按钮后被跳转到另一个页面，要先填写邮箱地址才能真正拿到下载内容，是不是觉得很烦？又是什么样的有趣图片，让你点开了一条社交媒体帖子？这些都是 CTA 的例子。

CTA 能促使用户点击，也同样可能让潜在客户打消转化的念头。

因此，CTA 涉及的推动用户参与的心理学原理和转化机制，比你想象的要多！有效的 CTA 不只是网站上的一个元素，它会借助各种说服技巧，触动受众的认知偏差和情感触发点。

这就要求品牌了解目标受众的需求、行为模式和相关兴趣。精心设计的 CTA，会成为客户旅程中至关重要的转化工具。

在这篇文章中，我们将探讨 CTA 的不同类型（它们不只是按钮！），以及精心设计的强力 CTA 的关键特质。我们还会看 12 个经过验证、能获得点击的行动号召示例。让我们开始吧！

什么是行动号召？

行动号召（CTA）是一种内容元素，用来促使用户立即采取具体步骤，朝着转化迈进。它与页面上的其他元素一起，构成一条连贯的信息，促使用户采取行动。

CTA 通常可以点击，但也可能不可点击（如指向性的图片横幅、标题）。关键在于，CTA 要抓住用户的注意力，促使他们点击，或进入营销漏斗的下一个阶段。

需要注意的是，CTA 从来不会单独发挥作用——它需要页面其他部分的配合，比如标题、文案、图片/视频等。就连按钮或媒体的颜色也很重要！

可以把 CTA 看作买家路线图上的数字路标。当用户做出决定时，CTA 帮助他们继续前行。作为一个交互组件，它通过明确指出用户下一步该做什么来减少阻力。访客点击 CTA 时，就产生了一个企业可以追踪和优化的可衡量互动点——也就是点击率（CTR）。

点击率（CTR）是基于 CTA 点击量计算的指标，也是营销活动和广告中广泛使用的关键绩效指标（KPI）。作为漏斗中的关键变量，CTA 会被持续监测，并按需优化，以推动广告活动取得成功。

要弄清哪些 CTA 示例能获得点击，我们先来看看它的不同类型、CTA 的关键特质，以及如何有效运用它们。

3 种 CTA 类型

1. CTA 按钮

CTA 按钮就是这么直观。访客看到它，指向它，然后点击。正因如此，它能让优惠一目了然，应该在营销邮件或落地页中脱颖而出。

CTA 按钮示例

落地页线框图展示了页面最基本的结构。

2. 文字型 CTA

文字型 CTA 通常用在邮件或文章中，因为它们不那么突兀，能与文字内容自然融为一体。

文字型 CTA 示例

3. CTA 横幅

CTA 框或横幅将图像、文字和按钮结合在一起，全面传达额外的价值主张。这类横幅通常整体可点击，看起来可能更像一张图片，而不只是按钮或文字。

CTA 横幅示例

能获得点击的 CTA 的关键特质

CTA 的设计方式，可能取决于你吸引的是哪种线索（冷、温、热）、推广优惠所用的媒介，以及品牌的个性。

以下是能获得点击的行动号召的一些共同特点：

目标清晰、具体

营销的基本原则是一个落地页只坚持一个营销目标。如果目标是提供一份 PDF 清单，那么该落地页的 CTA 就应该告诉访客如何获取这份清单。

这并不是说有多个 CTA 的落地页就不会奏效，但为稳妥起见，只有一个主 CTA 的落地页更容易针对转化进行优化。不过，如果你实在忍不住要用多个，也能找到使用次要 CTA 甚至第三级 CTA 并且行之有效的例子。

清晰的 CTA 会明确告诉用户点击后会发生什么，品牌也应当兑现这一预期。“点击这里”之类含糊的措辞，白白浪费了强化价值主张的机会；“在此获取 PDF”可能效果更好。

个性化互动

像“开始我的免费试用”这样的第一人称 CTA，能在点击发生之前就营造出归属感和个人视角。像“开始你的免费试用”这样的第二人称 CTA，则以更具指引意味的方式直接对用户说话。

研究表明，第一人称 CTA 在需要较高投入的优惠上表现更好，因为它能在心理上把归属感转移到一笔较大的投入上。一些品牌会在漏斗的不同阶段成功采用混合方式，逐步提高用户的个人投入。

此外，与用户之前触点选择相关的 CTA，可以提高转化。

使用行动词和动词

“获取”“开始”“打造”“加入”之类的强力动词，会在心理上让用户为转化做好准备。最好的行动词，要与这次互动的价值主张和预期结果相匹配。

使用主动、当下就能执行的动词，为期望的行动营造即时感。这也可以用来为优惠制造紧迫感。

契合受众意图

CTA 应与受众意图相匹配。在我们关于线索收集页的文章中，我们介绍了线索的四种类别，以及每一类对不同类型优惠的反应。

他们只是刚听说你的品牌吗？他们需要一份清单，还是在寻找更深入的内容？

无论线索属于哪一类，CTA 的措辞都必须与买家旅程保持一致。“立即购买”可能会让冷线索望而却步，但他们可能对“了解更多”感兴趣。

触动积极情绪

心理因素对 CTA 的效果影响巨大，积极的情绪能提高转化。

好的 CTA 会触及人们的向往与动力，向用户展示采取行动如何改善他们的处境。它们聚焦于问题的解决方案，强调缓解点而不是痛点。

情感化的 CTA 表现更好，因为它们在逻辑和情感上都与用户的根本需求相连。

与品牌个性一致

CTA 应在所有触点上保持一致的品牌语气。有趣、俏皮的品牌可能会用“抢一份”或“加入俱乐部”来体现个性。

奢侈品牌通常会用“探索”或“体验”来营造优雅感。大胆的品牌则适合用直接有力的措辞，比如“让我蜕变”或“算我一个！”，传达出自信。

这一关键特质能强化品牌认知，也是强化品牌个性的机会。此外，虽然 CTA 在某种程度上往往比较通用，但你能写出的最佳 CTA，有些正是品牌独有的。

了解了这些关键特质后，让我们来看看不同品牌中能获得点击的行动号召示例，看看如何把它们用到你自己的品牌上。

12 个能获得点击的 CTA 示例

在这份清单里，我们会展示一些品牌的示例，它们在公司存续期间始终沿用同样的 CTA，只是风格有所不同。

它们之所以一再沿用同样的 CTA，只有一个原因——因为已被证明有效！

1. 简洁的单页 CTA

简洁单页 CTA 示例

访客在这个页面上能得到什么，一目了然：一份免费的汽车保险报价。他们带着单一目标来到页面，页面上只有一个 CTA 按钮。

它还在 CTA 按钮中使用了第一人称视角，并且有清晰可见的社会证明。这是一个简单而有效的 CTA 示例。

2. Shopify 的免费试用 CTA

Shopify 免费试用 CTA 示例

Shopify 是一个支持各种规模企业的电商平台。其首页标题以“成为下一个大热门”“成为下一个品类创造者”和“成为下一个独角兽创业公司”开头，所有这些都在为“开始免费试用”这个 CTA 铺垫。

整个页面协同发力，触动企业的抱负。对于开始免费试用的人来说，这是传递乐观情绪的好方法。

3. Bossbabe 与品牌调性一致的 CTA 按钮

Bossbabe 的 CTA 示例

这是一个在首屏只有一个 CTA 按钮的首页。CTA 标题直接呼唤目标受众“女性创业者”，并提出能帮她们做到什么：“赚更多钱 + 过上你热爱的生活”。

此外，CTA 按钮“让我们一起打造你的事业”再次强调了 Bossbabe 能做到的事。

4. Mango 的高对比度 CTA 按钮和横幅

Mango 的 CTA 示例

这是一个只有文字和一个写着“立即选购”的黑色按钮的 CTA 横幅示例。

就像视觉元素可以很有效一样，大号、粗体、直截了当的文字同样可以很有力。它之所以奏效，是因为访客想了解的 Mango 换季促销信息，这里应有尽有。

更吸引人的是，当用户向下滚动时，这段文字与页面上看到的第一个彩色视觉元素形成对比，传达出另一种价值：“当季新品”。随后访客会被引导去“发现更多”，并进入已筛选出新品的分类页。

媒体本身也可以点击，这让它成为紧挨着 CTA 按钮下方的一个 CTA 横幅。谁说 CTA 不能挨在一起？对 Mango 来说，这样就很有效。

5. Barnes and Noble 的 CTA 图片横幅

CTA 图片横幅示例

这是不是看起来很有吸引力？我们把它归为 CTA 图片横幅，因为整张图片都可以点击，尽管图片里有一段看起来像按钮的“立即探索”文字。

在图片中加入 CTA 文字，是告诉访客横幅本身可以点击的绝佳方式。

它之所以有效，是因为观众往往会对好看的图片天然地好奇。这张图是专为 The Hunger Games Collection 设计的，按钮也做了突出处理，让用户知道可以把鼠标悬停上去。

6. BetterHelp 的多个 CTA 选项

BetterHelp 的 CTA 示例

正如我们提到的，页面上并不总是只有一个主 CTA。BetterHelp 的首页有多个 CTA 按钮（准确地说是三个）。

是什么让它能获得点击？它能打动人心，让用户选择最适合自己的选项，而且营销漏斗在后端做了细分。对用户和营销人员来说，这是双赢！

7. Neil Patel 的免费分析 CTA

Neil Patel 的 CTA 示例

除了免费试用，赠品也是点击量最高的 CTA 之一，品牌可以探索多种类型的赠品来回馈受众。

在上面的例子中，Neil Patel 首页的 CTA 提供免费的网站分析。作为数字营销行业的大玩家，这是获取新客户的一种策略性做法，也是转化潜在客户的好方法。

8. Medium 的“仅限会员”CTA

Medium 的 CTA 示例

把内容放在付费墙后面，是博客变现的一种策略。对于仅限会员的文章，这个 CTA 要求访客“创建账号以阅读全文”。

由于内容是付费的，它在副标题中加入了“创建新账号，免费阅读这篇文章”，以传达访客注册后可以阅读这篇文章，但今后的文章可能需要付费。

这是赠送免费内容、管理预期并衡量新用户投入程度的好方法。

9. Hotjar 的互动式 CTA

Hotjar 的 CTA 示例

Hotjar 是一款展示用户到达页面后如何行动的软件。首屏出现一个 CTA，而当用户向下滚动时，会看到一个 CTA 区块，其渐变背景会随光标悬停而移动（就像热图的样子）。这个区块的互动性让它既有趣又令人难忘！

每一个细节都在指向：新访客可以免费开始。它甚至连接了 Google 登录，让注册更加方便。优势也被突出显示，一目了然，而用户可能有的顾虑，则用“无需信用卡”来化解。

10. Evernote 打动人心的 CTA 标题

Evernote 的 CTA 标题示例

Evernote 是一款笔记软件，它无疑用到了能获得点击的 CTA 的关键特质之一：在免费提供工具的同时，调动访客的情感。

页面的情感诉求聚焦于用户能获得的核心好处，对他们所需要的事——“记住一切”——做出了有力的承诺。

它关注的是用户将体验到的转变，而不是注册的操作过程，所以对冷线索来说是一种积极的强化。

11. Bonanza 的弹窗 CTA

Bonanza 弹窗 CTA 示例

另一个已被证明能获得点击的 CTA 示例是专属优惠 CTA。Bonanza 首页上的这个弹窗表单，通过为注册用户提供专属优惠券，立刻给新访客带来专属感。

CTA 按钮“解锁优惠！”清晰地补充了这一价值主张。

12. 感谢页 CTA

感谢页 CTA 示例

感谢页是品牌至关重要的数字“地产”。当有人参与到你的营销漏斗中，比如领取免费下载或订阅新闻通讯时，参与之后的下一步行动将是关键触点。

关键是促使他们进一步互动。在这个例子中，致谢之后的 CTA 引导访客继续购物，并附送 20% 折扣。这相当划算。

自从有了线上促销，“领取折扣”及其各种变体一直是点击率最高的 CTA 之一。

写在最后

CTA 利用的是人类心理，因此在使用时务必谨慎。

过度的 FOMO 策略或不恰当的稀缺手段之类的操纵性技巧，也许能带来点击，但无法建立最好的关系。不要止步于促成一时的决定，而要提供受众真正需要、真正看重的东西。

准备好把这些 CTA 策略用到你自己的营销中了吗？像 LanderLab 这样的落地页搭建工具提供数百个以转化为导向设计的模板，让你轻松创建包含我们所讨论原则的 CTA 页面。

有了合适的工具和这些经过验证的行动号召示例，你就能打造出不仅能获得点击、还能带来有价值转化的落地页。