Split-testning av landningssidor vs A/B-testning: viktiga skillnader

Du har lagt oräkneliga timmar på att finslipa dina annonskampanjer. Din målgruppsinriktning är träffsäker, din annonstext övertygar och du driver ett stadigt flöde av trafik till dina landningssidor.

Men när du tittar i statistiken berättar siffrorna en frustrerande historia: dina konverteringsgrader ligger under förväntan och din kostnad per förvärv (CPA) fortsätter att stiga.

Låter det bekant?

För många affiliates och leadgenföretag är det här scenariot alltför vanligt. Du ser i praktiken din marknadsföringsbudget förångas medan dina landningssidor presterar långt under sin potential. Varje besökare som studsar är inte bara en missad möjlighet, utan riktiga pengar som lämnas på bordet.

Vi förklarar de viktigaste skillnaderna mellan split-testning av landningssidor och A/B-testning, visar hur varje metod fungerar och hjälper dig avgöra vilken som är bäst för att optimera dina konverteringar.

Lösningen: testa landningssidor

Att testa landningssidor handlar inte bara om att slumpmässigt ändra knappfärger eller rubriker, även om det ingår.

Att testa landningssidor är en väl planerad process där du förstår användarbeteende och sedan gör ändringar baserade på data. Målen är att öka din konverteringsgrad och maximera din marknadsförings-ROI (eller ROAS, om du kör annonser). Att förstå en landningssidas anatomi är avgörande innan du börjar optimera och testa olika element.

I den här omfattande guiden visar vi exakt hur du tillämpar en effektiv teststrategi för landningssidor. Du lär dig:

• Den verkliga skillnaden mellan A/B-testning och split-testning (tips: de är mer lika än du tror)
• Hur du identifierar element med stor effekt att testa på dina landningssidor
• Steg-för-steg-instruktioner för att köra lyckade tester
• Vanliga testfel att undvika
• Avancerade strategier som används av marknadsföringsexperter som kan konverteringsoptimering utan och innan

Men först börjar vi med lite bakgrund om att testa landningssidor.

Vad är landningssidetestning?

Att testa landningssidor hjälper dig att få dina webbsidor att fungera bättre. Det är ett noggrant sätt att prova olika typer av sidor eller olika sidelement för att se vad din målgrupp gillar mest. I stället för att gissa vad som fungerar använder du verklig data om hur människor beter sig på din sida.

När du testar landningssidor skapar du olika versioner av din sida och visar dem för besökarna på din webbplats.

Genom att mäta resultaten ser du vilken version som bäst når dina mål. Målen kan vara att få fler att fylla i formulär, öka antalet köp, förbättra prenumerationsgraden och mer därtill.

Om du inte vill fastna i det här hjulspåret är det bäst att följa tre regler i marknadsföring:

1. Testa
2. Testa, och
3. Testa!

Varför bör du split-testa landningssidor?

Vi kan inte nog betona hur viktigt det är att testa dina pre-landers. Även om det tar en del tid och resurser i början är fördelarna värda mycket mer än vad du lägger ner.

Här är de viktigaste fördelarna med att testa dina landningssidor:

1. Få bättre konverteringsgrader

Den mest direkta och mätbara fördelen med att testa landningssidor är förbättrade konverteringsgrader.

Exempel från verkligheten visar effekterna: Hootsuite fick en ökning på 16% i konverteringar genom tester. CrazyEgg fick 363% fler konverteringar genom att använda längre innehåll.

2. Öka avkastningen på investeringen (ROI)

Att testa landningssidor hjälper dig maximera värdet av din befintliga trafik, vilket är särskilt avgörande om du kör betalda annonskampanjer. Tänk på det här:

• Sänk kostnaden per förvärv (CPA) genom att förbättra konverteringseffektiviteten
• Få ut mer värde av din nuvarande annonskostnad
• Fatta datadrivna beslut om hur marknadsföringsbudgeten fördelas
• Öka intäkterna utan att nödvändigtvis öka trafiken

3. Lär känna din målgrupp bättre

Tester visar hur dina besökare tänker och agerar. I stället för att gissa får du verklig data om vad som fungerar för just din målgrupp. Verktyg som heatmaps och sessionsinspelningar låter dig se exakt hur människor använder din sida.

4. Förbättra användarupplevelsen

Idag förväntar sig besökare att webbplatser fungerar smidigt och är begripliga direkt. Tester hjälper till att hitta problem som kan få folk att lämna din sida. Det kan vara långsamma laddningstider, förvirrande navigering eller formulär som ställer för många frågor.

5. Fatta datadrivna beslut

Något av det bästa med testning är att det tar bort gissandet ur din marknadsföring. I stället för att luta dig mot åsikter eller allmänna regler kan du fatta beslut baserade på verklig data från din faktiska målgrupp. Det visar ofta att vedertagna uppfattningar inte alltid stämmer.

6. Minska risken

Tester hjälper till att minimera risken för ändringar som kan skada prestandan:

• Testa ändringar i en kontrollerad miljö
• Identifiera potentiella problem innan full utrullning
• Skydda dina konverteringsgrader medan du experimenterar
• Fatta välgrundade beslut om större omdesigner

7. Få konkurrensfördelar

Att kunna förbättra dina landningssidor hela tiden kan ge dig ett försprång på konkurrenter som inte testar sina sidor. Genom noggrann testning kan du upptäcka saker om din marknad som dina konkurrenter missar.

Den här kontinuerliga optimeringsprocessen innebär också att du snabbt kan anpassa dig efter förändrade marknadsförhållanden och användarpreferenser.

8. Stärk marknadsföringen i flera kanaler

Insikterna från att testa landningssidor kan förbättra hela din marknadsföringsstrategi:

• Tillämpa det du lär dig i olika marknadsföringskanaler
• Förbättra budskapets konsekvens
• Optimera hela kundresan
• Skapa bättre samordning mellan annonser och landningssidor

9. Öka kundlivstidsvärdet

Bättre landningssidor kan leda till konverteringar av högre kvalitet:

• Attrahera fler kvalificerade leads
• Förbättra kundnöjdheten redan från första kontakten
• Bygg starkare relationer genom en bättre användarupplevelse
• Öka kundlojaliteten genom bättre budskap

10. Stöd affärstillväxten

Att testa landningssidor bidrar till hållbar affärstillväxt:

• Skala marknadsföringsinsatserna mer effektivt
• Förbättra marknadsförings-ROI över tid
• Fatta mer välgrundade affärsbeslut
• Bygg en grund för kontinuerlig förbättring

Typer av landningssidetester

Nu när du är övertygad om att det är nödvändigt att testa landningssidor är nästa steg att lära dig hur man går tillväga. Det finns faktiskt mer än ett sätt att testa landningssidor, men vi tittar på de två huvudsakliga: utifrån antalet vägar och utifrån testangreppssättet.

Utifrån antalet vägar

A/B-testning vs split-testning

Du hör ofta de här termerna användas om vartannat i marknadsföringssamtal, och det finns en god anledning: A/B-testning och split-testning är i grunden samma sak!

Den enda verkliga skillnaden ligger i betoningen:

• Split-testning betonar hur trafiken delas (splittas) mellan dessa varianter

I båda fallen skapar du varianter av din landningssida och delar din trafik mellan dem för att se vilken som presterar bäst. Det handlar bara om två varianter eller två trafikvägar.

Det här är den vanligaste och enklaste testmetoden, vilket gör den perfekt både för nybörjare och erfarna marknadsförare.

Multivariat testning

Multivariat testning (MV-testning) tar testandet ett steg längre genom att låta dig testa fler än två landers, eller genom att trafiken delas i tre, fyra eller fler vägar. Som namnet antyder finns det flera varianter i testet (flera varianter = multivariat).

Den här teststilen används också ofta, även om många felaktigt kallar den A/B-testning eller split-testning.

Även om multivariat testning kan ge mer heltäckande insikter kräver den större trafikvolym för att nå statistiskt signifikanta resultat. Där ett A/B-test kan behöva några tusen besökare för att vara avgörande kan ett multivariat test kräva tiotusentals besökare.

Utifrån testangreppssätt

Testangreppssättet fokuserar på teststrategin.

1. Testa typer av landningssidor

Vi pratade om olika typer av affiliate-landningssidor i föregående artikel, så du förstår nog nu hur olika pre-landers kan vara.

Det här angreppssättet innebär att testa helt olika landningssidor och se vilken som presterar bäst.

För att göra det lättare att förstå, låt oss illustrera.

Föreställ dig att jag marknadsför en smartklocka, där en konvertering räknas när besökaren köper produkten.

Här kan jag skapa två landningssidor:

• Landningssida A: en landningssida med produktfunktioner som visar produktens funktioner och fördelar, med CTA-knapparna ”Utforska nu” och ”Köp nu” som skickar besökaren till produkt- eller erbjudandesidan.

• Landningssida B: en advertorial-landningssida som fokuserar på storytelling och produktomdömen för att fånga besökarens intresse. Uppmaningarna är ”Få 50% rabatt under begränsad tid” och ”Kolla tillgänglighet” för att skapa brådska. Knapparna skickar också besökaren till produktsidan.

Det här är inte bara sidor med olika element, utan helt olika sätt att konvertera besökare. Vinnaren i det här testet visar vilket angreppssätt eller vilken typ av landningssida som går bäst hem hos din målgrupp.

2. Testa element på landningssidan

I det här angreppssättet fokuserar du på att optimera specifika element på samma landningssida.

Vanliga element att testa är:

• Rubriker, medan allt annat hålls oförändrat
• Färger på uppmaningsknappen
• Formulärlängd och fält
• Hero-bilder och visuella element
• Sidlayouter och hur innehållet ordnas

För att fortsätta på vårt exempel, säg att jag använder en advertorial-landningssida. Så här skulle jag testa två versioner av samma typ och bara ändra rubriken:

• Split-testets titel på landningssida A: Varför rusar folk för att köpa den här snygga nya smartklockan? Hälsofördelarna är otroliga

• Split-testets titel på landningssida B: Slutsåld i butik! New York-bor rusar online för att köpa den här fantastiska smartklockan

Med den här strategin hittar du vilka delar av din sida som hjälper eller stjälper konverteringarna. Du kan också se hur användare reagerar på skillnader i din sida.

Den optimala split-testprocessen för landningssidor med betalda annonser

Att köra betalda annonser kräver ett mer strukturerat angreppssätt för att testa landningssidor, eftersom varje besökare kostar pengar. Här är en heltäckande process för att maximera avkastningen på din annonskostnad genom effektiv landningssidetestning.

Vi har delat upp den i tre faser för att göra den lättare att förstå.

Fas 1: testa typer av landningssidor

Den första fasen handlar om att hitta vilken typ av landningssida som fungerar bäst för besökare som kommer från dina betalda annonser.

Landningssidor kan utformas på många olika sätt, och de olika utformningarna kan ge olika resultat hos dina besökare.

Vanliga typer av landningssidor att testa

1. Direct response-sidor – Även kallade enkla click-through-sidor, de är utformade för att driva omedelbar handling. De har vanligtvis en stark rubrik, övertygande fördelar och en tydlig uppmaning ovanför vecket. Fokus ligger på att få besökare att konvertera snabbt utan att de behöver scrolla genom mycket innehåll.
2. Långa säljsidor – De här sidorna berättar en hel historia och fungerar bra för produkter eller tjänster som kräver mer förklaring eller har ett högre pris. De innehåller detaljerade fördelar, kundomdömen, vanliga frågor och flera uppmaningar utspridda över sidan.
3. Videofokuserade landningssidor – De här sidorna använder video som främsta innehållsmedium för att engagera besökare. Videon kan förklara produkten, visa kundomdömen eller demonstrera hur något fungerar. De är särskilt effektiva för komplexa produkter eller tjänster som tjänar på visuell förklaring.
4. Landningssidor i flera steg – I stället för att presentera all information på en gång guidar de här sidorna besökare genom en sekvens av steg. De kan vara särskilt effektiva för att kvalificera leads eller samla in detaljerad information utan att överväldiga besökarna.

Det här är förstås bara förslag på typer. Du kan alltid testa andra typer av landningssidor utifrån dina mål.

Om du är affiliate rekommenderar vi att du läser vår guide Så skapar du den perfekta landningssidan för affiliatemarknadsföring för mer information.

Testprocess

Om du har frågor om optimering, kolla vårt FAQ-avsnitt nedan. Vi kanske har svaren på det som oroar dig.

Fas 2: testa sidelement

När du har identifierat din bäst presterande typ av landningssida går du vidare till att split-testa specifika element på den sidan. Vi går igenom de olika element du kan testa längre fram.

Den här fasen handlar om att förfina och optimera det valda formatet, så du skapar i praktiken varianter av den vinnande sidan och skickar trafik dit.

Det strategiska angreppssättet för split-testning av landningssidor

Sidbyggare med inbyggda funktioner för split-testning av landningssidor

Vissa landningssidebyggare har testfunktioner inbyggda direkt i plattformen. Det kan vara en stor fördel, eftersom du slipper integrera separata testverktyg från tredje part i ditt arbetsflöde.

De här plattformarna sköter vanligtvis både sidskapande, hosting och testning. Det gör det lättare att hantera hela din optimeringsprocess för landningssidor på ett ställe.

Många av de här plattformarna har också:

• Visuella sidbyggare för enkel skapande av landningssidor
• Inbyggda statistikpaneler
• Automatisk trafikfördelning
• Prestandaövervakning i realtid
• Enkel duplicering och hantering av varianter
• Beräkningar av statistisk signifikans

Om du arbetar med en landningssidebyggare föreslår vi att du kollar om den erbjuder LP-testning.

Vad du ska testa på dina landningssidor

När det gäller att testa landningssidor har du gott om alternativ. Varje element på din sida kan påverka dina konverteringsgrader. Men var ska du börja?

Låt oss titta på de viktigaste delarna du kan testa, varför de spelar roll och hur du testar dem bra.

Rubriker

Rubriken är det första besökare ser när de kommer till din sida. Och som vi vet är det första intrycket avgörande. Se din rubrik som din hisspitch: du har bara några sekunder på dig att fånga någons uppmärksamhet och få personen att vilja läsa vidare.

Vad du kan testa:

• Längd (kort och slagkraftig vs längre och mer detaljerad)
• Olika värdeerbjudanden
• Frågeformat vs påståendeformat
• Ta med siffror eller statistik
• Problemfokuserade vs lösningsfokuserade angreppssätt
• Personlig vs professionell ton

Text på landningssidan

Medan rubriker fångar uppmärksamheten gör texten på din landningssida det tunga jobbet att övertyga besökare att agera. Det är här du:

• förklarar ditt erbjudande i detalj
• tar upp smärtpunkter
• bemöter invändningar
• bygger argumentationen för varför någon bör konvertera, alltså köpa eller prenumerera.

Vad du kan testa i texten på landningssidan:

• Kort vs långt innehåll
• Olika tonlägen (professionell, konversationell, teknisk)
• Innehållsstruktur (punktlistor vs stycken)
• Informationens ordning
• Tekniskt vs enkelt språk
• Olika fokus på fördelar
• Funktionsbeskrivningar vs fördelsbeskrivningar
• Problem-/lösningsresonemang
• Berättelsebaserade angreppssätt vs direkta pitchar

Kort format fungerar inte alltid och långt format fungerar inte heller alltid, vilket SignalvNoise test på Highrise-webbplatsen bevisar.

Uppmaningsknappar (CTA)

Din CTA-knapp är där magin sker och där besökare avgör om de ska lämna eller konvertera. Att få den rätt kan förbättra dina resultat dramatiskt.

Vad du kan testa i CTA:er:

Knapptext

• Handlingsord (”Hämta”, ”Börja”, ”Gå med” vs ”Ladda ner”, ”Köp”, ”Registrera dig”)
• Fördelsfokuserad vs handlingsfokuserad text
• Knapptextens längd
• Personligt vs generiskt språk (”Starta min kostnadsfria provperiod” vs ”Starta kostnadsfri provperiod”)

Knappdesign

• Färg (testa kontrasterande färger som sticker ut)
• Storlek (märkbar utan att vara överväldigande)
• Form (rundade hörn vs vassa kanter)
• Lägga till ikoner eller pilar

Knappplacering

• Ovanför vecket vs under innehållet
• Vänster- vs högerjustering
• Flera placeringar
• Sticky-knappar som följer med när man scrollar

Exempel från verkligheten:

HubSpot såg en ökning på 21% i konverteringar genom att ändra CTA-knappen på en landningssida från grön till röd. Även om rött inte alltid slår grönt visar det hur även en enkel färgändring kan göra stor skillnad.

Bilder och videor

Det viktigaste visuella elementet på din landningssida kan avgöra din konverteringsgrad. Oavsett om du använder en hero-bild, ett produktfoto eller en video måste det:

• Stödja ditt budskap
• Behålla besökarnas intresse
• Vara begripligt för din målgrupp

Formulär för leadgenerering

Ditt formulär är där besökare blir leads, så det måste fungera bra. Nyckeln är att hitta balansen mellan att samla in tillräckligt med information och att inte skrämma bort folk med för många fält.

Vad du kan testa

Formulärlängd

• Antal fält
• Obligatoriska vs valfria fält
• Progressiv visning (visa fler fält vid behov)

Formulärdesign

• Enkolumns- vs flerkolumnslayout
• Fältens ordning
• Etiketternas placering (ovanför fälten vs i fälten)
• Utseende och placering av felmeddelanden

Formulärfält

• Olika fälttyper (rullgardinsmenyer vs radioknappar)
• Fältetiketter och platshållartext
• Smarta standardvärden
• Valideringsmetoder

Du kan också dela upp formulärfälten på flera sidor som användarna kommer till så fort de fyllt i formuläret på föregående sida.

Exempel från verkligheten:

Enligt tester av CXL fick TruckersReports landningssida fler opt-ins när formuläret var längre än när bara e-postfältet var obligatoriskt. Det visar att kortare formulär inte alltid ger fler leads. Tvärtom kan det betyda minskat förtroende.

Bildkälla: CXL.com

Social proof och förtroendeelement

Människor tenderar att följa strömmen, vilket är därför social proof kan vara så kraftfullt på landningssidor. Det omfattar kundomdömen, recensioner, kundlogotyper och förtroendemärken.

Varför testa social proof?

Enligt forskning säger 79% av människorna att användargenererat innehåll som recensioner påverkar deras köpbeslut starkt. Men hur du presenterar den sociala bevisningen spelar roll.

Vad du kan testa

Kundomdömen

• Längd (korta citat vs detaljerade berättelser)
• Antal kundomdömen
• Format (text vs video)
• Placering på sidan
• Med vs utan foton
• Branschspecifik vs allmän feedback

Förtroendemärken

• Olika säkerhetsstämplar
• Branschcertifieringar
• Utmärkelsemärken
• Partnerlogotyper
• Placering och storlek

Sidlayout och design

Hur du ordnar elementen på din landningssida kan påverka avsevärt hur besökare interagerar med ditt innehåll och om de konverterar. Tänk på det som att möblera ett rum: du vill ha ett naturligt flöde som leder människor dit du vill ha dem.

Vad du kan testa:

• Enkolumns- vs flerkolumnsdesign
• Med eller utan sidofält
• Innehållets ordning
• Luft och mellanrum mellan element
• Mobilanpassade layouter
• Navigeringsalternativ (eller att ta bort menyn helt)
• Sidfotens innehåll och placering

Nedräkningstimers och brådskeelement

Att skapa en känsla av brådska kan motivera besökare att agera i stället för att skjuta upp beslutet. Det är dock viktigt att testa de här elementen, eftersom de antingen kan öka konverteringarna eller kännas som ett knep.

Vad du kan testa:

• Timerns placering
• Olika nedräkningslängder
• Statiska deadlines vs dynamiska nedräkningar
• Timerns design och stil
• Textvariationer med fokus på brådska
• Med vs utan timers

Värdeerbjudande och unique selling proposition (USP)

Ditt värdeerbjudande berättar för besökare varför de ska välja dig framför konkurrenterna. Det är ofta värt att testa det grundligt eftersom det är grundläggande för din konverteringsframgång.

Vad du kan testa:

• Olika fokus på fördelar
• Problemlösande vinklar
• Konkurrensfördelar
• Branschspecifika vs allmänna värdeerbjudanden
• Funktionsfokuserade vs fördelsfokuserade budskap

Exempel från verkligheten:

Hootsuite fick en ökning på 16% i konverteringar genom att förfina sitt värdeerbjudande så att kärnfördelarna kommunicerades tydligare. De upptäckte genom användarfeedback att besökare behövde mer specifik information om hur verktyget skulle hjälpa dem innan de fattade ett beslut.

Priser och erbjudanden

Hur du presenterar dina priser och specialerbjudanden kan påverka konverteringsgraden avsevärt. Redan små förändringar i hur du visar priser kan påverka hur besökare uppfattar värdet.

Vad du kan testa:

• Prisförankring (visa ursprungspris vs rabatterat pris)
• Olika rabattstrukturer
• Prisformatering ($99 vs $99.00 vs $99.99)
• Betoning på månads- vs årspris
• Paketerbjudanden vs enskilda priser
• Prisinformationens placering
• Hur informationen förmedlades

Interaktiva element

Interaktiva element kan göra din landningssida mer engagerande och hjälpa besökare att bättre förstå ditt erbjudande.

De kan dock också distrahera från ditt huvudsakliga konverteringsmål om de inte implementeras med omsorg.

Vad du kan testa:

• Kalkylatorer (ROI-kalkylatorer, priskalkylatorer, besparingsuppskattare)
• Produktkonfiguratorer
• Interaktiva demos
• Lyckohjul
• Quiz och bedömningar
• Livechatt vs chattbottar
• Enkätformulär
• Interaktiva pristabeller
• Videospelare (interaktiva vs statiska)
• Hovringseffekter och animationer
• Interaktiva infografik

När du testar interaktiva element, tänk på både deras närvaro och deras design. Ibland kan en enklare kalkylator slå en mer komplex, eller ett enkelt quiz generera fler kvalificerade leads än en utarbetad bedömning.

Målgruppsinriktning och personalisering

Ibland handlar det inte om att testa olika element, utan om att testa hur du presenterar din sida för olika målgruppssegment.

Vad du kan testa:

• Geografiskt specifikt innehåll
• Branschspecifika budskap
• Rollbaserade värdeerbjudanden
• Olika språk eller kulturella referenser
• Anpassat innehåll för olika trafikkällor

Om du inte har provat det än rekommenderar vi att du använder dynamisk nyckelordsinfogning på din landningssida. Den ändrar automatiskt informationen som visas på sidan utifrån besökarens data.

Om du till exempel vill visa besökarens aktuella stad på webbsidan kan du använda den dynamiska token [[city]], så fylls den i automatiskt.

Här är en video som visar hur det går till.

https://kb.landerlab.io/wp-content/uploads/2024/05/DynamicTokens.webm

Att använda dynamiska tokens kan förbättra din konverteringsgrad rejält utan att du behöver skapa flera versioner av samma landningssida och utan att du behöver hyperinrikta dig på din målgrupp.

Upplevelser i ett steg vs flera steg

Resan från besökare till konvertering behöver inte alltid ske på en enda sida. Att testa olika sidsekvenser och processer i flera steg kan ibland ge bättre resultat än att försöka få allt gjort i ett enda steg.

Varför testa upplevelser i flera steg?

Upplevelser i flera steg kan få komplexa erbjudanden att kännas mer hanterbara och hjälpa till att kvalificera leads bättre. I stället för att överväldiga besökare med allt på en gång kan du guida dem genom en mer naturlig konverteringsprocess.

Vad du kan testa:

• En enda lång sida vs flera kortare sidor
• Stegvis ifyllning av formulär (dela upp ett långt formulär i flera steg)
• Olika sidsekvenser och användarflöden
• Variationer av tacksidan och nästa steg
• Kvalificeringssteg före huvuderbjudandet
• Stegvis informationsvisning (visa fler detaljer allteftersom användarna går vidare)

Tips för bästa praxis:

• Använd en förloppsindikator för att visa besökare var de befinner sig i processen
• Börja med enklare, mindre hotfulla frågor innan du ber om personlig eller till och med finansiell information som kreditkortsuppgifter (om det behövs)
• Testa olika ordningsföljder av information och formulärfält
• Överväg att använda villkorsstyrd logik för att anpassa resan
• Se till att varje steg flyter naturligt över i nästa

Så mäter du framgången i dina landningssidetester

När du utvärderar framgången i dina tester av landningssidor är det avgörande att fokusera på rätt mått. Regelbunden övervakning av landningssidor ser till att du följer nyckeltalen för prestanda så att du kan fatta välgrundade optimeringsbeslut.

Här är en lista över nyckeltal (KPI:er) och mått som är användbara för att bedöma vilka av dina landningssidor som ger bra resultat.

Se till att samla in data för alla varianter så att du kan analysera och jämföra deras prestanda på rätt sätt.

Primära konverteringsmått

Konverteringsgrad

Den visar hur många besökare som utförde den åtgärd som krävs för att räknas som en konvertering jämfört med det totala antalet besökare på sidan. Att analysera din landningssidas konverteringsgrad hjälper dig att identifiera områden att förbättra och säkerställer att din trafik omvandlas till meningsfulla resultat.

Konverteringsgraden (CR) beräknas så här:

Det här måttet är särskilt viktigt för landningssidor för leadgenerering, där huvudmålet är att samla in besökarinformation.

Klickfrekvens (CTR)

CTR mäter andelen besökare som klickar på dina uppmaningsknappar eller länkar. Den beräknas så här:

En högre CTR tyder generellt på att elementen på din landningssida effektivt leder besökare mot önskad åtgärd.

Avvisningsfrekvens

Avvisningsfrekvensen visar andelen besökare som lämnar din landningssida utan att vidta någon åtgärd. En hög avvisningsfrekvens betyder ofta att:

• Din sida inte lever upp till besökarnas förväntningar
• Innehållet inte är tillräckligt engagerande
• Det finns ett glapp mellan trafikkällan och landningssidan

Mått på användarengagemang

Tid på sidan

Genomsnittlig tid på sidan hjälper dig att förstå hur engagerande ditt innehåll är. Längre tider tyder vanligtvis på att besökare konsumerar ditt innehåll som du hoppats.

Mycket korta tider kan tyda på att budskapet är oklart eller att sidan är dåligt upplagd. Värre än så: det kan hända att innehållet inte matchar besökarens avsikt.

Scrolldjup

Det här måttet visar hur långt ner på din landningssida besökare scrollar och visar vilka innehållssektioner som får mest uppmärksamhet.

Viktiga insikter att få från det här måttet är bland annat:

• Om viktiga element är placerade i områden med hög synlighet
• Om din sidas längd är lämplig
• Vilka sektioner som behåller besökarnas intresse

Det kan övervakas med hjälp av verktyg som heatmaps.

Interaktionsgrad

Följ hur besökare interagerar med olika sidelement:

• Engagemang med formulärfält
• Uppspelningsgrad för video
• Klickmönster på interaktiva element
• Musrörelser och hovringsmönster

Precis som scrolldjup kan du följa det här med tredjepartsverktyg som Google Tag Manager och Hotjar (heatmap).

Mått på affärspåverkan

Det här är vanligtvis det företag är mest intresserade av.

Kostnad per förvärv (CPA)

CPA är hur mycket pengar du lägger för att få en kund att konvertera (köpa något eller utföra en önskad åtgärd).

En lägre CPA tyder på bättre landningssideprestanda och högre ROI. Om du använder din landningssida för att samla in leads kallas det kostnad per lead. Termerna skiljer sig åt, men beräkningen är densamma.

Genomsnittligt ordervärde (AOV)

För landningssidor inom e-handel kan du följa hur olika varianter påverkar köpbeloppen:

Det hjälper dig att identifiera vilka element på landningssidan som driver konverteringar av högre värde.

Avkastning på annonskostnad (ROAS)

ROAS mäter intäkterna som genererats jämfört med annonskostnaderna:

Det här måttet hjälper till att optimera landningssidor för kampanjer med betald trafik. Det är utbytbart med ROI, även om ROI också kan användas för att räkna ut indirekta kostnader när man skaffar trafik.

Bästa praxis för att testa landningssidor

• Spåra dina tester noggrant

Välj ett spårningsverktyg som fångar alla datapunkter du behöver för att mäta framgång. Betalverktyg ger ofta data i realtid och heltäckande data, men du kan börja med gratisalternativ som Google Analytics.

• Separera kampanjer utifrån enhet

Skapa separata tester för dator- och mobilanvändare eftersom de ofta beter sig olika. Överväg enhetsspecifika kampanjer för att bättre förstå och optimera varje plattform.

• Strukturera kampanjer på rätt sätt

Om du kör flera tester samtidigt, separera dem i olika annonsgrupper för renare data. Då blir det enklare att följa prestandan och justera dina kampanjer vid behov.

• Experimentera med trafikfördelningen

Börja med att dela trafiken lika mellan varianterna för att fastställa grundprestandan. När du har första datan kan du justera trafikvikterna så att de gynnar de varianter som presterar bättre, samtidigt som du fortsätter testa nya idéer.

• Upprätthåll kvalitetskontroll

Kontrollera alla dina varianter i olika webbläsare och på olika enheter innan du lanserar. Det här enkla steget kan rädda dig från att slösa pengar på trasiga sidor eller spårningsproblem.

• För tillräckliga anteckningar

Dokumentera dina testupplägg, resultat och lärdomar för framtida bruk. God dokumentation hjälper dig att undvika att upprepa misslyckade tester och bygga vidare på lyckade.

• Välj element att testa

Börja med att testa element med stor effekt som rubriker, CTA:er och formulär innan du går vidare till mindre detaljer. De här elementen har vanligtvis störst inflytande på konverteringsgraden.

• Gå igenom alla resultat

Fokusera först på dina primära KPI:er, men ignorera inte sekundära mått som kan avslöja viktiga insikter. Ibland kan det som ser ut som ett förlorande test avslöja värdefull information om din målgrupp.

• Ha ett tankesätt för kontinuerlig optimering

Behandla testning som en pågående process snarare än ett engångsprojekt. Marknaden, din målgrupp och bästa praxis utvecklas över tid, så din testning bör göra det också.

Vanliga frågor om optimering av landningssidor

Fråga: Vad händer om en av landningssidorna hade en hög konverteringsgrad men en låg klickfrekvens?

Svar: Det betyder att du har rätt målgrupp, men att din landningssida behöver förbättras. Det går inte att säga vilken del av landningssidan som behöver förbättras utan att testa, men det bästa stället att börja är själva CTA:n – färgen, den faktiska CTA-texten, till och med placeringen.

Fråga: Vad händer om landningssidan har en hög klickfrekvens men en låg konverteringsgrad?

Svar: Det finns ett glapp mellan din landningssida och erbjudandesidan. Besökaren lämnade eftersom nästa sida inte var vad hen förväntat sig. Det kan hända att du behöver värma upp målgruppen ytterligare. Se också till att löftena på din landningssida speglar det som visas på erbjudandesidan.